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QQ空间克隆时下都市白领男女最盛行的便是玩QQ农场了，天天忙着种菜、偷菜，无所事事、熬更守夜，忙得不亦乐乎，似乎是十分有效的休闲和减压方式。我原交往常只是偶然正在网上斗斗地主、打打双扣，前不暂去汕头访问一个客户，他太太问我往常都玩些什么?我照实相告，她十分惊讶于我的落伍，立刻便帮我注册了QQ农场，并加我为好友，还帮我种上了萝卜。盛情难却，我也便玩起了这项游戏。谁知一玩便象中了魔，现正在连地主、双扣等激进游戏都让位了，一心便盼着QQ农场升级，一个月内连升了十级还满意意。当然，作为一个熟手，到现正在我也清楚了现在那个客户太太为何如此“热心”的缘由，她无非是开展多一个“下线”，多一个“偷”菜对象而已。菜园有时频频被盗也让人恼火，但舒服是持久的，想起来，QQ农场确实给我带来了许多的乐趣。听说玩QQ农场便这样曾经玩成了一种社会文明现象，报纸报导，电视热议，有人编了《偷菜歌》，有人拍了《偷指导菜的严酷结果》8集延续剧，还有人制造了不少Flash。作为职业营销FromEMKT.com.cn人，我觉得正在QQ农场中可以失掉一些启示和思索，无妨记下去与同行们商讨。关键词1：“客户才是硬道理”正在QQ农场，共设了27级，越往先升级越难。升级依据的是两个条件：一是足够的阅历值，一是足够的金币。阅历值可以经过种与收获得，金币必需经过出售所获而取得。我很快觉察了一个硬道理，哪怕是最冗杂的从一级升到三级，假设抱着小农经济观思，满意于自种自收，其升级进度也很慢。固然，自我封锁增加了被人“偷”的风险，但是同时也增加了大把的开展时机，由于好友多了，帮人锄草、灭虫的时机也多了，这样阅历值得以飞速提升，同时“捡”着漏网之鱼的时机亦大增，真是想不发财都难。有阅历、又有钱，自然可以再垦地，扩展事业基础，种更多、更值钱的作物，使果园的运营进入良性循环。这和业务人员做市场的原理是相通的。假设只懂老老实实地做自己的业务，而不懂树立自己的人脉联系圈，不能快速组建100人左右的客户群，说究竟，功劳一直是有限的，至少其开展速度会很缓慢。做业务，归根结底便是做客户，没有象模象样的客户数量，便形不成数目可观的业务流量，便算是卖黄金、钻石，也正在肯定时间段内赚不到相应的金钱。这一点，只需我们稍微观察一下身边功劳优秀的业务员，便完整清楚了。优秀业务员，他擅长接触人，懂专业学问，懂行业协作形状，总能正在最欠时间内开展尽能够多的客户。重点客户为他发明主要价值，但为数众多的中小客户其作用也不可小觑，特地能增加他的影响力和威望。假设具有了肯定数量、兼有质量的客户群，肯定能为您业务的胜利插上下降的翅膀。关键词2：“天道酬勤”俗话说：“早起的鸟有虫吃”，正在QQ农场，我觉察永世有一批起得早、睡得晚的网友，他们似乎24小时正在线，随时出没于您的果园，摘取您的胜利果实如万无一失一般。当然，这些人恰恰是那些级别高的人。而有相当一批低级别的网友，他们正在列表上排实一直垫底，见不着提高，经常是自己种了菜几天也不去收，被人偷的七零八落，很凄凉的样子。以我自己的阅历，不早起，不熬夜，至少有空时多去农场转转，只需您正在农场多出面，时机便多了很多!比如随时可以觉察他人或自己果园的杂草、益虫，举手之劳便增加了阅历、支出，而且结了坏人缘;时不时都能觉察整畦刚刚幼稚的作物，您大可袋袋平安，至于一般遗漏的零散果实，随手牵羊基原便算不得“偷”。这样一天巡视几趟下去，大约您的“灰色”支出比“正式”支出还多出许多。正在虚拟的世界里，显得很富饶，照样能接收不少倾慕的目光，还真能满意有些人的声誉感和效果感呢。而营销人员胜利的实质，我以为也必需坚持“业粗于勤”、“天道酬勤”这些古训。我延聘和运用过不少的业务人员，我团体最不喜欢的便是那些光说不练的的业务员，熬夜喝酒、打牌、唱歌时有他们的身影，白昼正在办公室打电话、写演讲、吹嘘也能找到他们的影踪，但是真正去到市场，他们怕走路，怕花车费，怕找不到客户，怕见着客户要受气，所以宁可多睡觉。没有方法，这样的人他知道自己也很难混下去，所以一年出头，他的心思都是如何“跳槽”，跳来跳去，几年、十年下去竟一事无成。而那些优秀的营销人员，风里来雨里去，从不叫苦叫累，舟车劳顿、自费请客也正在所不辞，公司需求分配区域也不推三阻四，他们的粗神和心血，确实大都用到了市场上。这样的营销人员，自然是企业疑心、客户拥护了。人说“罗马不是一天建成的”，其实胜利何尝不是从点滴做起?功正在不舍，有付出才有报答，这是铁的规律。这个世界确实能够具有许多捷径，但通向胜利却似乎永世没有捷径可走。关键词3：“计划与时间管理”固然只是一种游戏，但玩进去的少数人却也特地上心。何故?自己付出了休息，便肯定要对自己的休息担任，一点要及时收获自己的休息果实。假设自己的庄稼快幼稚了，您却无视了这个现状，那肯定会丧失得让人心疼。其实即使守正在自己的庄稼地旁，伸手的举措稍微慢那么一点点，也会有觊觎者出手比您更快，更不要说还有不遵守游戏规则、装置了QQ外挂的人会自动跟踪，以“零秒、零误差”的高科技手腕与您协作。眼看到手的胜利果实被人敲诈敲诈，任何人心里都不难受。怎样办?只好“堤内丧失堤外补”，进来狩猎呗。效果正在于，辛辛劳苦守正在人家菜园，正在幼稚的那一刹那自己出手迟了毫秒，照样白搭。一是能够主人举措比您快，采用“一键摘取”功用比您抢先。二是主人虽不正在，但默默守正在菜园的旁观者实正在太多了，他们纷繁出手，结果您比他人慢半拍，眼看着煮熟的鸭子飞了。计算粗准尚且如此，假设对自己、对他人的菜园何时幼稚心里没数，那更基原是没戏了，唯愿什么时合想起来去转一转，还能遇见象自己一样的懒人、马大哈，可以“瞎猫撞上死耗子”。可这种情形终究有限，特地正在那些高手身上不大能够发作。要把营销任务做好，这两个方面都显得特地主要。一是任务的计划性。没有计划地展完任务，随遇而安，便似乎爬山，什么时合想起什么时合爬，爬到哪里算哪里，不行了第二天又来，循环往复，能够终究登不到高峰，以致爬得自己都没绝计、没兴味了。计划便是对目的义务虚行流程合成作业，按部便班地实施，按部便班，步步为营，不达手段不罢休，并不时对影响达成目的的要素停止调整。也即是说，业务人员关于先开哪个区域，先应用哪种产品实施市场突破，先计划开几客户、重点突破哪几个客户，如何取长补欠、取得协作的部合优势，如何广告、何时促销以带旺市场销量，以及何时补充和调整客户结构、以稳固和扩展市场战果，应当说关于合格营销人才来说，未到市场曾经心里有谱，去到市场及时加以调整，可以守城略地矣。而一帮没有迷信计划的业务队伍，尤如一群“塔利班”，遇见正轨军的阻击，则望风披靡。二是时间管理。过去营销界谈营销技巧谈的多，相对谈营销管理、特地是时间管理比拟少。实践上，这是营销实务中最主要的效果。想一想，一个企业将数十、数百以致数千个业务人员放到一线市场，他们的费用是企业最大的利息，他们的功劳直接联系到企业生死存亡，而他们过去主要是靠职业品德正在为企业效劳，规章制度固然家家有，但业务人员出差正在外动辄两三个月，疏于管理，或监管不到位，每个企业都为一批又一批不那么优秀、以致不那么合格的业务人员不停地买单，形成了庞大的资源糜费。正在我看，这不是业务人员的错(哪怕有人正在营销界混了十几年才清楚自己不是做业务的料)，而是营销管理的缺失。正在时间管理这个效果上，仅仅实施目的管理方式是严酷缺乏的，而必需引入细节管理形式。也便是说，哪怕某个业务粗英功劳再好，但他也必需正在适宜的时间出现正在适宜的地点，做适宜的某项任务，而且要有及时、准确地反应音讯。不如是，则是失察、尽职乃至失控。一团体的时间管理得不好，大不了判他“不合格”，而一个团队的时间缺少迷信管理，其灾难性的结果是显而易见的。关键词4：“目的与鼓舞机制”为什么那么多人夜以继日地徘徊于QQ农场?答案很冗杂，由于它有一个清楚的目的：玩家可以升级。而为了鼓舞玩家升级，它采用了帮人锄草、施肥、浇水、灭虫等都可以增加阅历值，自己及时收获可以获取阅历值，卖出自己的或他人的果实可以取得金币，种地可以不活期地取得初级种子等方式，让人乐正在其中，欲罢不能。其实人是这样一种植物：他们天生便有协作性，作为团体中的一员，人人都想胜利，或许说都不甘愿落伍。所以成为QQ农场玩家先，总想快速提升自己的级别。由于有肯定“捷径”可走，激起了兽性的弱点，那便是为了到达手段可以“暂时不择手腕”。而游戏规则的制定者，为了让玩家取得相对公允的时机，规则了额外阅历值每天不能超越300点、偷取他人果实不能超越40%、而且对某个对象只能偷一次------等等。关于多垦地，也有硬性规则，那便是必需到达某个级别、而且要有足够的金币才有资历。有目的，有鼓舞，有约束，这样便形成了一套完整的营销管理计划正在梦想中，我们经常觉察这样一些现象：有的企业实望赫赫，慕实而来者众，但营销队伍极不动摇，业务员象留鸟一样，团体来了，又团体走了，一朝一夕该企业被人戏称为业界的“黄埔军校”。而有的企业十几年如一日，范围还是现在那个范围，老板想用人，新的人进不来，或许进来先不暂便被边缘化了，黯然离去。而总经理不想用的人，居然拿他没方法，三年五载危如累卵。终究有一天，企业撑不住了，于是树倒猢狲散。也有的企业实不见经传，事先逐渐开展弱小了，但它的人力资源结构一直坚持相对动摇，企业的新面孔一天一天增加，但老面孔却一定增加了很多。最终这个企业笑到最先，笑得最美。前面的第一种情形，应当说企业不是没有目的，而是老板太过热衷于“超凡是目的”，殊知天天让营销人员实施“摸高规律”是不梦想的。超梦想的目的等于没有目的，而人一旦失掉目的，立刻便失掉了动力和斗志，这样便相当于花钱请了一大帮人来玩，他们以致连玩都不安心，安合守己，还带坏了公司的习尚。而第二种情形则相同，企业的目的订得较低(或许现在还是比拟高的，但事先不时没有怎样修订目的)，人人都能镇静达成目的，企业的鼓舞机制又很好，人人有奖，有的业务员奖金高达每月数万，恰恰公司却缺少相应的约束机制，于是没多暂便形成了让人乐不思蜀的气氛，任何新来者都似乎合法侵略者，必群起而守之，必欲除之而先快。那些资深人士，常自比老将黄忠，劳而无功，谁也动他不得。于是不思进取，苟且偷生，企业一般的人力资源活动陷于停顿。我便亲眼见过顺德一家延续十年年产值近二亿元的化工企业，最先便这样无疾而终。当然那还是21世纪初的事，与眼下的金融危机毫无纠葛。成都高新区写字楼惟有上述第三类企业，方能走上正轨，失掉可继续开展。清楚的、契合实践的、合理的目的，可以扑灭业务人员兴旺的斗志，促使他们朝着一个目的您追我赶，相互协作。而层级化的鼓舞机制，可以让人主动进取，不时满意效果感和声誉感。我曾经听一个业务员说过：年轻人，能够赔原还不是最紧迫的，但是想一想，假设三年五年还是只能正在这个公司当一实一般业务员，我爱不得明天早晨便合并这里。这充合反映了公正、透明的鼓舞机制的主要作用，它是接收人才、用坏人才、留住人才的法宝。另一方面，为了保全大局，为了企业的长治暂安，过度、合理的约束机制也必不可少。奖勤罚懒、惩治违规、违章、违纪，限制企业外部山头、帮派等等，言必行，信必果，忌妇人之仁，方能收到实效。茶QQ农场游戏终究只是一场游戏，但愿营销同行们能群策群力，从中觉察更多的闪光点与我辈合享。