“纳纹服饰”移动营销策划书

第六届全国商科院校技能大赛移动商务专业竞赛项目名称：“纳纹服饰”移动营销策划书学校名称：浙江商业职业技术学院指导老师：参数选手：2摘要随着计算机技术，尤其是互联网的飞速发展，人们的生活方式也随之发生了巨大的转变，追求方便快捷的服务、互动互联的通讯和个性化的生活方式越来越成为一种不可逆转的趋势。在这种趋势下，传统商业反应速度慢、共性多而个性化产品服务少等缺点就在新形势下暴露无遗。移动电子商务在这种背景下应运而生，显示出巨大的生命力，代表着商务方式的发展方向。杭州是我国三大女装基地之一，又是我国的电子商务之都，众多的女装企业纷纷投身于朝气蓬勃的电子商务大潮。2011年电子商务应用分析显示，市场占有率排在第一名为服装鞋帽行业。杭州市政府根据杭州政治、经济、社会的发展优势，充分考虑到与周边城市的错位发展，已作出“把杭州女装产业作为新型都市产业培育”的战略决策，提出“打造女装之都，构筑时尚天地”的战略目标，在全国率先树起了“中国女装看杭州”的猎猎大旗。杭州女装呈现出持续、快速发展的局面，同时更加快了杭州女装走向全国市场的步伐，市场区域进一步扩大。纳纹服饰是“杭派”女装的代表。2011年,我们学校引入纳维电子商务有限公司,实施“半工半读，引企入校”的教育改革，我们成为纳纹服饰公司SNS部门的实习员工。众多女装在激烈的营销竞争中，忽视了移动网络品牌的建设，这成为女装销售的瓶颈。我们根据纳纹女装的具体情况，设计了针对性较强的基于纳纹服饰的移动营销策划方案，提出建立网络女装品牌第一的目标和方案，试图为纳纹线上销售带来新的变化，同时为线下品牌的发展，也带来了良好的推动效果。纳纹移动营销策划方案，走出了传统女装品牌建设过程的误区，提出了提升品牌内涵的建设性方案并进行了实施，已经获得了一定的效益。希望我们的“纳纹服饰”移动营销策划方案能对其他女装品牌的建设有一定的借鉴作用，为中国的女装品牌锦上添花，使中国的服装品牌更上一层楼。移动营销与服装品牌结合，碰撞出无限的创意火花，在服装市场大战中，为消费者带来更多的品牌互动体验，品牌体验大幅提升，亦将成为服装品牌市场竞争的新亮点。3“纳纹服饰”移动营销策划书目录一、项目背景介绍...................................................................................................................11、纳纹服饰概况.............................................................................................................12、工学交替，引企入校.................................................................................................23、移动风浪的兴起.........................................................................................................24、“纳纹服饰”进行移动营销的意义...........................................................................3二、“纳纹服饰”的竞争对手分析.........................................................................................51、主要的竞争对手分析.................................................................................................52、潜在的竞争对手分析...............................................................................................15三、“纳纹服饰”的SWOT分析.........................................................................................191、优势（S）.................................................................................................................191）采用上佳的服装面料辅料...............................................................................192）设计水准达到国际一流水平...........................................................................193）具有健全的质量管理体系...............................................................................202、劣势（W）.................................................................................................................201）目标受众面相对较窄.......................................................................................202）社区营销和主流广告重视不够.......................................................................213）网络运营的时间较短、经验不足...................................................................213、机会（O）.................................................................................................................221）顾客的满意度正在不断提升...........................................................................222）进行多平台、多渠道的销售建设................................................................233）消费者的购买动机多样化...............................................................................244、威胁（T）.................................................................................................................241）面临强大的竞争对手.......................................................................................242）过度依赖价格促销...........................................................................................25四、“纳纹服饰”移动营销的定位设计...............................................................................27五、“纳纹服饰”的移动营销策略.......................................................................................291、移动网络社区营销...................................................................................................292、移动音乐和微电影营销...........................................................................................293、O2O营销...................................................................................................................294、节日短信促销...........................................................................................................305、移动网络口碑营销...................................................................................................316、整合营销与品牌传播...............................................................................................31六、结语.................................................................................................................................33“纳纹服饰”移动营销策划书一、项目背景介绍1、纳纹服饰概况“纳纹服饰”是杭州纳维电子商务有限公司旗下的主打女装品牌，以其杰出的设计、品质在市场上享有美誉，全国各类销售网点达到1000余家，位居女装行业著名品牌前列。“纳纹服饰”致力服务于20-35岁之间的女性目标群体，各种职业，追求时尚浪漫的女性。为她们打造一种令人着迷的隐晦性感，甜美而浪漫的女性形象，让她们永远沐浴在年轻浪漫的感觉中！杭州纳维电子商务有限公司是一家以服装产业为主导的大型品牌经营、管理企业，集时尚女装设计开发、生产、销售、品牌管理和服务为一体。拥有国际先进的智能化服装生产基地，独立的品牌运作、销售管理中心。现有资产1.8亿元，固定职工1000余名，其中中高级管理技术人公司秉承“一切为市场服务”的工作理念和态度，树立先进的管理、营销及发展理念，竭力打造一批优秀的服饰品牌。倾力服务于具有较高的知识品位、较强的自主审美能力，并追求时尚着装风格的时尚女性，为她们打造自己的“城市衣橱”。员200余名。该公司坚守“品质至上、顾客为尊、追求创新、共同发展”的承诺，以沉稳的发展步伐，务实的经营作风，致力成为倡导时尚、引领潮流的行业先锋。杭州纳维电子商务有限公司主要是在“天猫”和“QQ商城”进行网络销售“纳纹”女装。经过一段时间的发展，已经成为淘宝商城（天猫）的优质网店，其品牌质量和口碑逐步得到消费者的认