XXXX年第02期：我国银行跨境人民币结算业务创新与营销策略

中国·银行业公司业务创新与营销专题研究报告NNOVATION&MARKETINGI本期专题：我国银行跨境人民币结算业务创新与营销策略☆跨境人民币结算对银企的影响☆跨境人民币结算业务模式分析☆跨境人民币结算实务操作分析☆跨境人民币结算产品创新分析☆跨境人民币结算营销策略分析2011年1月31日北京银联信投资顾问有限责任公司提供电话：（8610）6345851663368810传真：[phone]地址：北京宣武区广安门外大街248号机械大厦17层（100055）网址：http：//电子邮箱：[e-mail]北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务创新与营销专题研究报告http：//服务电话：[phone]前言2011年1月13日，央行发布了《境外直接投资人民币结算试点管理办法》，允许跨境贸易人民币结算试点地区的银行和企业开展境外直接投资人民币结算试点。这是有序推进资本项目可兑换的重要举措，也有利于继续推动人民币国际化进程。随着中国对外开放的不断深入和中国金融市场的日益活跃，目前在华外资银行与中资银行的竞争愈演愈烈，集中体现在以国际结算业务为代表的中间业务。在华外资银行资产仅占中国境内银行业总资产的1.8%左右，而其办理出口结算业务则占有内地市场份额的40%以上。“狼来了”的呼声不绝于耳。人民币结算作为商业银行的一项中间业务，国际结算中的重点业务，它具有风险小、成本低、利润高的特点。伴随我国招商引资进一步扩大，人民币结算业务将成为商业银行竞争的重点。国内商业银行跨境人民币结算业务面临的是，一方面外资银行将以其先进的管理、丰富的业务操作经验及在国外有较多的网络联系等优势，争夺现有的及潜在的市场；另一方面，由于关税的降低，我国进出口贸易额将有大幅度的提高，将为人民币结算业务的增长打开发展的空间。随着科技手段的进步及国际金融一体化进程的加快，银行人民币结算业务成本趋于下降，利润更趋向平均化。而价格竞争是充分体现银行经营管理水平的竞争，可以说，外汇资金价格逐渐市场化给银行外汇业务的经营管理提出严峻挑战的同时，也提供了崭新的机遇。银行在拓展跨境人民币结算业务方面只有提高综合营销意识和中间业务效益观念，才能形成持续可观的规模效益，才能在新的生存和发展环境中运筹帷幄。本期专题试图从跨境人民币产品创新、组合方案、市场营销等方面入手分析，来提出相关的解决方案。本期专题共分为五个部分。第一章介绍了跨境人民币结算对银行和企业的影响。第二章详细介绍了我国商业银行的跨境人民币结算业务模式。第三章介绍了跨境人民币实务操作，包括业务的基本流程、贸易真实性审核和业务的主要风险以及监管管理北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务创新与营销专题研究报告http：//服务电话：[phone]措施等。第四章首先全面梳理了国内最新的跨境人民币产品以及相应的案例分析，并且总结目前我国跨境人民币结算业务所采取的产品组合方案。最后一章针对目前我国跨境人民币结算业务营销中存在的问题，对我国商业银行跨境人民币结算业务营销提出一些建议。本期敬请关注：《我国银行跨境人民币结算业务创新与营销策略》。北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务创新与营销专题研究报告http：//服务电话：[phone]我国银行跨境人民币结算业务创新与营销策略正文目录第一章跨境人民币结算对银企的影响..................................................1一、跨境人民币结算对我国商业银行的影响.............................................................1（一）跨境人民币结算给银行带来的机遇.........................................................1（二）跨境人民币结算给银行带来的挑战.........................................................2二、跨境人民币结算对我国涉外企业的影响.............................................................3（一）人民币跨境结算带给我国企业的机遇.....................................................3（二）跨境人民币结算对我国企业的直接影响.................................................4（三）企业在人民币国际化过程中面临的挑战.................................................5第二章跨境人民币结算业务模式分析..................................................6一、跨境人民币结算的“清算行”模式.....................................................................8二、跨境人民币结算的“代理行”模式.....................................................................8三、跨境人民币结算“人民币NRA账户”模式.......................................................9第三章跨境人民币结算实务操作分析................................................11一、业务的基本流程...................................................................................................11（一）办理流程...................................................................................................11（二）开办条件...................................................................................................13（三）开通流程...................................................................................................13（四）服务渠道...................................................................................................15（五）操作要点...................................................................................................15（六）常见问题...................................................................................................16二、企业贸易真实性审查...........................................................................................16（一）贸易真实性审核条件...............................................................................16北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务创新与营销专题研究报告http：//服务电话：[phone]（二）贸易审核相关具体规定...........................................................................16三、跨境人民币贷款业务的主要风险.......................................................................19（一）商业银行经营过程中面临的风险...........................................................19（二）人民币利率及汇率波动的风险...............................................................20（三）法律法规及统计监测不完善的风险.......................................................20（四）国内外银行管理模式差异的风险...........................................................21四、跨境人民币贷款的监督管理...............................................................................21（一）明确目标导向...........................................................................................21（二）构建管理机制...........................................................................................22第四章跨境人民币结算产品创新分析................................................24一、创新产品介绍.......................................................................................................24（一）NDF...........................................................................................................24（二）NRA...........................................................................................................30（三）人民币出口代付.......................................................................................35（四）跨境购汇...................................................................................................38二、组合产品方案.......................................................................................................39（一）NDF＋人民币进出口信