七日升营销策划方案

一、前言二、市场研究及竞争状况三、市场建议四、商品定位五、行销建议六、创意方向与广告策略七、广告表现八、媒体策略九、预算分配十、广告效果测定七日升营销策划方案前言长沙七日视力保健服务有限公司是由七日升核心技术创始人黄勇先生等人引进前苏联生物波导技术方案，经过九年多时间研究实验，已趋于成熟。九年多时间一直与多家医院合作继续项目临床与疗效方面的总结，已取得满意的效果，逐渐形成为一整套完善的眼病康复体系。2008年6月正式对外使用品牌商标“七日升”。长沙七日视力保健服务有限公司作为连锁全权运营商，致力于“七日升”连锁项目在全国范围内的连锁加盟推广及运营的管理。到目前为止已有40多家医疗机构和保健中心使用我们的技术与我们业务合作。“七日升”经九年多时间的技术沉淀，首创“生物波能量导入疗法”，创造了一个又一个的奇迹，部分理论已颠覆了传统的观点，为弱视、青少年近视、视神经萎缩、视网膜色素变性等低视力的康复开创一条新途经。脚踏实地、严肃认真、实事求是的我们的工作作风，以诚信和效果打造低视力康复第一品牌是我“七日升”不懈的追求。市场概况弱视是儿童视觉发育过程中的一种常见病，据统计弱视的发病率为2—3%，在我国每小时就有2000多名婴儿诞生，按我国现有3亿多儿童计算有近千万名弱视儿童，数量相当惊人。据《中国教育报》报道：全国小学生近视率达25.3%、初中生近视率已达50.2%、高中生近视率已达71.3%，在我国25岁以下青少年患病人数高达1.8亿，尤其是电视、电脑的普及和饮食结构的改变，近视患者每年以50—100度的速度发展，近视已成为一个普遍关注的社会问题。我国医疗界对弱视的研究与治疗起步较晚，目前所有的医疗单位（包括北京同仁、天津眼科等权威医院）还是采用传统的遮盖、配镜、红光刺激、光栅、光刷等疗法，见效较慢，一般治疗1—3个月视力才上升1—2行，有的长达2—8年，且12岁后基本无效，年龄偏大的患者都不给治疗。中国医科大学眼视光学技术专业也是近年才开办，他们也是采用传统的那一套，毫无突破。弱视的治疗由于见效时间慢，医疗界没有医疗集团敢策划运作，全国市场一片空白。市场概况市场竞争状况：2006年6月份各化妆品业对于产品使用所强调的重点：博视顿：博视顿视功能优化训练技术为近视患者进行全面系统的视功能检测、评估和优化训练完善，既包括特别重要的正负向调节作用拓展挖掘，调节功能、调节补偿能力和屈光状况的全面优化训练，也包括多样化的眼球运动、眼睛内外肌强化协调和眼球优化整合训练，还进行针对性的高级脑视力训练，以奠定持久视觉健康，告别近视状况，恢复正常实力的基础雷得视：雷得视功能优化训练原理通过光学手段，采用高调节、高集合的高负载训练模式对人眼视觉功能进行训练，从而实现：提升人眼调节能力，改善调节功能的匹配性，增强视细胞敏锐度，提高视网膜中心凹成像质量、大脑对模糊图像的处理能力，达到提升矫正视力和裸眼视力的目标。心视界：运用“心视界图像刺激、视标引导软件系统”，通过营造提供的各种特定视觉环境并采用多种视标引导模式——“心视界视功能训练优化技术系统”，有效调整眼睛的视觉状态，实现针对包括大脑视觉系统、视觉中枢神经控制系统在内的，以调节功能优化为重点，包括调节、集合、眼球内外肌力和眼球运动等在内的全面视觉功能拓展训练，从而达到眼睛的视觉功能全面强化和优化的目的。各家战略：权威认证：利用相关的权威机构，通过证书的形式给与权威认证。技术资源：通过聘请权威的医生和医疗机构进行合作，市场建议目标：由于七日升视力康复中心之前一直都在磨炼自己的技术，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打列知名度，并使65%的消费者确信本商品为高级品，进而占有整个视力康复医疗机构之15%。消费对象：患有视力疾病的人群。从事视力康复中心的人群从事医疗或者与之有关的行业的人群定位：第一品牌此乃根据产品支持点多项优点，成立到现在，一直专注于磨刀霍霍，终于在技术上有很大的飞跃，敢于向客户保障，他有我有，他有我精，他无我有，能对客户承诺，治疗不好，100%报销全部车费的承诺，根据客户的视力情况，最迟30分钟到达效果，对抗目前组合竞争对手——七日升视力康复中心为设定第一品牌之前提。产品定位卖的是：产品技术，视力医疗机械谁来买：对视力医疗产品有兴趣，想在这一领域投资或者从事与医疗有关的人群消费者利益：，为患者节约时间激光与理疗结合，时间短见效快。成本低，回报高。具价值感。不复发，技术指导。行销建议价格：为符合高品质商品，故采取高价位政策。加盟统一价格分为三种为经济店RMB8万元。形象店定价RMB12万元。旗舰店定价RMB18万。包装：统一的技术跟踪指导。统一的器械发放。统一的门面装休和服装。销售重点：分配路线是经由加盟商—消费者。在全国各地不限地级市，不限经济消费水平为维持本产品之高水平，及“不二价”之价感，故放弃一般普通低级店的通路。创意方向与广告策略广告目的：初期——打开知名度。中期——增加产品知识介绍。以后——加深企业印象。广告策略：广告策略：打开知名度（利用各种媒体、座谈会等）。加深品牌印象——密集广告。促进销售及指名购买（广告效果）。建立企业形象——第一品牌及。传播过程；地点：先以成都、西安、长沙为主，而后扩大至各大城市，最后通行全国。时间：7月到12个月计6个月。方式：座谈会、报纸、杂志、海报广告最重要的是利用口传方式，造成无形的声势。广告表现平面广告之表现：NP主标题：清晰的视力，明亮的天空。方式：由模糊渐渐到清晰的视觉接触策划意图：表现出自然的韵味，能近距离与自然风景接触的感觉。MG加盟也是一个商机。通过最直白的杂志广告，给商人一个商讯。网络推广：SEM通过最普遍的一个选择，给客户传达最详细的介绍。手机短信：MSG手机短信费用低，目的性强，人群精确。策划意图：让市民在心中能认识这一产品，对产品有系统的认识。媒体策略时间：2011年7月至2011年12月，为期6个月。广告费用：制作费120万元，6个月的广告费分别为：七月：35万元。八月：35万元。九月：25万元。十月：23万元。十一月：17万元。十二月：15万元。MG、SEM为主，MSG为次要，。G选择：商业周刊、高尔夫杂志、中国企业家周刊、电视周刊、时报周刊、都市生活配合刊出。NP：潇湘晨报、华商报；中国经营报为搭配报纸。媒体策略九、预算分配：6个月内广告总预算有120万，其中30万为制作费。杂志：刊播费为40万元，旧中国总刊播费之21%。商业周刊：彩色全页6次计18万元。高尔夫杂志；彩色全页6次，计15万元时报周刊：彩色全页6次，计24万元。(4)中国企业家：彩色全页4次，计18万元。报纸：刊登费共15万，占总预算之10%。第1个月，各报纸媒体以第一版彩色半版刊出一次，计9.5万。另搭配报纸，以第一版彩色四分之一刊出一次，总计5.5元。3、手机短信：每周四五六进行群发，共计20万。4、网络推广；按点击计费共计10万。广告效果测定于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会和其它方式作广告效果测定，以随时修正广告方案。NP、MG以半月测定1次。每一个月做消费者座谈会于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会和其它方式作广告效果测定，以随时修正广告方案。MG以半月测定1次。每一个月做消费者座谈会招商加盟说明会（附议）招商加盟需由推广公司和策划公司以及会议营销公司共同参与，需在市场认知有一定之名的同事才能进行。联系我们热切希望与您合作！联系人：文吉祥联系电话:[phone]地址：长沙市劳动中路86号君越星城431