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南龙·滨江公馆项目整体营销推广策划方案领御滨江奢宅版图2013南龙大盘力作，一线滨江首席，时代价值先驱，七星品质公馆生活，领御滨江奢宅版图！南龙·滨江公馆NO.1界定豪宅认知体系品，豪宅天赋占据大众认可的稀缺资源不胜枚举的高端生活配套传世权贵豪富的阶层标识家族传承的精神寄托传奇功能全面超越一般居住需求产品附加值远高于实际成本豪宅的认知体系拥有天赋的代表楼盘万科·17英里：亿年礁石——662米私家海滩，无敌一线大鹏湾海景成为业主专享。集万千尊崇于一身，成为中国海名副其实的新贵风月场，倡导新奢华主义的生活方式。项目定位：具有鲜明的海边坡地特征和休闲度假特性的高档居住小区。资源极度稀缺、独有的保值增值的功能，是智慧和财富的象征。香港凯旋门：拥有维多利亚港无敌景观，为香港顶级地段；交通便利成香港企业家最大卖点。地段繁华，无敌海景资源：临海而建，南向维多利亚港，西向中港码头，无敌海景资源。位于九龙城海边繁华地段；紧邻园林中央公园；交通非常便利：到中环只需一站；直达香港国际机场；靠近中港码头；将建南环线驳通港九新界和通往内地。顶级摩天会所，同游无敌海湾视野，配套顶级繁华，完全体现顶级高尚生活，仅为业主专享。59楼的摩天大厅；60楼为豪华宴会及休闲区；61楼是大型健身中心；62楼为空中花园；拥有传世的代表楼盘颐和原著：中国首位，大国皇家遗产豪宅别墅。代表人类历史上追求华生活的极致所在，是与全球富豪通感皇室文明的坐标。品牌观念：收藏一个文明片段的雍容，领受华夏脊梁衣钵傲骨并在，人宅合一，通感历史，现代与未来的人杰之美。产品基调：低调的极致。私家红酒窖主人娱乐室私人SPA御园：典藏300年皇家园林史诗，以皇家血统与人文精髓，配合产品与顶级配套打造，演绎顶级豪宅贵族皇家生活。产品定位：中西合璧的皇家园林历史传承，掩映在丛林里纯石材里面的欧洲宫廷式官邸与周边“三山五园”的皇家园林浑然交融，优雅自在。创造传奇的代表楼盘香港天玺：尽显前所未见之王者气派，奠定国际地标的顶级豪宅。香港第一高住宅楼（由两栋270米组成）；首个钻石式玻璃幕墙（玻璃幕墙比住宅外墙成本高一半）；首个住宅采用甲级商厦标准，独立尊座大堂及专梯；5亿元打造顶级豪华私人会所设施；所有单位配有“钻石厨房”，价值150万元起（与伊丽莎白二世用同一品牌）；3亿元打造示范样板区；豪宅元素——顶级配置+产品创新檀宫：上海“最贵”私人别墅檀宫檀宫的十八栋别墅极尽华美，处处散发优雅气质，汇聚了英国、意大利、发过等地别墅最为经典的风格。与巴黎凡尔赛宫和香榭丽舍大道一样，唐宫的外墙主要采用产自法国中部的珍贵天然石材，门窗和内部设备均采用世界顶级品牌。个性化定制：檀宫每栋建筑面积在1600—2000平方米的别墅都有上下四层，每层代表着休闲娱乐、社交、宽带贵宾和居住四大主题。室外有广阔的私家花园、下沉式庭院，室内设有恒温泳池或室内外双泳池、健身房、SPA、图书室和至少五套以上的豪华卧室套房。还涉及了沙龙、北欧风格的阳光房、具备商务功能的会议室。NO.2项目产品及服务建议做，豪宅南龙·滨江公馆一线滨江首席，傲世安康南龙·滨江公馆，重新定义安康豪宅的新标准此前安康无豪宅占据城市新区核心，引领安康未来王者地位，价值潜力不可估量一线无敌江景，尊享稀缺资源，风水宝地，得天独厚中央完善生活配套、4大公园环绕，尽享城市生态景观天赋的质素让我们不得不说：在得大成的土地面前，除了用最好的产品回馈之外，别无他法宣传推广景观包装如下：欧洲皇家园林，世界景观传奇规整、对称，遵循法国皇家园林的黄金法则交付景观示意呈现如下：建议欧洲法式园林元素+自然堆坡、绿植园林打造独具艺术气息的园林：花多草少少改传统的绿地广场、广场转为“树多花多草少”色彩丰富的园林。四季不同的景致小桥流水绿化坡度设计达到了层次感丰富、四季常绿的绿化境界。没有一寸不经过修饰景观泳池：景观和功能的完美结合同纬度全球寻树,引进全球植物会所功能建议具体可参考中梁香缇半岛、中梁首府、中梁滨江首府的会所功能设置。建议特设4大主题会所公馆沙龙会所：商务酒廊、咖啡、雪茄房等功能公馆养生会所：特设恒温泳池、美容SPA、健身瑜伽房等功能公馆商务会所：特设棋牌室、中西餐厅、商务中心等功能公馆生活中心：超市、面包房、干洗房、儿童托管、家政等功能一应俱全智能化安防系统建议：城市中心的豪宅，必不可少需要现代安防技术保障满足富人心理的需求。具体可参考中梁香缇半岛、中梁首府、中梁滨江首府智能家居系统。如：人力安防服务的标杆性的建立：建议以后可首个引入如骑警式的物业服务。其话题性可想而知，可提前进行炒作南龙滨江公馆公馆生活氛围的营造如下：销售现场价值完善1、销售大堂：五星级酒店大堂案场布置，加强软装(钢琴及园艺布置等)大堂设咖啡厅，在项目二、三期推广时，甚至可免费提供部分场地给名表、名品作长期展厅；销售现场价值完善2、营造五星级酒店服务员感销售服务：销售员服装及服务现高品质和专业精神，最基本的是微笑谦恭服务；销售现场价值完善3、高端艺术品集中陈列展示，并有相关人员或文字展板介绍，让观者体会到价值所在。在二、三期推广阶段，可操作ARTDECO风格画展等，加强对建筑风格的认知度。NO.2项目界定及核心客户群谈，项目南龙·滨江公馆12大传奇卖点提炼暨南龙·滨江公馆12大市场差异化卖点提炼研究绿城的产品落点，可归纳为：“奢华礼仪感”，重点突出立面与景观的仪式感；而万科的产品可归纳为：“舒适尊重”，讲究关心产品性能和生活，注重尊重客户，用心关怀；作为南龙开发的高端项目，既为安康首席豪宅，我们认为项目产品卖点落位应该是“尊爵礼宾”，更好的体现产品品质的尊爵感和首创的“七星级礼宾府”概念，因此整理下属项目十大差异化卖点，为项目宣传和平面物料建立清晰的市场区隔。天赋资源传奇卖点1：一线无敌江景，尊享稀缺资源风水宝地，得天者，独厚传奇卖点2：4大公园环绕，尽享城市生态景观低密度生态社区，罕贵传奇卖点3：欧式artdeco百年建筑艺术，经典立面，完美天际线，演绎奢华传奇卖点4：2.5万方超大私家法式皇家园林，内外双公馆，尊崇无与伦比传奇卖点5：全豪装5重门厅，七星公馆酒店生活，打造安康豪宅标杆品质传世传奇卖点6：七星礼宾服务,安康首个国宾级礼宾服务社区植入系统，检阅豪门生活品质传奇卖点7：四大尊爵主题会所，尊爵专属定制，安康唯一私人泳池，首创大型社区白金幼儿园传奇卖点8：四重九层国宾技防系统，一卡通私人城堡防护系统，固若金汤的私人城池传奇卖点9：精工甄选全球高端建材，独创科技智能静音技术，人性而尊贵品质传世传奇卖点10：独创“墅”字系超越户型，奢想一线无敌江景，无可比拟的空间传奇，不可不看传奇卖点11：全球首创，奢想江景天墅，私属无边际泳池洋房，安康终极巨著，此前不曾有，此后不再有空间传奇圈层生活传奇卖点12:每一个邻居都是一个传奇！儿子上学的问题终于解决了，谢谢楼上的张局在中国市场，当豪宅成为一种习惯，在进行卖点炒作时候，那么无以复加的唯一性就是我们最大的爆破点。要想传奇，要想唯一必须升华12大传奇卖点，进行深层挖掘细节内容认领江滨公园，取名为“南龙·滨江公园”与其他公园地产不同的时候，为了更好的发挥和利用汉江两岸景观资源优势，提升南龙•滨江公馆的豪宅品质。房开巨资投入，按照社区景观高标准将南岸1.2万方大型河滨公园打造成专属于滨江公馆业主的“私家”公园，并冠名“南龙•滨江公园”。景观挖掘点150亩私享园林，内外双公园，市中心唯一超低容积率将紧邻的公园、市政绿化，全部折算在绿化面积里面，并且将容积率进行重新计算。结合四大公园的环绕，近5万方绿化，近50亩园林让南龙•滨江公馆掩映在360度景观中，实际享受综合容积率仅为1.3，而内外双公园，南向面景亦堪称是安康公园地产的巅峰之作，其价值亦是其他公园地产无法复制也是所无法超越的。景观挖掘点2打造安康唯一城市大型生态社区【4大公园环绕，内外兼修的宜居指数】1、60%以上的绿化率2、政府斥资10亿打造的生态园区3、具有千年历史的汉江4、大生态景区构筑（4大公园环绕）5、70%-80%的超高生态价值6、1.1:1超高水陆比例7、近百余种珍稀高等植物8、几十余种自然鸟类9、百余种昆虫10、590余种高等维管束植物11、超30%的空气含氧量（超过老城区含氧量20%）12、3倍于老城区的负氧离子景观挖掘点3打造安康的凡尔赛宫后花园1：1复制法式皇家园林，堪称安康史上之最超大的空间实用率，安康之最南龙滨江公馆汲取温州、山东地产经验，打造超乎想象的超值使用空间。户型挖掘点3天际泳池洋房，巅峰品质无法超越南龙滨江公馆覆传统居住理念，首次创纪录的将属于别墅的私家泳池引进到楼顶户外，与天一线，以前所唯有的姿态打造源于别墅，而高于别墅的奢华居住体验。户型挖掘点4欧式artdeco百年建筑艺术，打造安康城市完美天际线欧式artdeco百年建筑艺术，经典立面，打造完美天际线，演绎经典奢华。时光淬炼，历久弥新的建筑立面采用新古典主义建筑风格，形成一道天际线的靓丽风景。天然石材与真石漆立面搭配，建筑轮廓线大胆，颜色稳重大气、高雅品质历久弥新。建筑挖掘点5七星酒店式入口大堂，媲美迪拜七星酒店华丽绚烂的豪华吊灯，巨型水刀拼花，晃眼的大理石饰面廊柱，精致的艺术氛围而营造……南龙滨江公馆酒店式入口大堂奢华诚如迪拜七星酒店。从酒店式入口大堂到私家电梯门厅，南龙滨江公馆花巨资打造步步尊崇的归家礼序，从迈入公馆的第一步起，就让人感受磅礴而来的法兰西皇家礼仪和豪宅的气度和风范。公共部位挖掘点6配套挖掘点7引入当地最好品牌幼儿园或双语幼儿园一站式学区房，教育投资，给孩子一个未来滨江公馆双语幼儿园，黄沟小学，安康十中、滨江幼儿园、安康学院备注：伊顿国际教育集团是由哈佛大学、美国西北大学校友会成员以及国际著名蒙台梭利教育专家们共同投资并管理的专门从事教育项目投资、研发和管理的国际教育机构。一流的教育管理模式，最先进的教研成果，最适合儿童发展的教育理念。挖掘点8导入“私人”定制服务模式。为每一户业主的需求而定制，贴心便利，并具有无限延展性与创新性。安康首个国宾级礼宾服务社区植入系统消费者洞察行为特征因本项目分三期开发销售：根据面积不同，客户群体也不同。主要客户群体有：购房主力圈分布：1、十大县进城购房的区域，安康主城区周边乡镇用途：刚性需求为主，改善性需求为辅年龄段：30-45岁为主力年龄，偏年轻化2、城市婚房客户群3、城市改善性客户群职业：近年来私营企业主购房占比较高，其次为教师、公务员、在外打工赚了钱回来的我们必须知道那些消费者需要的不只是房子更是一个等级识别符号我们必须要他们相信，南龙·滨江公馆就是最受追宠的符号南龙·滨江公馆，我们要明示项目在市场中的地位，宣称它是最受追捧的符号。天赋的土地、稀缺的产品广告需要做的只是把这些符号准确地表达出来NO.3项目营销推广策略看，传播2013·南龙·滨江公馆名利场名出名，名声。提升形象高度，形成楼市话题。利利益，利润。明确消费利益，提升溢价能力。场现场，气场。营造推广气场，感染目标市场。以安康市场前所未有的产品、手段、体验和享受，界定与应其应匹配的豪宅标准，树立被市场仰慕和追随的产品。成功的关键南龙·滨江公馆标杆形象+产品力+高品质+足够的人气+非常规的营销手段因项目预估分三期开发：第一、第二期都以80多到120多的小户型面积为主，第三期为大户型和别墅因此产品类型不同，推广手段也有差异。第一期推广产品1：精致公馆子爵84公馆伯爵96公馆侯爵104公馆公爵124公馆尊爵公馆传播途径建议：线上：产品卖点包装，采用各个媒体渠道进行推广，重点如户外、电梯广告、LED电子显示屏、报纸、海报、杂志、折页、院线广告等等线下：以“安康好声音”和“盖章、集优惠、赢大奖公馆生活通行证”两条活动线为主节点活动如“国宾展厅开放、户型品鉴、产品说明会”等节点活动为辅第二期推广产品2：空中别墅空中90墅空中美墅空中悦墅空中奢墅……传播途径建议：线上：产品卖点包装，采用各个媒体渠道进行推广，重点如户外、电梯广告、LED电子显示屏、报纸、海报、杂志、折页、院线广告等等线下：以一条贯穿整个项目的活