XXXX年武汉澜花语岸项目定位与市场营销传播策略

Fdc.21ask.com中管网房地产频道letthemountainsandriverspullintoshore澜花语岸◎◎澜花语岸项目定位与市场营销传播策略◎Fdc.21ask.com中管网房地产频道核心战略考量（1）如何建立一个10万平方米住宅小区的形象？（2）如何达成这一住宅项目的营销成功？我的思考：市场存在有助于项目的独特定位吗？如果这个独特定位存在，那么是什么？Fdc.21ask.com中管网房地产频道具体进一步的战略方向•获取：核心竞争力•达成：市场推广VS清盘Fdc.21ask.com中管网房地产频道达成项目形象力与独特竞争力的支撑点•城市线：在新城方向上实现一个纯粹生活片区•乡村线：在都市的边缘领略乡野的青草味道•项目线：一个舒居品质的乡村都市风貌示范区•市场线：一种符合武汉精英理想的新生活方式•营销线：实现非物质的品味、品质意境价值售卖Fdc.21ask.com中管网房地产频道直击核心更写意的生活•命名：澜花语岸→更纯粹更阳光更生活•传播：更纯粹更阳光更生活•催化动因：意境营销→心灵体验•市场战略建议：a.符合武汉城市文化特质，符合目标群价值取向b.武汉都市住宅圈基本定型，倡导乡村生活的项目也不断推出，功能诉求难以称大，避实就虚，以意境营销实现虚战略的市场突破Fdc.21ask.com中管网房地产频道营销传播主轴“自然方向与理想归属”传播组合：新闻/公关/广告三张牌引动市场Fdc.21ask.com中管网房地产频道战略结构作武汉文章以虚击实突破市场•虚实之解：澜花以三个距离段完成达成吸引，完成蓄客，最终清盘。•文章段落：•文章总题更纯粹更阳光更生活文章演绎更写意的生活•a.较远距离段：传递生活意境[情感诉求]•b.较近距离段：意境传递同时配合项目诉求产品诉求•c.楼盘现场段：以写意意境为主体Fdc.21ask.com中管网房地产频道主张：更纯粹更阳光更生活↑自然的方向理想的归属↓演绎：澜花语岸更写意的生活较远距离较近距离楼盘现场传递意境，达成吸引意境功能，蓄客造势现场清盘，达成美誉Fdc.21ask.com中管网房地产频道•第一段落：全新亮相…•市场导入：项目起势，形成关注…以纯粹之名Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道•项目形象建成与推升：项目指明，形成关注…Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道第二段落：精心营销，移情导入，达成认同…以体验之名Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道进一步，建立楼盘与生活标准认同…以指数之名Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道同步的项目:主题公关与新闻发布发会目标：企业推介/项目阐明/价值认同…↓澜花语岸的魅力Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道新闻发布会软文广告核心概念•自然找到了方向我们发现了生活•澜花语岸就是更纯粹的自我生活•2006夏天与武汉的一场约会就在澜花语岸Fdc.21ask.com中管网房地产频道面向一个群落的主题公关a.更写意的生活武汉精英生活点击b.更写意的生活武汉精英一族主题舞会Fdc.21ask.com中管网房地产频道第三段落：市场引爆现场清盘现场海报拉近距离Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道整合传播营销清盘战略图构背景[景深]---企业/武昌新城/致远前景[主角]—项目纯粹/品味/意态/形态新闻[炒作点]—澜花语岸新闻发布会公关[沟通点]—写意生活精英会/主题舞会广告新闻发布会主题公关传播目标：强力推广，高度蓄客→清盘Fdc.21ask.com中管网房地产频道现场引领性的硬件建成：武汉环境人居典范更写意的生活-现场海报集中指向引做足做好山水的文章现场建成五个花园的震撼性[20000平方米]Fdc.21ask.com中管网房地产频道回顾我们的传播主轴：自然方向与理想归属当自然找到了方向，我们发现了生活一个富有想象力的城市新话题与人居新亮点西有汉口春天东有澜花语岸Fdc.21ask.com中管网房地产频道以虚击实引爆市场关注突破武汉Fdc.21ask.com中管网房地产频道澜花语岸推广口号方案：澜花语岸更写意的生活澜花语岸再创一种生活澜花语岸云是我故乡澜花语岸我的武汉生活澜花语岸一座城市的想象力澜花语岸一个阶层的私享领地