东北药业处方药产品营销战略与策略研究

上海交通大学硕士学位论文东北药业处方药产品营销战略与策略研究姓名：陆蕴冬申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：伍青生20060101OTC10080“”THERESEARCHOFNORTHEASTGROUPFORREGULATINGSTRATEGYOFSALESCHANNELABSTRACTThethesispresentssNortheastPharmaticalCompany'smarketinghistoryandpresentsalessituation.Detailedanalysisandinvestigationhasbeenconductedinordertostudythefactorsaffecttingcompanysalesamountdiscend.Withregardtothepresentofreductioninsales,majorreasonsarepinpointed.Themajorreasonsisobscurelocationoftheproducts.Afteroutsideandinnercircumstationofthecompanyhasbeenanalysed,advantageanddisadvantageofthecompanyhasbeenfound.Pharmaticalmarketcanbedividedmanyminutemarkets.Nocompanycansatisfyeachmarket.Especiallysmallcompany,limitedresourcedecidedthatitcanonlysatisfysomeminutemarkets.Basedoncompanypracticalsituationtargetmarketarefoundaccordingly.Thenaccordingtotargetmarket,usingmedicinepackagetheory,theproductislocatedagain.Brandbuildingisanotherstrategy.Accordingtothesestrategy,productdifference,developingnewproductsreasonably,pricingproductaccordingtoproductlifecircle,professionalsaling,developingsaleschannelsareadoptedaccordingly.Thereportconsistsoffivernajorsections.Firstofall,thebackgroundthepurposeandthebasicconceptofthereporthavebeenlaidout.Inthesecondandthirdchapteranalysethebusinessoutsideandinnerenviroment.Thefouthchaptergoesintodepthofthecompany'srnarketingstrategies,pointingoutSTPsalesmodel.Lastly,accordingtopreviousanalysisandstrategiesinChapterFour,specificsalestacticsisdeveloped.ThereportisformulatedandregulatedsoastoprovideimportantvalueforNortheastPharmaticalCompanyaswellasthevitalsignificanceformarketingofChinesemedicine.KEYWORDS:medicine,salesstrategy,tactics,northeastpharmaticals200611620061162006116MBA11.1OTC1.2MBA21.31.4MBAMBA32.12.1.111999151999520012281953MBA42GMPGMPGMPGMPGMP2004GMP6000GMP1/10GMPGMPGMP,2002GMPGMPGMPGMP32000204MBA5200260001300016000200120016065199845992000MBA62004200041582398%7251,03142%456109016937MBA7GMP2.1.2WTO2.1.31982601065720006588116.69%19901.39601.310.3%20202.315.6%;2025602.818.4%20504.125%MBA82.1.4MBA92.22.2.11517.7%2004306.3811.742020052180200094012%IMS107%20024000-406020106800-MBA10720021630017000:(1)314(2)(3)200016.91%0.5-1.0%,87397.4%(4)OTC212.2.2,120049001022004900200080%1380%4“MBA11”5“2005”1400090012106“”“”78520037.25.49261537Exim60065MBA1294920120300201012003150200()6WTO5.56.51999MBA133001601999514553112.2.31GMP2010MBA1423GAPGAP“”GAP“”GAP809GAPGAP41001051200MBA15305010620,11\681028000400050002000100%80%100%80%VIPMBA16VIP201,1,MBA172.32.3.12004120042004482486200424052504132448802321581843861648168862.6220042004151951011297971)2)3)4)2004240862.6MBA18202.3.212348MBA192.42GMPMBA203.1119891997199829817586200“”“”GMPMBA215615620018103500GMP20021023163.2,3809023%;1025%,90%,302-33.3GSPMBA223.43.5OTCOTC1995PPAOTC--OTCMBA233.69419951999200120032000903.7MBA243.8020040060080010001200200020012002200320042010002000300040005000600020002001200220032004323200120033.9MBA253GMPMBA264.120502MBA272050411500,50%30010001994199790502004204.2MBA288020530%,31999MBA294.34.3.14.3.24.3.3MBA304.3.41999MBA3119994.41080%,10MBA3220770MBA3310080MBA345.15.1.13016MBA35GMP“”“”“”“”——shelflife2002FDA(NDA)50%HIVHoffmann-LaRochesaquinavirInviraseFortovaseBristol-MyersSquibbdidanosineVidex100mg200mgVidexECBristol-MyersSquibbmetforminGlucophageMBA36+glyburide+metforminGlucovanceAstraZeneca2000omeprazolePrilosecesomeprazolemagnesiumNexiumPrilosecPrilosec5.1.2MBA37JohnsonJohnsonCo.“”“”5.25.2.15.2.2MBA385.2.3EliLillyfluoxetineSarafemAlliancePharmaceuticals(amantadineSymmetrel)LysovirN--D-NMDASymmetrel(ACE)ramiprilTritaceACETritace10%200055HOPE20%26%32%ramiprilTritaceWyethKingAltaceMBA395.2.4405.2.5GMPMBA405.33040340.75119995035.45.4.1MBA4140%50%Messenger8%2%MBA425.4.25.4.3MBA435.5862%,80/205.6MBA44MBA45MBA46[1]BrunuLunenfeld.Theageinymale:demographiesandchallenges[J].WorldJournalofUrology,2002,20(1):11-16[2].J,2002,26(5)[3][4][5]2001724[6]2004[7]2004[8]:2005[9]2005[10]2001[11]2002167[12]2001137[13]20011MBA47STPMBA48[1]212004-2005503东北药业处方药产品营销战略与策略研究作者：陆蕴冬学位授予单位：上海交通大学相似文献(10条)1.学位论文宗杰新形势下兴北药业公司处方药临床营销模式研究2009近年来，随着国家对处方药营销的规范力度进一步加大，处方药的临床营销环境正在发生迅速的变化，同时，跨国制药企业也纷纷进入国内处方药市场，他们先进的营销理念和临床营销模式给国内制药企业造成很大的冲击。受政策和市场等诸多因素的影响，国内传统的处方药临床营销模式已经不能适应企业自身发展的需要，那么国内企业如何把先进的营销理念与企业具体情况结合起来，找到一个既适应外部环境变化又能促进自身持续发展的处方药临床营销模式是国内制药企业面临的重大营销战略问题。br　　本文在研究国内外有关文献的基础上，着重剖析了国内处方药临床营销模式的现状，全面的分析和比较了国内和国外两种临床营销模式的差异，从中找出国内传统临床营销模式的不足和缺陷。br　　其次，本文以营销管理理论为基础，采用理论联系实际的研究方法，结合兴北药业公司的实际情况，对兴北药业公司的外部环境特别是政策环境和市场竞争环境做了比较全面的分析和总结，发现公司现有临床营销模式已经严重制约了产品的销售和自身的发展，需要重新制定适应公司发展的新临床营销模式。br　　最后，本文通过运用SWOT分析工具，帮助兴北公司进行营销战略决策，那就是公司应该彻底放弃传统的临床营销模式，选择与营销环境和产品特点相适应的专业学术推广模式。并从学术推广方式，学术推广营销队伍，学术推广信息系统三个方面对兴北公司处方药学术推广营销模式进行了具体而又全面的方案设计。br　　本文的主要特点和创新点就是利用营销管理理论，借鉴国外先进的临床营销模式，结合兴北公司产品特点，为公司探索适宜的临床营销模式，具有较强的实践性、操作性、可行性。br2.学位论文李向群正糖胶束山东市场营销研究2005目前，制药行业处于竞争激烈和WTO过渡的时期，制药企业在产品上市前应该研究市场，正确制订和实施营销战略以及营销方案。本文选择了威海东宝制药有限公司为研究对象，对其产品正糖胶囊市场营销方案的制订与实施进行了系统的研究。文章从处方药市场的实际情况出发，详细分析了处方药进入市场的营销模式和具体营销策略，重点分析了医院开发和医院销售的特点，并提出了具体的实施方案，总结了处方药分析市场、制订营销战略的一般规律。文中首先介绍了研究背景、目的以及相关文献。其次，描述了威海东宝制药有限公司的概况。第三，运用了迈克·波特的竞争战略