S公司营销战略及策略探讨

S公司营销战略及策略探讨作者：肖英学位授予单位：西南财经大学相似文献(10条)1.学位论文赖圆如Gap与Zara产品营销战略的比较研究2007随着服装行业的竞争越来越激烈，每个公司都设法用不同的产品营销策略来吸引他们的目标消费群购买它的商品。Gap与Zara是目前国际上最著名的两个服装品牌。直到今天，在全球服装品牌中，能够进入Interbrand每年推出的“全球最好的100个品牌”排行榜的只有这两个品牌。Gap曾经是服装零售行业最突出的品牌，这让很多品牌成为它的追随者并与他竞争，直到最近Gap的业绩出现下滑，正处于调整和恢复之中。另一个品牌Zara，在上世纪80、90年代并未引起人们注意的一个品牌，今天凭借它的价格和产品的设计，成为每个时尚人士的最佳选择。本论文为了更深入的了解这两个品牌的产品营销战略，从产品营销战略的基本概念入手，例如产品是什么、何为产品的生命周期以及品牌营销战略的SWOT分析法，比较研究了这两个品牌的目标消费群，它们提供的品牌线、产品风格、颜色、价格等特点，并采用SWOT来分析它们的产品营销战略的异同点。本论文研究的结论是：尽管一个品牌可能比另一个更成熟，但总有一些地方是品牌可以提高和改进的。从这里也可以了解到，虽然采用了不同的营销战略，企业仍可以吸引同样的目标消费群。2.学位论文李黎新经济环境下服装行业现状分析与服装零售企业营销模式的研究2004市场营销是这样一种职能:它识别顾客的需要和欲望,确定企业所能提供最佳服务的目标市场,并且设计适当的产品、服务和项目满足这些市场的需求.然而,市场营销也远非只是一项孤立的企业职能—它是指导整个组织的一种理念.新技术为中国服装零售业带来了新的机遇和挑战,中国加入WTO为中国服装零售系统的管理水平与国际接轨提供了新的契机,但中国的服装零售系统管理实现规范化、国际化仍需一个长期的过程.面对经济形态的转型,作为经济个体细胞的服装零售企业的营销模式也面临转型,在激烈和残酷的现代商战中,谁能巧出奇兵,谁就能在众多的同行中脱颖而出,成为消费者瞩目的对象.全文分为两大部分,即第一篇服装企业营销环境分析和第二篇服装企业实效营销模式的创建,以分析新经济下服装零售企业营销环境为前提,在提出企业创建营销模式创新、制定战略规划和营销渠道的选择所需考虑的方面的基础上,主要论述连锁经营和利用Internet技术的网络营销的营销模式,以及为企业带来的机遇和挑战,并提出相应的解决方案.以国内外知名企业成功的营销运做为借鉴,从战略的角度论述企业营销活动的各种决策,以及如何将企业传统营销和网络结合起来,制定企业的网络营销计划和决策,如何选择网络营销渠道,如何建立网站等具体方法.3.期刊论文汪鹏.鲍婧.苏海涛基于3VS理论的PPG公司营销战略研究-商场现代化2009,(10)2007年,PPG在我国网络直销行业中堪称神话,其发展速度令人瞠目、其独特的营销战略模式成为服装行业大胆创新的典范.然而,2008年PPG的相对市场份额江河日下,仅为模仿者VANCL的三分之一左右.本文是继基于网络直销企业PPG营销策略的优劣势研究之后的研究成果,运用3VS理论详细分析了PPG的营销战略,试图找出能够为我国网络直销企业、中小企业,创业型企业和服装行业所能借鉴的经验.4.学位论文于丁杭州柳乔制衣有限公司营销战略研究2006随着我国经济市场化进程的不断推进，民营企业在国民经济中比重愈来愈大。但在数量及总量增加的同时，企业个体质量却未同步提高，一个显著的特征就是民营企业平均寿命较短。认真研究这一现象，可以看出多数民营企业忽视战略研究与管理，尤其是营销战略。而营销战略是一个企业总体战略中最为重要的一部分，它的制定与实施直接影响着企业的生存与发展。因此，以营销战略作为研究的突破口和切入点，探求民营企业的长生之道显得十分重要。这也是本文的研究目的。本文的研究对象杭州柳乔制衣有限公司(以下简称“柳乔”)是一家典型的中小型民营服装企业。公司在短短的七年时间里发展迅速，但是随之而来也出现了一系列的问题。面对新的机遇与挑战，公司必须调整原有的发展战略与营销策略以适应新形势下的要求。本文对羽绒服装行业的现状、特点及发展作了详尽的分析，运用营销策略的理论，对柳乔公司的现状和发展中存在的问题作了分析，对柳乔公司进行了企业战略、营销策略、营销模式的深入研讨。制定出了新形势下的发展战略和营销策略，提出了产品战略、品牌提升战略、渠道开辟及服务营销战略，并论述了人力资源战略、信息化建设战略及企业文化建设。通过对这一典型的传统民营企业营销战略进行研究，其意义不仅在于为该公司制定一个可参考的营销战略规划，指导其营销实践，更重要的是通过研究作者企图摸索出一个可供我国制造类民营企业借鉴的营销战略研究模式，这也是本文研究的现实意义。通过研究分析，本文认为柳乔服装公司应结合自身内外部营销环境，采用如下营销战略：细分市场，目标营销；提供差异化营销品，挖掘需求；改进产品，延长生命周期；与经销商建立营销联盟。同时在实施中应注重品牌策略及服务策略，加强团队建设和客户管理。5.学位论文张劲松服装企业营销战略研究2001该文正是在这种背景环境之下,对市场营销的一般理论进行了研究,并运用聚类方法和SWOT分析方法,以天津泰达股份公司的泰达生态棉产品作为实际案例,对该企业制定市场营销策略中分析市场机会、市场细分和选择目标市场、制定目标市场营销战略进行了实证探讨,从而得出了有益的结论.该文首先介绍了服装市场的概念和特点,然后将市场营销的理论,主要是市场机会分析、市场细分和选择目标市场,市场营销战略的理论进行了论述,并介绍了用于上述营销环节策略设计的聚类分析方法和SWOT分析方法.6.学位论文王建军洛阳鼎大服装鞋帽公司市场营销策略研究2005服装行业是传统行业又是朝阳行业，随着人类跨入新世纪，人们对服装从数量到质量都有了更多要求，例如休闲化、个性化、时装化、品牌化等。这些特点给服装行业带来了蓬勃的生机和广阔的发展空间。中国服装行业历经多年的发展，现已取得巨大成就，中国目前已成为世界上服装生产、出口和消费的大国之一。洛阳鼎大服装鞋帽公司（以下简称“鼎大”）是一家典型的中小型民营服装企业。公司在短短的七年时间里发展迅速，但是随之而来也出现了一系列的问题。随着中国加入WTO以及2005年1月1日全球纺织品配额的取消，中国的服装产品可以自由进入所有国家和地区，更加广阔的市场空间无疑带来巨大的机遇，但是竞争也将更趋激烈。面对新的机遇与挑战，公司必须调整原有的发展战略与营销策略以适应新形势下的要求。本文对服装行业的现状、特点及发展作了详尽的分析，运用企业战略和营销策略的理论，对鼎大公司的现状和发展中存在的问题作了分析，对鼎大公司进行了企业战略、营销策略、营销模式的深入研讨，并提出了在其发展过程中品牌的法律保护问题。制定出了新形势下的发展战略和营销策略，提出了产品战略、品牌提升战略、渠道开辟及服务营销战略，并论述了人力资源战略、信息化建设战略及企业文化建设。特别是提出的搬迁总部及与国际公司的合作对鼎大公司都具有重要的现实意义。7.学位论文陈志国国内运动服装品牌的市场战略2005服装行业是一个全球性的行业。它是一个富有激情、活力、创造性的行业。但是中国市场缺少本国名牌，所以中小服装企业发展壮大是相当的困难。中小企业代理国际名牌确实是发展壮大的捷径。然而做好品牌代理，首先应该规划企业的市场战略。由于许多中小企业面临着这样的困惑，所以本人以广州百事高企业发展有限公司为例，来论述其代理百事(PEPSI)品牌是如何规划服装市场战略的。本文一共有五章：第一章介绍了企业市场战略管理在企业中的位置及重要性；第二章分析了运动服装行业的机会和威胁；第三章分析了广州百事高企业发展有限公司市场战略管理的现状及存在的问题；第四章就广州百事高企业发展有限公司的所面临的机会、威胁、优势、劣势分析，并提出了相应的备择战略；第五章介绍了广州百事高企业发展有限公司市场战略实施过程的管理。本文的特点在于依托广州百事高企业发展有限公司的实例，外加本人曾经参与过该企业的市场调查和营运管理，所以本文是多年来的工作经验和MBA理论学习的结晶。对广州百事高企业发展有限公司进一步搞好市场开拓，有较强的实用价值。相信其对同行们制定企业营销战略有一定的启发，对MBA的案例教学有一定的参考意义。8.期刊论文林燕萍.杨陈浅析个体服装网店营销战略-现代商业2009,(26)当今社会网络发展迅速,网络已经深入到人类生活的各个方面.同时网络也成为个体小商家的创业这路.本文通过分析当今服装行业与现实社会现象总结进行网络营销的必要性,并对个体服装网店营销战略给出了一些营销见解.9.学位论文曾希禹论SN公司（小型服装外贸企业）在当前形势下的战略管理思路2007纺织品一直以来是我国外贸出口中最具有竞争优势的产品之一。2001年底，中国加入了世界贸易组织，这给中国服装出口企业带来了飞速发展。在人民币汇率不断走高和劳动力成本逐年上升的背景下，2006年我国纺织服装业出口却出乎意料地再创新高，并且行业贸易顺差占全国贸易顺差的70％。然而，随着人民币升值压力进一步增大，加上出口退税率下调，原材料成本及劳动力成本上升，贸易磨擦频发等因素，2007年纺织服装行业的发展和出口形势并不乐观。这个产业链的利润空间正在被逐步压缩尤其是在出口环节方面。本文运用了一般环境分析，波特的五种力量理论和SWOT分析法对服装行业国际、国内市场及竞争环境进行了分析，尤其是这种环境的剧烈变化对服装类外贸企业的影响。在此基础上，从SN公司的现状入手，尝试探讨如何针对小型纺织品企业提高出口环节的附加值的一些适用的商业模式及战略发展的思路，以谋求更好的发展。10.学位论文蔡钰鹏中英消费者品牌忠诚度影响因素对比研究——以服装行业为例2006世界贸易水平与市场开放程度的日新月异，为服装企业提供了以往任何时候都无法比拟的机遇，但同时也带来了巨大挑战。要想在如此全球化的市场中占有并保持竞争优势，任何企业都必须努力适应不同文化环境下的营销模式，了解不同文化需要的不同营销战略，建立消费者品牌忠诚度，避免消费者的转移和流失及市场份额的下降。如何在不同文化背景下培育高忠诚的消费者群体则成为服装业界迫切关心的问题，而培育高忠诚消费群体的关键是要了解消费者品牌忠诚的形成过程，了解哪些因素可以影响消费者品牌忠诚以及其影响力度如何。本文将目标锁定在中国天津财经大学和英国谢菲尔德大学两地进行不同文化环境下消费者品牌忠诚影响因素研究，期望以此为突破点，对这方面的研究做出有意义的探索。本文首先利用人与自然的关系、对时间的态度、集体主义与个人主义和对不确定性风险的回避等文化差异维度对中英消费者的文化差异进行对比分析，进而引申出消费行为的差异，从消费者文化层面和企业营销两个层面提出若干假设，并设计出本文研究需要依据的调查问卷，并按照严格的要求翻译成相应的英语。随后，分别选取两地的大学在校生为样本进行正式测试。通过对收回的有效问卷进行数据分析和回归分析等研究，验证了消费者文化层面和企业营销层面的影响因素总体对消费者品牌忠诚有显著影响，并具体阐述。最后，针对研究结果及结合实践，提出了消费者品牌忠诚培养的相应战略性建议，指出了本文的突破点和不足之处，期望对今后的研究起到借鉴性作用，并体现出实质性意义。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：2c7ec544-528e-4c7c-8ec1-9e25006e480f下载时间：2010年11月5日