xahotel的市场营销策略研究

厦门大学硕士学位论文XAHOTEL的市场营销策略研究姓名：齐冰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭霖20090201XAHOTEL的市场营销策略研究作者：齐冰学位授予单位：厦门大学相似文献(10条)1.学位论文葛震宇试论经济型酒店营销策略2006近年来，国内酒店业很不景气，尤其是数量众多的三星级以下酒店更是陷入恶性竞争，行业利润连年下降，可是，在2003年“非典”时期曾一度创造业界神话的经济型酒店并未因为“非典”的结束而失去魅力，恰恰相反，随着外向型经济的迅猛发展，国内外一些著名的连锁品牌经济型酒店纷纷在长三角等地开拓市场，且业绩突出，从而引发了一轮经济型酒店的投资热潮。本文在回顾我国酒店业发展进程的基础上，指出我国酒店业存在整体供求结构不合理的问题。通过对经济型酒店的概念、特点的分析，提出目前发展经济型酒店是改善我国酒店业市场结构的有效途径之一的观点。本文试图运用市场营销学的相关原理，探讨经济型酒店的市场营销策略等问题。首先，对酒店业市场进行细分，然后，选定经济型酒店的目标市场，最后，确定经济型酒店市场营销组合。根据制定的营销组合，分析经济型酒店的市场营销策略，从产品策略、价格策略、营销渠道策略及促销策略四个方面详细阐述。经济型酒店既有别于传统的豪华星级酒店，又不同于设施简陋的低档廉价旅馆，它提供的是规范化、有限的优质服务，具有较好的市场前景，但随着市场的发展，竞争将会加剧，经济型酒店的成功营销，必须综合利用产品、价格、分销、促销等策略，将这些策略进行整体组合使其相互配合，各策略之间相互协调一致，使每一策略最好地支持整个策略组合，从而达到整体营销组合的最佳效果。2.期刊论文吴彦昕试论酒店业开展旅游产业市场营销活动新策略-时代教育（教育教学版）2009,(11)市场营销活动是企业赖以生存和扩大发展规模的重要手段.近年来,我国酒店业加速发展,旅客接待量逐年提升,但酒店业的市场竞争也愈发激烈,一些地区的市场已经接近饱和,因此酒店业必须扩大市场营销活动的规模,拓展市场领域,进一步占据市场份额,而旅游产业无疑是酒店业开展市场营销活动的有效载体.本文通过对酒店业市场营销活动新趋势及我国旅游产业发展情况的分析,试图探索一些酒店业开展旅游产业市场营销活动的有效途径.3.学位论文李健林云马酒店管理公司营销策略2005本文以哈尔滨云马酒店管理公司为案例，来论述酒店在市场营销中所存在的问题，分析这些问题产生的原因，并试图找到解决这些问题的思路。本文介绍了哈尔滨云马酒店管理公司，它是一个近几年发展起来的比较成功的专业酒店管理公司，目前经营管理的资产总额已近2亿元人民币。公司主要开展全权委托管理酒店、顾问管理酒店、管理咨询、管理培训等业务，经营状况良好，在同行中树立了较高的信誉。本论文给出了该企业面临问题和困难的解决方案，提出了企业未来的发展战略和保障措施，对于中小型企业的改革和发展有一定的借鉴意义。4.学位论文林潮芬广州发展经济型酒店态势与对策研究2007经济型酒店在国外已经是一种成熟的酒店形态，而在我国才刚刚兴起。广州酒店业伴随我国旅游业从早期创汇为导向向逐渐满足国民日益增长的旅游需求为导向的转变，面临着各种需求的变化和供求平衡的调整，经济型酒店的出现适应了市场的需求，填补了广州酒店业行业的空缺。由于经济型酒店发展较晚，其规模数量、发展水平、规范程度上都处于较低水平，亟待理论的研究和实践的指导。本论文从经济型酒店的定义探讨入手，分析经济型酒店的特点，给经济型酒店一个较为确切的定义：实地考察广州酒店业的现状，存在的问题；通过问卷调查广州客源市场对经济型酒店的认识，分析广州现有经济型酒店的供需情况、服务特色和经营效益；结合广州地方特点，进一步提出广州发展经济犁酒店的策略措施：在价位和功能上体现经济型酒店的真正内涵，注重本土低星级酒店改造与重组，借鉴与引入国外经济型酒店的管理模式，在产晶开发、市场营销、市场细分、人才培养、集团化发展等方面进行研究和探索。通过分析得出以下结论：(1)经济型酒店的出现填补了广州酒店行来的空缺。经济型酒店适应广州酒店业发展的需要，为市场提供“物美价廉”的住宿设施，充实了广州酒店业的业态类型。(2)经济型酒店适应了广州酒店业市场的需求。大众化和个性化旅游的发展，旅游者的消费更加理性，对酒店产品的性价比要求更高，经济型酒店适应了这一发展趋势。(3)广州经济型酒店的发展亟需相应的策略措施加以引导。主要对策是：第一，严格遵循经济型酒店的内涵与发展规律：第二，促成部分低星级廉价酒店向经济型功能转换；第三，实施措施方面包括产品开发、市场营销、市场细分、人才培养、集团化发展等。(4)展望。广州经济型酒店的发展将改善广州酒店业的整体经营状况，促进广州酒店业可持续发展。5.期刊论文钟碧彤中国酒店业如何开展市场营销-中山大学学报论丛2002,22(4)随着中国取得2008年奥运会的申办权、加入WTO、不断加大改革开放的程度,中国酒店业的经营发展开始面临由国内延伸到国际的无限商机和挑战.中国酒店业在面对冲击和挑战的情况下,应如何在享受有利的内外部条件的前提下,发挥优势,改良自身的不足,如何运用新的管理观念和模式,加强酒店业的营销管理,这正是该文所要探讨的问题.6.学位论文刘宇万德宝酒店营销战略研究2004由于经济的全球化和信息化，发展迅速的中国酒店业，将直接面对全球竞争市场，并与国际知名酒店集团展开直接竞争。酒店业的竞争实际上是酒店管理人员素质和经营理念的竞争，因此，酒店的市场营销战略研究就日益显露它的重要性。万德宝酒店是一家新型的三星级酒店，于2004年4月开始试营业，由于经营问题，至今亏损经营，在葫芦岛市的酒店业市场上并未占据预先设想的份额。由于葫芦岛市具有巨大的市场需求和很高的市场回报率，酒店业激烈的竞争形势，万德宝酒店处于生存和发展的一个十字路口。如何改变目前的不利局面，持续经营是万德宝酒店一直在思考的问题。本文共分四个部分：第一部分，万德宝酒店的外部环境分析，首先介绍了万德宝酒店的经营状况及存在的问题，包括宏观环境分析、行业环境分析、主要竞争对手分析和市场需求分析。第二部分，万德宝酒店的内部环境分析，包括硬件环境分析、组织结构分析、市场营销能力分析和SWOT分析。详细分析了酒店的内部环境因素对酒店经营战略的影响，探讨了酒店的市场营销能力，用SWOT方法分析了酒店的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。第三部分，万德宝酒店营销战略的制定，包括酒店的经营理念、营销目标、目标市场策略、促销策略、关系营销策略和网络营销。第四部分，万德宝酒店营销战略的实施和控制，包括酒店营销战略的实施和营销战略的控制。本文结合万德宝酒店的环境实际情况,应用市场营销原理，制定了适用于万德宝酒店的科学合理的市场营销战略，促使万德宝酒店在机遇与挑战并存的新形势下，抓住机遇，加速发展，最大地实现自己的经营目标。7.学位论文黄大寨公寓式酒店营销策略研究2006本文对公寓式酒店的营销策略进行了论述。公寓式酒店的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。产品策略要与产品定位相协调，并且要考虑到公寓式酒店在产品策略方面的差异化。在价格策略上要将公寓式酒店的市场定位和当地酒店业的市场竞争状况结合起来考虑。促销策略要考虑酒店业市场的特点，包括季节特点和各种客群针对性的促销敏感性等，价格、实物和广告促销合理应用。渠道策略上要考虑合理应用传统酒店业的营销渠道，并与本酒店的客群定位紧密地结合起来。8.期刊论文杨伟东略论酒店业市场营销战略中的定位问题-时代教育（教育教学版）2010,(1)近年来,我国酒店行业发展十分迅速,酒店业市场竞争日趋激烈.本文通过分析酒店业实施市场营销战略过程中定位问题的重要意义,结合酒店业发展的实际情况,就酒店业如何准确把握定位方向和原则进行了论述.9.学位论文吕明玉川蜀园大酒店市场营销战略研究2007随着我国国民经济的发展和人民生活水平的提高，国内旅游和普通民众的休闲娱乐需求出现明显的增长趋势。这一改变给服务行业特别是酒店业、餐饮服务业、休闲娱乐业的发展带来了极大的机会，各种类型的酒店企业、餐饮服务企业和休闲娱乐企业迅速发展，市场竞争异常激烈。面对国内旅游的增长和国民休闲娱乐需求增加的市场机会与激烈的市场竞争，作为酒店业重要组成部分的小型私营酒店，如何有效利用这一机会，在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为企业市场营销的一个重要研究课题。本文对成都川蜀园大酒店的市场营销战略问题进行研究。从酒店行业的特征和市场宏观环境分析出发，在分析川蜀园大酒店的经营现状、存在问题和市场竞争环境状况的基础上，采用SWOT分析法分析了酒店的优势、劣势、机会、威胁，提出了川蜀园大酒店的营销战略目标，并采用系统分析法，分析了实现该战略目标的措施组合，由此，提出了川蜀园大酒店的总成本领先战略、产品差异化战略、关系营销战略、品牌营销战略等市场营销战略规划，并对相应战略的实施策略做出了建议。本文以市场环境及市场需求为导向，结合川蜀园大酒店的实际状况与能力，探索了小型私营酒店的市场营销战略与策略，对于我国小型私营酒店的营销战略管理工作具有一定的借鉴作用。10.学位论文寇利经济全球化条件下我国酒店业发展的战略选择2007本文根据相关管理理论基础，通过对我国酒店业发展现状的分析，结合国际酒店业的优势，试图发现我国酒店业目前存在的差距和亟待解决的问题；在分析当前国际、国内酒店业发展趋势的基础上，提出了我国酒店业今后的发展战略及对策。第一部分简述本文的理论基础。第二部分回顾了我国酒店业的发展历史，概括了我国酒店业的发展特征：酒店的档次和规模结构已经形成；经济型酒店成为发展的新热点；各地建造高星级的酒店的势头持续高涨；国际酒店管理集团加速进入我国市场；高星级酒店的竞争日趋激烈；我国的酒店管理还普遍处于初级阶段；非星级酒店发展迅猛，亟需规范；酒店投资需要加强引导。第三部分根据国际酒店业的在华发展现状，分析了国际酒店集团的竞争优势：国外著名酒店集团具有长期以来积蓄的强势和良好的企业发展与竞争机制，十分熟悉和灵活掌握市场经济的发展规律，在运用先进企业理念、科学管理体制和优秀人才资源等方面优势也十分明显；国际著名酒店集团运用了十分进步的市场营销、网络技术，它们的综合竞争能力很强；国际著名酒店集团十分重视酒店业教育水平和管理服务品质；国际著名酒店集团特别重视品牌的竞争。第四部分深入分析我国酒店业目前需要解决的问题：行业体制不健全，传统的文化及价值观念亟待转变；政策与法制大环境亟待完善；企业内部成长机制有待健全；产品经营与资本经营有效对接有待加强。二十一世纪初，是我国与国际酒店业共同发展的黄金时代，我国酒店业将会面临严峻的挑战：我国旅游酒店起步发展比较晚；我国酒店业在构建全球市场营销体系中与国际酒店集团存在差距；在酒店管理规范上存在很大差距；在酒店从业人员教育培训上存在差距；我国的民族品牌因缺乏长期竞争和管理经验，品牌的成长还处于初级阶段。同时机遇也与挑战并存：变压力为动力，参与全球竞争；国内市场经济良性发展，市场机制不断完善；科技环境给我国的酒店发展带来了难得的机遇：民营资本的介入对我国酒店业的影响加大；本土化优势非常明显。第五部分展望我国酒店业的未来发展趋势将是：大力推进以节能环保为中心的绿色酒店发展；大力推进经济型连锁酒店的健康发展。发展目标将是酒店管理向人性化发展；酒店工作人员职业化；酒店发展可持续化；酒店市场竞争品牌化；酒店服务定制化；酒店营销网络化；酒店组织结构扁平化；酒店产业组织集团化；酒店设施设备科技化。总结了未来酒店业的发展模式。第六部分基于以上论述，提出我国酒店业的发展战略：要大力优化酒店业的发展结构；要尽快完善企业的产业布局：要全面推进制约酒店业国际竞争力的各项改革，走集团化发展道路；要大力提升酒店的服务意识；要不断地优化旅游酒店业的发展环境；要运用现代化激励机制，开发酒店人力资源；建设富有特色的酒店文化。最后提出我国酒店业走向世界的路径选择。本文链接：授权