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萬通地產臺北2011項目整合营銷推廣策萬通地產陽明山項目組/2011年4月6日打開臺灣之門共用亞洲未來萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库一个生动的比喻：在台湾置业就像两个人谈恋爱从“有心动没行动”到“我们约会吧”牵手的关键在于投资沟通，与如何沟通……房地产智库萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库根据客户投资意愿调查显示：客户在台湾投资尚需引导对台湾置业的认知盲点，与促成客户果断置业成为矛盾洞察沟通需求，直击矛盾1、客群缺失在台湾置业的经验2、客群保有对台湾置业的隐忧房地产智库萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库初恋是怎样恋成的？客群不了解台湾，并不是劣势而是优势？项目现状能否成为企业品牌、销售双赢的关键属性？对于很多人来说，“初恋，弥足珍贵”。可能不是因为对方的“婚恋硬实力”，而是因为第一眼的触动，因为从没有过的憧憬，因为独一无二的感受……房地产智库萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库谋全局思路策一、战略篇（策略）1、产品价值体系梳理2、客群调查分析及研判3、产品核心价值提炼战二、战术篇（规划）1、产品市场占位策略2、产品力提升策略3、推盘策略4、客户地图及销售策略胜三、战法篇（执行）1、公关战略2、推广策略3、推广预算萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库跳出产品层面平行竞争樊篱，重新思考万通品牌的竞争角色，“三足鼎立之势”，可树立万通品牌全新的时代地位价值共享大陆众开发商品牌万通品牌台湾市场价值差异价值独创房地产智库萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库万通地产独创的核心价值主张，应该如何界定和描述？房地产智库萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库两条大路，唯有产品独占鳌头或是客户体验无法被复制，我们才能站在时代的巅峰。房地产智库萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库产品导向与客群导向的博弈——阳明山项目核心竞争主张的确立一：产品导向一：客群导向房地产智库萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库•海峡两岸经济合作框架协议（简称ECFA）。2010年1月26日，ECFA第一次两会专家工作商谈在北京举行。2010年6月29日，两岸两会领导人签订合作协议。2010年8月17日，台湾立法机构通过《海峡两岸经济合作框架协议》。项目政策背景概况房地产智库萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库•2011年3月5日，北京人民大会堂十一届全国人大四次会议，国务院总理温家宝作政府工作报告，报告中开辟台湾专章。•2011年3月10日，国务院总理温家宝在参加福建代表团全团审议时，宣布了重大喜讯：国家发改委会同有关部门和地方政府，编制的《海峡西岸经济区发展规划》已获国务院正式批复。房地产智库萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库•海峡西岸经济区对加强两岸交流合作、推动两岸关系和平发展将发挥重要前沿平台和纽带作用。《海峡西岸经济区发展规划》《规划》确定了“一带、五轴、九区”的网状空间开发格局。“一带”即“加快建设沿海发展带”，“五轴”即福州-宁德-南平-鹰潭-上饶发展轴、厦门-漳州-龙岩-赣州发展轴、泉州-莆田-三明-抚州发展轴、温州-丽水-衢州-上饶发展轴和汕头-潮州-揭阳-梅州-龙岩-赣州发展轴；“九区”即厦门湾发展区、闽江口发展区、湄洲湾发展区、泉州湾发展区、环三都澳发展区、温州沿海发展区、粤东沿海发展区、闽粤赣互动发展区、闽浙赣互动发展区。房地产智库萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库•大陆商务部部长陈德铭表示，在“促进双向投资”方面，“希望大陆的龙头企业到台湾考察投资，发挥示范带动效应”，而之前大陆海协会会长陈云林率大陆央企来台考察时的讯息，都显示未来5年大陆公有企业来台投资将是带动两岸经贸之主流。但是，目前台湾对陆资开放业别项目有限，同时当初对于大陆的国资委资料登记的138家企业，除9家不得来台投资外，其它的129家企业是采“原则禁止，视个案审查”原则。•3月16日世界台商总会在南非举行第17届第2次理联席会议，台湾海峡交流基金会董事长江丙坤、台当局“侨务委员会委员长”吴英毅、“立法委员”周守训等前往参加。江丙坤在会中应邀致词，以“ECFA签订后台湾经济的机会与挑战”为题发表演说，详述两岸签订ECFA后对台湾经济的影响。表示，台湾可望达成马英九的“全球创新中心”、“亚太经贸枢纽”、“外商亚太营运中心”和“台商全球营运总部”愿景，再创台湾二次经济奇迹。萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（简称CEPA），是中华人民共和国政府与香港和澳门两个特别行政区政府签订的特别政策，先后于2003年6月29日及10月18日签订。非典稳定后推出一系列政策，推动了香港经济的快速复苏,并加速了香港房地产价格的上涨。内地旅客自由行计划两地货物贸易零关税扩大服务贸易市场准行贸易投资便利化等CEPA签署以来，香港GDP年均增长6.3%，股票市值年均增长13.4%，商品零售总额年均增长9.6%，与内地进出口总值年均增长18.4%，访港旅游消费总开支年均增长17.7%，失业率由2003年最高时的8.7%下降至2008年底的4.1%。CEPA与ECFA萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有年阪神地震的经验，台股与韩国股市仅不消一天即去化利空，并出现短期的转单效应。95年日本阪神大地震后一个月，台股表现较佳类股为水泥、钢铁、橡胶、电子类股，观光类股则表现较差，但结合4月开通陆客自由行效应，此次地震对台湾影响短期内即可消除；长期来看，结合ECFA，转单效应即可体现。311日本地震对台湾经济影响萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有—800万800—1000万1000万元以上台湾置业考虑的面积100以下100—150150—180180以上台湾置业考虑要素价格区位地段周边环境配套施工质量物业管理开发商实力产品风格概念对阳明山印象郊区不便利空气好，环境优美有一定潜力有温泉不了解萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库产品价值解析-内部价值构成价值构成价值表现品牌万通开发商万通地产是中国房地产行业领导品牌企业之一，是最受尊敬的行业品牌之一，多次获得国家级企业荣誉，具备良好的社会美誉度基础与信任价值认知置业体验台湾置业荣耀感借力项目周边风景自然区，旅游度假区、商圈。规划物业形态酒店式公寓形态，充分考虑目标客群需求资源项目地域资源项目地自然资源好，紧邻阳明山；周边自然河流资源丰富，项目紧邻淡水河入海口，景观内外景观结合外部自然景观优势明显。社区内部创造生态水池、景观蓄水池等，各种景观小品精心布局表现。建筑现代建筑风格大量运用设计细节营造高端品质，与周边品质差异化明显。注重立面视觉效果表现。户型户型设计，空间方正合理，实用性、舒适性强整体户型设计方正合理，空间感强，充分保证了居住实用性及舒适性。精装修高品质精装修表现，打动性强以高品质装修为基调，极具品质感的精装修表现，充分体现了居住适用性及舒适性。室内空间精装修，增强吸引力。配套会所与360共享双会所，配置齐全。交通中心小区物业配置专业服务，专车连接项目与台北市区、机场等主要区域。社区综合性商业配套周边资源国华高尔夫球场、关渡自然公园、阳明山景区、淡水老街、北投温泉交通公交站点物管品牌物管高级定制的两岸行程服务为重要关注点，着力提供优质的特色、独具品质感的物业服务及附加值体现。萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库价值构成价值表现社会价值政治符合温总理提出的“促进双向投资”政策导向经济大陆企业到台湾投资的示范文化打造两岸企业及各界交流的平台区域借力台北阳明山旅游度假区的整体规划布局城市定位，以旅游度假购物为养生为基调的城市；阳明山旅游度假区域的整体规划布局。差异化弥补区域产品台北整体缺乏高端服务性物业。借力周边密集的商圈体系项目周边商圈密集，天母商圈、北投生活圈、淡水老街等。整体环境资源旅游度假资源丰富淡水老街旅游资源，北投、天母、台北购物资源，福兴马场、高尔夫球场、阳明山古道北投温泉、渔人码头等。自然资源项目地自然资源较好。，观音山风景区、关渡自然公园等交通出行公路地铁距离台北地铁复兴站10分钟机场交通距台北松山机场12公里，约20分钟车程；距桃园国际机场15公里，约25分钟车程，铁路交通产品价值解析–外部价值构成萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库客户关注敏感点对接-卖点体系量化分级价值构成差异化程度客户关注度差异化程度与关注度总评自住投资自住投资内部价值构成万通开发商★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★项目置业体验★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★物业形态★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★项目地域资源★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★景观★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★现代建筑风格★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★创新户型设计,舒适★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★高品质装修，打动性强★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★会所★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★☆社区综合性商业配套★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★周边资源★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌物管★★★★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★★☆交通★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★其中标“★”色表示可以提升。“☆”表示“半”个星级。萬通地產臺北陽明山項目行銷推廣思路/2011版/版權歸CRIC所有房地产智库价值构成差异化程度客户关注度差异化程度与关注度总评自住投资自住投资外部价值构成政治★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★☆经济★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★☆文化★★★★★★★★☆★★★★★★★★☆★★★★★★★★☆★★★★★★★★☆★★★★★★★★☆借力台北阳明山旅游度假区的整体规划布局★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★★★☆差异化弥补区域产品★★★★★