[精]某品牌网络营销整体策略

某品牌网络营销整体策略网民家电关注分析1福库SWTO分析2福库项目网络营销概述3福库网络营销整体策略4目录福库网络营销执行策略5福库网络舆情监控6团购类话题例：好消息。。好消息。。妈妈快来抢，福库电饭煲白菜价植入方式：描述网友得知福库家电团购信息，从而传达给线下有需求的目标人群，高性价比信息以及疯抢的氛围很容易引起网友的关注，同时也为潜在客户群体作为购买家电的参考。福库营销概述——话题举例借势造势目前网络团购火热，任何产品团购活动都能吸引大量网民关注及购买四格真人漫画类话题例：是不是在发梦！？家里的电饭煲会自动煮饭~还会和你聊天植入方式：以四个搞笑真人漫画形式描述一对年轻夫妇，平时因忙于事业，常日以速食面便当维生。经网友推荐，购买智能电饭煲之后，每天只需在公司通过手机进行遥控，回家就能吃到香蓬蓬的饭菜了。以智能化的优势通过漫画夸张的手法，达到福库品牌信息的宣传目的福库营销概述——话题举例搞怪聚焦真人漫画更加贴切生活，加入搞怪元素，能够让网友牢记福库产品福库营销概述——话题举例对比类话题例：珍惜生命~远离山寨，高压电饭煲选购小秘密植入方式：由网友叙述山寨产品的危险性，并与福库高压电饭煲进行对比，无论从技术性能及外观上，都超越山寨产品，福库才是高压电饭锅的鼻祖，使得网友对福库高压电饭煲产生信任感以及提升品牌好感度，从而正面引导潜在客户正确选购高压电饭煲。竞品对比突显福库高压电饭煲产品的优势特色，对同类产品进行网络信息打压，赢得网民好感福库营销概述——推广目标提高福库品牌信息在整个互联网的信息量，增加品牌产品在网络的曝光率建立全方位互联网官方形象，打造福库品牌权威信息，加强网民对品牌的忠诚度提高网民对福库品牌的认知度，将福库品牌优势特色通过网络植入网民脑库深层整体提升福库品牌的知名度，进而辅助福库产品线下的销售业绩稳步提升福库营销概述——推广效果目标人群首次触达二次检索三次检索论坛引导微博关注博客导入SNS引导福库品牌信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考福库营销概述——受众人群属性关注小家电的网民分布：1.主要以男性为主，占总量的70.75%,主要家庭的家电购买决策力都掌握在男性手中。2.年龄层分布在20~39岁之间潜在购买白领家庭煮夫福库营销概述——细分受众人群小家电是家庭煮夫得力助手白领及年轻家庭往往忙于事业工作，福库智能小家电是此群体的最佳选择其他潜在购买具有更换、升级、享受的理念，福库完全能够符合大众需求福库项目网络营销整体策略SNS社区营销BBS论坛营销Blog博客营销MicroBlog微博营销Wiki问答营销福库网络口碑营销福库营销整体策略媒介渠道特性简介渠道表现形式人群精准可信度主动传播率媒介简述论坛BBS★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆BBS是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道SNS社区★★★☆☆★★☆☆☆★★★★★★★★★★转帖功能使得SNS社区的内容一夜传遍网络博客BLOG★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆博客关乎个人声望，网友对其信任度极高微博MicroBlog★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆微博随时记录网友生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度百度知道Wiki★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★☆☆问答模式可以让网友随时对品牌口碑进行搜索并得到答案福库网络营销执行策略BBS论坛营销执行策略第四步：帖子被提升，掀起网络高潮第三步：专业枪手监控维护第二步：选择针对性论坛版面进行投放第一步：策划福库品牌产品的论坛话题论坛话题被提成为论坛热帖，形成网络影响力维护话题，和网友形成互动根据话题选择投放论坛根据热点撰写话题BBS论坛营销媒介选择论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例家电论坛受众人群精准、信息传达率高以讨论家电人群为主目的明确，以购买家电分享为主家电论坛、IT168、泡泡网、……白领论坛具有高消费购买能力群体集中聚集白领高层人士工作生活节奏快，对生活品质要求高YOKA时尚、名品导购、东方论坛、都市客……人气论坛人气足、流量大，信息扩散性强潜在购买群体爱好广泛，对热门产品热门事物容易产生浓厚兴趣天涯、mop、KDS、篱笆论坛、19楼……SNS媒介：开心网、人人网SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介借网络SNS社区红人传播福库品牌话题：首先建立福库官方认证帐号，利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广福库品牌产品信息，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过学生告知父母，引起更多关注人群，可传达至线下具有强烈购买欲望的目标人群主要传播模式：转帖+投票+评比SNS社区营销执行策略第一步：提出问题，并设置奖励第二步：利用马甲进行回复第三步：设置最佳答案流程图“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度Wiki问答营销执行策略选择投放名博•挑选最匹配本次项目的名人博客•博客平台：新浪博客网易博客搜狐博客和讯博客。。。•博客等级：十万级名博百万级名博千万级名博原创博文内容•每个名博博主都有自己的观点和文笔风格，以最佳方式给出营销素材，由博主撰写，博文更具真实性及感染力博文内容审核•名博博主写好的博文都会经过严格审核，经我方及客户确认后方可发布，加强对博主的可控性名博发布•由名博博主本人进行博文发布，发布后能引起名博博主粉丝的关注，信息将层层扩散至目标受众人群Blog博客营销执行策略整个博客营销进程中要实时对福库官方博客进行信息更新及加强博友之间互动微博营销执行策略微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新STEP11、可借助微博传达福库产品信息，发布相关话题，获得粉丝关注。2、使用福库品牌LOGO，增加品牌知名度。3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度STEP2目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对福库品牌信息进行评论分享及转发进行推广官方微博信息发布明星、草根微博转发、原创评论分享更多微博用户接受福库信息进行二次传播草根人气榜明星人气榜微博营销执行策略微博营销执行策略STEP3福库有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。。。对此信息进行转帖@好友同样有机会中奖，活动地址：。。。定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博粉丝进行互动，并通过奖励将其转化为福库品牌的网络传声器（粉丝）抢楼活动转载有奖福库网络舆情监控随着WEB2.0的发展，网络越来越成为消费者关注和了解公司品牌、产品的一个重要途径。论坛、博客、微博、SNS社区作为WEB2.0网络媒体的典型，吸引了中国近80%的网民，他们在这里分享知识、信息、经验、感受和观点。而他们对品牌、产品的态度直接影响到更广的人群。企业一般总是因“网络公关危机”或“网络负面口碑”而开始关注自己的网络口碑声誉，其实平时留意网络声誉的监控维护和建设，其所耗投入和精力，比出现网络公关危机时再应付，要来的更少、更经济。要让福库产品决胜市场，网络口碑监控，势在必行!福库网络口碑监控重要性•ISNIFF是传驰自主研发的信息侦测引擎，整理论坛、搜索引擎、微博、博客、SNS上的关键字信息•ISNIFF通过语义字典，以自动化筛选配合人工审核的方式进行监控方向指引竞品关注舆情收集通过专业数据分析网友对福库品牌的关注点，切合网友的口味、投其所好进行口碑营销，将会引起更高的共鸣。收集分析竞品走势动态，能够迅速发现福库竞品的营销趋势，进而快速制定相关推广策略及执行方案。全方位地嗅探到可能爆发的福库危机事件在哪里，精确收集成千上万个网站。的原始素材，在危机爆发之前进行攻克，化险为夷传驰ISNIFF监控系统为福库掌控舆情传驰ISNIFF监控系统部分展示CompanyLogo品牌关键词信息来源负面信息链接负面信息权重本页截图来自传驰ISNIFF平台真实截图