nokia销售策略浅见

NOKIA销售策略浅见行业现状NOKIA现状NOKIA销售政策NOKIA销售战略FD应对之道行业现状行业状况国际品牌占有主导地位国产品牌卷土重来技术越来越成熟运营商的市场份额持续增长销售渠道特点城市市场业态的多样性、聚集性多层级市场纵深和不均衡性手机行业按产品分类进行渠道包销的独有性，产品分销的跨地区性、终端的交叉性NOKIA现状NOKIA配套体系研发体系推广体系销售体系售后体系NOKIA产品特性软硬件产品的标准性可延续性、可复制性系列、品种齐全性NOKIA现状市场状况20972815207119452507183921282208231233132489276534123816339528953593292031623511354013915615135313924330136673692193212712612013013313210711510712112712012211810912713514013322042931217820521960344026102632207322592340244628873523303037333053DecJan'06FebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJan'07FebMarAprMayJunJulAugSepGSMCDMATOTALMarketSizebyTechNOKIA现状MarketSizebyCityTier6621,0456844277779702004006008001,000AprMayJunJulAugSepT1T2T3T4T5BUNDLEThousandChangevs.P80%4%12%4%2%5%MarketSizebyCityTierNOKIA现状34.0%34.6%34.6%37.0%39.9%41.7%37.6%37.7%38.1%39.3%40.0%41.1%15%14%14%16%15%16%15%15%15%18%15%16%17%16%15%21%19%18%12%12%12%12%12%12%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%AprMayJunJulAugSepAprMayJunJulAugSepNOKIAMOTOROLASAMSUNGLENOVOSONYERICSSONBIRDTIANYUUnitShareValueShareNOKIA销售政策销售模式ND\FD\ODEP\DRP\NPC返利制度任务量考核\平台服务费市场管理窜货管理\价格管控\产品跟踪NOKIA销售战略NOKIA的需求市场份额的持续增长成熟市场的直控体系建设对移动市场的持续投入借助代理商管控渠道逐步开始自主营销T3---T5市场的品牌渗透渠道全覆盖FD应对之道FD的价值资金和物流平台深度分销社会资源FD应对方案做好本职工作体现延伸服务价值T3---T5自有的分销体系FD的未来…….?谢谢观赏!