“蓝色探戈”货尾销售策略方案

1“蓝色探戈”货尾销售策略方案蓝色探戈在仅仅五个月的时间内，销售率已经接近90%，在市区单体楼盘中可谓是个奇迹。由于从开盘至今，广告投放基本上没有间断，接近销售尾声的时候，建议在广告投放上的势头上可略微削弱，特别是在九月到十月这个楼市销售旺季，郊区大盘和一些新盘都分流了较大的客流量；如果我们的广告仍延续以前的广告卖点，对客户显然是没有太大的吸引力，特别是我们的目标客户群对价格都比较敏感，一般都会观望“十一”黄金周，无非是希望有更多的选择和购房优惠。从上周的人流量和成交量可以看出，现在有一个较大回落。现在要尽快消化剩余的五十多套单位，建议九月内略为休整后再针对国庆档期做最后一期的强销，为蓝色探戈创造新一轮的热销售。一、“蓝色探戈精选版十一优惠黄金周”时间：10.1-10.7（共8天的优惠促销期）1.现场气氛：蓝色快线近期客流分析0501001502007.29-8.48.5-8.118.12-8.188.19-8.258.26-9.19.2-9.8客流0510152025成交量客流量成交量2“十一”假期，只有保证每天有较大的人流量，才能促使成交，因此建议在现场摆设自助茶点、水果来招待客人，以此来为楼盘积聚人气，营造旺销氛围；对优惠折扣的控制，促使客户在展销会期间尽早落定，现提供两种促销方案供发展商参考：方案一：优惠折扣的递减策略10月1-2日成交买家享受六重优惠①②③④⑤⑥10月3-4日成交买家享受五重优惠①②③④⑥10月5-7日成交买家享受四重优惠①②④⑥①全屋名牌空调②5000元的置业现金礼券现金券不在成交价格里扣减，只能用于购买蓝色探戈其他单位或蓝色快线的商铺单位，借以带动客户介绍朋友成交；③金濠御宴的用餐礼券3000元④契税⑤一年物业管理费⑥额外98折方案二：现金折扣的递减策略第一名到第五名买家直接在楼价里扣减20000元第六名到第十名买家直接在楼价里扣减18000元第十一名到第二十名买家直接在楼价里扣减15000元第二十一名到第三十名买家直接在楼价里扣减12000元第三十一名以后买家直接在楼价里扣减9000元3二.宣传配合：针对剩余单位重新出价格表制作销售促销控制表（让客户有紧迫感）媒体投放：9.29、9.30、10.1、10.2《广州日报》1/2竖版备注：“金秋大礼”的优惠只限正价单位，特价单位除外。广州中地行房产代理有限公司二○○二年九月十日