SD公司手机营销策略

分类号密级UDC学位论文SD公司手机营销策略（题名和副题名）房钫（作者姓名）指导教师姓名苗维亚副教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请学位级别硕士专业名称工商管理论文提交日期2008.6论文答辩日期2008.6学位授予单位和日期电子科技大学答辩委员会主席评阅人2008年月日注1注明《国际十进分类法UDC》的类号独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日摘要I摘要中国是世界上最大的手机市场，手机用户数超过5亿，而且每年都有数量巨大的新增用户和换机用户，如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。经过近二十年的发展，中国的手机行业已完全进入了充分竞争的行业成熟期。2007年中国手机市场洗牌加剧，手机行业进入整合期，随着3G牌照的发放，竞争格局更加激烈。随着竞争的加剧，SD手机的销售形势日趋下滑，如何在竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且谋求长久的发展，是SD公司必须考虑的问题。本文的研究目的是试图结合企业战略和营销理论，找到适合SD手机的营销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中获胜。本文以SD手机的营销策略为研究对象，首先运用了PEST环境分析模型和波特的产业五力模型对SD公司所处的外部宏观环境、行业竞争环境进行了多角度、深入细致的分析。其次，利用SWOT分析找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁；企业本身的有利条件和不足之处。第三，用多重属性分析方法对手机市场进行了细分，结合市场容量、盈利能力、市场成长潜力、企业竞争地位四个指标对重点细分市场进行了评估，确定了符合SD手机的发展的目标市场。最后对SD公司手机营销策略进行了分析和研究，重点提出以差异化的产品、差异化的市场定位和差异化的渠道模式以及有效整合手机产业价值链取得成本优势等策略，提高企业核心竞争力，为SD公司在竞争激烈的手机市场找到生存发展的空间。希望本文对SD公司进一步开发手机市场以及长远的发展，提供有益的参考。同时也希望SD公司能够抓住历史发展机遇，不断取得新的突破。关键词：手机，市场分析，营销策略，目标市场AbstractIIAbstractAsthebiggestcellphonemarketoftheworld,thecellphoneenduserinChinaisover500million.Everyyearalargenumberofcellphoneuserswillchangetheircellphoneandmanycustomerswillbuytheirfirstcellphone.Thishugemarketissoattractivethatmanyforeignandlocalcompaniesenterintothecellphoneindustry.Chinacellphonemarkethasenteredafullycompetitivematureindustrystageafternearly20yearsofdevelopment.SincethereshuffleinChinacellphoneindustryintensifiedin2007,therehasbeenanewroundofindustryoptimization.Withthereleaseof3Glicence,cellphonemarketcompetitionwillbecomemorefurious.SDTelecomCo.,Ltd.,isconfrontedwiththequestionhowtobasethemselvesanddevelopuponthemoreandmorecompetitivecellphonemarketofChina.ThispapertriestoprovideeffectualmarketingsolutionsforSDTelecom,helpsthecompanygetvictoryinfuriouscompetition.DirectedatthemarketingstrategiesofSDTelecom,withPESTmodelandfiveforcesmodel,thispaperdissertatesexteriormacroenvironmentandthecompetitivecircumstanceandanalyzesthoseexterioropportunitiesandthreatsthatinfluencethecompany,advantagesanddisadvantagesofSDTelecombytheSWOTanalysistools.Thencellphonemarketenvironmentisanalyzedbyapplyingmulti-analysismethod.Fourimportantindexes(marketcapacity,profitability,potentialdevelopmentandcompanycompetitionposition)areusedtoevaluateanddeterminethetarget-marketofSDTelecom.FinallythepapermakesadetailedstudyofthemarketingstrategiesofSDTelecomcellphone,stressesthatSDTelecomshouldenhanceitscorecompetencetoobtainmoreopportunityforsurvivalanddevelopmentinthefuriousgameofcellphoneindustrywithdiversecellphoneproduct,diversepositioningstrategy,diversecellphonechannelmodelandeffectiveintegrationofvaluechainofcellphone.TheobjectofthispaperistoprovideSDTelecomcellphonethebeneficialreferenceforitsimprovementofcompetitiveadvantageandlong-termdevelopment.KeyWords:CellPhone,MarketAnalysis,MarketingStrategy,Target-Market目录III目录第一章概述..................................................................................................................11.1研究背景与研究意义.............................................................................................11.1.1中国手机行业发展过程及现状介绍..............................................................11.1.2SD公司背景介绍及存在的问题....................................................................31.1.3研究意义..........................................................................................................41.2研究内容.................................................................................................................51.3创新之处.................................................................................................................5第二章SD公司营销环境及SWOT分析..................................................................62.1外部环境分析.........................................................................................................62.1.1宏观环境PEST分析.......................................................................................62.1.2微观环境分析..................................................................................................92.2SD公司内部环境状况.........................................................................................192.2.1设计研发能力分析........................................................................................192.2.2品质管理分析................................................................................................192.2.3产品策略分析................................................................................................202.2.4价格策略分析................................................................................................212.2.5营销渠道分析................................................................................................212.2.6服务状况分析................................................................................................222.2.7品牌策略分析....................