XXXX年广州永和项目定位及营销策略报告

1永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving——永和项目定位及营销策略报告漫坡纯居生活ArtBauhausPanoramabuild、DOUBLE、LOMOHOUSEsellingandorientationreport02永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving是一种理想，不仅是居住！是一种体验，是一种期待，是一种生活，3永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromancelivingPart1市场观背景/产品/竞争/SOWTPart2价值观客群/价值观Part3概念观脉络/概念Part4形象观案名/形象定位Part5营销观整合/分期目录4永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving市场观PART1背景/项目/竞争/SOWT5永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving背景/城市机遇今天VS未来东广州，将来的广州城市副中心，发展机遇。今天：永和工业区，萝岗开发区广园快速、广惠、广汕、新新公路，5条公交线。永和小镇。未来：撤市并区都市生活圈4、7、13、16轻轨地铁，城市郊列车。城市副中心。本项目6永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving中新板块背景/市场借势永和板块广园东—新塘板块科学城板块周边广州城区供应趋少，热，东广州，四大板块，数万套，广州供应前列，已成开发热区。——趁热借势。7永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving居住时代向东，未来新广州背景机遇大势所趋，借势向前。8永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving产品/检视非中心区域虽处于非核心地区的非核心区域。距离并不是我们的长处。但距离也不应成为障碍，交通的有力发展，我们已是同一座城。本项目项目至萝岗开发区东区车程：10分钟至广园快速路口车程：5分钟至黄埔区政府车程：20分钟至新塘中心区车程：10分钟至天河中心区（黄埔大道西）车程：35分钟4、7、13、16轨道交通陆续动工9永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving530176400705033332502541080100200300400500600700800凤凰城湖山国际翡翠绿洲锦绣新天地东方名都新塘新世界永和项目荔湖城誉山国际山水城0100200300400500600占地(万㎡)建筑面积(万㎡)产品/检视大盘角斗中求存不是大盘，处于大盘开发区规模不是我们的长处。但规模也不一定就是障碍，这缘于产品。10永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving2产品/检视舒适容积率，墅质生活推动者；“低密度中高档精品社区”高层：22栋22-28层3房2厅(带套间)+114-118平米2房2厅(带套间)+102-119平米2房2厅75平米共计2701套别墅：双拼，三套房+2功能房（230㎡）+4露台，三层半+二层地下，58套联排，三套房+2功能房（195㎡）+4露台，三层半+二层地下室，341套共计389套。项目容积率：1.4811永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving产品/检视“品质生活推动者”的海伦堡品牌通过11年的努力中颐海伦堡系列已经成为珠三角地产界中的品质生活作品，中颐出品意味着的精致建筑及园林，广州海伦堡在开发区的小资群中就意味着高格调+至优环境。12永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving产品/检视精致户型创意空间高层：首创LOMOHOUSE空间多功能空间设计，灵活多变阳台、飘窗、多面采景户型全明设计卧室最大面积25㎡赠送面积别墅：首创DOUBLE空间带电梯，客厅6米中挑高私家双庭院大赠送露台，多面采光双层地下室地下车库入户13永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving勃勃生机，却缺乏生活色彩的混杂新区,需要给予一种补充。产品/检视片区的混杂，更需生活色彩14永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving产品/检视原生的漫坡孕育“墅质”的生活浅坡上，走过世界的从容珍贵，享墅所享的品质天地，一种植于自然，向上的纯居生活。15永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving给东广州，带来不一样的漫坡纯居生活体验植于自然的人文。产品特质16永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving竞争/格局差异在产品个性高层：主力三房70%，101-118平米100%使用率全明，景观，赠多变空间别墅：主力面积195-230平米双倍赠送空间，两层地下双庭院高层：一房30%70米三房32%，90-120紧凑型类别墅：主力面积150-350平米无双倍赠送送大院子、大露台本案东广州区域项目17永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving竞争/格局差异在生活价值个性东广州片区：区域、人群与本案相似，诉求富裕阶层豪迈的山水资源、高档次的物业代表着漫坡纯居品质不一样的生活观念。18永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving不是与某个或某些项目竞争而是提出一种新生活观念的斗争竞争格局19永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving竞争势力先天不足，后天个性优势核心竞争优势：项目个性+产品个性主要竞争弱势：区域条件弱势+资源条件弱势无法改变的物理认知，城市已在变，世界观也在变。20永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromancelivingS(优势)W(劣势)O(机会)T(威胁)①中低密度，地块环境宜居,坡地。②个性产品，别墅产品主导③海伦堡已是广州东的特色品牌①偏远，地处陌生区②缺乏生活配套③地块内缺少特色资源①本片区已是开发热点；②区域品质特色同质①同区大盘林立，自然资源优越②各盘拼资源，拼性价比，供应量巨大充分包装项目特色价值，以别墅带动洋房，拨高产品档次感。诉求产品品质，生活方式，营造特有环境，减低客户抗性利用时机，借势承接；产品属性拨升，人文生活差异化满足需求。突出产品属性，形象区隔抛离，差异价值塑造，规避威胁。SWOT/角逐点市场策略一：弱观念——利用机遇，借势；市场策略二：强优势——以别墅拨高品质，个性形象，差异化竞争。21永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving价值观PART2客群/形象分析22永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving客群/洞察核心newdevelopedarea次核心CITYpericenter辐射CITYcenter23永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving快捷的交通方式一定的支付力先进的生活观念大型企业的中高管私营企业主政府机关干部/官员（泛）城市新升代——本案的第一客群来源(泛开发区,黄埔,萝岗,天河东)外贸金融地产创意物流科技制造电子餐饮都市中心的的高密度和灰色本案舒适密度和漫坡生活特色反差制造机会客群/洞察24永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving广州萝岗、黄埔经济开发区新塘、永和开发区中高层管理人员，片区经营的私营企业主产业区内政府机关官员产业区新升代私营企业主生意人政府机关官员企业中高管天河片区白领一族广州城区新升代人群广州开发区永和开发区新塘开发区客群/洞察25永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving变化现代传统传统成功者小资本地人群稳定，小企业主年轻的希望者变化成功者稳定外企技术管理人员广州及开发区的，企业中高层管理人员客群/洞察26永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving社会的源动力人群我们把他们称作27永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromancelivingX收入Y文化程度Z职业o标准点标准点标准点社会源动力人群：有些钱，有文化，追求品味，向往个性。客群/洞察28永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving拥有固定收入的组织群体自由职业者、都市白领中小型私营企业主国际及大型企业专业人士新经济企业的CEO/高级管理者客群/洞察29永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving社会源动力事业成功VS生活成功工作分离生活紧张的工作交际圈奋斗享受朋友圈悠闲的生活FACEVSLIFE社会源动力人群：传统VS改变的碰撞。客群/洞察30永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving两个明显趋势：凤凰城、山水城开盘即热卖城区周边楼盘置业热利好引导价格驱赶自然资源驱赶“源动力”人群为何置业东广州？FACEVSLIFE理想VS现实的碰撞FIND平衡…客群/洞察31永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving两种生活观念的激烈对撞国际居住区/山水豪宅VS漫坡纯居品质生活改变CHANGE！…32永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving一样的钱，谁会来这里？客群/洞察33永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving客群/洞察想离开都市的人但离不开都市的人34永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving1234离不开的都市道路拥挤紧张焦虑/高昂的成本污浊，吵杂整日奔忙/生活已不像生活客群/洞察35永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving1234谁想呆在都市工作圈消费圈交际圈娱乐圈客群/洞察36永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving可以不离开都市，又远离那些烦恼吗？我只想有一个属于自己的linvingspace,没有喧哗、没有焦虑；只有浓浓的生活、缓缓的舒适，最开心的是它不昂贵。而且同样要有娱乐、休闲、有时尚、品位；最重要的是有更多一点生活空间。37永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving在都市，可以选择另一种生活选择在写字楼里办公在酒店里会客在工厂里设计图纸在会所里与朋友言欢在社区的漫坡上看孩子踢球在自家露台的躺椅上安静的看书38永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving多次置业者懂得生活的真谛因为懂得，所以才义无反顾他们知道家是盛放生命的容器家，就是纯粹的居所。首次置业者都希望能一次实现生活的理想当理想这么近，他们将亳不犹豫。39永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving懂得生活的人懂得享受的人他们的事业离不开都市他们的生活不需要都市向往悠闲的人追求精致的人对事业和生活都雄心勃勃的人愿意为完美付出代价的完美主义者40永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving最有生活味的garden找一个城市里的garden城市味garden味大社区里的gardengarden人味他们需要的只有纯纯living的garden要有浓浓的garden味和人情味最有garden味的生活找一种41永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving概念观PART3脉络/概念42永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving一个发现生活价值的一个现实旅程。43永和项目定位及营销策略报告slopingfieldromanceliving规划/建筑/园林产品脉络区位/品牌热点导向/东广州品质生活圈风格导向/漫坡生活，全景BauhausP