一汽大众大连区域营销策略研究

一汽大众大连区域营销策略研究作者：程绍嵩学位授予单位：大连理工大学参考文献(25条)1.徐子健.朱明侠国际营销学19992.菲利普科特勒.阿姆斯特朗.余利军市场营销导论20013.宿春礼营销渠道管理方法20044.菲利普科特勒.梅清豪营销管理20045.路易斯W斯特恩.安妮T库格兰营销渠道20006.周莹玉营销渠道与客户关系策划20037.杨千里.王育明电子商务技术与应用19998.菲利普凯特奥拉.约翰格雷厄姆国际市场营销学20039.董大海战略管理200310.李弘.董大海市场营销学200111.张广玲营销渠道200312.史占中企业战略联盟200113.罗伯特J卡尔文创业管理200314.张志刚年度策略性营销规划指引199915.耿弘企业战略管理理论的演进及新发展2003(02)16.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势200117.马建.黄丽华企业过程创新概念与应用199818.姚立新新世纪商务199919.迈克尔·茨威尔.王申英.唐伟.何卫创造基于能力的企业文化200020.PhilipKotlerPrinciplesofmarketing200321.SubhashCJainMarketingplanning&strategy200022.PrahaladCK.HamelGTheCoreCompetenceoftheCorporation2004(05)23.安妮考夫兰.艾伦MarketingChannel200224.伯特罗森布罗姆营销渠道管理200025.JohnAQuelch营销管理教程与案例1998相似文献(10条)1.学位论文王一飞私营工业企业营销管理模式研究2006论文首先介绍了相关理论基础，包括私营工业企业的存在理论、市场营销理论、企业竞争与战略管理理论；其次介绍了私营工业企业所面临的发展约束，主要包括资源约束及营销服务约束，其中资源约束包括外部环境的约束以及自身条件的约束，而营销服务约束包括营销管理水平低、市场开拓困难、缺乏有效的营销人才、营销服务体系差等约束。再次，依据这些约束及私营工业企业的营销策略特点，提出了填补策略、替代策略、投机策略、威慑策略等有效营销策略。紧接着，根据营销策略提出了适应私营工业企业采用的标准营销管理模式和新兴营销管理模式，标准营销管理模式主要包括市场定位模式、新产品开发模式、广告营销模式、渠道营销模式、品牌营销模式；而新兴营销管理模式包括网络营销模式、关系营销模式、整合营销模式和国际化营销模式，并进行了案例分析。最后，提出了应用这些模式的对策，包括树立科学的营销理念，制定有效的营销策略和选择合理的营销管理模式，以提升市场竞争力，促使私营工业企业的长久发展。2.学位论文戴小凤江航公司营销策略及营销能力研究2007市场营销理论20世纪初产生于美国，经过不断的发展完善，已经被世界各国的许多企业成功应用。如今随着“军民结合，寓军于民”战略的提出，军工企业的销售活动日益得到重视。我国一些军工企业正试图运用现代企业管理、战略管理和营销管理的普遍规律指导企业管理。本文以江航公司为案例从微观层面研究军工企业的营销策略，梳理了营销管理的相关理论，构建了军工企业营销策略研究的理论框架，概括了我国军工产品市场的特殊性，运用PEST分析和SWOT分析等方法和工具，详细分析了公司的内外部环境，并综合运用4P和4C策略制定与企业相适应的营销组合策略，以4C的观念做指导，在执行方案的时候，以4P营销组合策略为依据进行调整。最后，运用层次分析法，建立了企业营销能力评价指标体系，并结合Delphi技术进行综合评价，应用评价结果对公司营销管理中存在的问题进行了较深入地分析研究，从增强企业营销能力的角度，说明营销策略制定的必要性和合理性，为今后评价营销策略的实施效果提供新的思路。3.学位论文胡冬青中国轿车企业市场营销管理与战略2009进入21世纪以来，伴随着我国经济快速发展和人民生活水平的迅速提高，轿车开始进入中国家庭，中国的汽车时代正在到来。如何在日益繁荣并且竞争激烈的中国轿车市场立足进而谋求发展，是每一个中国轿车生产厂家所必须面对的课题。作为世界上潜力最大的市场，中国轿车市场经历了营销体制由计划经济向市场经济模式的转变、消费结构由集团消费为主向私人消费为主的转变、供求关系由卖方市场向买方市场的转变。营销策略也开始发挥起越来越重要的作用。本文从分析中国轿车市场的供求关系和营销环境发生的变化入手，对中国轿车市场的主要营销模式和厂商所运用的公关、广告、促销、降价、品牌等基本营销策略及其所发挥的作用展开论述；并解析了以往行之有效的营销策略在目前市场突然失效的原因；最后对轿车市场营销策略创新进行了探讨。4.期刊论文洪波中日企业营销策略之比较与启示-北方经贸2006,(7)随着我国市场经济的不断完善和逐步融入国际市场,企业营销管理在企业生存和发展中的作用越来越突出.中国企业的营销管理仍处在起步阶段,在实践过程中暴露出不少问题;而日本企业的营销管理在实践中是比较成功的,其经验非常值得借鉴.5.学位论文赵东化妆品公司营销管理创新研究2008当今，世界经济的全球化和多样化越来越明显，各行各业已经超越的地区和国家的界限追求全面的合作，但也不难看出在这日益加剧的竞争的经济环境中，无论是技术，科技，贸易，金融，还是文化，政治，军事等领域，市场的竞争尤为重要和意义深远，市场的竞争无疑又是偏重营销策略的竞争，而管理上的创新给了企业生存和可持续长期发展的动力，可以说了解营销管理，运用相关理论进行创新，对于任何的组织的发展都有着重大作用。本文针对化妆品营销领域，通过理论联系实际的方法，对化妆品公司市场环境和营销状况进行分析研究，根据自身的理解得出了目前影响化妆品公司市场销售当前业绩和今后发展的一些问题，它们主要归因于自主品牌的打造缺乏强劲，国内市场细分和消费者细分不到位，不能很好地吸引和维系客户，竞争战略不完善，营销渠道和方式过分简单，销售队伍缺乏系统严格的管理等众多不足等方面，同时也提出了化妆品公司必须认识到这些不足并应在对现有的相关营销管理方面进行改进，甚至应通过运用现代的营销管理学理论为指导，以企业现有的优势条件和机遇为基础，制定营销管理创新战略，以全面强化该公司营销活动。而且为该化妆品公司设计了一些以产品品牌发展战略，市场细分和消费者细分战略，维系客户和消费者战略，营销渠道和方式战略的四大战略行动为重点的创新战略模式。本文的目的是利用现有的成熟营销管理分析以解决企业面临的现有实际问题，属于纯应用型研究。希望通过这一研究的结果能够对目前存在类似问题的企业进行战略性的改进创新提供一些帮助，或提供一份有参考价值的文章。6.学位论文于江工商银行定西市分行电子银行营销策略初探2005电子银行作为一种全新的服务渠道，对提升商业银行核心竞争能力，乃至整个银行业的改革与发展，都具有重要意义。传统银行要迈向现代商业银行，必须改变以高成本的柜面服务为主的局面，侧重多渠道服务体系的建设，以低成本高效率的“机构+鼠标”的方式发展，以实体银行的信誉、信用和基本功能为平台，延伸虚拟网点，从而达到“1+1＞2”的效果。工商银行在过去已经发展了很多物理网点，在今后的同业竞争中，必须大力发展电子银行业务，构造“机构+鼠标”的服务和销售模式，凭借渠道整合集结竞争优势。本文介绍了电子银行发展及中国银行业电子银行的应用情况，揭示出工商银行定西市分行当前电子银行营销活动中存在的，营销管理认识不全面，未能真正体现和贯彻“以客户为中心”的经营理念；营销管理缺乏总体规划与创意，具有一定的盲目性和随机性；电子银行营销管理空间狭小，手段传统、形式单调，层次较低，影响市场拓展效果；电子银行的安全管理、服务培训粗放不到位等突出问题，通过研究分析，分别从电子银行的市场细分、客户选择、市场定位，电子银行产品设计和顾客管理三个方面，有针对性地提出了未来定西市分行电子银行发展策略。本文理论结合实际，问题的提出和策略的制定，都具有较强的针对性，对于提升定西市分行电子银行业务的竞争能力提供了一条有价值的参考思路。7.学位论文陈少华天津天心公司ERP管理软件营销策略案例研究2008随着中国企业进入新的发展阶段,将有更多的企业进行信息化建设,信息化管理软件企业资源计划ERP能将企业内部资源进行计划整合,达到最佳资源组合,取得最佳效益,众多成功企业证明实施ERP是完成信息化的最佳选择,ERP是实现信息化和企业规范管理最佳工具。对于专门从事ERP销售的天津天心公司来说,其营销策略是极其重要的,正确有效的营销策略才能给企业带来效益。本文从营销策略的理论基础出发,运用案例研究的手法,以天津天心公司ERP管理软件销售公司为研究对象,总结公司的ERP销售方式、销售流程及销售特点,结合公司实习实践和公司所取得的销售业绩,从营销策略角度分析公司面临的问题,并分别从STP营销、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略对公司作营销策略研究以及服务营销的应用分析,为公司提出问题的解决之道。同时ERP销售属于解决方案式销售,要注重直销与分销渠道相结合,软件业产品的竞争转到服务的竞争,要特别注重服务营销在销售中的作用,以及ERP要注重项目型销售的特点。针对ERP管理软件产品、销售及营销策略的案例研究,以及实际的调研和数据分析,总结了ERP营销营销环境,在STP分析确定目标市场和市场定位,运用波士顿矩阵法对产品和业务进行分析并提出相应策略,运用4P进行营销策略分析,并总结出其所带给企业的启示,提出一些关于营销管理和体验营销的建议,本文从营销策略分析对软件销售尤其是管理软件销售有一定的借鉴意义。8.期刊论文曾繁斌基于客户关系管理的营销管理-商场现代化2007,(29)客户关系管理是一种管理理念,一种新型管理机制,一种管理软件和技术,其所具有的一对一营销等特征充分满足了感情消费时代企业营销管理工作的要求;在企业的营销管理活动中导入客户关系管理能够有效提升企业个性化服务的能力,提高客户满意度和忠诚度,降低营销成本;客户关系管理与营销管理的有机融合应从树立以客户价值为中心的营销理念,制定有针对性和差异化的营销策略,组建高效营销团队、建设以客户为导向的企业文化等方面入手,全面提升企业营销管理水平.9.学位论文缪映基于特许经营的中式快餐企业营销策略的研究2006特许经营作为一种营销商品服务的方法己经有了一百多年的发展历史。不论是在发达国家还是在发展中国家，特许经营都已经被证明是一种有效地分销商品和服务的方法，并对经济的发展产生了积极的作用，被誉为“21世纪最主要的商业经营模式”。二十世纪八十年代，随着肯德基、麦当劳等的一批西式快餐进入中国，特许经营也随之进入，并迅速以其“双赢”的特征和魅力，在快餐业得以蓬勃地发展起来，仅仅用了不到十年就完成了其创始阶段、进入规范和推广阶段。目前，中式快餐发展特许经营已经基本具备了内外部环境和条件，具有广阔的发展前景。本文旨在通过对中式快餐特许经营营销策略的研究，探讨中式快餐企业应当如何进行特许经营的营销分析，选择目标市场，制定行之有效的营销策略，对中式快餐现阶段特许经营的营销管理进行研究，以供业界参考。论文共分七章。第一章主要介绍了本文选题的背景、研究的意义、研究的方法和技术路线以及全文的结构。第二章对特许经营的理论作了有关介绍。从介绍特许经营的起源与发展、定义、类型到特许经营与连锁经营、商务代理、直销、传销的区别，以及特许经营为特许人、收许人、社会带来的经济效益，给出特许经营的得失与优势。第三章首先阐述了中式快餐特许经营的的发展现状，并对中式快餐和西式快餐在支持性设施、辅助物品、显性服务和隐性服务方面的差异进行了比较，然后运用SWOT分析法比较分析了中式快餐特许经营所具有的优势与劣势、机会和威胁。第四章对中式快餐特许经营的营销策略进行了分析，提出营销创新成为推动企业发展的主导力量，并在第五章给出中式快餐特许经营的营销策略的设计方案，首先要选准目标市场，然后要科学规划营销组合方案，同时还要加强品牌的建设和维护以及搞好企业内部的营销。第六章给出一反一正两个案例，即“红高粱”的失败和“马兰拉面”的成功这