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网络营销管理顾《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南——策划篇》1GoogleGoogleGoogleGoogleAdwordsAdwordsAdwordsAdwords关键字广告高手速成指南关键字广告高手速成指南关键字广告高手速成指南关键字广告高手速成指南之之之之策划策划策划策划篇篇篇篇柯柯柯柯静静静静2008200820082008年年年年7777月月月月版权所有：深圳市竞争力科技有限公司联系电话：（0755）26502263公司网址：地址：深圳市科技园深南花园裙楼A区201邮编：518057注：“新竞争力”是深圳市竞争力科技有限公司的注册商标版权声明：版权声明：版权声明：版权声明：本电子书由深圳市竞争力科技有限公司授权使用，请勿以任何形式公开传播。深圳市竞争力科技有限公司是本电子书惟一版权拥有者，并未授权任何单位或个人对本电子书进行编辑、出版、发行，或者通过其他媒介如互联网、光盘、磁盘、纸张、音频、视频等形式进行传播，无论这种传播是否具有商业目的，均被视为侵犯版权的行为。如需在研究论文、书籍、新闻报道等场合引用本电子书内容，仅限于公司发布在深圳竞争力科技有限公司官方网站上的相关内容，并明确说明资料来源：新竞争力网络营销管理顾问()：《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南3部曲》。网络营销管理顾《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南——策划篇》2前前前前言言言言由中国互联网协会指导DCCI互联网数据中心发布的《Netguide2008中国网络广告市场调查研究报告》显示：2007年中国搜索引擎广告整体市场规模增长至27.3亿元人民币，同时DCCI预计2008年中国搜索引擎广告市场规模增长率为80.6%。付费搜索引擎广告自推出以来，被中小企业广泛采纳作为主要的网络推广手段；随着搜索引擎广告效果得到大家的肯定，许多知名品牌企业、大公司也参与其中，搜索引擎广告投放费用呈高速增长状态，搜索引擎关键字广告在网络营销中扮演的作用越来越大。不过，在搜索引擎广告位资源有限的情况下，日益激烈的竞争局面必然导致关键字单次点击价格提高，企业所需支付的广告费日益增加。同时，直接竞争对手、部分不良服务商及内容联盟网站可能进行的恶意点击也无形地蚕食着企业的广告预算。新竞争力认为，企业进行网络营销推广时，不应单纯依赖一种网络推广渠道，而应选择综合系统性的网络营销解决方案。为此,新竞争力特别推出“综合顾问式网络营销解决方案”，拟通过资深网络营销管理顾问的全程服务，解决了企业依赖单一推广渠道而造成营销成本过高的局面，提高投资回报率【全速提高型网络营销解决方案】【全球推广型网络营销解决方案】。GoogleAdwords关键字广告已成为一种市场接受度高，效果显著的网络推广方式，希望开展企业网络营销的您，不希望成为Adwords关键字广告高手吗？新竞争力免费电子书助您圆此梦。《《《《GoogleGoogleGoogleGoogleAdwordsAdwordsAdwordsAdwords关键字广告关键字广告关键字广告关键字广告高手速成指南高手速成指南高手速成指南高手速成指南3333部曲》主要包含三个部分：部曲》主要包含三个部分：部曲》主要包含三个部分：部曲》主要包含三个部分：1.《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南之基础知识篇》,主要围绕Adwords广告基础知识展开；2.《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南之广告策划篇》，探讨如何策划、制作Adwords广告；3.《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南之广告优化篇》，探讨分析如何管理、优化Adwords广告。本电子书是《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南3部曲》系列之一：《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南之策划篇》。网络营销管理顾《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南——策划篇》3如果您希望在付费搜索引擎广告或网络营销领域获得长足的发展，请联系新竞争力网络营销培训中心（）。新竞争力网络营销培训中心遵照“培训即咨询”的顾问式培训模式，将顾问服务的流程和方法引入到网络营销培训课程中，以理论讲解与实践指导相结合的2+2模式进行，是确保网络营销培训效果的最佳模式。新竞争力温馨提示：：：：请您带着问题和方法，带回方法和效果！请您带着问题和方法，带回方法和效果！请您带着问题和方法，带回方法和效果！请您带着问题和方法，带回方法和效果！新竞争力网络营销培训中心的主要课程【详细信息】：•搜索引擎竞价广告高手速成•搜索引擎优化SEO高手速成•电子商务与网络营销•实用网络营销•效益型网站优化建设•互联网营销模式与经典案例•网站推广方法•成功网站运营基础•外贸网络营销实务•企业博客营销……网络营销管理顾《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南——策划篇》4GoogleGoogleGoogleGoogleAdwordsAdwordsAdwordsAdwords关键字广告高手速成指南之策划篇关键字广告高手速成指南之策划篇关键字广告高手速成指南之策划篇关键字广告高手速成指南之策划篇摘要：摘要：摘要：摘要：在《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南之基础知识篇》，对于什么是GoogleAdwords关键字广告我们已经有了比较深入的了解。在这本电子书中，笔者将根据Adwords关键字广告的策划制作流程，一步步的教您如果构建完整的GoogleAdwords关键字广告账户，主要分为：确定广告投放目标、设计GoogleAdwords账户结构、策划关键字列表、撰写广告文字、设计广告着陆页（Landingpage)以及如何提高关键字广告。目目目目录录录录1.策划Adwords关键字广告综述....................................................52.确定GoogleAdwords广告投放目标................................................62.1提升品牌/企业知名度.......................................................72.2促进在线销售..............................................................72.3促进线下销售或获得潜在客户名单............................................82.4获得注册用户..............................................................92.5活动推广..................................................................93.如何明确GoogleAdwords账户结构...............................................104.如何策划关键字列表............................................................124.1关键字的分类............................................................124.2如何策划关键字列表.......................................................135如何撰写Adwords广告文字.......................................................166如何设计Awords关键字广告着陆页................................................186.如何提交Adwords账户.........................................................206.1由帐户后台提交广告.......................................................206.2GoogleAdwords编辑器...................................................217.没有专业的网络营销人才怎么办？................................................227.1全速提高型网络营销解决方案...............................................227.2全球推广型网络营销解决方案...............................................238.新竞争力网络营销管理顾问......................................................24附录AGoogleAdwords名词解释....................................................25网络营销管理顾《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南——策划篇》51.策划ADWORDS关键字广告综述一家大型B2B网站上线不久拟投放GoogleAdwords关键字广告以提高网站知名度，其广告服务商是这样帮助该B2B企业拟定工作思路的。1)确定广告投放计划，最好能明确各阶段广告目标与长期目标；2)明确GoogleAdwords关键字结构；3)尝试性策划部分关键字，并撰写广告文字；4)策划或设计制作广告着陆页（LandingPage）；5)提交帐户，并观测账户；6)大批量策划关键字，并提交广告；这虽然是一个为大型B2B网站拟定的工作思路，但实际上适用于所有的GoogleAdwords关键字广告的策划。要说有所不同的地方只是账户小，账户结构简单、关键字少、无需单独设计制作广告着陆页。网络营销管理顾《GoogleAdwords关键字广告高手速成指南——策划篇》62.确定GOOGLEADWORDS广告投放目标新竞争力的网络营销顾问，在接受客户咨询时，通常第一句话就是：“您希望达到的目标是什么呢？”因为，在企业不明了自己开展网络营销目标时，新竞争力提供的综合顾问式网络营销解决方案（了解更多）再好，对于企业来说不存在任何意义。根据，新竞争力多年的网络营销研究和实践来看，目前投放搜索引擎广告的目标主要为以下几种：1)提升品牌/企业知名度；2)实现在线销售；3)促进线下销售；4)获得潜在客户名单；5)推广某种活动；不同的企业、不同的广告投放目标导致了策划GoogleAdwords关键字广告账户的侧重点不同，最后广告投放的效果也完全不同。但是，现在很多公司只是为了尝试一下时髦的网络推广方式并将一切事情交给代理商去做，而没有意识到确定广告目标的重要性。2.1提升品牌/企业知名度“不在乎多少预算，我只希望我们的品牌名称让更多的人看到。”企业如是说。“我们的产品走海外代理渠道，公司做广告只是为了增加品牌曝光度，帮助传统渠道的销售