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策划书表达清晰，层次分明逻辑性强，过程控制运用合理。2008联想IdeaPadY系列营销策划书Brainpower,GreatIdeaGuangdongUniversityofForeignStudies“2008联想IdeaPadY系列”营销策划书目录前言``````````````````````````````````````````````````````````````````1第一部分现状分析```````````````````````````````````````````````````21.1IdeaPad上市背景`````````````````````````````````````````````21.2市场现状分析``````````````````````````````````````````````````2第二部分目的和目标````````````````````````````````````````````````14第三部分战略选择`````````````````````````````````````````````````153.1目标市场``````````````````````````````````````````````````````163.2定位```````````````````````````````````````````````````````````163.3差异化营销````````````````````````````````````````````````````163.4产品```````````````````````````````````````````````````````````163.5价格```````````````````````````````````````````````````````````163.6分销渠道``````````````````````````````````````````````````````173.7促销```````````````````````````````````````````````````````````17第四部分促销活动具体方案（活动控制及预算）`````````````````````204.1新年购机优惠活动`````````````````````````````````````````````204.2“网络同学录”网页````````````````````````````````````````````234.3IdeaPad吉祥物设计大赛```````````````````````````````````````264.4以旧换新回馈老用户活动```````````````````````````````````````284.5新生购机优惠活动``````````````````````````````````````````````28附：调查问卷``````````````````````````````````````````````````````````32Brainpower,GreatIdea-1-前言“Think之后就会有Idea”。自2004年12月，联想收购IBM的全球PC部门后，Think系列成为其在海外市场主打产品，一路创下商用电脑界的神话，它曾经登上世界之巅、跨越两极、深入水底、穿越峡谷、畅游太空；获国际大奖已经创纪录地超过725项；在全球500强企业占44％的市场份额······2008年1月3日，联想集团又于全球推出消费PC品牌Idea，正式进军全球消费PC市场。IdeaPad定位于个性时尚消费用户，与当代大学生崇尚个性与时尚的价值观不谋而合！为此，我们拟定以广州大学城十所高校的大学生作为目标市场，以IdeaPadY430作为先驱，制定营销策划，率先打开大学生消费市场，同时在学生群体中树立起联想良好的企业形象。在策划书中，我们首先对IdeaPad的上市背景做了介绍，同时分析了IdeaPadY430的市场现状描述，在对大学城的学生消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会，分析存在问题，为此制定了提升IdeaPadY430在大学生市场中的知名度和美誉度，进而提升IdeaPadY系列的知名度与美誉度，最后达到提高IdeaPadY系列的销量的营销目标.。为了达到这个目标，我们进行了缜密的营销组合分析，并以“关爱学子，关爱人才”为主题策划了一系列促销活动方案，共包含五个子活动。其中，我们将以“新年购机优惠活动”打响第一炮，以在广州大学城北亭广场举行新年晚会的形式吸引消费者。在新年倒数钟声的最后一秒，伴随着新年的到来，我们在人潮汹涌的北亭广场倒数现场的大屏幕上打出新年的祝福广告，同时宣布新年购机优惠活动的启动，并由晚会转入咨询、体验、现场预定。试想，那个场面将会在消费者的心中造成多大的震撼！？同时，我们也对活动的流程及细节上进行了团队讨论，并严格进行活动控制，做足活动的可行性分析及应急方案。相信Brainpower会给你带来无限的联想！Brainpower，GreatIdea!Brainpower,GreatIdea-2-第一部分：现状分析一、IdeaPad上市背景2004年12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，并且拥有IBM品牌5年的使用权。联想收购IBMPC部门后，Think系列成为其在海外市场主打产品。Think品牌拥有高端定位，价格昂贵，商务功能强大，外观朴实，更多走批量定购的路线。典型的商务机使得个人消费群体望而却步。为弥补消费PC市场短板，2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为IdeaPad，它与面向商务市场的ThinkPad互为补充。此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，有望借助Idea品牌推动海外消费PC市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。二、市场现状描述1、产品情况——关于联想IdeaPadY430(1)定位IdeaPad系列产品以时尚动感的FamilyID设计、尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。其包含SYU三个系列。S取SOHO的意思,引申为时尚,白领,现代。Y系列主打中端娱乐。U系列是高端机型。其中Y系列的Y430定位”经典设计，主流娱乐”。（2）产品分析A.Y430整体配置及突出特征:针对追求娱乐盛会用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，是便携和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。联想IdeaPadY430，采用14.1英寸的液晶屏，采用英特尔PM45主板芯片组，搭载有全新的英特尔45纳米双核处理器，主频2.4GHz。内存大小2GB，硬盘容量160GB。NVIDIAGeForce9300MGS独立显卡，显存大小256MB,另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek高保真声卡等在联想IdeaPadY430上也有配备。Y430具有以下突出特征：一键安静模式杜比音效2.1音响体系静电感应式多媒体触控操作娱乐飞梭音场控制HDMI高清输出端口B.Y430产品分类和二次细分：Y430按其价格和配置，可分为三类-----低端IdeaPadY430A-TTHIdeaPadY430G-TTHIdeaPadY430G-TFI中端IdeaPadY430A-TFIIdeaPadY430G-PSEIdeaPadY430A-TFIL高端IdeaPadY430A-PSEIdeaPadY430A-PEI按突出功能可分两类-----适合游戏娱乐机型IdeaPadY430A-TFIIdeaPadY430A-TTHIdeaPadY430A-TFILIdeaPadY430A-PSEIdeaPadY430A-PEI适合工作商务机型IdeaPadY430G-PSEIdeaPadY430G-TFIIdeaPadY430G-TTH为低端机型所以其主要作用为满足对手提性能要求不高的客户。C.销售状况:自IdeaPad上市以来，其轻巧便携的S9S10以及主打娱乐的Y530Y510倍受消费者青睐，Brainpower,GreatIdea-3-并轮番抢坐IdeaPad销售榜首。但Y430凭借着其经典简约的设计，14.1寸的黄金尺寸，无懈可击的配置等等，在消费者市场又宣起了新的风暴。Y430笔记本在销售排行榜上步步攀升，据广东东莞电脑城的统计，IdeaPadY430销售名列第三。从网友的评价看来，大家对Y430的配置有较高的评价。D.Y430市场潜力：Y430价位大致于5500-8000不等，囊括学生愿意购买笔记本的绝大多数价位。依据前面的调查数据显示笔记本电脑的很大一部分购买者是年龄介于18-29岁受过专科或本科教育的人群，且购买者爱好影音娱乐，网络游戏等。而Y430就是以其强大的影音功能，逼真的游戏效果而闻名，且联想IdeaPadY430的外观可以说是与众不同，但并非是夸张的“华丽”，而是低调得、自然得与众不同。这些都与大学生的需求有着完美的契合。满足了年轻消费者对时尚，个性的追求。不难看出，Y430一旦开拓出大学生这片市场，定会潜力无穷。E.存在不足：Y430是IdeaPad系列中的中高端产品，主要的目标市场为大学生，市场前景可观。但在前期销售中我们可以发现Y430还未彰显出其相对的优势。而造成销售不顺的原因经对社会调查结果及其IT网站论坛留言可知大概有以下两点：a.国产偏见导致影响力缺乏。虽说联想如今已然成为了国际知名品牌，可是经社会调查结果来看，许多人依然对联想的印象是国产品牌。再加上部分消费者有“崇洋媚外”之嫌，对诞生于自己国家的品牌总持怀疑态度。因而虽然联想赫赫有名，可真正了解其新产品IdeaPad的人在大学城中比较少。b.价格优势不明显。IdeaPadY430与中国其它国产品牌，例如海尔，清华同方等具有相同原件组装的笔记本相比，价位偏高。IdeaPadY430的配置，性能和形象可以与国际接轨，但在定价上还是要考虑与国际品牌的差异化定价。尽量让利给消费者可以用短期利润上的小小牺牲换取更高的知名度和市场份额。简言之，性价比相对落后，是造成前期销售尴尬境地的重要原因。2、消费者分析第一Part：大学城抽样调查结果(调查问卷附于策划书正文后)2008年11月15日，我队就大学城的十所高校实行了抽样问卷调查，同时也在做问卷过程中与调查对象进行随机访问。此次调查对象包括中山大学、广东外语外贸大学、华南师范大学、广东工业大学的139名学生。其中男生72人，女生67人，被调查者的专业范围涵盖会计、软件工程、计算机工程、图书馆管理、日语等11个。现将部分数据整理如下:(1)笔记本电脑的倾向消费价格区间：Brainpower,GreatIdea-4-9.35%25.90%35.97%21.58%7.20%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%2500-35003500-45004500-55005500-70007000以上大学城大学生购买笔记本电脑价格区间系列1（2）购买电脑资金来源购买电脑的资金来源父母,83.93%勤工俭学,5.11%向朋友借钱,1.46%亲友赠送,9.50%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%（3）购买电脑途径Brainpower,GreatIdea-5-（1）各大品牌在笔记本消费者市场关注率：第二Part：网上资料数据（1）消费兴趣：A、音乐用户具有鲜明的时代感，追求流行与时尚(图)2008年中国笔记本电脑用户兴趣爱好分布——音乐63.03%3.63%18.79%1.22%5.45%7.88