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《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：活动策略：坚持把每个周末做成小开盘，把活动融进销售，让热闹的人气成为现场逼定的武器；成交客户循环恭喜，让参与活动的客户感受现场气氛；恭喜**客户认购**号房活动建议一：时尚中国年之怀旧窗花、剪纸、转糖活动建议二：时尚中国年之打年货活动建议三：时尚中国年之百家宴《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：二零一三·营销铺排【时间节点：2012年3-4月，3号楼蓄客开盘期】3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售产品】：3号楼89-108㎡新品，2号楼前期未推的两房，货值2.71亿，共460套；【目标】：新上门客户每周约200组，主力新品，完成1.4的销售额，去化约220套；【推售时间】：分两步走，单元性推出建议【3月中旬和4月中上旬各一次】；整体推出考虑认筹一个半月，在【4月中旬】推出；【推广策略】：线上拔高调性，弱化高层起价，强打产品和价格极度的匹配的高性价比，强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活；3-4月，万科和清能会进行大量推广蓄客，线下需要在有效地段及竞品外展点门口进行拦截，单张主打产品信息及唯此一处的高性价比以及无比伦比的港式生活；【价格策略】：持续2012年认筹的优惠，根据竞品价格及释放口径适时调整价格策略，把仅有的明星产品108的户型做成绝对的价格标杆。实现6500的均价。《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：月，新品加推，量价齐升，万科有品牌，清能有商业的未来，华润复地有品质和细节，而佳兆业呢？2012，我们有价格，我们有产品，我们有150米楼间距，1300平米的泳池，并且在推广上做尽了文章……2013，这些优势仍然存在，我们需要新的突破点。除了产品和价格，带给区域客户港式文化及生活，是我们可以区隔其他开发商最大的优势！《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：、外界环境很糟，白沙洲大道沿线武昌火车站-三环线的logo墙和道旗树立领域感；2、目前的单层巴士换成港式双层观光巴士，带给武汉独一无二的港式元素；《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：、周末香港迪斯尼卡通人物迎宾，创造强力区隔的竞品港派style；4、现场每天派送港式奶茶、红茶、蛋挞、菠萝包等小吃，创造独特的港派生活；5、现场音乐换成张国荣、谭咏麟、陈奕迅等港式明星的名曲，就是要港式调调；《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：、来访即送香港伴手礼物，香港购置的点心、饼干等小礼品，让港派生活深入人心；7、为客户提供香港代购服务，门口的做成缩小的红地毯和签名墙，售楼部和楼体亮化，打造无比伦比的香港味道；《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：、伴随着2期的溢价，案场销售道具需要全面提升，香港味道的元素要增加，让客户每分每秒感受浓浓的香港气息。销售人员讲解道具更换成苹果系列苹果系列电子产品放在现场，便于客户及销售员体验上网并查找项目资料全方位讲解项目的触屏电视，户型、园林、规划应用仅有现场安放裸眼3D电视，更加直接体验样板间及园林《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：二零一三·营销铺排3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售产品】：2期7、8、9号楼78-108㎡新品584套，货值约3.3亿【目标】：新上门客户每周约250组，4月底开始封蓄客，目标400个筹，主力新品开盘完成2亿的销售额，去化约350套；剩余货值去化4000万，约100套。【推售时间】：根据竞品推售分两步走，单栋开盘建议【5月下旬和6月下旬各一次】；整体推出考虑认筹一个半月，在【6月中旬】推出；【推广策略】：线上拔高调性，弱化高层起价，强打新产品的区域唯一性和无比伦比的高性价比，强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活；线下做好拦截的同时，深度拓展南湖客户，单张外展短信无孔不入，主打产品信息为新品加推及无比伦比的性价比；【价格策略】：持续2012年及前期认筹的优惠，根据竞品价格及释放口径适时调整价格策略，把7-8号东西朝向的产品做价格穿刺，主要去化9号楼现金流产品。整体实现6600的均价。【时间节点：2012年5-6月，2期7-9号楼蓄客开盘期】《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：月二期产品溢价思考【背景】3月开始，面临区域内大量的蓄客前奏，项目在做好拦截的同时，需要挖掘自己的港企背景做好区隔性的展示；5-6月份是项目2期第一批产品面世，在面临万科+清能同时竞争的时候，线上打出的性价比需要我们重新思考。【思考】何为性价比？性价比=价值/价格，其中价值包括产品、赠送、景观、展示、服务、资源、品牌等等【现实】万科靠品牌打出一生之城，靠精装、华师附小、内部商业打出精装7000元/㎡高性价比；清能依托100多万方的综合体，5900元-6000元/㎡的低价优势，我们的性价比优势在不断降低。万科保利清能《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：【高性价比的核心问题】1、展示上完全区隔竞品，让客户提高心理的价格预期；2、线上推广寻求突破口，建立个性附加值；3、增值化产品服务，树立片区标杆；《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：唯此一处的最高性价比代言大武昌进入佳兆业港派时代，只为第四种青年而来形象策略《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：·无比伦比的最高性价比区域内仅有78-108平南北双阳台通透房源《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：二期产品附加值建议买房送车位买房送十万教育基金买房送十万结婚基金买房送十万装修基金《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：月二期产品蓄客方案【蓄客目标】：一个半月，认筹400组【竞争形势】：片区重点项目清能、万科在此期间，均推售新品，清能以其均价6000元/平绝对的价格优势，势必瓜分项目客户，怎样拓展新的客源、跟竞品抢夺客户，是本次蓄客重点。【推广策略】：线上针对武昌客户区域拔高调性，强化高性价比；线下用现场展示提高客户对价格的心理预期、用产品附加值等逼定客户认购。针对南湖客户利用自己的瘦狗产品做价格穿刺，吸引客户成交。【销售策略】：1、买房送车位等实际的好处逼定客户。2、客户拿竞品项目资料上门认筹的，在成功认购之后送1000元购物卡。3、周周抽奖，每周认筹客户抽取一台IPAD4-5，仅限开盘认购之后领取。4、认筹砸金蛋，中奖百分百。5、老业主介绍新客户认购，送老业主半年物业费+1000元购物卡，上不封顶。6、老客户介绍新客户认购，送老客户1000元购物卡，上不封顶。《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：线上内容户外主打性价比及热销信息报广认筹、开盘节点主打节点与买房送车位等实际股价值信息网络持续搜房释放节点信息与买房送车位信息，同时利用软性新闻，主打差异化与高性价比，同时维系各网站关系，对竞品客户资源进行call客回访。路引明年市场竞争极为激烈的情况下，加大对道路指引渠道方面的投放。例如白沙洲达到沿线道旗。线下内容派单加强对白沙洲沿线、南湖区域的派单地毯式覆盖并深入渗透，同时对于武昌中心区如中南、首义、司门口、沙湖也需要再度覆盖；外展增加白沙洲沿线、南湖区域的商超外展以及大妈兼职带客。社区巡展增加南湖老旧社区的巡展以及兼职带客联动佳兆业、世联内部员工联动，带客介绍上门认购的客户额外奖励1000元购物卡。竞品拦截加大对竞品项目的拦截，在项目主干道等关键出入口，均设大妈兼职带客上门，同对带客人员进行培训，必须将客户携带竞品资料到佳兆业认购成功奖励说清楚。竞品巡展在竞品出入口附近，做项目卖点牌，让兼职人员在竞品项目附近巡游，拦截客户。【拓客渠道】：拦截区域竞品客户资源的同时主攻南湖区域拓展新客源《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：二零一三·推售策略3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【时间节点：2012年7-8月，持续平销，洋房同时蓄客】【推售产品】：2期7、8、9号楼78-108㎡剩余产品，货值约1.3亿；必要时期补充二期10号楼货源；【目标】：新上门客户每周约200组，主力去化存货，完成1亿去化约200套；同时为9月新品洋房和10号楼蓄客；预计推出40套洋房，预计蓄客200组。1期剩余高层完成1800万【推广策略】：线上继续拔高调性，弱化价格信息，强打区域唯一无比伦比的高性价比和西班牙洋房即将面世的消息，强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活；考虑把7-8号楼重新包装，极大面宽阔景二&三房；洋房以新的案名入市，线上线下全部包装，做好洋房的体验式营销；线下前去武昌中心区，司门口-积玉桥-中南-徐东和白沙洲大市场进行集中直投或者派单，用部分高端活动吸引高端客户上门。并不停搅动老业主，释放高端产品面市的消息。【价格策略】：用楼王10号楼的产品做价格标杆，去化7-8号东西朝向的产品，整体实现6400的均价。《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：，淘宝：洋房客户研判根据东澜岸别墅及洋房的客户分析，我们研判出本项目洋房的客户为基本集中在武昌中心片区衍生至白沙洲大市场一带。核心客户重要客户偶得客户白沙洲片区大市场经常人群武昌中心区个体、金融从业者、事业单位及教师公务员白沙洲区域政府部门人群徐东片区改善性人群佳兆业品牌追随者及内部人员南湖片区改善性人群外地人汉口及汉阳对区域认可的人《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：