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营销策划广州华夏职业学院管理工程系一、教材的分析与处理二、课程设计思路三、教学内容五、学情分析四、教学方法与手段六、课程考核与评价目录一、课程简介《营销策划》是高等教育市场营销专业的专业必修课，是学生了解市场营销策划的基本理论，基本知识和基本方法，并具有应用所学知识说明和处理实际问题的能力的实践性课程。它是一门新兴的、综合性的、实践性、艺术性的边缘科学，是市场经济高度发达国家工商企业经营管理经验和教训的总结，研究内容涉及面宽，应用性强。•开设《营销策划》课程的教学目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力。通过《营销策划》课程的学习，使学生掌握营销策划的程序，了解营销策划的思维方法，学会分析市场营销环境，能比较正确的运用专业知识来进行产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划，并能够独立的撰写营销策划书。•《营销策划》的教学任务是：通过教学使学生了解市场营销策划的基本原理和基本知识，熟悉市场营销策划系统和营销环境，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。•本课程分为二篇。基础理论篇包括：营销策划导论、营销环境分析、营销策划书；实务篇包括：市场营销调研策划、目标市场营销策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划、会展策划、企业形象策划。•本课程开设于三年制大专市场营销专业第三学期，总学时为57课时。•章节章节内容课堂教学时数实训教学时数小计备注•一营销策划导论404•二营销环境分析404•三营销策划书404•四市场营销调研策划224•五目标市场营销策划2246六产品策划2468•七价格策划224•八分销渠道策划2246•九促销策划2468•十会展策划224•十一企业形象策划325•合计292857市场调查与预测一、课程定位—课程衔接实现综合项目的技能培养市场营销基础管理学原理思想道德修养与法律基础营销渠道管理客户关系管理前导课程营销策划推销与谈判后续课程顶岗实习市场调查与预测实现可持续发展能力的培养能力素质知识掌握营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素具备市场分析能力、目标市场营销能力、营销组合规划与执行能力等，使之具有企业需要的实战策划能力具有主动探求、勇于发现和创新的精神，踏实细致、严谨科学、团结协作等良好的职业道德一、课程定位—教学目标二、课程设计思路以调研为先导开发课程，进行教学内容设计设计思路第一点二、课程设计思路岗位能力剖析岗位:业务员技能:推销技能:策划技能:营销管理策划分析撰写方案市场感觉策划相关知识讲授+学生分析撰写指导不同侧面调研按需查找、指导二、课程设计思路设计思路第二点构建项目驱动、过程指导、教学做一体教学模式，学习内容与营销策划工作相联系。三、教学内容—内容选择原则策划理论基础知识融入职业资格证考试内容社会调研实践及项目策划可持续发展三、教学内容—内容选择模块情境项目教学方法活动教学场所学时营销策划理论基础知识理解策划制定策划方案项目分组、讲授、小组讨论、教师指导概念、本质、特点多媒体教室6方案撰写确定规范格式讲授、小组交流方案格式多媒体教室6策划分析撰写策划背景项目分组、讲授、小组讨论、教师指导分析方法多媒体教室6专项营销策划能力商场开业环境策划真实项目项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导小组讨论、调研、撰写方案、报告多媒体教室、校内实训基地、企业12商品陈列策划真实项目项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导小组讨论、调研、撰写方案、报告多媒体教室、校内实训基地、企业12促销策划真实项目项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导小组讨论、调研、撰写方案、报告多媒体教室、校内实训基地、企业18市场整合营销策划真实项目项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导小组讨论、调研、撰写方案、报告多媒体教室、校内实训基地、企业18市场客户管理策划真实项目项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导小组讨论、调研、撰写方案、报告多媒体教室、校内实训基地、企业18三、教学内容—组织安排理论教学在任务驱动教学模块中首先构建必备的基础理论知识。项目驱动、过程指导教学做一体在多媒体教室、校内实训基地、校外实训基地完成实训项目并最终形成策划方案及展示报告。知识、技能、素质递进上升三、教学内容—组织安排三、教学内容—教学资料《营销策划》主编：董芳西南财经大学出版系高职高专营销专业，普通高等教育“十一五”国家级规划教材。目前使用的教材本书坚持以营销理论作为策划活动的指导，重视策划分析思路与方法的介绍，强调用科学的过程保证科学的策划结果。同时对营销活动的细节进行分析，重点介绍营销策划的基本操作规范和策划思路。教材特点•1、《营销策划》李乐群，湖南大学出版社，2005年版•2、《市场营销》毕思勇主编，高等教育出版社，2007年版•3、《市场营销案例实例与评析》宋小敏，武汉工业大学出版社，1992年版•4、《营销战略策划》屈云波，中国商业出版社，1994年版•5、《促销策划与管理》杨伦超，重庆大学出版社，2009年版•6、《营销调研与预测》栾向晶，科学出版社，2009年版•7、《市场营销理论与实务》胡德华，电子工业出版社，2008年版•8、《现代推销技术》尹彬，高等教育出版社，2007年版参考资料三、教学内容—教学资料•二、杂志类•1．销售与市场•2.中国营销导刊•3．市场与营销•4．现代营销•三、网站类•1.中国总经理网•2.中华企管网•3.博锐管理沙龙•4.企业管理网•5.营销与管理论坛四、教学方法与手段方法项目驱动法现身说案全程分组法团队竞争激励法四、教学方法与手段现身说案全程分组法项目驱动法采用真实情境项目驱动教学模式，以项目任务引入为中心，整个课程教学完成3-5个情境项目的营销策划方案的制作。通过真实项目的任务驱动，学生既有压力，又有动力，积极性很高，而且提高了学生的综合能力。邀请一线从业人员进入课堂，讲授真实案例，传授实践经验和营销策划实务运用技巧。学生完成所有工作流程、项目任务，都是以组为单位进行，如小组进行市场调查、小组讨论、小组分工知制作、小组整合修改方案、作品展示报告等。全程以分组方式教学，既有利于培养学生对各项营销策划方案的制作技能，同时又利于培养学生的团队管理、协作、沟通、互助等职业素质。团队竞争激励法为了激励学生的团队协作参与，激发学生的学习热情，在教学中营造团队之间的竞争氛围。如从第一次课开始，根据每一团队的每一次“业务活动”情况都会给予相应的“奖金”，该方法同时与过程考核相结合。手段影视案例营销策划模拟竞赛多媒体教学多媒体教学影视案例四、教学方法与手段—现代技术手段技能竞赛•大学生网络营销能力秀官方网站是高校网络营销教学实践平台,中国互联网协会主办,新竞争力网络营销管理顾问提供网站运营及实践项目管理。网络营销能力秀活动为学习网络营销课程的在校学生提供系统的网络营销实训,通过提升网络营销能力,锻炼就业和创业能力。第9期能力秀由义乌小商品市场官方网站义乌购提供支持。•活动公告义乌购杯大学生网络营销能力秀正在进行时，活动时间：2013年3月15日-2013年6月15日。AR更新时间:每天17:00左右（仅限工作日）。•每日新鲜事2013年4月29日、4月30日、5月1日三天为五一假期，AR暂停更新，5月2日恢复正常。祝大家节日快乐！学企交流群：244630554•联系方式新浪微博腾讯微博本站留言•Email:abc#wm23.com四、教学方法与手段—网络资源营销与策划专业大二学生教学对象面向各类工、商企业，进行市场调研、产品销售、市场推广、营销渠道管理、营销策划、广告等业务工作的高素质、高技能专门人才。五、学情分析针对学生的实际情况，充分利用现有教学资源，提高学生对课程的认识，加强实训环节的教学，提高学生参与的兴趣，鼓励学生多参加实训实习活动，有意识的提高口头表达水平、交际沟通能力、应用文的写作能力及主动创新性。五、学情分析思维活跃，表现欲较强。有一定基础，求知欲望强。接受能力较强。有利因素对课程认识不够深刻，因此不够重视。对自己缺乏信心，表达能力不强，与人沟通交流能力较差。写作基础薄弱，尤其是应用文写作。已学专业知识不扎实，应用不熟练，有困难。不利因素教学对象分析应对方法嵌入式考核(50%)在教学过程中直接嵌入考核环节，每个单元项目都进行考核，实现对知识、能力、素质的全程考核。以考察学生的学习态度与整体素质为主。终结性考核(50%)期末考试成绩或操作技能考核等。以考察学生的学习效果与动手能力为主。综合评定六、课程考核与评价考核项目课堂表现出勤作业平时达标训练主要记录人教师教师、课代表课代表教师、团队组长所占比分30分20分20分30分嵌入式考核的评分六、课程考核与评价谢谢指导！