搜索
统一“校园特工队”：2010北京高校营销大赛策划案谦益北京2010-9-22目录前期经验总结活动概述前期海选初赛决赛媒体报道效果预估参赛培训源于谦益广州统一”校园特工队项目策划和运营经验.前期经验总结•1.项目背景•2.项目简介•3.赛区划分活动概述2011年，大学应届毕业生数量将达到758万人，为历年毕业生人数之最。北京作为我国大学最多的城市，2011毕业生规模将超过23万人，首都大学生面临严重的就业压力，就业、创业同样成为首都各界的关注热点。目前各种校园营销活动层出不穷，但是能够精耕细作，让大学生收获实战经验和职业技能的少之又少。在充分借鉴谦益广州“校园特工队”项目经验的基础上，谦益北京协力统一北京公司，打造2010年首都高校最有影响力的校园营销赛事。线上线下相结合，全面覆盖北京海淀区高校学生聚集群体。为统一企业建立实效的，可复制，可持续的首都高校营销推广模式。项目背景以营销实战为重点，直接促进产品销售，增强大学生实战经验；紧扣大学生就业、创业等热点话题，引发大学生，校方和各界关注。项目主题：统一特工队：北京高校营销大赛项目时间：2010年10月12日—12月9日项目内容：北京12所高校参赛选手组建“校园特工队”进行营销实战竞赛，每校精选2支团队进入比赛，每支团队5人。考察重点为营销业绩、团队建设和营销策划。期间通过巡展、宣讲、培训会议、周会、自由销售、终端拓展等多种方式结合，切实增强参赛团队的工作激情和市场业绩，选出北京高校十强“校园特工队”，并分别给与奖励。合作机构：北京12所高校经管类学院、学生会和社团。进程规划：项目概述海选培训初赛决赛10/10-10/3111/1-11.711/8-12/512月上旬前期宣传+报名招募活动网站平台上线8场巡展招募4场社团组织招募12所高校BBS宣传、所高校海报、DM宣传参赛培训1场培训会，200-300人参加；每校2支团队，合计24支团队进入初赛。复赛：营销实战24支参赛团队按照营销策划、销售业绩、售点开发、参赛纪律、网络人气等分项进行考核，前10名团队进入决赛。决赛和颁奖1场决赛，500人规模礼堂举行，前10名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。统一“校园特工队”营销大赛活动路线图申请加入10月12日—10月3110月31日—12月1团队实战团队决赛12月上旬5人组团报名，个人报名、自由组队。12所重点高校，海选约100支团队，进行初次PK，每校胜出2支，共24支团队进入复赛面试、笔试营销策划销售业绩团队建设24支团队，一个月实战，决出前十强。其中营销专家进行全程培训、辅导。每周表现优秀的前三名团队将获得最高500元的营销助推基金。前十强团队进行终极pk。决出首都高校“校园特工队”前三强。最高可获得10000元团队就业基金，并有直接进入统一企业工作的机会。实战积分营销策划现场魅力网络人气活动时间Pk内容高校选择高校名称必做主攻（巡展招募）清华大学∨∨北京航空航天大学∨∨中央民族大学∨∨中国人民大学∨∨北京交通大学∨北京师范大学∨中国地质大学（北京）∨华北电力大学∨中国农业大学北京林业大学北京理工大学首都师范大学备选北京大学北京邮电大学北京外国语大学中国青年政治学院北京信息科技大学1.线上宣传2.线下宣传前期宣传招募前期宣传招募一、项目进程：线上宣传+活动官网（10月10日-12月10日)线下宣传+巡展招募+社团组织（10月10日-10月31日）二、宣传形式：1、线上宣传：A、设立大赛官方网站；在谢谢网上设置活动官网，预计10月15日前上线。B、短信宣传：向12所高校80000名谢谢网大学生兼职会员发送活动短信。C、在谢谢网首页上轮播活动BANNER广告，持续2个月。2、线下宣传：A、校园内横幅2条\校、海报100张\校，传单4000份\校。B、校园巡展现场招募：8所高校，C、校园定点面试招募：4所高校。D、社团定向邀请组织：12所高校，结合本校实际情况，通过社团邀请、BBS、广播、通知等形式，组织队伍参赛。三、参赛规模：1、预计报名人数2200名以上，筛选120人参加参赛培训，组建“校园特工队”24支。淘汰比率达到15：1。活动官网•在谢谢网上设置活动官网.谢谢网是北京最大的大学生兼职平台，拥有活跃会员15万人，日独立IP6000-7000.•活动官网功能包括赛事介绍、参赛报名、特攻队展示、网络投票、赛事花絮等功能，为赛事提供全天后运营平台。•活动官网的网络拉票环节，“校园特工队”开展病毒式传播，极大扩大宣传打击面。校园巡展招募一、执行进程：2010年10月12日-2010年10月31日，二、执行时间：10：00-17：00三、活动内容：赛事宣传+海选面试+促销员招募+（特卖试吃）1、赛事宣传：在活动现场派发单页2000份，并通过背景板、易拉宝、工作人员讲解等方式，宣传活动赛事。2、海选报名：大学生可报名参赛或者应聘统一促销员，预计每校300-400人报名，由统一员工，谦益人员进行初面。现场报名并填写完整报名表后可加与转盘抽奖游戏，获得相应礼品。3、销售特卖：在活动现场进行销售，如少数高校严禁现场售卖，可安排周边售点开展促销活动。4、现场试吃：在活动现场进行试吃，如少数高校严禁现场试吃，可安排周边售点开展试吃活动。四、高校选择：允许做现场售卖，或者必须攻克的8所高校。五、场地要求：户外60-80平米场地，每校1天，含电源等配套设施。六、参看效果：巡展高校复试一、执行进程：2010年10月12日-2010年10月31日，二、执行时间：巡展当日17：00-21：00三、活动内容：复试1、17：00-18：00：通知通过初试的报名选手参加复试，并告知复试地点。2、18：00-19：00：CEO复试，挑选3名优秀CEO,并参与面试其他团队成员。3、19:00-21:00:市场经理、销售经理和财务经理复试，团队报名复试。4、选择3支相对优秀的团队进入培训。四、高校选择：巡展招募高校。五、场地要求：小教室或者学生会办公室。六、效果保障措施：1、与高校学生会或者社团合作，每校预先组织10支团队报名参赛，营造火爆的参赛氛围，吸引更多优秀学生报名参赛。2、在面试环节，直接考察报名选手对参赛困难性的认知、参赛决心、抗压能力、团队协作能力等，激发优秀选手的参赛欲望，淘汰参赛动机不纯或者参赛决心较弱的选手。校园巡展平面示意图特卖区（产品展示区）人群方向巡展分区和说明面试区咨询区抽奖区咨询区：了解活动情况，如有意向可填写参赛报名表1份，然后去面试区。面试区：提交报名表并进行初试。面试后报名表被敲上活动章，然后去抽奖区；抽奖区：凭带章报名表，参与现场抽奖，并由场务人员标记中奖礼品；礼品区：领取相应礼品，大奖获得者在背景板前拍照留恋。特卖区：现场销售。试吃区：现场试吃。外宣区：派发活动单页，讲解活动内容，营造现场聚众效果。试吃区（产品展示区）背景板外宣1场务1外宣2场务2统一员工谦益督导场务3外宣3场务5场务7场务6礼品区礼品区场务4校园巡展实景图参赛报名流程一、报名形式：个人报名+团队报名1、个人报名：想参赛但是无团队的大学生。2、团队报名：已经有成熟合作经验的大学生团队二、报名流程个人官网报名个人巡展现场报名个人定点现场报名组成3队复试资质审核，电话面试通过一次淘汰二次淘汰团队报名直接进入复试笔试三次淘汰每校2支校园特工队面试面试1.参赛培训2.校园特工队组织体系参赛培训一、执行进程：2010年11月1日-2010年11月7日，某周末二、活动内容：赛事细则讲解+团队筛选。1、组委会提前2-3天将《参赛手册》发送给《参赛团队》，要求提前学习赛程赛事细则。2、《参赛手册》讲解：详细介绍赛事环节、考核指标、日常沟通、奖励措施、销售技能等。3、团队筛选：参赛团队根据培训内容现场集体笔试，每校选择前2名进入比赛。三、邀请嘉宾：统一市场部人员、高校营销类专业老师、谦益员工。三、高校选择：选择1个有影响力学校。四、场地要求：200-300座礼堂或多功能厅教室，含多功能设备。五、参看效果：参赛培训校园特工队CEO1名市场经理1名销售经理2名5人财务经理1名按照公司初创时期必不可少的四个职能部门（CEO、市场、销售、财务）划分5个岗位，由学生根据自己的兴趣特长参加面试竞选，每5人组成一支统一“校园特工队”，具体结构如下：“校园特工队”组织体系12所高校，每校2个名额，共计成立24支统一“校园特工队”，参赛队员150名。•1.初赛概况•2.销售流程•3.团队管理•4.会员销售•5.分类维护初赛：营销实战营销实战概况一、执行进程：2010年11月8日-2010年12月8日，为期4周。二、参赛队伍：12个高校24支统一校园特攻队。三、比赛内容和评分标准：1、营销方案：各“校园特攻队”根据本校市场特定情况，参考标准模板制定市场营销方案，并提交给组委会备案。2、市场销售：以本校范围内师生为限定消费者人群，在规定时限和促销政策下，开展各种方便面销售活动。3、售点开发：深入挖掘本校内统一方便面的空白市场，如学校机房、KTV、便利店等渠道，成交后提交订单，由统一经销商成功配货。4、网络人气：参赛团队开展病毒式传播，号召同学朋友投票，根据票数多少决定成绩。15分。5、参赛纪律：评判各队的遵守销售政策、日常汇报规范性等指标，周会考勤等。20分。四、分数标准：满分100分，初赛成绩按照60%加权比率计入总决赛。五、团队沟通：1、订单汇总：每天电子邮件提交。2、工作汇报：每周一、周三和周五电子邮件提交。3、周会：每周日，CEO或市场经理需到场。“特工队”CEO●宣传“特工队”及统一方便面●团队管理及建设●月度工作计划及分析●配合统一的高校活动●在宿舍内做产品库存●负责校园订货、送货、收集包装、会员发展特殊职责普通职责“特工队”市场经理●配合CEO的宣传及团队管理●负责团队订单收集及下订单●配合统一的高校活动●在宿舍内做产品库存●负责校园订货、送货、收集包装、会员发展普通职责“特工队”队员●配合队长的宣传工作●月度团队建设总结及意见●配合统一的高校活动●在宿舍内做产品库存●负责校园订货、送货、收集包装、发展会员普通职责月度计划审核促销赠品提供共同制定计划合作管理团队解决团队问题下订单业绩沟通谦益公关统一企业策略传达月度计划审核团队管理激励日常订单管理联系业务员送货业绩统计提交订单反馈团队问题普通职责特殊职责特殊职责团队管理销售流程谦益记录数量、金额、团队、领货人、地址、时间自己有库存、有时间，按时送货自己无时间，通知其他成员送货自己无库存，到其他成员处调货统一业务员备货学生、会员“特工队”全体成员无该种口味库存￥送货上门，并发展其为会员选择口味，致电/短信至“特工队”。市场经理下订单给谦益推荐其它口味“特工队”“特工队”成员按宿舍楼座进行责任划分，方便送货。各种方式宣传，发展会员提交订单给业务员专人负责货物统计及下单，保证每个成员宿舍及时备货有效销售策略：会员销售“特工队”利用巡展和日常宣传，在校园内发展会员，会员凭会员卡可在相应“特工队”购买统一方便面，享受会员服务：电话订货、送货上门.发展会员，建立庞大客户数据库，电话宣传、电子商务宣传，直接促进销售庞大的会员群不断口口相传，会员不断增多，口碑传播会员精英成为”特工队“新鲜血液，保证”特工队“持续性发展。目的：协助解决团队问题，鼓励团队勇创佳绩，保证大赛圆满顺利进行策略：每周进行团队维护、赠品激活方案实施：方案一：团队维护有效团队管理策略：分类维护团队分类频率方式内容及目的A类优质每周进货100箱以上每周1次邮件明确大赛内容及奖项设置，鼓励团队创造更好成绩B类活跃每周进货50—99箱每周1次邮件了解团队进展状况，沟通协调团队问题，努力配合团队工作短信C类普通每周进货20—49箱每周2次邮件了解团队近期疑虑，尽办解决团队困难，以优质活跃团队作榜样，增强团队参赛信心短信电话D类沉默每周进货20箱以下每周2次邮件强调大赛规模，意义，奖项。分析团队所在赛区状况，刺激团队努力参赛，后来居上短信电话效果：增强团队参赛信心，鼓励团队继续努力，团队取得佳绩的同时，扩大活动及