MP3营销策略

MP3营销策略概述：根据国内权威机构CCID的统计数据，2002年MP3的销售数量是52.8万台，销售额是6.75亿元。到2003年上半年，销售数量就到53.2万台，销售额是5.79亿元，销售量比同期增长247%。预计2004年销售量将达到280万台，销售额超过30亿元。目前国内随身听市场的总量1600——2000万台，MP3随身听将以每年超100%的速度蚕食这个巨大的市场，预计到2007年MP3的市场总量是1000万台。（数据：摘自惠聪商情）作为普及度越来越高的时尚类产品，MP3已经成为继手机、数码像机等流行消费电子产品之后的又一大行业，国内MP3市场将迎来一个广阔的发展空间。巨大的市场景，吸引了众多的厂商加入市场角逐，同时MP3的产业进入门槛低，到目前为此，国内市场以聚集了数百个品牌，打开网站、时尚类报刊杂志都有大量的MP3评测或广告，迎面而来，竞争很是激烈！MP3随身听产业的结构如何？是否存在进入机会?就从以下个几方面来分析MP3随身听市场。一、行业背景分析：MP3品牌总体上我把它分为五类：1、日系：松下、索尼、松日（MIPO）东芝、山水等2、韩系：三星、LG、JNC、现代、IRIVER、IPOD等3、国内IT领域本土、合资或外资品牌：联想、爱国者、明基、方正、七喜、夏新、创新、中恒（DEC）、WEWA（蒙恬）等4、国内哈韩或哈日系：魅族、朝华、京华、丹丁、ANN等5、其他品牌：苹果、MSC、SUNWOODS、戴尔等以三星为代表的韩日MP3随身听在高端市场占据了绝对优势。这一类厂商有着极强的研发生产能力，精湛的外观设计水平和制作工艺。产品质量稳定，功能齐全。他们在高端已经建立了很高的入侵壁垒，也因而获得了更高的产品溢价。以爱国者和联想为代表的MP3品牌，这些厂商的研发生产都是外包，自身专注于产品推广。由于合作厂商都是台湾OEM供应商，因此，在工艺和产品质量方面也很优秀。这些厂商由于具备极强的销售能力，价格相对较低。最近两年开始切入市场，但发展迅速。产品在中端市场占有绝对的优势。总的市场分额和销售量已经远远领先海外品牌。国内哈韩或哈日系等中小品牌：这类厂商数量众多，实力参差不齐。大多数没有自己的研发、生产能力，产品主要来自小的OEM工厂，外观多采用工业模具，在竞争中处在劣势，靠自己某一方面的优势来维持。从品牌认知度也可看出，三星、索尼是韩日系代表，国产品牌是爱国者、联想。在市场上只要提及买国产的MP3，基本上是介绍爱国者、联想，人气也是最旺。但看排名表，里面没有一家自称是在音频领域的厂家，都是IT领域的为主，＃＃＃是音频领域的品牌，进入MP3市场首先给人应该是一个专业形象。（看图一）（图一）二、消费群体分析：（看图二、图三）MP3是时尚的电子产品，几乎所有品牌都定位在十五到处三十这一消费群体，看图二（图二）可知道二十二岁到二十八岁占了45%，这一部分人有经济来源，较轻的经济压力，是消费的主流，＃＃＃MP3的目标顾客我认为应是他们为主，开发适合他们心里定价的MP3；十五岁到二十二岁也占32%，这一部分人是学生群体，他们没有经济来源，应是中低价位为主的MP3市场，＃＃＃可以兼顾。看图三，（图三）可见IT从业人员和技术人员占了34%，特点是他们基本上个人独有电脑，工作环境较自由，收入也较高，和＃＃＃音箱消费的主流一样是MP3的消费主流，接下来还是学生。＃＃＃MP3针对IT从业人员和技术人员，就要考虑到他们的专业性对性能要求就较挑剔，所谓内行人消费内行产品，质量要经得起考验，＃＃＃作为音频领域的专家，对音质的处理要有自己的特色，这类人群更注重性价比，他们会在网上看产品介绍，产品价格，经过多次分析后会到市场指定购买，不受终端人员影响，是理性消费者，也是时尚的尝试者。但从MP3的发展趋势来看，MP3逐渐普及，技术是越成熟，对待大众化的消费群体，个人认为技术创新不是对待大众的诉求点，更多是考虑感性思维宣传方式，细分大众消费群体。三、产品价格分析：（看图四——图五）从图四可以看出，（图四）消费者考虑最多的因素是Mp3的价格，占22%。这一现象大概是大多数产品所共有的，价钱对消费者有最大的影响力，价格是选购MP3的最主要的因素。看图五，（图五）700元到1200元的MP3占46%；700元以下占44%，可见700元以下是学生消费为主，联想、爱国者产品都有涉及，但主流是哈韩或哈日系厂家品牌为主，个人认为＃＃＃只要有一两款在500元这个价位划道槛就好，500元的选择就是＃＃＃MP3，目前方正V310就是558元，从700元到1200元的MP3，爱国者和联想都是在这一价位展开，如联想M6（忘情水）就是770元，F850（加速器）950元。爱国者600元直到1199多款铺开。LG也有MF—FD200系列，价位是1020元。个人认为＃＃＃MP3开发两三款价位在1000元左右就好，力争在一千元左右的MP3中有超强性价比。四、产品性能分析：（看图六——图九）不过除价格外，也有越来越多的消费者更注重产品本身的内涵，有近20%的人会看重Mp3的音质，18%的人更注重它的功能，这两方面是MP3产品最重要的硬件参数。有15%的消费者会更看重品牌的选择，这一比例占总数挺大的，主要是MP3产品的品牌认知度在不断