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质量记录编号：GYE-MC-R004版次：A状态：0项目营销总体策划报告生效日期：2009-7-1第1页共3页第一章项目定位一、开发理念项目开发的目标和思路。二、市场定位就项目和企业发展战略而言——领导者、挑战者、追随着、补缺者。三、形象定位是指开发商极力宣传，在客户中最深刻的印象。四、产品定位对项目资源的组合，形成对项目核心特点的精炼和直白的描述。五、目标消费群定位对消费市场细分，寻找既有购买意愿，又有购买能力的购买者。六、案名建议七、卖点提炼从项目地段、产品、配套、品牌附加值上分析项目的优势卖点。第二章营销策略一、核心营销指导思想根据项目的不同情况，指导项目营销的核心指导思想和操作思路。二、营销目标1、品牌目标2、销售目标三、营销节奏各个营销阶段的划分：1、前期筹备期：2、预热蓄客期：3、内部认购期：4、开盘热销期：质量记录编号：GYE-MC-R004版次：A状态：0项目营销总体策划报告生效日期：2009-7-1第2页共3页5、销售持续期：6、清盘销售期：四、推广策略：1、总体推广策略：2、阶段性推广策略：五、销售策略：1、销售目标：2、销售时机：六、活动策略：1、活动的目标：2、各阶段活动的计划和安排：七、媒介策略：1、分析各种媒体效果和适合运用时机；2、推广费用预算八、价格策略：1、定价方法2、定价折扣策略九、营销推广总表（见范本）第三章阶段推广计划一、市场预热期1、营销目标2、推广策略3、推广主题4、广告安排5、活动安排二、内部认购期1、营销目标2、推广策略质量记录编号：GYE-MC-R004版次：A状态：0项目营销总体策划报告生效日期：2009-7-1第3页共3页3、推广主题4、广告安排5、活动安排三、开盘热销期1、营销目标2、推广策略3、推广主题4、广告安排5、活动安排四、销售持续期1、营销目标2、推广策略3、推广主题4、广告安排5、活动安排五、清盘销售期1、营销目标2、推广策略3、推广主题4、广告安排5、活动安排