jys纺织集团公司的营销策略研究

上海海事大学硕士学位论文JYS纺织集团公司的营销策略研究姓名：周永敢申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：徐大振20051201JYS纺织集团公司的营销策略研究作者：周永敢学位授予单位：上海海事大学相似文献(7条)1.学位论文张红霞魏桥纺织公司战略营销管理研究20062005年1月1日，纺织品配额全面取消，我们进入了纺织品服装后配额时代。全球经济一体化速度与日俱增，中国纺织业面临着新的发展机遇。魏桥纺织公司是国内最大的纺织品制造加工企业，也是全球最大的纺织品制造商，连续七年处于领先地位。该企业从一家很小的纺织厂逐步发展壮大，凭借得天独厚的低价劳动力资源优势，至今已成为国内纺织行业的“领头羊”。作为纺织行业的领导者，魏桥纺织如何探索出一套既符合我国国情又具可实施性的战略营销管理模式，继续巩固其在中国棉纺织市场的领导地位，成功取得更大的市场份额，是本文的主要目的。本文根据魏桥纺织的现有资金、技术实力，结合其过往的成功经验，通过对纺织行业供需状况、市场需求影响因素的分析，针对企业内外部条件，对魏桥纺织进行了系统、科学和全面的研究，旨在对魏桥纺织进行目标市场细分和决策，进而提出相对从前更加优化的市场营销管理新的思路和方法，从而为魏桥纺织公司提出一套可行性较强的发展战略，以便公司在未来的发展中充分发扬原来具有的优势，继续保持在纺织行业中的领导地位，并且进一步扩大市场份额。通过系统的探讨魏桥纺织公司所处的宏观环境及其内部条件，灵活运用企业营销管理的专业知识，为魏桥纺织公司提出了一整套可行性较强的营销战略建议，简要概括一下，包括确定目标市场、确定总体战略目标以及制定保证战略顺利实施的相应措施等几个方面。我们提出的营销战略结合魏桥纺织在工艺、规模、服务、成本、营销及市场网络优势，可令魏桥纺织在稳健成长中不断注入动力，巩固现有市场的同时积极寻找新商机，不断开拓新客源，满足客户的需求，并继续巩固魏桥纺织于中国棉纺织业的领导地位。2.学位论文王建敏陕西纺织企业战略营销研究2002该文在大量问卷调查和实地调研的基础上,借鉴国内外最新战略营销理论,采用系统的战略分析方法、实证分析方法、定性与定量相结合的方法,对陕西省纺织企业战略营销的现状及其存在的问题进行了深入的研究和分析,并探讨了如何提高陕西纺织企业战略营销能力等问题.该文建立了一套适合企业进行营销战略竞争力评价的指标体系,采用AHP法和FCE法建立了相应的分析模型,并通过实证分析验证了该模型的科学性和实用性.该模型的运用可以降低企业在制定营销战略时产生系统性错误的风险,对企业开展战略营销具有一定的实用价值.此外,该文还采用了因子分析法来处理专家打分,从而获得了影响陕西纺织企业战略营销能力的重要影响因素,为企业提高战略营销能力提供了线索.3.学位论文马冰纺织企业战略营销规划的研制与实证分析——以两家纺织企业为例2002该文以现阶段战略营销理论在国内外发展状况和中国纺织工业及企业的战略营销发展现状及存在问题为背景,以市场营销管理理论、战略管理理论、企业竞争战略理论和系统分析的原理等作为研究的理论基础,以纺织企业的战略营销规划研制入手,运用战略营销的知识和理论体系,通过定性与定量相结合的方法,构建以产业和市场竞争为核心的战略营销体系.论文从理论上分析了企业进行战略营销规划的基本内容和重点,并以常州月夜灯芯绒有限公司和广东美雅集团股份有限公司为实证,分析了目前中国纺织企业的内外部环境因素.文中以纺织企业的竞争态势为重点,运用产业结构模型、价值链和SWOT分析等方法进行企业与竞争者之间的优劣势比较,以此为基础来提出适应企业可持续发展和市场竞争要求的战略营销目标.提出了具有针对性和指导性的纺织企业市场营销战略及其相应对策.4.学位论文黄慧绍兴纺织业国际市场营销策略与出口绩效关系研究2009纺织业是我国的劳动密集型传统产业，具有明显的比较优势，同时也是我国国际依存度较高的产业。然而以同质化中低档产品为基础，以价格战为主要手段的无序竞争加剧，已成为制约我国纺织业出口贸易持续健康发展的主要问题。本文选取浙江绍兴的纺织产业作为研究对象，运用微观经济学、国际贸易学、产业组织理论以及管理学等相关知识和理论，建立纺织业出口绩效的评价指标体系及理论模型，探索企业制定出口策略时的影响因素以及出口绩效的决定因素，帮助纺织企业寻找经营差距及产生的原因，提高企业的经济效益和市场势力。本文的研究思路是：以国际营销战略和出口绩效的文献回顾及理论综述为基础，从经济学理论上论证了企业实行差异化战略能有效提升其的国际市场势力，并结合绍兴纺织业的发展及出口情况，构建了绍兴纺织业的国际市场营销策略与出口绩效的理论模型。然后根据理论模型设计调查问卷对绍兴纺织企业进行相关资料调查和数据收集，并通过对问卷数据进行统计分析和结构方程建模，分析各因素对国际市场策略和出口绩效这两个主要变量的影响和作用。最后对检验的结果进行了解释和讨论，并提出进一步提升绍兴纺织业出口绩效的政策建议。经过理论分析和实证研究，本文得到以下研究结论：绍兴纺织企业采用产品、价格、渠道、促销的差异化营销策略对企业的出口绩效有着显著的正效应，但企业的资源，如成立的时间长短，开始出口业务时间的长短，员工的多少等对企业的市场营销策略影响不显著，同时在初步模型中发现企业家精神对差异化策略并不存在显著影响。模型结果显示，政策支撑和管理层特征对出口绩效的影响有两条路径：一条是通过影响企业的国际市场战略来间接影响出口绩效，另一条是直接对出口绩效产生正向的作用。但是实证显示企业家精神对出口绩效的影响是负向的，与理论背离，本文对此单独进行了讨论。5.学位论文金琳A公司羊绒衫业务发展战略和营销策略研究2007本文研究的主要内容是羊绒企业的发展战略和营销策略问题。笔者写作的主要目的在于，通过羊绒产业的竞争状况进行分析研究，从总体上把握羊绒市场的发展特点，从而对某集团公司羊绒业务单元(简称A公司)的战略选择和营销策略作深入研究。在纺织服装行业中，羊绒服装是一个新兴的分支，在国内的发展只有几十年的历史，然而由于羊绒进入门槛不是很高，于是一些小企业受利益驱动，盲目上马，导致行业内的竞争者不断增多，加上产品的同质化程度较高，行业的竞争相当激烈。在这种情况下行业和企业如何健康发展呢?本文分为两大部分，一是对收购X羊绒衫公司的战略评估，二是对X公司的营销业绩和营销战略的分析和评价。在第一部分里，首先进行了产品概述和产业概况的介绍，其次分析了羊绒行业的政治／法律、经济、社会、技术四种环境和市场需求状况，然后对A公司主要竞争对手的综合情况进行对比，分析优劣势。同时运用财务分析的手段对比了几家上市公司的赢利能力、偿债能力、营运能力、成长能力、现金流量情况。对A公司的战略选择：一体化，并购同行业的X公司做出肯定的判断。在第二部分里，通过对北京地区的羊绒衫市场进行调研，进行内销产品的定位、价格制定、渠道和媒体的选择，并提出加强国际交流、制订行业标准等营销策略。本文希望通过对A公司的策略研究，为该公司的发展提供一些策略上的帮助，也希望本文能对羊绒行业的健康发展有所裨益。6.期刊论文郭伟.马冰.王建敏陕西纺织企业营销现状与营销战略研究-经济师2001,(11)纺织行业作为陕西传统支柱产业之一,在全国棉纺织行业中占有重要地位.但是在全国纺织行业经过三年的改革脱困战略--压锭减员增效战略的实施之后,在全行业基本实现了扭亏为盈的情况下,陕西纺织企业依然没有完全走出低谷,销售情况受国内外市场环境的影响很大.因此,制定有效的营销战略对于陕西纺织业长期发展有着举足轻重的作用.文章在广泛调研的基础上,通过对陕西纺织企业经营环境及营销现状的分析,提出了战略性发展建议.7.学位论文姜波孚日集团发展战略研究2009一个企业发展的成败与否，取决于这个企业是否拥有一个成熟且稳定的发展战略，是否拥有一个完整的包括战略分析、战略形成、战略实施等等内容在内的战略管理流程。孚日集团是家纺行业的龙头企业，在面对复杂的环境和巨大的发展压力之下，在当前的经济危机大背景中，能否制定出科学的发展战略，并加强战略管理对其生存与发展都是十分重要的。本文的研究目的就是建立在这一需要之上，作者希望在相关企业战略管理理论与方法的支持下，通过对孚同集团外部环境和内部资源的分析，研究并制定出该企业的发展战略，规划其企业发展的各层级战略模式，并建立确保其战略得以实施的保障体系，籍以帮助该企业应对当前的经济危机，并走出可持续发展的道路。此外，本项研究的意义，除了体现在孚日集团这个企业以外，还希望能够对像孚日集团这样类型的其它纺织企业起到参考与借鉴的作用。再者，本文所做的相关于战略管理方法与操作程序方面的研究，同时对于其它行业的企业进行战略转型与发展也有指导与帮助价值。本文首先运用PEST分析方法、五力分析模型等对孚日集团的外部环境进行了分析，并对其内部条件进行了分类研究。在此基础上，结合SWOT分析方法对孚日集团的内外部环境进行了综合比较，得到的结论是孚日集团企业发展的外部机遇良好、产业优势明显，但内部管理有待提高。接下来，本文又运用平均符合增长率预测法确定了孚日集团到2013年实现70亿销售规模的战略目标，运用行业吸引力—竞争能力矩阵确定了孚日集团应选择毛巾、装饰布、化工农药产业作为主业进行发展，运用SWOT分析模型确定孚日集团应采取增长型战略，运用战略聚类模型确定孚日各产业的增长型战略的选择，包括除做好产品—市场战略外，毛巾产业主要选择多元化战略，装饰布产业和化工农药主要做好一体化战略，注重战略联盟。之后，本文运用竞争战略相关理论对孚日集团的竞争战略进行了研究，认为孚日集团应根据不同的产业特点选择相应的竞争战略，装饰布产业采取差异化战略，毛巾产业采取成本领先战略、化工农药产业采取低成本集中战略。在此基础上，又对孚日集团的职能战略进行了研究，对市场营销战略、财务战略、生产战略、技术开发战略、人力资源战略进行了全面的分析。最后，为使孚日集团的战略更具有可实施性，本文还对其保障战略实施提出了具体方案，包括构建与战略更为匹配的组织结构，建设企业战略发展所需的信息化管理系统，形成企业文化支持战略发展的有利局面，打造有利于战略实施的财务保障体系，建立健全符合企业战略发展需要的人才机制等。本文的创新之处在于创造性地运用企业战略管理的理论来具体解决现实企业管理过程中的战略性发展问题，在理论上将各种相关的战略管理方法，尤其是战略分析的方法进行梳理和整合，使之能够为具体的企业战略发展操作所应用。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：ec23f0f1-14f5-4d33-90be-9e3200997a8f下载时间：2010年11月18日