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海港城2016年二季度5-6月营销策略方案汇报公司：杭州先觉汇报时间：2016年04月27日英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0汇报目录第一章市场环境分析第二章项目营销现状第三章阶段推广策略英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0第一章、市场环境分析英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0一、市场环境分析1、一季度宏观政策跟踪十三五规划纲要出台，GDP和人均可支配收入翻番要求到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，未来5年GDP和居民人均可支配收入均要增速保持在6.5%以上。同时提出户籍人口城镇化率加快提高，到2020年我国常住人口城镇化率将达到60%，户籍人口城镇化率也要达到45%，未来将有超过5000万人口向城镇迁移，超过7000万农村人口向市民转化。先觉解读：GDP和收入翻番的目标要实现意味着这很可能是一场“货币游戏”，GDP增速跟不上货币增发，人民币贬值速率将提高，“以投资对抗通胀”将成为主流选择。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0一、市场环境分析1、一季度宏观政策跟踪3月23日营改增细则落地，土地成本、不动产可抵扣，减轻企业税负。5月1日起实施。先觉解读：政府鼓励企业入市加快去库存。商业、办公物业更具备企业实用价值。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0一、市场环境分析1、一季度宏观政策跟踪热点城市调控政策转向，沪深限购力度加码，杭州暂不在其列，但需要预警先觉解读：上海3.25新政出台后，住宅连续4周成交跌幅超50%；同期酒店公寓成交涨幅明显。酒店式公寓的抗政策能力再次说明其投资价值。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0一、市场环境分析2、一季度杭州整体楼市（十城区）走势在降准、降息、降首付等系列利好政策刺激下，继2015年成交破12万套后，2016年持续火爆，截至4月24日杭州共成交55798套，约占2015年总成交的44%，市场大环境回暖明显。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0一、市场环境分析2、一季度杭州整体楼市（十城区）走势2016年3月份杭州十城区成交突破2.5万套，创下历年新高；4月份截至24日累积成交14116套，预计整月成交将创下历年“次高”。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0一、市场环境分析2、一季度杭州整体楼市（十城区）走势近年来杭州十城区库存一直高位徘徊，整体量依然巨大。2016年以来有明显下降，受G20停工影响，今年新增供应将会大幅度减少，存量有望继续下滑。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0一、市场环境分析3、杭州酒店公寓市场（十城区）走势杭州酒店式公寓成交从去年下半年开始回暖，在今年3月份达到成交峰值，累积成交2656套，创下近几年新高。4月份截至25日成交1950套。随着住宅市场供应不足，酒店式公寓预计下班将迎来成交旺销期。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0区域套数（套）面积（平方米）余杭区8584387137滨江区2649174904江干区3851219708大江东1417927之江区103075323西湖区58344796下沙区5485290219下城区2752176844萧山区3822301175拱墅区169579220上城区526975一、市场环境分析3、杭州酒店公寓市场（十城区）走势截至4月25日杭州酒店式市场存量共计30644套，存量面积约1764229㎡。主要集中在余杭区、下沙和萧山为主。其中余杭区最多，套数占全市约28%，主要集中在临平新城、勾庄板块。余杭区存量分布表英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0一、市场环境分析4、未来科技城板块整体市场走势（含住宅、商业等）从下图可以看出，未来科技城板块今年3-4月份来成交井喷（主要为住宅），住宅的集中成交将提高市场对板块价值的认同度，同时大量的土地供应和住宅交付将会区域带来大量人气。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0一、市场环境分析5、未来科技城板块酒店公寓市场走势（网签数据）未来科技城板块网签销售数据如下，主要以EFC单盘续销为主。富力天贸广场基本停滞，目前代理公司更换中，预计5-6月份重新启动销售；八方城销售数据未进入网签统计范畴。EFC开售，15年共成交791套富力西溪悦居全年成交32套EFC余房续销62套英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0一、市场环境分析6、主要竞品酒店公寓营销现状——八方城7654321121110981-7#、10#为酒店式公寓，8-9#、11-12#为写字楼目前在售6#、7#，剩余北面、东面及高楼层房源项目名称八方城项目区位文一西路荆长路以东200米项目体量约39万方(商业/公寓/写字楼)开发企业杭州辉望实业有限公司开盘时间2015-12-5交房时间2016年6月部分交付占地面积约10万方容积率2.7绿化率20%均价12500元/㎡主力户型7#40-50方6#36-61方（4.79米精装LOFT）其他南北差价约十几万，三证齐全，民用电英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B03月销售动态3月20日加推7号楼9-10层共76套装修LOFT房源，建筑面积为40-50方，总价43万/套起。6号楼户型建筑面积为36-61方，目前仅剩朝南61方装修房源，均价约12000元/平米，项目层高4.79米。4月销售动态4月24日5#4-7F40-50㎡LOFT开盘；共计约156套新增房源项目预计2016年6月部分交付成交价格监控对外报价12000元/㎡，实际成交均价如下：2月：10627元/㎡3月：11041元/㎡4月：11001元/㎡数据来源：CREIS中指数据一、市场环境分析6、主要竞品酒店公寓营销现状——八方城7654321121110984月24日5#4-7F40-50㎡LOFT开盘英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0新开盘5#楼标准层参考5#、6#为镜像楼栋，5号楼标准层和主力户型基本同6号楼。户型区间36-61㎡。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24pt字体:华文细黑体首选颜色::R119G119B119备选颜色:R0G0B0主力户型：51㎡主力户型：42-43㎡新开盘5#楼主力户型参考英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-32pt字体:黑体首选颜色:R119G119B119备选颜色:R0G0B0英文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:Arial中文正文:18-24pt子目录(2-5级):16-24