xa联通公司营销渠道优化策略研究

西北大学硕士学位论文XA联通公司营销渠道优化策略研究姓名：刘海涛申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈实20081207XA联通公司营销渠道优化策略研究作者：刘海涛学位授予单位：西北大学相似文献(10条)1.学位论文李幸福浙江长城集团公司营销渠道管理研究2008随着世界经济一体化的发展，国际化的竞争越来越激烈，企业也面临着急剧变化的外部环境。营销渠道成为企业日益关注和竞争的焦点，掌握并管理好渠道已经成为企业在市场上致胜的关键因素。浙江长城集团公司作为一家快速发展的成长型企业，正面临激烈的市场竞争，处于十分不利的市场地位。本文首先回顾了近百年来国际、国内营销渠道理论的发展历程，阐述了营销渠道管理中涉及的诸多理论。然后联系实际，结合本人在浙江长城集团公司营销中心工作的实际经验，根据近一年的市场调研情况，描述了浙江长城公司营销渠道管理现状，针对其营销渠道系统中存在的问题，提出了富有现实特色的营销渠道管理优化策略。具体为：提出了营销渠道的管理理念的转变方向和营销渠道管理模式的整体设计方案：实现管理理念上的更新，根据全新的管理理念展开营销渠道的变革；建立“拉动式”的渠道运作方式，构建扁平化渠道结构、多元化渠道类型、伙伴型渠道成员关系以及定价、促销、物流管理的优化。最后论述了浙江长城集团公司营销渠道管理优化的实施与保障，分析了实施原则，在此基础上提出了实施步骤及保障措施。营销渠道问题是我国目前许多企业十分困惑而又亟待解决的问题，尤其是如何根据产品的特性来设计与之相适应的营销渠道模式及其实施渠道管理。本文的研究对我国工业电器企业的营销渠道管理有较重大的实际意义，为企业选择渠道模式、评价渠道成员、管理营销渠道提供了方向性的探讨，为企业营销渠道的更新提供决策支持。2.学位论文张少强医药行业营销渠道模式研究——以海尔药业为例2009本文以海尔药业公司现有的营销渠道模式为研究范本，运用营销渠道的相关理论，结合我国医疗卫生体制改革和药品分类管理制度的实施，根据海尔药业的产品特性和企业经营状况，找出海尔药业现有营销渠道模式存在的问题和不足，并对其营销渠道提出优化重组建议。最后，通过对这个范本的分析研究，对整个医药行业营销渠道的建设提出有益的共性的建议。全文分为六部分：第一部分:阐述本文的研究目的和意义，指出文章的研究思路和采取的主要研究方法。第二部分:是相关理论的综述，总结营销渠道理论的相关研究成果，包括营销渠道的设计决策理论和相关的管理理论，为本论文的研究打下理论基础。第三部分:重点对我国医药行业市场状况和医药销售渠道的现状的认识。本章大查阅大量文献的基础上总结我国医药行业现状和医药市场特点，以及在这种宏观行业背景下产生的医药业营销渠道的一般模式和特点。第四部分:分析海尔药业公司营销渠道的现状及存在的问题。本章从介绍海尔药业公司的基本情况入手，然后分析海尔药业公司产品的特点和产品的市场定位，最后借助SWOT分析法对海尔药业公司的营销渠道模式进行全面诊断。第五部分:海尔药业营销渠道的优化策略研究。这部分是本论文的重点章节，从两个方面对海尔的营销渠道进行优化。一方面，通过海尔营销渠道的环境分析、目标与任务分析和结构分析，制定正确合理的营销渠道模式。另一方面是对海尔营销渠道管理的优化建议，具体包括营销渠道中的产品管理、价格管理、促销管理、物流管理和渠道合作与冲突的管理。第六部分:对方案实施效果和效益进行预测分析，并指出本论文研究中的不足和进一步的研究方向。3.学位论文谭超JM公司移动网络营销的渠道策略研究2008随着科学技术发展与信息网络时代变革,移动网络营销通过移动通信技术和Internet为企业与消费者之间建立了更快捷、更经济、更精确的沟通与服务的网络化渠道。如何利用好移动网络营销渠道,是众多企业在不断思考和探索的问题。JM公司作为地区内的主导移动运营商,在创建移动网络营销渠道方面,开展了一些工作,虽然取得一定成效,但还没有把移动网络营销渠道发展到能与传统实体营销渠道实现有效协同,真正大量分流业务的阶段。从管理上看,其原因之一是其移动网络营销渠道的策略有待优化和完善。本文选择JM公司移动网络营销渠道为研究对象,首先介绍JM公司总体概况、移动网络营销渠道现状和面临的主要问题。然后采用实地考察和内部访谈的方法对JM公司移动网络营销渠道各要素进行诊断分析,通过诊断分析,我们发现JM公司移动网络营销渠道存在以下主要问题：渠道规模和能力不足、渠道结构与规划不合理、各种渠道间整合不充分、渠道客户界面不友好、客户认知度不高等。同时也分析其产生的主要原因有以下六个方面：客户需求与渠道功能和不相适应、产品特性与渠道结构不相匹配、渠道模式没有深化商角色、渠道冲突控制不足、渠道终端和网络能力制约、渠道宣传与推广不够。最后,在借鉴专家学者研究理论基础上,针对诊断结果,分别从移动网络营销渠道的结构优化策略、功能优化策略、模式深化策略、网络承载能力和终端能力优化策略、价格资费优化策略、宣传推广策略等方面,提出有关改进的参考意见。本文的创新之处是,结合JM公司的实际,指出移动网络营销渠道要充分发挥移动通信价值链上各环节的优势,科学规划发展策略,实现优势的互补,发挥协同优势；建立和完善移动网络营销渠道信息管理系统；利用新型中间商理论,转变和深化模式,建设共生型渠道；还要有针对性的加强网络和终端等研发和建设。4.期刊论文周晓红中小企业参与国际贸易途径优化策略剖析-现代商贸工业2009,21(3)面对当前竞争激烈的国际市场,绝大多数中小企业都面临着资金不足、人才匾乏、营销渠道不畅、研发能力低下等弱点,进一步提高中小企业在国F@-市场上的竞争力刻不容缓.从我国中小企业国际贸易的现状出发,对中小企业参与国际贸易的发展障碍进行分析,在此基础上提出了我国中小企业参与国际贸易的优化对策.5.学位论文朱明家电企业营销渠道管理研究2007我国的家电行业己经进入成熟期，随着新技术的应用，新家电产品将不断涌现从而创造新的需求，成为家电行业发展的动力。建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。由于流通领域的变革而导致营销渠道多样性，在以家电专业连锁模式为代表的新兴终端兴起时，主营销渠道演变为对新兴终端的联盟和直营零售的渠道模式为主，以网上直销为突破，以传统的代理制为辅，渠道重心将下移。家电企业必须根据自身特点，优化渠道策略，提高渠道管理水平。本文以科龙电器为个案，对科龙电器当前的营销渠道存在的问题做出了相应的分析，通过将渠道理论与实证有机结合，为我国的家电企业在营销渠道变革所面临的主要渠道问题进行剖析，进而寻求营销渠道的优化策略和营销渠道管理的要点。提出了我国家电企业营销渠道优化策略，即应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式；充分利用现代物流技术和现代电子信息技术加强渠道成员分工、协作，获得协作效益。指出了营销渠道变革中的家电企业营销渠道管理的要点，即营销渠道设计的关键、经销商激励、营销渠道冲突管理、营销渠道评估与控制管理等。家电企业要不断调整其营销策略和加强渠道的维护管理，在几类渠道运行中，及时关注各渠道之间的动态和信息，识别渠道冲突的可能并相应地调整渠道管理的策略和方法，提高渠道控制力，进一步提升企业营销竞争实力。6.学位论文张应杰我国家电行业营销渠道策略研究2005经历二十多年的发展，我国家电行业已经从导入期、成长期，发展到了成熟期，生产规模不断扩大，品牌集中度不断提高，我国已经成为全球家电生产基地。我国家电市场竞争十分激烈，已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争，转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。本论文对我国家电营销渠道进行了系统分析，针对我国家电营销渠道存在的问题和我国家电行业未来的发展趋势，提出我国家电企业应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式，即以与家电连锁企业结盟和直营零售的渠道模式为主，以传统的区域代理制为辅，以网络直销为发展方向，加强渠道成员在分销、物流配送、电子商务方面的分工、协作与联盟，建立垂直渠道系统和水平渠道系统，获得专业化效益和规模效益。阐述了渠道重心下移、掌控终端、渠道扁平化的意义；指出实现渠道扁平化的关键是采用现代物流技术和电子信息技术，建议我国家电企业充分应用物流配送系统和营销管理系统，使渠道成员之间信息通畅，建立敏捷配送链。本论文以科龙公司为案例，系统地分析科龙公司的营销渠道，提出了科龙公司营销渠道优化策略，建议科龙公司在营销渠道中应用营销管理信息系统，利用第三方物流的力量，实行扁平化的营销渠道模式。7.学位论文马庭云优化四川省电信有限公司营销渠道的探索2006本文对优化四川省电信有限公司营销渠道进行了探讨。文章分为四个部分：第一章：主要回顾了渠道基本理论，对渠道定义、功能、渠道设计、渠道冲突、渠道控制力等进行了简单介绍。第二章：首先回顾了通信业改革发展历程、目前的竞争格局和中国电信的组织架构，接下来对电信业营销渠道所处的环境进行了分析，即在技术方面面临移动化、IP化、固网与移动融合的趋势，在市场方面面临需求个性化、多样化和综合化的特点。第三章：主要是对电信业营销渠道特点、渠道发展历程、四川省电信有限公司渠道现状和问题进行了详细的分析和论述。第四章：论证了四川省电信有限公司的渠道优化策略。提出了新的总营销渠道的调整规划，并对渠道优化建设提出了相应的改进建议和对策。8.学位论文朱杰江苏SD公司网络营销策略分析2007近年来，随着互联网的蓬勃发展，越来越多的企业开始上网销售产品和宣传企业形象。网络营销策略改变了传统营销渠道；使生产商与最终消费者直面相对成为可能，因此过去营销渠道的中间商的作用有所削减。这一新的营销方式在给企业带来机遇的同时，也使企业面临巨大的挑战。中国皮鞋市场的竞争已经进入白热化阶段，对于SD公司这样的国产品牌来说可谓内忧外患。SD公司如何通过网络营销来促进销售、扩大市场份额、提升企业和品牌形象和有效开拓国际市场?SD公司如何率先掌握和实施网络营销，取得先发优势，并最终形成新的竞争差异是值得研究的问题。本文运用理论研究与案例分析相结合的方法，同时注重实证性的研究，深入分析了国内外领先的企业网站和网络推广。本文结合SD公司网络营销的现状，提出了一些具有实际价值的建议，期望能给传统制鞋企业有所借鉴。首先，本文介绍了研究目的和方法，同时评述了该领域国内外研究现状，并分析了SD公司面临的竞争形势。其次，阐述了网络营销的相关内涵、环境和优势。然后重点探讨了SD公司营销导向的网站建设、网站优化、网上推广、网上公共关系以及网络环境下的渠道策略，提出了一系列有针对性的可行的策略建议。本文提出像SD这样的公司，其网络营销策略组合的构成内容应该随着企业各阶段营销目标不同而不同。现阶段SD公司的网络营销策略主要包括网站优化策略、网络营销吸引策略(包括网上推广、网络促销、网络顾客服务)，主张实体销售与网上销售相结合。本文创新之处主要在于打破传统网络营销研究多数仅限于网络促销的局面，结合传统市场营销理论拓展它的研究范围，根据SD公司具体网络营销环境制订个性化的全面的网络营销策略组合。这对于制鞋企业，甚至传统制造企业都有一定的借鉴意义。9.期刊论文高鹏.鲍新中.王道平.GaoPeng.BaoXinzhong.WangDaoping基于频繁子树挖掘的供应链优化方法-中国市场2008,(36)对绝大多数厂商来说,其成败的关键在于其产品是否能通过自身的营销渠道和供应链系统得到有效和快速的销售.因此,营销渠道的供应链管理对市场竞争来说至关重要.由于企业的供应链系统可以近似地用树结构来表示,本文提出了一种新的基于频繁子树挖掘的供应链管理优化策略,并以鄂尔多斯集团的真实销售与物流数据为例,说明了本文提出的方法.10.学位论文王海生安徽省煤炭企业营销策略研究2008自2001年以来,整个国民经济保持平稳较快的发展势头,工业化、城市化建设步伐加快,特别是新型煤化工和“煤制油”行业的发展,拉动煤炭需求增长,预计2008年煤炭需求将继续保持增长态势,达27.5亿吨左右。煤炭企业抢抓机遇,自我加压,通过近几年