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12007年七喜校园营销大赛参赛策划书2007年10月--2-七喜校园营销大赛策划书-2-目录一、团队展示（一）团队名称…………………………………………………4（二）团队口号…………………………………………………4（三）成员介绍…………………………………………………4（四）团队优势………………………………………………5二、产品介绍……………………………………………………………5三、营销环境分析（一）市场状况…………………………………………………6（二）市场前景…………………………………………………7（三）市场细分…………………………………………………7四、营销战略（一）产品定位…………………………………………………8（二）销售策略…………………………………………………8五、营销策略（一）广告宣传…………………………………………………9（二）提供优质的服务…………………………………………9（三）互惠互利…………………………………………………9--3-七喜校园营销大赛策划书-3-（四）促销………………………………………………………9（五）时间进度表………………………………………………11六、后勤及财务预算（一）后勤……………………………………………………11（二）财务预算………………………………………………12七、风险防范（一）募股集资……………………………………………………12（二）雇佣工作人员………………………………………………12（三）及时总结…………………………………………………12八、附件……………………………………………………………13--4-七喜校园营销大赛策划书-4-一、团队展示（一）团队名称：七喜EMISSARY“七喜EMISSARY”中文意思是“七喜使者”，7UP赋予我们的使命将由4个充满激情的大学生组成一个实力强大的团队来完成。我们会为了自己的使命而不懈努力！。“七喜EMISSARY”很明确地体现了我们团队追求，就是要把七喜的精神内涵传播到世界的每一角落，让七喜的放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的精神实质浸染更多的年轻人。作为八〇后的一代年轻学生，大多都有着特立独行的鲜明个性和积极乐观的人生态度，我们自然也不例外，这些都是给我们团队提供强劲动力的源泉。（二）团队口号:DARETOBEDIFFERENT（三）成员介绍（四）团队优势1、人员配比优势。团队3男1女，带来性别上的互补。成员来自不同的2个学院，分别属于工科和文科，我们这支队伍，是由管理学院经济学专业，金融专业及建筑学院的建筑专业的同学组成。每个成员的专业知识与性格特征又能很好的互补，专业能力涵盖了美工、营销、财务、调研等方面。在知识结构上也有很好的互补。文科的灵感创意、策划运作、理工科的严谨逻辑和强悍的执行力，所以我们的团队具备较全面的能力。2、成员性格外向，综合能力强，适合销售。我们的成员在人际交流，表达沟通上能力突出，亲和力强，而且务实勤力，非常合适做销售。3、成员实践力强，拥有一流的进取意识。所有成员平时都做过销售类的兼职，暑期也积极地在寻找公司实习。4、成员人际关系强，人脉畅通。每个成员在班级、校学生会，校社团均担任过或还在担任着重要的职位。其中有班长、团支书、院学生会骨干成员、社团协会成员、新生班主任等。因此团队拥有强大的人脉资源，在销售上具有强大的优势。5、团队中有来自不同学院不同专业成员.这样在时间上形成互补之势，可以及时处理销售过程中遇到的各种问题。--5-七喜校园营销大赛策划书-5-在营销过程中我们将遭遇其他几只实力强劲的队伍，以及许多意想不到的困难，但我们有足够的勇气、信心和实力去克服困难，迎接挑战，我们相信“七喜EMISSARY”在整个营销过程中定会有出色的表现。二、产品介绍“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名“七喜”。七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。由前面的叙述可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量则为零。七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。它投入4500万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的饮料——七喜！如今的七喜，用FIDODIDO做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智--6-七喜校园营销大赛策划书-6-慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。三、营销环境分析（一）市场状况1、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临巨大的竞争压力：七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。可口可乐、百事可乐的品牌深入人心，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市场份额。七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水水、茶、果汁、牛奶等等。因为口渴的人可以选择喝可乐，也可以选择喝其他类别的饮料。校园（福大、师大）里面的食堂、教育连锁超市、面包店以及学校附近的小超市、零售商、饮食店等处都有软饮料销售。可见竞争压力巨大。2、部分消费者，特别是女生，考虑到身材因素往往放弃碳酸饮料。3、七喜饮料目前是大学城教育超市的主要销售饮品之一。4、秋冬季节，天气转凉，消费者对可乐的需求大大降低（二）、市场前景1、健康饮料。七喜汽水有自己的特点，是区别于可乐的不含咖啡因的“非可乐”型健康饮料。由于产品存在差异性，所以有很大的市场空间。2、市场基数大。经过我们的调查统计，福州大学新校区共有18个学院，在新校区的共计学生人数约20000人左右。福师大这次没有举行本次比赛，师大新校区的约20000的学生也将成为我们这次营销活动的受众群体。3、大学生的消费情况。全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示：大学生每学期的人均消费支出高达4819元。大学生的自主消费能力强，追求新颖时尚的快感消费，易受外界因素的影响而去消费，是饮料消费的主力之一。他们对饮料的需求量大。4、校园文化环境。福州大学是以理工科为主的综合型大学，男生居多，学生课余文体活动的组织开展丰富多彩，近期就有“光棍”节、社团联合会的各种社团活动、各学院运动会、校运动会等等。福师大是以女生居多的师范性质的高校，课余活动较福大更是丰富多彩。5、知名度较高。七喜饮料是百事可乐公司旗下的一个品牌，百事可乐公司是全世界最大的饮料公司之一,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，是世界知名的品牌。大学生对--7-七喜校园营销大赛策划书-7-七喜饮料的品牌都有较高的知名度，很多大学生都有喝过七喜饮料。6、文化认同感强。七喜饮料的核心价值“放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度”赢得很多学生的喜爱。对七喜饮料充满激情和活力的企业文化很认同。7、口味认同。柠檬味的汽水特别适合年轻人随意洒脱的性格特征，尤其是运动出汗后男生，乐于追求一种清爽的感觉。（三）市场细分1、本校。户外人群和户内人群，货源在本校，便于组织销售。A、户外人群（1）运动人群：篮球场、田径场的运动人群，主要是男生。这块运动人群旁边还会有一些观众，也是我们的销售对象。（2）情侣：散步在校园中的情侣是很多的，几乎随处可见。（3）路人：每逢上下课时间段，都会出现人流高峰期。上下课时间段一天有6次，带来的人流数相当多。B、户内人群在宿舍里的同学。有的同学不喜欢外出，想喝可乐的时候又懒得动身或者是运动之后回到宿舍有喝饮料的想法。2、外校（主要是师大）大学城内有其他高校，尤其是福建师范大学有更多的学生人数，这是一块很大的市场。3、学校附近的超市、餐厅、网吧、饮食小摊等校外的这些商家有一定的消费人群，可以与他们进行宣传让利等双赢合作。四、营销战略（一）、产品定位。臻于我们对市场环境的综合分析，我们决定把七喜定于------不含咖啡因的“非可乐”健康型饮料这一位置，突出七喜放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的个性特征。（二）、销售策略。--8-七喜校园营销大赛策划书-8-1、运用传播策略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销战术：产品差异化和服务差异化，让更多的消费者了解七喜、接受七喜。所谓的产品差异化，即在产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来，突出它独特的个性，同时这也是一种形象差异化的体现，树立“‘非可乐’汽水第一品牌”的意识。所谓的服务差异化，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，志在刺激需求，倡导消费，拓宽七喜汽水的需求面。2、运用“本土化”策略。以产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市场。3、运用多元化策略。355ml七喜，600ml七喜和1.25L七喜能更好地满足消费者的不同需求，建立起点面结合的销售渠道，运用多种的营销手段，吸引广大的消费者，不断拓展销售区域。4、运用品牌经营策略。以“富于个性化的形象”在市场竞争，提升知名度和美誉度，以产品的实力征服消费者。5、伙伴合作化策略。积极寻求合作伙伴，与市场组的优秀团队协商互助合作，实现营销目标。五、营销策略（一）广告宣传。旺季取利，淡季取势。重在突出七喜与同类产品的差异性，让七喜成为福大“知名品牌”。1、海报、宣传单、校园BBS、QQ群、贴吧等网络媒介：充分利用好主办方提供的海报，以及学校的网络媒介对七喜饮料进行全面的个性化的宣传，即产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来，突出七喜独特的个性，同时这也是一种形象差异化的体现，树立“‘非可乐’汽水第一品牌”。同时也要对“七喜EMISSARY”的一系列销售活动做出及时的宣传。2、利用移动公司在大学城的人气优势对七喜进行宣传：借助移动的人气优势，寻求七喜和移动的共同特征——适合年轻的消费群体这一点，来为七喜饮料作宣传销售。3、校电台：已经同电台联系好，在执行赛的两周内，每天在电台的点播时段，推出针对“七喜EMISSARY”团队营销活动的点歌。4、SP活动：作为