XXXX年六盘水源禧·五金机电专业市场营销策略案

本报告是严格保密的。重庆尚典地产六盘水源禧·五金机电专业市场营销策略案本报告是严格保密的。重庆尚典地产序言市场部分执行策略项目思考宏观市场分析市场现状项目认知客户分析项目推广策略营销战略目标下布排营销布排营销费用预算项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略本报告是严格保密的。重庆尚典地产序——六盘水…水月循环经济区…崭新项目即将登场思考：——我们有什么？我们的占位？我们的价值？我们如何实现？本报告是严格保密的。重庆尚典地产序言市场部分执行策略项目思考宏观市场分析市场现状项目认知客户分析项目推广策略营销战略目标下布排营销布排营销费用预算项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略本报告是严格保密的。重庆尚典地产贵州省六盘水六盘水位于贵州省西部，地处川、滇、黔、桂四省结合部，是长江上游和珠江上游的分水岭。六盘水市：城市性质定位为贵州西部大城市；西南、华南地区的新型能源、原材料加工、机械制造、煤化工基地；西南地区重要交通枢纽之一城市认知：能源、材料加工、机械制造、煤化工基地；西南重要交通枢纽物流城市本报告是严格保密的。重庆尚典地产中国凉都江南煤都四省交界人口－贵州第三大城市GDP－贵州第二大城市六盘水全市土地面积9926平方公里，中心城区建成区面积为68平方公里，全市总人口319.2万，六盘水市辖一特区、两县、一区：分别为六枝特区、盘县、水城县、钟山区城市概况：中国凉都、江南煤都、四省交界、GDP贵州第二大城市本报告是严格保密的。重庆尚典地产六盘水近几年GDP及增长率256.89500.64431306.91400.5718.30%16%14.90%11.50%15.80%0100200300400500600200620072008200920100.00%5.00%10.00%15.00%20.00%GDP(亿元）增长率经济高速发展，为房地产行业发展提供了经济基础2010年六盘水三产结构第一产业6%第二产业61%第三产业33%六盘水GDP近年一直保持11-18%的高增速，城市经济水平不断提高，2010年国民生产总值已经突破500亿元大关，整个城市得到快速发展。GDP仅次于贵阳六盘水产业结构不断优化，2010年三产比为6:61:33，其中第一产业减少0.47亿元，第二产业同比减少0.22亿元，第三产业增加0.69亿元。本报告是严格保密的。重庆尚典地产六盘水市近年工业增加值（亿元）136.01162.05230.57237.47278.5805010015020025030020062007200820092010六盘水近几年工业增加值稳步上升中；2010年工业增加值增长41.11亿元、增长率为17.31%，第二产业303.22亿元，增长15.38%工业经济快速增长，成为五金行业发展的契机本报告是严格保密的。重庆尚典地产指标名称单位绝对数增长率%原煤产量万吨6001.1517.06洗精煤万吨2103.8177.07发电量亿千瓦小时319.670.00水泥万吨377.6433.77生铁万吨324.28-0.62粗钢万吨328.312.85钢材万吨321.444.23电解铝吨124176-29.1焦炭万吨496.73-11.72010年规模以上工业产品产量煤炭、钢铁、矿产、冶金等相关产业，大多在生产过程中需要五金机电产品本报告是严格保密的。重庆尚典地产固定资产投资逐年上升房地产投资在社会总投资的比重0200000040000000.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%固定资产投资14580121702212197703724478003355100房地产投资（万元）120789185720182060190982265200房地产投资占比8.3%10.9%9.2%7.8%7.9%2006年2007年2008年2009年2010年六盘水市从08年开始固定资产投资大幅上升，到2010年末完成固定资产投资335.51亿元。固定资产投资的不断发展促进了对商业地产的投资规模。本报告是严格保密的。重庆尚典地产产业规划与发展：产业结构不断优化，第三产业加速发展六盘水产业发展调整思路：1、大力发展能源、煤化工产业2、积极培育后续产业3、加快发展第三产业按照规划，到2020年，贵州省将建成煤化工重点项目14个，分为毕清(区域为毕节地区毕节、黔西、织金、大方以及贵阳市清镇等地)、六兴(区域为六盘水市盘县、钟山、水城、六枝、黔西南州普安、兴义等地)、黔北(遵义市)三大煤化工基地。规划总投资1230.6亿元，预计建成后年销售收入为714.7亿元，年利税约为290.2亿元，年利润约为215.8亿元。六盘水将参与分享1230亿元投资，巨额投资将带来六盘水经济快速发展。当前六盘水煤远景储量约844亿吨，探明储量180亿吨，年开采量约1.5亿吨。本报告是严格保密的。重庆尚典地产宏观经济研究小结六盘水市固定资产投资自08年起每年以15%以上速度增长，固定资产投资的不断发展不仅保证了国民经济的持续高速发展，同时也大大的促进了对商业的投资，有利于本项目销售。3六盘水财政收入以20%以上的速度增加，因此良好的财政收入，加快了城市基础设施和配套工程的建设，辅助工业产业发展2六盘水产业结构越来越优化，第二产业比重逐年增加，五金机电是工业的生命工业越强则五金机电行业越发达1本报告是严格保密的。重庆尚典地产序言市场部分执行策略项目思考宏观市场分析市场现状项目认知客户分析项目推广策略营销战略目标下布排营销布排营销费用预算项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略本报告是严格保密的。重庆尚典地产商业规划:规划商业布局为“一主一次多点多线”的总体格局，即形成1个城市商业中心、1个次中心、8个区域商业中心的城市商业体系；现市区约70万人口，其中一半分布于钟山片区。六盘水城市商业规划及人口分布本案本报告是严格保密的。重庆尚典地产现六盘水一年五金机电产品向外购买的货值约100亿；主要购买的地方为昆明、贵阳、成都、重庆四个地区；根据贵州省“十二五”战略规划，将实施“工业强省”战略，提出实施路径—“2485”工程，投资1万亿，产值1万亿，确保“十二五”期间工业总产值年均增速20%以上。在“十二五”期间，重点建设的八大支柱产业中，除了烟酒、特色产业外，其他的电力、煤炭、冶金、有色金属、化工、装备制造等六大产业均需要大规模的五金机电行业产品及服务支持；在“十二五”期间，涉及六盘水的工业投资有1230亿，将建设毕清、六兴、六六等工业园区，将产生大量的五金机电产品及服务需求；六盘水煤炭、钢铁、矿山开采等产业及上下游相关行业，积累了大量的社会财富，但其投资渠道狭窄，铺面为其首选，其“一铺养三代”的思想广为流行，带动了六盘水铺面价格偏高。现人民广场周边商铺价格为5－8万/平方米，中山路荷城花园段上的商铺为3万/平方米左右，其支线上的商铺价格亦可达到15000元/平方米；六盘水城市商业市场特点本报告是严格保密的。重庆尚典地产资源条件培育了六盘水煤炭、钢铁、电力、建材等四大支柱产业，这四大支柱产业均有大量的五金机电产品需求。在30多年的产业发展过程中，六盘水自发形成了人民路机电一条街，全市有机电经营商家1500余家，其中人民路约有740家；现人民路机电一条街存在以下三方面不足：–一是经营场所硬件配置低下，主要为沿街为市，无仓储、无停车场、配套设施落后；–二是经营场所软环境恶劣，无证经营、违章经营等现象较多，客户售后服务质量无保证；–三是严重影响城市形象环境，人民路为钟山区主要城市干道，乱摆乱放、占道经营，带来城市交通拥堵及城市环境恶化。同时在治安、消防、税收、管理等也带来诸多隐患；人民路五金机电街现状本报告是严格保密的。重庆尚典地产人民路五金机电现状目前人民路五金机电一条街已经严重影响了六盘水市“双创双建”活动，搬迁是大势所趋，政府将配合进行市场搬移，包括限制停车、货车白天不能进入主城区等；人民路五金机电商铺约有740家；人民路五金机电商铺统计表沿街停车影响市容商铺个数面积（㎡）平均值（㎡）机械设备2061288062.5电工电器90350639.0五金工具103328231.9建筑五金82329640.2标准件39106327.3汽配汽修221880039.8汽车2400200.0其他49193939.6机械加工维修96330234.4钢材铝材75325243.4合计9634172043.3本报告是严格保密的。重庆尚典地产主力租金50-150元/㎡主力租金30-60元/㎡主力租金10-40元/㎡主力租金10-40元/㎡明湖路川心路麒麟路花园路冶金路人民路租金分布情况本报告是严格保密的。重庆尚典地产六盘水政府已经在“十二五”规划中明确提出改善现目前人民路五金机电一条街的现状，引入专业市场经营模式；六盘水五金机电市场没有统一的管理，脏、乱、差现象严重，对行业形象和周边居民有很强的影响；六盘水五金机电市场，没有统一信息中心，资源得不到整合，此项对经营商家来说有很强影响；六盘水现在没有专业的五金机电市场，现阶段属于空白市场，所面临的同质竞争较小；六盘水五金机电市场现状分析本报告是严格保密的。重庆尚典地产成都金府五金机电城发展商：成都广地置业有限公司项目地址：四川省成都市金牛区金府路218号项目性质：工业消费品交易市场项目规模：占地约208.5亩，建筑面积30万方产业主题：五金机电功能组合：机电、五金、钢材、机械设备、电子电器、工矿产品、电工器材价格：12000-30000元/㎡租金：100-150元/月/㎡产品特色进深开间层高面积小五金商铺5米5米6米25㎡钢材、零件15米15米6米225㎡建材商铺10米10米6米100㎡机电商铺12米4米6米48㎡专业市场个案借鉴—成都金府五金机电城本报告是严格保密的。重庆尚典地产成都万贯五金机电城发展商：万贯集团项目地址：四川省成都市金牛区金府路项目性质：工业消费品交易市场项目规模：占地约500亩，建筑面积51万方产业主题：五金机电，物流配送功能组合：机电、五金、五金工具、电力金具、机械设备、电子电器、工矿产品、电工器材价格：12000-18000元/㎡租金：60-450元/月/㎡产品特征进深开间层高面积3F带地下室7米7米8米135㎡-150㎡大厅7米7米8米49㎡3F不带地下室7米7米8米100㎡-110㎡活动板房6米6米8米36㎡专业市场个案借鉴—成都万贯五金机电城本报告是严格保密的。重庆尚典地产贵阳西南五金机电城发展商：贵州湘企房地产开发有限公司项目地址：贵州省贵阳市乌当区金阳南路附近项目性质：工业消费品交易市场项目规模：占地约130亩，建筑面积8万方产业主题：五金机电功能组合：矿山设备、五金、灯饰、电线电缆等工业民用设备价格：租金40-60元/㎡/月物业形态经营范围层高开间进深底层展示商铺销售商品展示平台3米-4.5米（其中大型机电层高可达4.5米）4米-15米6米-15米2层商住楼可用于办公及住宿3米4米-15米6米-15米专业市场个案借鉴—贵阳西南五金机电城本报告是严格保密的。重庆尚典地产重庆光华五金机电城发展商：重庆光华房地产开发有限公司项目地址：重庆*九龙园区*云湖路3号项目性质：工业消费品交易市场项目规模：建筑面积约1万方产业主题：五金机电功能组合：机电、五金、钢材、机械设备、电子电器、工矿产品、电工器材价格：15000元/㎡租金：30-60元/月/㎡物业类型经营范围或入住客户层高优势底层展示商铺对所销售商品进行展示平台6.4米（在3.5米出有圈梁，客户可以根据自己需要进行做夹层）对空间的利用非常的合理，使其符合各种经营者需要2层商住楼用于经营商家的办公或住宿3米配套商铺完善专业市场的其他功能6.4米专业市场个案借鉴—重庆光华五金机电城本报告是严格保密的。重庆尚典地产重庆金科五金机电城发展商：重庆金科房地产开发有限公司项目地址：重庆*九龙园区*云湖路3号项目性质：工业消费品交易市场项目规模：建筑面积约6万方