ZPC公司营销策略优化、实施与控制研究

ZPC公司营销策略优化、实施与控制研究作者：杨桂英学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.学位论文何莉先声药业企业品牌建设研究2006医药行业是关系到人类健康与生命的特殊产业，始终受到社会各界及政府的高度关注。品牌使得患者与医药企业之间建立起信任，而一个负责任的医药企业为了维护其品牌形象，也会为患者提供有保证的药品。所以，品牌对于医药企业来说有着极为重要的意义，是医药企业可持续发展的重要基础。中国的医药行业虽然由来已久，但是发展状况并不令人满意。目前中国有6000家制药企业，13000家医药流通企业，12万医药零售企业。但是最大的医药制造企业年销售额不过100亿，企业规模小，医药产业的利润低，费用高，技术和信息资源差等都是中国医药行业的现状特点，而没有领导品牌是中国医药产业最大的特点。作者在先声药业实习，感受到了企业正在向优秀迈进。在江苏先声药业商务部实习期间，由于工作的便利，在实际工作中积累了一手资料，工作期间阅读了许多公司内部资料，并且和公司领导多次就先声药业的企业品牌建设进行探讨，同时也专门访谈了公司的一些中高层领导，进行了内部数据分析，多次深入一线工作，最终完成本文。在本文中首先就企业的品牌建设理论和策略性营销思维理论进行了整理和探讨；其次分析了全球及中国的医药行业概况和医药企业成功的品牌建设案例；然后，重点针对江苏先声药业的品牌建设实务进行分析与探讨并试图通过营销方案设计提升个案企业的企业品牌建设。2.学位论文刘晓霞中国A公司BE原料药国际市场研究2007医药行业作为国民经济发展的重要组成部分，是各国都重视发展的行业，全球制药市场一直保持快速的发展。我国的制药行业虽然也在快速发展，但是仍然存在很多问题。在国际原料药生产逐渐向发展中国家转移的情况下，我国的原料药生产企业怎样面对压力与机遇，把握时机，找到一条适合的快速发展之路，是每一个企业要仔细研究的问题。A公司作为一家典型的中国原料药生产企业，具有中国原料药生产企业的一些共性的优势和劣势。本文以A公司的BE原料药国际市场开发为例，从国际国内的医药发展现状出发，对BE原料药的政策、经济和行业环境等进行了详尽的分析，根据数据对BE原料药进行国际市场需求分析，从地理位置、注册要求和客户的规模性质进行市场细分，找出目标市场。从市场竞争定位、价格策略、药品注册策略、市场分销策略、成本策略和营销人员策略六个方面对不同的目标市场进行分析，制定BE原料药的国际市场营销策略。通过本文对BE原料药的国际市场研究，希望能够对中国所有原料药产品的国际市场开发提供一些参考。3.学位论文佟伟东北制药总厂德维喜维生素C咀嚼片进入上海市场营销策略研究2006我国医药行业的增长速度远远高于我国GDP的增速。我认为主要是四个原因促进了医药产业的快速发展。人口净增长及老龄化；随着经济的发展和社会的进步，人们的健康意识不断提高，对身体健康越来越重视；农村城镇化促进了农村医药市场的开发；公共卫生体系的建立，疾病预防控制体系的完善，医疗保险制度的全面推进，进一步繁荣了医药产业。2000年1月1日，我国正式开始实行药品分类管理，OTC药品的销售开始从单一医院渠道走向药店和超市，可以预见的是OTC药品在医院的销量将会越来越少，而在药店和超市的销售量将会越来越大。2000年2月，国务院体改办等8部门《关于城镇医药卫生管理体制改革的指导意见》在国务院领导直接领导下，经过一年多时间的调研、起草并反复修改并形成。“以药养医”的制度必须尽快改革，“医药”分家必须尽快实行。这也表明，最终“看病的”与“卖药的”将有可能分离。在医药产业迅猛发展和医疗改革不断深化的情况下，我国一些医药企业的营销方法不能与之相适应，这也向我们提出了挑战，如何在新的形势下探索出一套行之有效的药品营销方法，已经是一个必须面对的问题。本文以东北制药总厂得维喜维生素C咀嚼片进入上海市市场策略研究为例。首先对国际和国内医药市场及国内OTC药品市场进行了宏观的介绍；然后对维生素C市场及消费者购买行为进行了分析；对上海市场竞争对手和东北制药总厂分别进行了介绍和分析；最后提出了该产品在上海市场上的产品策略、包装策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销组合策略。这些策略有助于得维喜维生素C咀嚼片在进入上海市场初期和进入以后如何确立竞争优势。同时，也为医改后药品在新的环境下如何进行营销做一点探索。通过对维生素C市场的深入分析，我们可以得出这样一个结论：维生素C类产品的营销必须从产品功能出发，准确进行市场定位，使消费者对产品的感知价值得以提升，以诚信为本，遵循市场营销的基本规律，才能在市场上取得成功。4.学位论文胡桂明医药行业市场营销策略研究——以天津武田药品有限公司的抑那通产品为例2009世界经济虽然受到经济危机的冲击，出现了暂时的经济衰退现象。但是世界医药市场依然发展很快。医药产业也是我国国民经济的重要产业。在过去二十年里，我国医药市场保持快速增长。我国制药企业也存在不少问题。在市场环境下，每个行业都无法避免竞争的现实。本文以天津武田药品有限公司产品抑那通药品为例，研究从国内外市场环境分析、产品的销售现状，竞争环境等方面进行。本文通过市场信息、调研信息、二手资料分析寻找影响该产品发展的问题。本课题运用营销管理的知识，如市场细分、目标市场选择、市场定位、产品营销、价格营销、渠道营销和组合促销等工具对目前存在的问题进行分析，探索正确的市场定位、并实施有效的产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略和推广营销策略，帮助产品找到正确的发展机会。研究成果可以帮助其他制药企业在竞争激烈的环境中，制定正确销售策略，切实发挥自身优势，最终达成企业目标。另外，可以帮助药品批发和零售企业在与上游企业合作时，采取有效措施并掌握规避风险的知识和技巧。案例分析的过程也可以帮助药品监管部门掌握药品销售的流程，了解营销各环节可能出现的问题，加强监管，建立公正、公平的市场环境。除此之外，可以帮助药品研发机构更好地抓住药品研发的机会，把握最佳的市场发展机会。关键词：药品；市场；营销策略5.学位论文常宏建山东正大生物医药公司竞争战略研究2005目前全球生物医药产业正以一种前所未有的速度迅猛发展，引发整个医药工业的重大变革，并对人类的健康产生深远的影响。我国是世界上生物资源最丰富的国家之一，发展生物医药技术有着得天独厚的优势，生物医药行业面临前所未有的发展机遇和巨大的发展空间。但是由于我国生物医药行业起步较晚，存在着许多制约因素，随着我国加入WTO以及市场的逐步发育和完善，竞争日趋激烈。山东正大生物医药公司面临着如何充分利用重大战略机遇，避开环境中的威胁，发挥自身优势，克服不足，实现快速发展的现实问题。本文研究的目的就是为正大公司寻求一种最佳的竞争战略，同时希望能为生物医药行业内其他企业的发展提供借鉴意义。本文利用多种信息渠道收集整理企业外部环境和内部环境信息，对外部环境中的法律政策因素、经济环境、技术环境、人口因素、社会文化环境以及加入WTO对我国生物医药行业的影响逐一作了分析，认为目前生物技术发展速度很快，生物医药业已被许多国家视为强劲的经济增长点加以重点支持，我国政府更是给予了大量政策和资金扶持，我国生物制药产业发展面临重大战略机遇，正大公司处于较为有利的外部环境；对国内外生物医药行业发展状况、发展趋势、生物医药产业前沿和热点问题作了分析总结，预测产业发展趋势和商机，利用波特的五种力量模型分析了生物医药行业的竞争程度和行业利润潜力，可以看出生物医药行业的总体经济吸引力较强，具有很高的利润潜力，行业总体竞争威胁程度不高，个别领域竞争激烈，行业发展潜力很大，正大公司处于很有发展潜力的行业；对正大公司内部资源和能力作了分析，利用VRIO框架、价值链分析工具，明确了正大公司在科技开发和创新、市场开发、品牌建设、企业文化建设方面建立了核心竞争力，具有明显的竞争优势，同时正大公司在产品价格、人力资本能力、知识管理能力、客户服务能力方面处于劣势，利用内部因素评价矩阵，评价得出正大公司处于较为有利的市场竞争地位；运用SWOT分析工具初步选定正大公司竞争战略备选方案，然后运用SPACE分析工具进行战略地位评价与行动方向选择，再对备选方案进行定性和定量评价分析，在此基础提出正大公司应该采用以差异化战略为主，多元化和集中战略为辅的竞争战略。最后对战略的实施提供可行的建议，指出正大公司应该对所属资源进行优化配置、进一步加强人力资源管理、构建出一种学习型、知识共享型和顾客满意文化，确保战略方案的实施。6.期刊论文杨凡漪.耿凡.卞鹰新时代下医药行业的营销及策略研究-商场现代化2008,(17)从20世纪60年代的4P到90年代的4R,理论,一个个营销新概念被相继提出.医药企业如何在激烈的市场竞争环境下加大产品的差异化,提高顾客满意度,提升品牌的核心竞争力?本文认为情感营销、合作营销和网络营销是医药行业点亮营销之路的三盏启示灯.7.学位论文孙桂荣中小制药企业战略定位及营销策略研究2007我国进入WTO后，随着贸易壁垒的取消，我国医药市场逐步开放，制药行业的竞争环境发生了很大变化。在制药行业整体完成GMP认证后，企业运营成本全面上升，加之国家为加强药品生产、经营及使用方面的管理，对药品进行了二十多次的政策性限价以及对医药行业反商业贿赂法的实施，减慢了医药行业的发展速度，使医药行业的发展进入调整期。作为中、低端医药市场药品的重要供应者，中小制药企业普遍存在着缺乏有竞争力的产品，现代的营销理念，以及优秀的经营管理人才等问题，未来的发展将面临着巨大的挑战。提高中小制药企业的经营质量，保持其竞争活力，对于满足我国人民日益多样化的用药需求有着重要意义，对我国医药行业的健康发展也十分有益。文章基于作者对竞争战略及营销理论的学习和相关文献资料的查阅，结合自身在制药行业十多年来的从业经验，力图为现阶段我国中小制药企业所面临的经营问题提出解决思路和方法。论文在写作中运用了竞争五种力量分析模型、SWOT分析法、营销组合策略等理论工具，通过对中小制药企业内、外部竞争环境的分析，提出集中化战略定位；通过对医药市场的细分，提出中小制药企业目标市场的选择标准及拓展方法；最后在分析中小制药企业采用的营销组合策略基础上介绍了处方药的患者教育策略、零售终端的专业推广策略、第三终端营销策略及患者数据库营销策略如何在中小制药企业内应用及实施。论文从宏观角度出发，在对行业当前发展状况及未来预测的基础上，指出我国中小制药企业面临的问题和行业发展的趋势，结合我国中小制药企业的实际情况，提出了适合于我国中小制药企业战略定位及营销策略的实施，最后得出中小制药企业在营销策略的实施过程中要有所创新，对普遍采用的营销方式进行调整和改造，方能起到事半功倍的效果。8.学位论文李一西安杨森制药有限公司关系营销策略研究2006医药行业是保障我国国民健康，提升社会福利水平和改善人民生活的重要行业。随着外资制药企业纷纷进入中国，各种创新药品和先进的营销模式给医药行业带来了巨大变革。而近年来如火如荼开展的药品降价，招标等改革，以及对医疗红包、回扣的整顿，使医药行业的环境变得越来越复杂化和动荡化。西安杨森制药有限公司成立于1985年，是一家以生产经营创新药品为主的中外合资制药企业。自1999年产品上市以来，公司在行业中长期居于市场领导地位，在企业文化、品牌建设、客户认同、人力资源、政府关系、社会影响等方面取得了卓越的成就。然而，最近几年，由于政策、市场形势和客户需求的变化，以及竞争态势的加剧和公司本身的管理失误，公司也出现了销售收入增长落后于行业水平、客户满意下降、市场地位下降、销售费用增加和人员流失过大等问题，影响了公司的发展。为了解决这些问题，本文从关系营销理论的国内外研究状况着手，分析了关系营销的发展历史、学术流派、特征作用和经济学与社会文化基础。通过比较多种现代营销理念，根据医药行业在宏观上受政府药监、物价、卫生、劳动等多个部门管制，在微观上由医生掌握处方大权等具体特点，分析了西安杨森现行营销策略的优缺点。在比较了几种关系营销的市场模型之后，阐述了公司引入关系营销的必要性