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吉林省分公司个险部假日经济的特殊性生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。春节则是一年之中最佳经营时机最佳经营时机汽车火车飞机汽车火车飞机自2000年5月我国正式实施黄金周休假制度以来，10个黄金周累计国内出游人数高达5亿多人次，实现旅游收入2525亿元春节前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社不怕没客源，就怕没机票。一票难求。携城新春活动新春活动开新车过新年，一马当先迎丰年”：威驰、花冠、卡罗拉锐志RAV4等系列品牌促销活动众多到店罗拉、锐志、RAV4等系列品牌促销活动众多。到店礼、预约礼、试驾礼、订车礼、女神礼、推荐礼等众多环节方案，喜迎开门红。提前订好春节营销计划节日全不休紧抓假日营销提前订好春节营销计划，节日全不休，紧抓假日营销商场春节促销广告语餐饮春节促销广告语手机春节促销广告语商场春节促销广告语千僖迎新，半价返还餐饮春节促销广告语精致生活、源自xx手机春节促销广告语甜蜜新年，2012xx真情大回馈缤纷时代冬日情怀红运礼红包袋袋两重送福到吉到团圆到情系宝岛、欢庆新春馈新年好礼，献给天下有情人千万赢家畅行天下贴心礼迎新如意级数送超市春节促销广告语春节健康吃糖雅客V9帮你忙喝xx可乐、送财神到家千万赢家畅行天下xx手机，时尚“赠”富贵紧抓一年中最好时机紧抓年中最好时机盯紧客户手中的两笔钱盯紧客户手中的两笔钱年终拿到的钱年终拿到的钱年末攒的钱年末攒下的钱春节营销策略“四点一线”清楚特点认识卖点抓住要点抓住要点贯穿主线助您拿稳客户的钱贯穿主线清楚特点——春节期间客户在干嘛？清楚特点春节期间，客户在干嘛？领奖金看亲朋大购物找休闲送好礼送好礼清楚特点——春节期间我们的机遇对客户来说——买保险好时机清楚特点春节期间，我们的机遇送父母送朋友显孝心显贴心送孩子显爱心送自己显责任心显爱心显责任心清楚特点——春节期间我们的机遇对于我们——卖保险机遇清楚特点春节期间，我们的机遇财务富裕情感富裕心情富裕认识卖点——锁定客户群巧抓游子海归派巧抓游子海归派倾斜民营经济户关注外出打工族不放国家公务员不放国家公务员特别关注家庭小天使：小孩压岁钱认识卖点——巧抓游子海归派目前我国的海归数量倍增，在国际上的威望逐步上升，吸引了海归故里；这些海归派，多数是有成就、具备较高政治素质及专业技能和经济实力的知识型人才，瞄准这类人群展业必能挖出“大金块”。认识卖点——倾斜民营经济户这些被农村老百姓称为当地“土财主”的企业主，他们多数有孝心、有爱心、有责任心。平时工作较忙，新春佳节难得休闲一次，他们回到父母身边，看望兄弟姐妹，讲感情、叙旧情、增友情。营销员要善于捕捉民营企业活动方面的信息，做好跟踪服务。并针对民营企业主投资经营的特点，鼓励支持其给父母投保养老险以报答养育之恩，给员工投保团体意外险以规避经营风险，给自己投保投资理财险推行资金分散经营，确保一生收入永恒不变。认识卖点——关注外出打工族有的务工人员年复一年地从事一项工作，从业经验越来越丰富，知识水平越来越高，岗位晋升越来越快，他们的经济收入也越来越多。至此，形成外出务工人员越来越受到尊重，腰包变得越来越鼓的情况。他们将一年的收入带回家后，在春节期间谋划投资方向，丰富家庭生活，这样他们参加保险入带回家后，在春节期间谋划投资方向，丰富家庭生活，这样他们参加保险理财就有一定的经济基础。认识卖点——不放国家公务员国家大幅度提高了公务员岗位工资收入水平，有的实行年薪制，每年的1月份，对上年的效益工资进行清算、奖金进行发放，各种福利也都到位。营销伙伴一定要抓住当前的有利时机，开展广泛的保险公关活动。由于这部分人员政治素质高、文化程度高、投资较理性，营销员对这类人员公关这部分人员政治素质高、文化程度高、投资较理性，营销员对这类人员公关前应做好简单的了解，初步掌握情况，然后再进行讲解。对国家公务员的保险险种推销最好是理财型、养老型险种。险险种推销最好是理财型、养老型险种。认识卖点——小孩压岁钱每年压岁钱发放量在2000元以上，每个20岁以下的社会青年，春节期间压岁钱每年压岁钱发放量在000元以上，每个0岁以下的社会青年，春节期间压岁钱收入在1500元以上。这是一个庞大的资金流，充分利用这部分资金，将给保险业的发展带来强大的推动作用。营销员在对这部分人员的保险推销中一定要注重四个原则：一是资金主动权原则。压岁钱虽然发放到小孩手中，但是大部分资金的支配权在家长手中，营销员按照抓龙头、抓关键的工作方法，千方百计做好家长的工作，让家长明白，孩子的钱用到孩子身上是情理之中，今天用他们的钱为他们以后做准备，将来家长和孩子都能受益；认识卖点——小孩压岁钱二是时间紧迫性原则。压岁钱发放到小孩手中，由于小孩做事随意性较大，极易在短期内花掉因此营销员一定要把握时间界限这项工作在正月十五前后为“黄在短期内花掉，因此，营销员定要把握时间界限，这项工作在正月十五前后为黄金”时间，应把握好时间；三是产品适销对路原则。针对压岁钱发放的人群是20岁以下的群体，保险营销员在产品推销中，应重点推销少儿险、短期意外险；四是服务至上原则。因为春节期间的展业是在友好、喜庆的氛围中进行，营销员最好选准并赠送儿童喜爱的纪念品，或利用手机短信、网络等方式，多与儿童进行交流沟通，为签单做好铺垫，确保水到渠成。抓住要点抓住要点节日礼节祝福不可少节日礼节、祝福不可少让客户感受到关注与关爱让客户感受到关注与关爱增强客户好感贯穿一条线“情”字一线牵情字线牵亲情友情亲情友情“亲情”在春节期间无处不见，是最普遍、最浓重的一种情感，在整个春节期间，人们的亲情达到了高峰。凡是与“亲情”沾边儿的，都要有所表示。“友情”在春节期间会得到最大限度的延伸，似乎可以融化彼此以往的隔阂与不愉快……也就是说，春节期间的营销贯穿着这样一条线，即：“心情”、“亲情”和“友情”。要体现和注入美好的“亲情”和“友情”，与客户的心情相融合，找到最佳切合点。紧抓有限时机紧抓有限时机整理客户名单筛选客户筛选客户送出祝福送出祝福