【网络营销】出口企业网络营销策略分析

出口企业网络营销策略分析出口企业网络营销策略分析出口企业网络营销策略分析出口企业网络营销策略分析目录一、认识网络营销二、出口企业网络营销之“柒星剑法”1.网络营销主要方法介绍2.如何执行网络营销网络营销的定义网络营销是企业营销战略的重要组成部分，特别是外向型网络营销是企业营销战略的重要组成部分，特别是外向型出口企业，更是一种重要的市场开发、营销推广方式和渠道。出口企业，更是一种重要的市场开发、营销推广方式和渠道。••利用互联网面向你的潜在目标客户开展营销。利用互联网面向你的潜在目标客户开展营销。••网络是工具和手段，而营销是目的。网络是工具和手段，而营销是目的。••网络营销网络营销≠≠网络销售网络销售网络营销的主要职能为什么要开展网络营销？��全球买家采购行为习惯在发生变化全球买家采购行为习惯在发生变化全球买家采购行为习惯在发生变化全球买家采购行为习惯在发生变化全球买家采购行为习惯在发生变化全球买家采购行为习惯在发生变化全球买家采购行为习惯在发生变化全球买家采购行为习惯在发生变化全球全球全球全球全球全球全球全球68%68%68%68%68%68%68%68%以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选方式！以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选方式！以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选方式！以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选方式！以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选方式！以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选方式！以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选方式！以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选方式！000010101010202020203030303040404040505050506060606070707070海外纸传媒海外纸传媒海外纸传媒海外纸传媒商业展会商业展会商业展会商业展会互联网互联网互联网互联网网络营销带给我们的好处？网络营销带给我们的好处？网络营销带给我们的好处？网络营销带给我们的好处？网络营销带给我们的好处？网络营销带给我们的好处？网络营销带给我们的好处？网络营销带给我们的好处？11111111：最快的降低了我们的国际推广、开发市场、开：最快的降低了我们的国际推广、开发市场、开：最快的降低了我们的国际推广、开发市场、开：最快的降低了我们的国际推广、开发市场、开：最快的降低了我们的国际推广、开发市场、开：最快的降低了我们的国际推广、开发市场、开：最快的降低了我们的国际推广、开发市场、开：最快的降低了我们的国际推广、开发市场、开发客户的成本。发客户的成本。发客户的成本。发客户的成本。发客户的成本。发客户的成本。发客户的成本。发客户的成本。22222222：能以最快的速度将产品和品牌推广向全球。：能以最快的速度将产品和品牌推广向全球。：能以最快的速度将产品和品牌推广向全球。：能以最快的速度将产品和品牌推广向全球。：能以最快的速度将产品和品牌推广向全球。：能以最快的速度将产品和品牌推广向全球。：能以最快的速度将产品和品牌推广向全球。：能以最快的速度将产品和品牌推广向全球。33333333：全年：全年：全年：全年：全年：全年：全年：全年365365365365365365365365天，每天都能让买家最快速度，随时随天，每天都能让买家最快速度，随时随天，每天都能让买家最快速度，随时随天，每天都能让买家最快速度，随时随天，每天都能让买家最快速度，随时随天，每天都能让买家最快速度，随时随天，每天都能让买家最快速度，随时随天，每天都能让买家最快速度，随时随地的找到我们。地的找到我们。地的找到我们。地的找到我们。地的找到我们。地的找到我们。地的找到我们。地的找到我们。44444444：每天都能收到全球各地买家的查询。：每天都能收到全球各地买家的查询。：每天都能收到全球各地买家的查询。：每天都能收到全球各地买家的查询。：每天都能收到全球各地买家的查询。：每天都能收到全球各地买家的查询。：每天都能收到全球各地买家的查询。：每天都能收到全球各地买家的查询。出口企业网络营销现状分析1、众多企业在推广前缺少应有的策略分析2、企业自身网站没有发挥任何营销作用3、大部分的企业依赖B2B贸易平台，推广方式过于单一，没有核心竞争力4、企业总是被动的开展网络营销，无法转被动为主动5、很多企业开展网络推广后没有进行效果评估…………出口企业网络营销“柒星剑法”二、把根留住，搭平台三、漫山遍野，广营销四、五、主动出击，赢商机六、顺藤摸瓜，找资源七、评估改进，促效果一、因地制宜，做分析重点突破，攻目标因地制宜，作分析1111如何进行营销前分析制定网络营销实施计划••产品卖点分析产品卖点分析（是否适合网络推广）••目标客户群体分析目标客户群体分析(零售商、代理商、生产商)••目标市场区域定位目标市场区域定位httphttphttphttphttphttphttp://://://://://://://••竞争对手分析竞争对手分析::::::::://://://://://://://((((((((关键关键词，词，SITE:SITE:SITE:SITE:SITE:SITE:SITE:SITE:和和LINK:LINK:LINK:LINK:LINK:LINK:LINK:LINK:命令命令))))))))••关键词选择关键词选择••://adwords.google.com/select://adwords.google.com/select://adwords.google.com/select://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal/KeywordToolExternal/KeywordToolExternal/KeywordToolExternal/KeywordToolExternal/KeywordToolExternal/KeywordToolExternal/KeywordToolExternal••面向营销的网站建立面向营销的网站建立（域名、空间、栏目、功能、服务、网站优化）••网站推广渠道的选择网站推广渠道的选择网络营销前分析如何选择和分析有效关键词为什么要选关键词：为什么要选关键词：为什么要选关键词：为什么要选关键词：关键词顾名思义就是很关键词的词，表现出了它在网络营销中重要性，关键词一定要精确定位，否则整个营销计划会全盘皆输。错误的关键词，即使排名再好，所有网络营销的努力皆化为乌有。从这层意义上说，正确的关键词比排名更重要。在确定某一关键词之前，您得考虑一个问题：网络中的用户查询这一关键词的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那此关键词决不是您正确的关键词。如果您的回答是明确的，随之而来的另一个问题是，您的站点能不能有效地解决访问者的问题。如果答案还是明确无误，这便是您该选择的关键词。关键词选择的常见问题关键词选择的常见问题关键词选择的常见问题1．关键词太普通，涵盖的范围太广，譬如：“计算机”、“泵”、“激素”、“水处理”。搜索这些词组基本上没有意义，几乎没有求购者会用这样空泛的词搜索。2．非常专一，对搜索实践毫无意义的关键词。象“河北亚诺”，“谊品染料”这样的特定词组，肯定排在榜首，除非是知名品牌，不会被人使用。3.凭自己想象确定关键词如何去寻找关键词及关键词类型如何去寻找关键词及关键词类型如何去寻找关键词及关键词类型11111111：最起码是：最起码是22222222个单词以上的组合个单词以上的组合22222222：习惯采用复数作为关键词：习惯采用复数作为关键词33333333：如果是寻找供应商或制造商，一般会加上：如果是寻找供应商或制造商，一般会加上SUPPLIERSSUPPLIERSSUPPLIERSSUPPLIERSSUPPLIERSSUPPLIERSSUPPLIERSSUPPLIERS或或MANUFACTURERMANUFACTURERMANUFACTURERMANUFACTURERMANUFACTURERMANUFACTURERMANUFACTURERMANUFACTURER44444444：如果是定点采购，一般会加上地域或者国家的简称。：如果是定点采购，一般会加上地域或者国家的简称。关关键键词词类类型型产品关键词产品关键词行业关键词行业关键词品牌关键词品牌关键词产品关键词产品关键词+supplier+supplier+supplier+supplier+supplier+supplier+supplier+supplier、、manufacturermanufacturermanufacturermanufacturermanufacturermanufacturermanufacturermanufacturer、、exporterexporterexporterexporterexporterexporterexporterexporter商标，模糊拼写，复数，域名，英文名称。商标，模糊拼写，复数，域名，英文名称。行业关键词组合行业关键词组合+supplier+supplier+supplier+supplier+supplier+supplier+supplier+supplier、、manufacturermanufacturermanufacturermanufacturermanufacturermanufacturermanufacturermanufacturer、、exporterexporterexporterexporterexporterexporterexporterexporter技巧：技巧：11111111：通过搜索引擎查看竞争对手站点，观察他们选择的关键词；：通过搜索引擎查看竞争对手站点，观察他们选择的关键词；22222222：询问国外的客人他们在找产品的时候使用什么关键词；：询问国外的客人他们在找产品的时候使用什么关键词；33333333：通过各大：通过各大B2BB2BB2BB2BB2BB2BB2BB2B平台了解他们使用的关键词；平台了解他们使用的关键词；现场演示把根留住，建网站2222什么是营销型网站?出口企业营销型网站必须满足三方面的需求：1.满足用户的需求（用户的体验度、交互性、可信度等）2.满足搜素引擎的需求(网站的架构、页面的优化、关键字的设置）3.满足管理者的需求（产品管理、页面控制、询盘的管理、数据统计与分析）网站案例分析福安银象电器：中国远翔集团：满山遍野，播营销3333网络营销的主要方法B2B贸易平台营销B2B贸易平台推广是目前企业最常用的一种推广方式，它主要包括供求信息发布及搜索、公司产品发布、公司信息发布、即时商务洽谈工具、企业子网站建设、买家数据库等。全球各地都有数量众多的B2B贸易平台，亚洲地区更加流行，其中以韩国、中国、印度的B2B平台数量最多