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媒体营销策略媒体营销策略|目录|CONTENTS媒体分类|掌握武器的种类和特性NO.1NO.2NO.3媒体组合|媒体使用的时机和组织媒体营销实例|媒体营销的实际运用媒体营销的意义和分类PART1媒体分类电波媒体流动媒体媒体营销策略|平面媒体户外媒体新型媒体PART1媒体分类媒体营销策略|产品消费者推广购买开发商需要开发好产品，才会有人买。好产品只有靠推广才能让市场接受。只有消费者认为好的才是好产品。消费者只会对那些有针对性的宣传感兴趣，从而购买。媒体分类营销的主要媒体分为三大类，即视觉媒体、视听媒体和听觉媒体。视觉媒体主要包括报纸广告和户外广告，选择报纸广告，受众面广、信息量大并利于回顾。户外广告有几种可供选择，销售现场的户外看板直观、醒目，利于形象宣传和营造销售现场热烈的销售气氛。车体广告投入成本较低，又是城市中的流动广告，易于楼盘形象宣传推广；视听媒体主要以电视为主；听觉媒体主要以广播为主。这些媒体由于各自的技术和传播方式不同，在传播功能和传播效果上有一定差异，从而形成各类媒体的独特性，对受众有着不同的影响。PART1媒体分类媒体营销策略|PART1媒体分类媒体营销策略|视觉媒体杂志DM直投报纸平面视觉媒体PART1媒体分类媒体营销策略|报纸报纸的力量——舍得一身剐敢把总统拉下马报纸是传统的四大媒体之一，它所起的作用有其它媒体都无法比拟的优势。主要有以下几点：1、纸发行地区明确，适合广告活动对地区的选择；2、报纸以文字和静态的图片为传播符号，因此报纸广告制作比较简单，适合做适时的广告活动；3、由于报纸信息的持久性比较强，所以与广播媒介和电视媒介相比，广告为读者接触到的可能性较大；4、报纸通过视觉传达信息，因此信息传达比较准确，记忆较深刻，印象保留时间较长；5、由于读者选择性强，所以读者比较不容易像广播电视受众那样对突然出现的广告产生逆反心理；6、报纸媒介的版面大、篇幅多，规格多样，版面安排灵活，媒介计划选择余地较大。PART1媒体分类媒体营销策略|报纸长春主要媒体营销报纸新文化报东亚经贸新闻城市晚报房地产报长春日报长春晚报PART1媒体分类媒体营销策略|报纸新文化报《新文化报》是一份综合类城市生活报，自99年3月12日改版以来，发行量迅猛增加到现在的35余万份，对开20版，收看者年龄在25—44岁左右，学历在高中和大专以上，收入在686.5元左右，每周二和周四有“房地周刊”栏目，对房地产进行专业报道。但《新文化报》由于是大众型的报纸，在内容上繁杂，同时有部分是非官方新闻，权威性不足，并且广告价格一直很高，不宜协商。PART1媒体分类媒体营销策略|报纸软文赠送刊例价格专业定位东亚经贸新闻《东亚经贸新闻》是中国北方最具权威性的综合经济类报纸。以“信息、知识、财富、生活”为导向，突出“最快、最全、最深”的报道特点，力求新闻快捷，内容丰富，注重深度报道，权威评析。发行量在2001年达到20万份，报纸发行主要以吉林省为主，长春市为重点。同时，《东亚经贸新闻》还是东北第一家加入国际互联网的报纸，在搜狐、新浪、雅虎等著名网站可方便地预览。《东亚经贸新闻》在每周三有专业的地产版——《春城房地》，通过对市场的分析和业内人士的分析第一时间向外发布地产行情，成为长春房地产业内的权威栏目。《东亚经贸新闻》的读者知识程度较高，40%以上是本科以上，并且年龄多在20—48岁之间，月平均收入在1046元。这部分人群是社会上的主力人群，并且有很强的分析和判断能力，能够很快接受新的事物，接近----的目标人群特点，因此在广告投放上应给予考虑。PART1媒体分类媒体营销策略|报纸《城市晚报》是吉林省发行量最大的报纸，下属于吉林日报报业集团，属大众媒体，没有专业性的指导功能，版面较小。1983年创刊，属省级报纸，4开32版，发行量40万份，读者年龄在25—34岁之间，学历高中或大专，收入在707.7元。内容有新闻、焦点、证券、房地产、洗涤化妆品、餐饮娱乐、食品饮料、电脑网络、美容医药保健、广告、文体、连载、体育。有一定的固定收看人群。PART1媒体分类媒体营销策略|报纸《长春晚报》以综合性信息为主；覆盖区域为长春市地区；下属长春日报报业集团，有固定的收看人群。发行量每日约为30万份左右，4开10版，周六、日为16版。在“全国晚报三十佳”评选活动中排名第四。收看人群年龄在20—40岁之间，学历在也在高中、大专以上，每周一和周三有专业的楼市版。购买者对其有很高的喜好程度，其优势点在于与----广告相适应，覆盖范围尽量广泛，且与区域市场相一致，目标人群较为集中，信息量较大；读者多且较稳定；传播快捷，阅读、留存方便。PART1媒体分类媒体营销策略|报纸《长春日报》是市级机关报纸，覆盖长春地区，4开10版，发行量在30万份，阅读者年龄在20-40最之间，学历在高中以上。内容有新闻、财经、服务和专栏，有一定的固定收看人群。是政府机关企事业单位的必阅报纸，有一定的权威性，对投资者有一定的指导作用。PART1媒体分类媒体营销策略|报纸长春专业的地产报纸媒体装修信息房地产报盘源专业《长春房地产周刊》属省级刊物，2000年创刊，对开16版，发行量5万份，发行区域长春市，内容有新闻、点击楼市、置业向导、物业管家、房产人物、购房俱乐部、房源、房产论坛、时尚家装、家装物语、长房置换。主要受众是购房者、售房者及房地产业内人士,是吉林日报下属报纸。房地产信息较为快捷准确。每周发行一期，发行日期为每周四。项目名称时间媒体版式主题内容中海南湖一号2月25日星期三东亚整版彩版南湖从此，别无他席最后20套230㎡产品推售中海水岸馨都2月25日星期三新文化半版彩版清盘特惠热销中小高层、高层产品尾盘促销中海国际社区2月25日星期三长晚整版彩版大城之势荣耀再度升腾中海国际社区年度销售全面开始中海水岸馨都2月26日星期四房地产报整版彩版清盘特惠热销中小高层、高层产品尾盘促销保利罗兰香谷2月26日星期四城晚整版彩版“罗兰香韵”西区别墅新品，现房实景震撼上市一次性付款9.8折，按揭9.9折力旺弗朗明歌2月26日星期四房地产报整版彩版穿过3000棵大树再走过整个西班牙，家就到了一期别墅菲格拉斯现房实景销售，五期塞歌维亚90—230㎡花园叠墅即将上市PART1媒体分类媒体营销策略|PART1媒体分类媒体营销策略|项目名称时间媒体版式主题内容中海国际社区3月11日星期三长晚整版彩版大城生活别样红全功能配套体系，一城尽享观邸别墅210—680㎡尾盘现房，仅余60套力旺弗朗明歌3月12日星期四新文化整版彩版浓荫花影采撷流年芳华3—4月认购09新品，即可获赠精装庭院力旺弗朗明歌3月12日星期四房地产报整版彩版浓荫花影采撷流年芳华3—4月认购09新品，即可获赠精装庭院中海南湖一号3月12日星期四新文化整版彩版盛景豪邸，尊享城市顶级领地最后20套230㎡产品推售御翠园3月12日星期四新文化整版彩版御翠园·长春顶级别墅项目呈献尊贵生活品位系列贰凡选购制定A型别墅，可享受私人专机澳门豪华游PART1媒体分类媒体营销策略|报纸综合分析对于广告的投放时间，根据人们的阅读习惯建议选择在每周二、三（四）和周五，这样一来可以给有意向的客户留有一定的考虑时间和现场参观时间。考虑人们阅读兴趣建议在版面上重点选择封底或地产版。特点效果使用停留时间长信息传递丰富表现形式丰富可传播最大众和常规的媒体形式★★★☆软硬结合特点效果使用停留时间长信息传递丰富表现形式丰富可传播最大众和常规的媒体形式★★可体现项目档次杂志特殊的媒体渠道——专业杂志PART1媒体分类媒体营销策略|杂志特殊的媒体渠道——专业杂志新地产楼尚PART1媒体分类媒体营销策略|杂志特殊的媒体渠道——专业杂志中孚表情航空杂志项目杂志卓展内刊杂志媒体5881272472020406080100航空杂志卓展内刊新地产中孚表情万客会特点效果使用直接发放到目标客群手中表现形式丰富可保留常规的媒体形式★★☆注意客群把握DM直投直达的媒体渠道特点效果使用直接发放到客群手中信息传达相对有局限不易保留常规的媒体形式★★注意派发时间和地点传单撒网式的媒体渠道PART1媒体分类媒体营销策略|视觉媒体空中广告车体广告流动视觉媒体特点效果使用流动性强信息传达相对有局限不易保留最大众和常规的媒体形式★★☆注意线路流动媒体流动的媒体渠道——车体广告特点效果使用流动性强易吸引眼球停留时间不长信息传达相对有局限不易保留非常规的媒体形式★★☆注意线路流动媒体流动的媒体渠道——空中广告（热气球、滑翔机）怡众名城PART1媒体分类媒体营销策略|视听和听觉媒体电视电影广播视听和听觉媒体/电波媒体电波媒体有声的媒体渠道——广播媒体广播作为广告媒介，由于其传播特性和受众接受特点，它存在着明显的优势：1、覆盖面广；2、广播针对性节目拥有稳定的听众，便于播出诉求对象集中的广告，增强广告的针对性；3、由于广播的制作成本低，播出费用低，所以广播广告的费用远远低于其它大众传播媒介，广播广告费用适合低预算的广告活动和长期的广告提醒；4、广播广告制作简单、修改方便，播出灵活，比其它媒介具有更大的灵活性，适合促销性广告和其他要求较强的时效性的广告；5、由于广播是非专注收听，所以广播听众对广告较少抗拒心理；6、广播广告不与其它广告同时出现，不容易受到其它广告的直接影响。7、广告时间短，可以在一天之内做多次重复播出。但是，广播广告有声无形，较难记忆。而且广告时间短，信息容量有限，无法长时间保留，因此，不适合传播复杂的解释说明性信息。PART1媒体分类媒体营销策略|电波媒体有声的媒体渠道——广播媒体烟台市现有广播媒体情况为：PART1媒体分类媒体营销策略|媒体名称覆盖区域受众群体所占比例吉林省司机与乘车者约30%长春交通之声长春市司机与乘车者约60%吉林广播电台吉林省普通大众——大众生活台吉林省家庭主妇——电波媒体有声的媒体渠道——广播媒体吉林交通文艺台是经国家广播电影电视总局批准的吉林省第一家交通专业广播电台。1996年10月正式开播，实行全天24小时的最先进的数字化播出。2002年底吉林交通文艺台将利用卫星传送广播音频，频率覆盖全省9个地、市、州以及4条高速公路以及多条高等级公路沿线，广播覆盖人口近200多万。全天节目以新闻为龙头，以交通路况为框架，融信息、服务和娱乐为一体。新闻节目力求贴近现实，信息节目力求贴近生活，娱乐节目贴近大众。PART1媒体分类媒体营销策略|电波媒体有声的媒体渠道——广播媒体硬广交通之声开盘活动空中看房长春交通之声广播电台是长春人民广播电台的系列台之一，与长春交警支队联办。交通之声以交通为纽带，以新闻、综艺节目为两翼。整点，半点播报综合路况信息、天气预报等实用信息、违章查询、警方协查通报、全天免费拾、寻物启示、主要信息随时播报，新闻节目以交通新闻、社会新闻为主体，反映民声，沟通大众。受众群体有长春市近20万辆小型轿车司机及乘客、以及部分公交车及乘客、广大市民，其中，20万辆小型轿车包括2万辆出租车司机及乘客。广播覆盖率占受众人群的60％。媒体分类媒体营销策略|PART1亚泰樱花苑、鲁辉国际城、万科项目特点效果使用影像声音传播易吸引眼球停留时间不长信息传达相对有局限不易保留常规的媒体形式★★☆注意播出时间和频道选择电波媒体有声有色的媒体渠道——电视媒体媒体分类媒体营销策略|PART1硬广居家新主张电波媒体有声有色的媒体渠道——电视媒体媒体分类媒体营销策略|PART1电波媒体有声有色的媒体渠道——电视媒体电视媒体作为现代社会最重要的传播工具，在当今社会引领时尚。电视总的特点是信息量大，速度快，形式多样；但是，做为地产项目的媒体，电视有明显的不足：1、信息稍纵即逝，无法重复接触，再一次接触中，短短30秒乃至15秒、5秒的广告，很容易被观众忽略和错过；2、广告时间短，信息容量小，不适合传播复杂的广告讯息，不适合对广告信息做说明和解释；3、广告的收视率不稳定，因为观众一般将广告视为最不重要的信息，在广告播出时。往往转换频道或者去做其他的事情；4、广告在观众专注收听突然出现，观众具有较强的抗拒心理；5、广告效果不均衡