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天时·非常空间整合营销策略案（2）PROFESSIONALPLANNER深圳市尊地地产咨询有限公司二零一零年八月非常空间的非常营销…谨呈合肥天时置业集团有限责任公司品牌风格客群对手非常空间地段产品经开区成熟地段，工大、艺校、农大人文氛围浓郁地段纯商办型公寓（最大产品价值点）3G网络空间（第一印象）周边多为大户产品，本区域少有同类产品全新品牌入市，形象建立期80年代人群为主要沟通对象一期方案的回顾浓缩的才是精华浓缩程序——C立足产品使用者心理取向的强力表达A纯商办公寓楼为项目核心特色点B.现代时尚为本案首选调1、后80初90，20岁梦想的年纪浪漫满屋，有屋就行，不在乎空间大小。我行我素，不在乎钱花多少。他们对懒解释为追求更高的效率，他们对任性解释为敢爱敢恨更敢抗他们对依赖解释为时代的主旋律就是爱与被爱2、中80，25岁奋斗的年纪我的地方我做主3、初80，30岁起飞的年纪想射中太阳要先射中气球从这里开始我们的产品使用者最有可能是——他们是个姓的一族，任性的一族，更是自我、自信超时代感的一族，如果问他们崇拜谁，也许思维中会闪过那些当下走红的明星，但内心深处，他们在怒吼着——不，不是他们，我就是我，我崇拜我！！而实际上，一个连自己都不会崇拜的人，的确也是很难混得开的。无论男人女人，大人小孩，贫民富翁，有人出门之前总是乐意照照镜子，有人花半个月的工资买一件衣服，有人把本来应该用来吃饭的钱换成名牌香水。在这个世界，爱自己是幸福生活的前提，自恋是最不会过时的时尚。基于以上浓缩，我们找到以情感切入为主力突破方向，表达式为——我就是我，我崇拜我！！非常空间献给懂得自恋的人接下来，我们着重谈论如何做主要从卖点、卖法、卖相三个方面进行阐述第三回卖相如你所见，这个PPT至少有10%的用心，是花在防止出现审美疲劳。本案从现在起使用倒叙手法，先看表现吧。第一套抽象表现设计师说：他找不出世界上比蝴蝶更自恋的人。另一套：具象表现首先让我们保持思考的模式性，再次询问，非常空间是什么？答案是：她是合肥都市先锋族的U盘！第二回卖法关于卖法，我们主张十一面埋伏既然亮相、蓄势、开盘、强销、持销是任意项目的五部曲，那它就是不需要再设计的，就像一封信的格式一样。如果还是有人觉得销售节点很重要，请参考其它公司PPT。晨、商、报价已经超出了它们本身的价值。特别是对于一个小户型住宅项目而言。这是一个沟通媒介百花齐放的年代，我们不需要跟在主旋律的屁股后面小声呐喊。放弃晨商放弃晨商户外媒体就是营销轰炸机。其特点是够显眼、规模大、昂贵。如果做不到大规模投放，不愿意支付昂贵的成本，自然也就谈不上显眼。幸好显眼的方式还有很多。小有小的气质。丰富的精装空间已经是垂手可得的利好，不需要进一步用打折来吸引观众纵要打折来顺应潮流的话，也要上涨了再打折。实际上着也是放弃晨报商报的另外一部分原因，尊地从合肥地区所操作的楼盘分析明显可以看出，晚报的效果和受众忠实度是最高的。重用晚报今天，QQ已经成为全中国最普遍的在线通讯工具，并且不仅仅是。QQ的面板广告、弹出广告、大渝网都拥有大量的网络客群。QBAR则是各类时尚聚会的大本营。人们通过生活网站构建圈子，跟圈子沟通，总比面对个人更有效率。简单的说，一个人如果觉得自己很帅，通常会采用声音或者表情来表达。因此对于主张自恋的非常空间而言，有声媒体是最直观的传播媒介。售楼部是一个项目的缩影，同时也是传达该项目生活情趣的地方。因此在不影响销售的情况下，售楼部还可以是休闲的酒吧、表演的舞台、供圈子聚会的场所、以及发生各种好笑话的地方。谁也不会拒绝礼物。好的礼物本身就是一种广告形态。有时候客户就像孩子，总需要拿什么东西哄一哄才肯听话。就像我们看到的大部分明星一样，在争议中实现大红大紫。比如自恋是不是符合主流价值观就是个很有争议的话题。十一面埋伏的核心思想是：这方面放弃，那方面才有所得到当然，这是纲领性的要落实为计划性,又得分为三个版块产品Products主张Claim形象导入让主张视觉化的过程概念导入每个人都有自恋的需求。即我崇拜我的情结。承认并鼓励自恋为本案的情感切入点。现场Scene产品导入纯商办产品，带来居住功能的拓展，从而形成自恋的支撑。送他一面镜子作为自恋的常用工具，由非常空间赠送的50面镜子将车站站台，及126、226，等车上等公共场所，正中刻着非常空间的LOGO，并且下附几个字：看看，你有多棒。更多小镜子在非常空间接待中心发放。随后，项目主形象入市两剑封喉从概念到销售，歼灭战周期仅为两个月，他们的关系是递进甚至是并进的。之所以大费周折，是因为我们相信做广告就像谈恋爱，第一印象和第二印象都是重要的。同时，非常购物、非常电影、非常足球、非常美食群分别建立。第一回卖点尊地认为，通过以上操作，无论是自住的，还是投资的，不可能不知道我们在卖什么。THAT’SALLTHAKNS!!