上海美地行-凯德置地·重庆来福士地标豪宅营销策划(上)

凯德之巅七剑定天下凯德朝天门项目营销策略提报（上）上海美地行2015.8.22PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015四大挑战：PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015四大挑战：1、4万单价，要快速去化，销售如何落地？PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015四大挑战：2、朝天门是城市地标，但非传统豪宅生活区。PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015四大挑战：3、坊间盛传本项目是新加坡金沙酒店的仿制版。PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015四大挑战：4、本项目独一无二、无可比拟的卖点是什么？PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015三大战略：大格局〃大视野〃大战略PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015CONTENTS目录第一剑：我们卖的是什么？第二剑：我们的项目如何传播如何定位？第三剑：超级豪宅的会所与样板房如何策划？第四剑：我们的项目销售策略是什么？第五剑：我们的客户在哪里？第六剑：广告包装如何表现？第七剑：什么样的团队为来福士服务？PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015第1剑我们卖的是什么？与其他重庆豪宅最大的不同在哪里？什么是我们独一无二的来支撑我们4万元的价格？PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/20151、溯源朝天门西南中国的情结PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015朝天门的三重门：帝门〃商门〃心门PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015帝門PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015“朝天门，大码头，迎官接圣”PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/20151920年8月28日，一个16岁的青年和82名川东学子在朝天门附近登上了法商的吉庆号轮船，转道上海到法国勤工俭学，这个人未来成为一代伟大的最高领导人，并深刻地改变了中国人几代人的命运，这个人是邓小平。他也从朝天门出发。PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015黄奇帆：朝天门是城市的地标，山城历史的源头和基因就在朝天门，甚至整个中国西南地区，朝天门都有非同一般的情结。PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015商門PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015朝天门每天迎送八方客，陪都的千年通商码头，历来就是古代西南地区出口的黄金枢纽港和最重要的水上门户。PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015心門PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015重庆市最新的媒体调研卷显示：朝天门，是重庆市“零公里”标志点，这是一座城市中心点的象征。在250米高空，游客能够把渝中半岛和两江景色尽收眼底。PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/20152、对话来福士，重庆之心PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015对话来福士，改变一座城重庆来福士“七宗最”PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015一210亿元的投资，全球最大来福士。PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015二来福士，每座城市最时尚的消费王国；PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015城中之城，城市地标。PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015三亚洲最大房地产基金管理者之一，亚洲最领先的综合体开发商凯德臵地，目前已经在中日马印度等五国有105个购物中心，物业价值1705亿元；PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015四T3北楼中国最高住宅，348米；348米PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015五280米跨度空中连廊会所，中国前所未有；PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015六钢结构水晶连廊串联各栋高层，难度为中国之最；PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015七重庆来福士，将深刻地改变一座城市；PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/20153、聚焦大师，对话金沙，超越金沙PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015摩西〃萨夫迪我们时代最伟大的现代建筑师著名作品：重庆来福士广场、新加坡滨海湾金沙酒店、加拿大国家美术馆、67人居署在蒙特利尔、在印度旁遮普邦、哈尔萨遗产纪念。PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015四重超越PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015建筑创意的超越PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015建筑高度的超越金沙198米，来福士348米PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015地质结构的超越PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015建筑规模的超越PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015一建筑的灵感的来源于重庆朝天门的二江环抱和山川的自然特色；PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015二朝天门扬帆远航的舰队；PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015三象征重庆的坎梯的空中水晶连廊；PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015四经典之上，再度超越对话新加坡金沙酒店的空中连廊花园；PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015五钢结构水晶连廊串联各栋高层，难度为中国之最；PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015六重庆山城，地震多发带，庞大的高空连体结构，如何安全过关？经900次分析和模型测试，最后方案，摩擦摆式支座+阻尼器。PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/20154、收藏朝天门，收藏一座城市的传奇PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015朝天门这样的历史地位，每买一套项目，就是一次收藏，是买家的荣耀，这不仅代表着身份，更是在收藏一个城市传奇的过去和未来。PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015溯源朝天门对话来福士收藏朝天门帝门商门心门朝天门三重门一门凝聚西南中国的情结重庆来福士七宗最规模之最：245亿，全球最大来福士时尚之最：城中之城，消费王国品牌之最：亚洲最大房产基金管理者会所之最：中国最高跨度连廊会所会所之最：中国最高跨度连廊会所工程之最：水晶连廊工程难度中国之最地标之最：将深刻改变一座城市时代地标致敬重庆之心对话萨夫迪大师与山城人文会晤建筑灵感：重庆二江环抱与山川风光深刻寓意：领航重庆，杨帆远航元素应用：象征梯坎的空中水晶连廊对话经典：超越金沙酒店空中连廊花园塑造巅峰：钢结构水晶连廊串联建筑超级防震：900次分析及模拟测试经典之上，再造经典地段不可复制、人文不可复制、资源不可复制收藏一座城市的传奇重庆来福士核心价值梳理及提炼PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015土地价值：朝天门、朝天门、朝天门项目价值：城市地标、大师经典之作PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015对于一个常规豪宅的认识，也许已经到此为止，PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015但是，上海美地行对凯德朝天门项目，价值解读才刚刚开始——PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015从一组数字说起……PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015自公元二零一五年起,PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015中国将铭记这个高度：348米，刷新中国顶级人居高度PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015文明新高度PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015对重庆凯德来福士，必须超越一个项目的认识PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015长江与黄河，孕育了中华文明中华文明，是完全的河域文明PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015重庆，中国上游长江流域所有重要城市中唯一没有被殖民或侵占的城市PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANGHAI22/08/2015所以，凯德重庆来福士PROJECT/CHONGQINGCAPITALANDMDHSHANG