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三星电脑营销策划书0910411120许晶莹2010-11-26目录一、内容摘要…………………………………………3二、市场营销现状…………………………………...3三、SWTO分析………………………………………..5四、营销目标………………………………………..6五、STP战略………………………………………..6六、营销策略…………………………………………..7七、行动方案.………………………………………...7八、预计的利润表..………………………………….8九、控制表……………………………………………8内容摘要：巅峰营销，这次我为三星旗下的学生本做了一个较为详细的市场定位与调查，通过企业及产品分析，做了一份较为详细的推广计划，希望借此提高三星公司旗下的笔记本的市场占有率，以及提高三星公司的知名度和美誉度的市场目标。产品选择：此次我选择产品价位4000——6000元，中等价位的机型很适合学生一族，性价比很高。营销战略及策略：针对大学生这个目标市场，我选择以校园代理组件战略联盟，同时开展由三星公司赞助的创意大奖赛等营销活动。市场营销现状：一、宏观环境因素：1政治要素：①政治环境的稳定，中国属于经济高速发展的发展中国家，其在注重经济发展的前提下，对企业的良好发展，提供了优良的环境。②有关笔记本的市场，虽然对其有严格的质量上的标准进行监管，但监管程序上仍然存在着一定的问题，由于水货的价格较为便宜，水货销售使得市场的漏洞增多。③政府要求的市场道德标准：建立一个诚信的市场环境。④中国政府所在的东盟，将有利于企业的发展。2经济要素：①GDP08年大约为3100美元，预计2010年将会突破3500美元的大关。②利率体制：有控制的浮动利率管理体制即央行制定一定时期的基准利润，各商行可在此基础上对存贷利润进行一定的调整。3社会要素：①亚洲信奉人数最多的宗教是佛教。②三星公司作为韩国最大的企业集团，消费者在选择笔记本产品的时候会有一定的品牌倾向，对其品牌产品质量有相当的信心。③消费者有充足的空闲时间来消费购物。④我国坚持可持续发展策略，发展绿色循环经济，国人注重环保。4、科学要素：①由于科技日益发达，降低了产品和服务的成本，并提高了质量②科技为消费者和企业提供了更多的创新产品和服务。例如网上银行，网上购物等。二、竞争情况：:总体销售环境——当前笔记本电脑市场比较混乱，品牌众多，由于近年笔记本价格的回落与台式电脑相差无异，同时又具有台式电脑所没有的便捷，使其成为购买电脑的首选，特别是中国，这个世界最大的市场，笔记本的发展普及速度逐渐加快中。在我分析得出，价格成为笔记本购买者的主要考虑因素，特别是学生群体，其使用笔记本的主要目的是较低要求的上网，学习，工作，因此低端入门笔记本成为市场的主导，且市场主流地位难以改变。1、竞争对手分析：三星的主要竞争对手是联想，惠普和华硕，其全球PC出货量较三星大，其企业发展历程较长，品牌知名度在全球较高，但由于三星这次所推广的是4000——6000元的学生本，精良的显示屏技术以及过硬的服务仍然使其在PC市场占有一席之地，在市场预测上可以看出，三星在学生本的主要市场上还是会有较高的占有率。而为了扩大三星的企业影响力，则需要在“硬件”和“软件”上下功夫，硬件是产品的技术含金量，软件则是在硬件基础上，有力的市场营销和市场推广活动，提高产品的竞争力和知名度。2、09年笔记本销量排行：亚洲：第一联想第二惠普第三华硕第四索尼第五三星中国：第一惠普第二联想第三索尼第四三星第五华硕。品牌领导力：在PC市场上，三星品牌对于本土的消费者需求能准确把握，这是其他品牌不具有的优势力量。3、市场概括：从品牌结构的角度上来看，联想与惠普的市场比例十分突出，但作于后起之秀的三星笔记本来说市场占额也在逐渐的上升过程中。从区域结构的角度上来看，在华东、华北、华南、华中、东北、西南和西北七个区域市场中，各大地区三星笔记本的市场比例都在上升过程，有望成为市场的主流。从产品的结构角度来说，学生本的受关注程度达到4成左右，而外观时尚的笔记本也被广大的消费群体所青睐。从价格结构的角度来看，4000——6000元的中等机型价位是市场的主流。4、行业主要风险——笔记本电脑虽然发展较快，市场潜力巨大，超越台式电脑的趋势明显。但就现在中国市场的布局，虽然品牌偏向较为明显，但就其三星的知名度而言逊色于联想惠普等品牌，存在着市场缺失。三、SWOT分析：市场优势：多元化的产品，强大的研发队伍，国际化的人才战略，完善的营销网点。市场劣势：全球市场C所占份额较少，中国市场的所占份额叫少，与知名的国际品牌相比，国际化影响力薄弱。市场机会：世博战略的影响深远，美国金融危机。市场威胁：价格战的威胁。国际品牌的围攻，日益成熟的PC市场的利润空间越来越少，全球经济不景气带来的市场萎缩。四、目标市场定位1、市场细分：消费者市场需求多样化：①消费者需求趋于个性化，随着经济的发展，消费者文化水平不断提高，消费者需求渐由“从众”转向个性化。②消费者行为趋于理性化，人们不仅仅追求买到“商品”，而是追求买到好的商品，其购买行为表现得更为理性。③消费者需求层次不断提高，这种提高表现在从物质需求转向于精神追求，消费者对商品的追求不仅仅是功能齐全还包括了文化内涵。④消费者面临更多的选择机会，随着市场经济的深入，商品种类的增多和数量的增多，市场由卖方占主动转向于买方占主动。2、市场定位：在校大学生是学生本的主要购买人群，而4000——6000元的中等价位也符合这个人群的购买力，而三星学生本系列的时尚设计和高端技术，人性化设计和丰富功能将有助于产品更大地占领市场，争取更多的用户，因此我的营销计划将重点渲染这四个特点，构成三星的竞争优势，从而扩大三星的销售市场，提高好评度和知名度。五、营销策略一、校园代理战略联盟1、构建校园代理战略联盟的背景：现在众多的高校都建于市郊，距离市中心有一定的距离，这样导致大学生出去购物不方便，因此我们要深入的打入大学生的生活。2、广告策略：采用与高校社团合作的形式让人们更加了解三星的笔记本。3、举办三星公司赞助的创意大奖赛，借以引起高校学生们的共鸣。从而提高公司的知名度以笔记本的销售量。4、举办三星笔记本电脑修理大赛，让目标消费者了解三星笔记本的部件组成与各种技术指标，加强消费者的购买信心。六、行动方案1、广告宣传：2011年3月至7月通过网络，宣传单，户外广告等传媒机构进行不间断宣传。2、创意大奖赛：2011年4月至5月活动地点：上海几所在校生较多的高校内活动内容及流程安排（每场比赛大约1—2小时）：①主持人宣布比赛开始，致开幕词。②学生进行对一个指定主题的自由发挥。③特邀嘉宾对设计的产品的提问。④结束。3、三星笔记本电脑高校修理大赛：2011年5月到6月活动地点：上海几所在校生较多的高校内、鲁巷广场、光谷步行街活动内容：对整机电脑进行检测与修理，全过程用时最少的个人或团队胜。注意事项：比赛场地周围要求布满三星笔记本电脑的标识，修理所用的电脑均由三星电脑提供，同时比赛的工作人员统一穿着三星电脑卖场的工作服。七、预计的费用表以及控制1、广告宣传约为2000元2、创意大奖赛的总体费用为7000元左右3、电脑修理大赛的总体费用为12000元左右