CMS公司金属天花产品营销策略研究

兰州大学硕士学位论文CMS公司金属天花产品营销策略研究姓名：况燕申请学位级别：硕士专业：工商管理·营销管理指导教师：张涛20090401CMS公司金属天花产品营销策略研究作者：况燕学位授予单位：兰州大学相似文献(10条)1.学位论文董霞吉林冰雪旅游市场运作研究2007随着市场经济的快速发展，越来越多的人加入到外出旅游的行列中，冰雪旅游正在成为人们关注的热点。吉林省吉林市(以下只称“吉林”者为吉林市)坐落在中国东北的中部，拥有丰富的冰雪旅游资源。吉林冰雪旅游具备成为其旅游业重头戏的可能。然而，在激烈的竞争中其发展却是艰难前行。独特的旅游资源并没有得到有效的利用，资源优势尚未转化为经济效益。如何使吉林冰雪旅游在同质市场竞争激烈的情况下超越现状、抢占市场、提高市场占有率，是迫在眉睫的问题。合理的市场运作整合现有资源、盘活吉林冰雪旅游市场，为其发展注入新活力。鉴于此，研究吉林冰雪旅游的市场运作，塑造鲜明的旅游形象，制定合理的产品策略、定价策略、促销策略就显得很有必要。本文以吉林冰雪旅游发展现状为研究切入点，分析其发展相对滞后的主要原因。随后，对调查问卷进行数据分析，对吉林冰雪旅游者的购买行为进行了较为系统和全面的分析总结。运用逻辑斯蒂曲线模型进行定量分析，预测吉林冰雪旅游的客流量增长趋势，为接下来形象和营销策略的制定打下基础。文章的核心部分及主要创新集中在3至5章，包含吉林冰雪旅游客流量预测，吉林冰雪旅游形象定位与宣传，吉林冰雪旅游的产品策略、定价策略、促销策略。这一形象塑造策略与营销策略组合以前期旅游者的购买动机分析为基础，以满足冰雪旅游者的特殊旅游需求为导向，具备一定的理论学术价值和实践指导意义。2.学位论文吴翔华房地产中介市场运作与经营策略研究1999该文针对当前房地产中介的现状,在重点分析房地产中介产生的必然性的基础上,构建出房地产中介基本理论框架,就房地产中介市场规范运作的运行过程、价格确定以及组织结构等方面进行了深入的研究分析.同时,该文还结合了国内外房地产中介行业的发展趋势,对房地产中介企业如何从深度和广度上进一步拓展业务的范围、提高市场竞争力;在房地产市场中如何真正发挥出降低交易成本、提高流通效率等不可取代的特殊作用;如何在操作过程中规范运作程序、防范运作风险等几个方面提出了许多具体的对策.3.学位论文王春艳济南佳宝乳业营销策略研究2006通过文献分析和实地调研等手段，客观分析了济南佳宝乳业外部环境和内部条件，通过市场细分分析，确定了佳宝乳业目前的目标市场，运用SWOT分析法，结合佳宝乳业的内部优势、劣势和外部机会、威胁，分析了市场营销战略，围绕目标市场和营销战略，重点对佳宝乳业的营销策略进行了系统剖析，并针对佳宝乳业的下一步发展，提出了完善其营销策略的可行性建议。为济南佳宝乳业营销发展提供了理论基础，对指导区域型乳品企业的市场运作、扩张和发展具有较强的实际指导意义。主要开展了如下几项工作：(1)为方便分析研究，对乳制品进行了简单分类；从供给、消费等角度描述了佳宝乳业所处的国际、国内营销环境现状、特征及存在的问题；从市场容量、消费、产品、价格、渠道、促销等六个方面系统分析了本地即济南市乳品市场。为进一步研究济南佳宝乳业的发展及营销策略分析奠定了市场环境基础，也为剖析其面临的机遇及挑战奠定了基础。(2)对佳宝乳业本地市场上的竞争对手进行分析；剖析了佳宝乳业目前的发展现状；利用市场细分理论，对佳宝乳业目前的市场进行了细分并进一步确定了目标市场，采用SWOT分析法，总结了佳宝乳业的内部优势、劣势和面临的外部机会、威胁，分析了参与竞争的市场营销战略。为济南佳宝乳业营销策略的完善提供了导向和依据。(3)以4Ps现代营销组合理论为基础，从佳宝乳业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面，对济南佳宝乳业现有的营销策略进行了总结分析，并结合企业目前的状况及营销战略，针对佳宝乳业下一步市场开拓，对其使用的营销策略提出了针对性较强的调整或完善建议。(4)经过研究分析，建议济南佳宝乳业在目前情势下，结合其目标市场、营销战略调整，完善现有营销策略，利用差异化的营销策略，创造竞争优势，重点从生产多元化、差异化的产品，改善品牌诉求，提高品牌美誉度，创建扁平化的营销渠道，开拓网络营销等方面入手，并在营销上敢于创新和使用新型的营销策略。4.期刊论文顾亮.GuLiang大型体育赛事的运作范式与营销策略-体育文化导刊2006(6)体育赛事具有直接或间接的使用价值和交换价值,大型体育赛事所蕴藏的巨大商业价值,已经催生了一个新的经济领域,即赛事经济.本文就大型体育赛事的市场资源、运作技术和营销策略等重要问题,从经济、市场、营销等角度进行了论证,提出了一些基本原则、基本技术、基本策略和基本手段.5.学位论文甘小兵垄断产品在中国市场的形成过程——以HBA公司为例2008本文在理论研究的基础上，选取一个工业品企业作为研究对象，通过对生产铝加工金属添加剂的HBA公司的案例研究，实证性地研究工业品企业是如何从市场拓展到最终形成垄断优势的。本文采取理论研究和实证研究相结合的研究方法。以HBA公司为例，结合该企业的相关数据与历史资料，对HBA公司所处的行业背景、技术创新、营销策略进行分析。重点介绍了该企业在产品刚进入市场时遇到困境采取的市场开拓手段和初期的产品推广方式。通过理论和案例分析，研究了工业品企业如何通过持续的技术创新、有效的市场运作取得垄断地位。本文的研究发现：(1)技术领先是高新企业形成垄断的基本保证；(2)明确的战略定位是垄断优势形成的一个前提条件，也为指导具体策略的执行提供了明确的指引；(3)企业形成垄断优势的关键是有效的市场运作；(4)具有进入壁垒对于企业保持较稳定垄断优势的是一个非常重要的保证。6.学位论文王海波氨纶纤维市场营销研究2000该文根据营销管理的一般理论,结合该行业的具体情况以及该企业在实践中的部分行之有效的做法,提出一些具体的市场运作方法和对策,并对目前国内氨纶企业尤其是该企业的营销策略的不足进行探讨,提出相应建议.该论文共分四章,第一章论述了世界氨纶纤维的发展概况,介绍氨纶纤维的产生、主要生产企业分布略局、基本特点、应用情况.第二章着重介绍中国纺织行业的背景,纺织品的需求特点,中国化纤企业的优劣势,期望能够对氨纶纤维企业有所启示.论述了氨纶纤维在纺织发展中的重要地位,氨纶纤维目前的行业特点和发展前景等.第三章对氨纶纤维市场确认过程进行分析,介绍市场构成、市场特点和市场细分、目标市场选择、和有关钟山氨纶产品品牌定位情况.第四章应用一般的营销理论框架重点分析了主要的市场营销策略.理论联系实际,力求突出产品的特点和行业的特点.7.学位论文张建军扬大乳业集团营销策略及其实践研究2004中国乳品市场出现竞争现象是近几年才有的事,市场营销理论在乳品营销中的应用还很不成熟.只有少数大型企业拥有相对健全的营销机构,大多数中小乳品企业的营销还停留在摸索和改进阶段.扬大乳业集团是一家立足于扬州本地市场的中等规模的乳品企业.该文从营销环境、竞争力的角度对扬大乳业集团作了细致分析,并通过SWOT分析设计出了四大类经营战略方案,即采取差别化战略突出乳品在本地市场的新鲜优势;利用外部竞争压力加快推动对内部组织结构的调整和改造;充分发挥高校科技与人才优势,引进绿色营销理念,塑造绿色乳品形象,引导绿色乳品消费,避免在简单的买赠促销上与竞争对手对抗;采取有所为有所不为的策略,避免在常温产品上与竞争对手进行正面竞争.紧接着对扬大乳业集团营销战略作出了定位,即巩固本地市场,构筑周边防御体系;本地市场以消费者导向战略为主;周边市场以竞争导向战略为主.在此基础上该文提出了扬大乳业集团营销策略.产品策略:定位于低温乳品,向功能型与口味型方向发展,包装采用市场流行的色调和风格,依靠高校科技优势提高乳品品质,完善送奶上门服务.价格策略:本地市场采取低价策略,以构筑市场的价格壁垒,抵御外来品牌的进入;外围市场采取高价策略,以支撑外围较高的市场运作费用.渠道策略:主要是对渠道的控制,即加强对直销渠道的建设,加强对专营奶点的影响,增强兼营奶点的向心力,加强顾客档案的建设与管理.促销策略:在本地市场重在提高美誉度,在外围市场重在提高知名度.另外该文还提出了乳品的绿色营销策略与科技营销策略.最后该文介绍了扬大乳业集团营销策略的实践情况.重点介绍了继承部分与改进部分.在改进方面该文提出了,改变营销组织结构,以加强市场运作力量;加强营销管理监督与控制,以确保营销实践效果;改变传统分配、激励制度,以调动员工积极性.8.会议论文陈敏武直面同质时代注重营销策略——浅论中药企业营销策略2001随着国家对社会医疗保险制度、医疗卫生体制、医药流通体系、药品价格的政策调整,以及中药企业之间的品种日益同质化,中国加入WTO后,洋中药更将长驱直入,药企内忧外患的困扰变得日益突出,中国中药企业的市场环境正在发生前所未有的变化,而营销管理与策略的水平高低,已成为中药企业赢的竞争优势的关键因素,中药企业的市场运作应从以下几个方面进行,1.产品与品牌策略:产品策略主要包括新品的开发、价格的制定,分销渠道策略的运用.新产品的开发是基础,可以从两方面入手,一是进行传统方剂和老药的二次开发,其次是采用现代科技生产的中药标准化和现代化的产品.价格策略采用适众价格,在分销渠道建设上,要体现人性化,建立一川新型稳固的厂商关系.品牌策略涉及多个要素:品牌定位、品牌形象、品牌文化等.实施品牌策略的最终目标就是建立消费者对品牌的忠诚度,实现品牌的应有价值.2.广告与传播策略:通过有效的广告定位,媒体组合,发布时间的持续性,挖掘市场的最大潜力.利用整合营销传播的策略,与消费者进行双向沟通,系统的营销策略将决定企业的命运,只有消除营销策略薄弱瓶颈效应,注重营销策略,才能从根本上解决束缚企业发展的内在桎梏.9.学位论文张俊刚青岛联通CDMA差异化营销策略的探索与研究2005随着中国入世的实现，改革的不断深入，电信企业面临的市场环境已发生了翻天覆地的变化。多年以来，我国电信业是属于短缺经济，强调快速发展，强调“量”，强调投入就有产出，这些在企业发展初期是可行的，但经十多年的高速发展，我国电信业已经达到一个新的阶段，一个从要数量到要效益的阶段；消费者的消费观念也日趋成熟理性，市场环境的变化使得企业不得不重新审视自身的发展策略，与时俱进、调整营销策略，确立自身的核心竞争优势。中国联通有限公司青岛分公司(以下简称青岛联通)作为中国联通的分支机构，其市场运作手段在某种程度上代表了中国联通在CDMA业务发展上进行的探索和尝试。本文在对差异化营销理论阐释的基础上，通过应用理论对青岛联通CDMA业务的发展现状和环境进行深入的分析，揭示了实施差异化营销是CDMA业务发展的必然选择。在此基础上，对青岛联通CDMA差异化营销策略进行了深入的剖析，定位策略差异化、产品差异化、渠道发展差异化、促销手段差异化、辅助服务差异化共同构建了青岛联通CDMA业务差异化营销策略，使得CDMA业务在实际的市场运作中取得了快速的发展，形成企业的核心竞争优势，并为今后的发展积累了宝贵经验。10.学位论文李扬峰安徽省F检测中心营销策略研究2008随着我国加入WTO，政府逐渐开放产品检测市场，允许多种经济成分的质检机构参与市场竞争，同时政府职能也在逐渐转变，事业单位检验机构的改革正逐渐加速，多种因素导致了产品检测市场竞争将越来越激烈。首先，拥有先进的市场营销经验的外资检验机构大举入侵；其次，事业性质的检验机构也将逐渐改制成社会中介机构，参与市场竞争；第三，大量的民营资本成立检测公司，以独立法人身份参与到市场竞争中。相比外国检验机构丰富的市场运作经验，本土机构的市场运作经验非常缺乏，没有成熟经验可以借鉴，很多机构都在实践摸索中探寻发展道路。安徽省F检测中心成立于市场放开之初，是民营资本参与检测市场的典型代表，本文以其为案例，从微观层面研究市场放开后新成立的民营检测机构的营销策略。文章首先对F中心基本情况进行介绍，总结过去取得的一些经验和分析营销方面存在的不足；然后通过使用