××市烟草公司营销策略研究

广西大学硕士学位论文××市烟草公司营销策略研究姓名：罗继包申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：唐玉生20070608××市烟草公司营销策略研究作者：罗继包学位授予单位：广西大学相似文献(10条)1.学位论文王晋国有烟草企业市场营销现状及策略浅析2001该文一共由三部分组成.第一部分首先论述了国有烟草企业市场营销的理论研究.第二部分着重分析了国有烟草企业搠源、市场营销现状以及目前几大外国烟草公司在中国市场的发展状况,和对国有烟草企业形成的巨大压力.第三部分则是在以上两部分的基础之上,重点论述了当前国有烟草企业应该采取的针对性策略.2.期刊论文郑敏浅析我国烟草企业的体育营销策略-中国商贸2010,(2)体育营销作为一种高层次营销方法,集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体,可以起到快速提升品牌、树立形象和改善客户关系、最终扩大产品销量,为企业创造效益的市场作用.本文拟从我国烟草企业的品牌战略、树立整合营销观念等方面分析我国烟草企业应如何充分挖掘体育营销的潜力,获得更大的发展.3.学位论文徐津“云烟”品牌营销策略研究2007在市场竞争日趋白炽化的今天，市场营销已成为现代创立品牌、扩大市场占有率和赢得长期竞争优势的主要手段，显示出强大的生命力，受到普遍重视和广泛应用。卷烟市场是一个特殊的市场，虽然国家实行专营专卖的政策，但中国加入WTO以后，烟草市场的竞争日益激烈，烟草企业怎样去适应新的市场竞争规则，传播和树立品牌形象，培育优势品牌，创造中国自己的世界名牌，保持消费者忠诚度，提升市场份额，实施品牌战略，已经成为当务之急。本文在研究中以红云烟草集团的“云烟”品牌营销策略为例，探讨卷烟企业培育品牌之路。本文从阐述当代品牌营销理论入手，介绍了品牌的分析方法，并结合国内外卷烟品牌营销的发展趋势，针对“云烟”品牌营销的现状和出现的问题，进行“云烟”品牌的SWOT分析、波士顿矩阵分析和对客户价值链的分析，提出“云烟”品牌营销策略的核心是为顾客创造价值，明确品牌营销策略的重点为科学建立烟草企业联盟策略、建立工商协同营销策略、建立以客户为核心的品牌营销策略。通过品牌营销策略的实施，使得生产者、经销商、消费者的需求都能够满足，期望达到三方“共赢”的愿景，共同将“云烟”品牌做大、做强。本论文是对烟草企业品牌营销策略的探索和创新，该研究论文对单位的发展、对作者本人的工作有着一定的指导应用价值，对其他烟草企业制定品牌营销策略具有一定参考价值和借鉴意义。4.学位论文吴峰许昌卷烟总厂营销策略研究2007目前我国烟草行业整体营销水平较差，营销手段单一，主要采取生产厂家一烟草公司一零售商一顾客的推销模式，以及国家对烟草实行“限制性发展”的产业政策，烟草的营销工作面临众多束缚和管制，针对这一现状，本文选取《许昌卷烟总厂营销策略》作为研究课题，以期能在一定程度上解决当前困扰烟草生产企业发展的营销问题。本文在对现代市场营销管理理论进行整理、分析的基础上，以许昌卷烟总厂(以下简称许烟)的市场营销状况为研究对象，首先对市场营销管理的基本理论做了概述；其次，对许烟总厂及其市场营销环境、产品竞争力、现状、发展过程存在的问题及探索实践进行了详细分析，在此基础上，建立、发展许烟总厂市场营销战略及核心能力，并提出具体营销策略措施。最后，结合市场营销机制、市场营销渠道、借鉴国外烟草企业集团先进的经营实践经验等理论，提出了以市场观念为导向的营销创新发展思路，在实践中实现营销渠道从间接渠道向网络营销转移，目标市场从单一产品向产品组合转移，营销工作从单一行政管理向市场化管理转移的结论。通过对许昌卷烟总厂营销策略的分析研究，阐述了在当前中国环境下，适宜于许烟总厂发展的烟草营销模式。本项研究成果将为同类烟草企业的营销发展提供有益的借鉴。5.会议论文王宇卷烟新品上市分析与营销策略建议2007本文从品牌、消费者和营销策略三方面对卷烟新品上市营销策略加以分析，希望能对烟草企业更加关注市场变化，适时调整品牌结构，工商携手培育品牌，提高适应市场能力有所裨益。6.学位论文李兵山东中烟工业公司卷烟营销策略研究200821世纪以来，世界烟草市场和我国的烟草市场都发生了巨大的变化。随着中国卷烟工业企业、卷烟品牌整合速度的加快，对处于国家专卖管理体制下积极参与市场竞争的卷烟工业企业来说，认识市场，捕捉机会，有效地制定并实施营销策略是非常重要的。本文以我国烟草行业为背景，以山东中烟工业公司为对象，运用营销理论和方法，对山东中烟的营销策略进行了研究。首先从山东中烟的营销现状及内外部环境入手，从品牌发展规划、营销组织架构、竞争对手、营销模式、营销理念、产品创新等方面指出了山东中烟具有的优势与劣势，面临的机会与威胁。接下来在分析总结山东中烟营销现状的基础上，为山东中烟的卷烟营销提出了策略规划，既加强品牌营销，加强工商协同营销，加强零售终端营销。最后为保证以上营销策略的顺利实施，又提出三点实施建议，即加强营销系统人才队伍建设、打造金牌营销团队，按客户订单组织供货策略，卷烟运输物流保障策略。相信以上卷烟营销策略的实施，一定会为山东中烟的卷烟营销工作谱写新的篇章。7.学位论文周国光红云红河集团营销战略及策略研究2009随着我国加入WTO和烟草市场竞争的加剧，营销战略及策略对企业的生存和发展显得越来越重要。作为我国的纳税大户和烟草专买专卖体制下的集团公司，红云红河烟草集团的经营发展一直处于一种稳定、有序的状态，但随着国家对烟草行业的限制和中国对WTO组织的加入，使得集团必须充分分析自己的优势和劣势的前提下，将企业的有效资源合理的进行整合，形成一套合理的企业营销战略和策略，与新的市场进行有机的结合。br　　本文在分析世界烟草、中国烟草市场发展现状与发展趋势以及国际烟草公司运作模式的基础上，并在分析红云红河集团的外部环境和内部条件、竞争优势和劣势以及面临的机会和威胁的前提下，利用营销学和营销战略的有关理论，联系笔者在销售一线多年的工作实践，明确提出企业多元化营销战略和实施灵活性营销策略的思路，为红云红河集团提升企业综合实力和市场竞争力以及可持续发展提供了一系列可操作性的政策性建议。最后确定集团卷烟进入国内和国际市场的战略切入点和策略。本文调研资料较为丰富，采用的案例分析方法，图表并茂的论述方式具有一定的说服力，其中在营销组合、品牌策略和政策性建议方面有一定的独立见解，该研究论文对单位的发展有着一定的应用价值，对其他烟草企业制定营销战略也具有一定参考价值和借鉴意义。8.学位论文廖敏“归核化”是红塔集团再创辉煌的战略选择2004本文在运用波特的五力模型分析了红塔集团所处竞争环境及红塔自身的竞争优势后，得出结论：红塔集团现阶段实施归核化战略，即“以烟草主业为主，提质创新，增强红塔集团核心竞争力”是正确有效的。　　在分析红塔集团归核化战略具体实施内容的基础上，又对红塔集团基于归核化战略的卷烟营销策略组合作了论述。　　红塔集团的成功之道，可以从多个方面多个视角来解读，但“把握规律、顺应形势、积极进取、超越自我”是其中最为根本的成功经验。红塔集团“归核化战略”对目前参与世界竞争的中国企业有重要的启示作用。研究红塔发展轨迹和他们的“归核化战略”，可以使我们的企业少走一些弯路，以求得更大更健康的发展。9.学位论文王岩大连卷烟消费者行为及营销策略研究2007伴随烟草全行业改革的逐步深入，大连烟草公司在国家烟草专卖局的领导下，认真落实国家赋予的大连地区卷烟批发权与市场监管权，充分利用大连没有烟草工业企业的“纯销区”优势，积极组织货源，理顺供应链各个环节，营造了较好的市场氛围。但在消费者需求逐步多样化的情况下，特别是受到国家“品牌整合、工业重组”产业政策的影响，大连消费者原有喜爱的卷烟品牌相继退出市场，顾客满意度与满足度逐步降低，而且个别卷烟品牌受到货源限制经常脱销断档，很难达到消费者多层次的需求，如何解决供需间的矛盾，引导广大消费者消费与购买偏好向大品牌倾斜，实现大连烟草公司所供品牌间合理替代，将成为大连烟草亟待解决的问题。本文以大连卷烟消费者行为作为研究背景，在充分的市场调研基础上，总结大连卷烟消费者共性与个性的特征，并找出影响卷烟购买的个人、环境、政策、品牌等各项因素，归纳出不同消费者对应的购买对象、购买时间、购买地点、购买频率、购买目的，最后提出卷烟流通环节中产品、价位、促销、渠道等方面的建议，建立一个顺畅的供应链体系，促进大连卷烟市场稳定发展。本文的结论是实现差异化服务与营销对策，即在不同地点、不同业态、不同时期下组织和销售不同卷烟品种，以满足不同层次需求。10.期刊论文吕浩黑暗市场营销策略的创新-现代商业2007,(8)随着《烟草控制框架公约》即将在我国生效,烟草市场将成为营销活动被政府高度管制的黑暗市场.我国烟草企业应未雨绸缪、及早行动,以文化差异打造品牌,以辅业延伸传播品牌,以责任情感重塑形象,以终端促销拓展市场,以深入直销开发需求;即以多种创新性的营销策略组合,突破黑暗市场的营销困境,迎接国际竞争的挑战.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：233361ac-9cb4-4b35-a448-9de801492267下载时间：2010年9月5日