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12009年7月中国电信杭州分公司大学校园整合营销传播方案2本案目的树立天翼3G品牌优势，抢占大学生市场。3目录营销传播规划1校园媒体推介2费用预算34传播概念无网，不胜5概念释义个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻胜利；上了大学，更要展示自己，我要一往无前，追寻新的胜利；有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏……不管在哪，我都胜！90代人，总要无往不胜！6传播策略网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密配合，发出校园最强音，促进市场最大化。7天翼3G网络文化节网络互动平台8活动主视觉9备选画面10天翼3G网络文化节无网，不胜！音乐“爱音乐”网络音乐大赛可以比歌喉可以比创作小说我的梦想校园……谁是小说人气王彩拍1、手机拍摄彩信2、校友早认识1、职场讲堂2、模拟招聘3、比比谁是职场最强的职场我胜1、结合建国60周年2、自编自导谁称王影视线上线下迎新“爱音乐”网络音乐大赛可以比歌喉可以比创作3G体验秀1、3G产品业务展示2、3G产品及业务体验11线下活动平台建国60周年“爱音乐”高校巡演会备选活动：明星歌友会12第一阶段7月初—9月初（暑期）迎新生入校网络推广第二阶段8月底—9月初（开学）传播行程媒体宣传互动活动促销活动外地：1、购机优惠2、异地套餐杭州：考多少分，免多少钱网络推广硬广支撑活动配合16家直营店基地旧机换新机老友带新友团购大优惠校园虚拟网……1、小说我胜：我的梦想校园……2、校友早认识：自拍照片上传第三阶段9月初—1月（在校）网络推广活动配合硬广支撑16家直营店做基地天翼3G网络文化节系列活动常规促销节假日促销建国60周年高校音乐巡演13第一阶段：暑期推广14提前预热、感知。我对大学校园充满期待，天翼3G让我梦想飞扬。传播目标15活动官网网站功能定位：主推相应时期的校园活动，同时包含天翼产品介绍，电信3G业务介绍网站风格定位：形式大胆新颖、板式简洁明快网站形式定位：大主题套小活动，主题站嵌活动站详见活动官网具体规划：3G网络文化节主题网站16官网首页效果图17备选方案18“小说我胜”——“我的梦想校园……”网络互动小说创作大赛天翼3G网络文化节官方网站主推“小说我胜”以论坛形式，设立用户注册登录、活动说明、最新作品、排行榜、点击阅读、投票等区域，便于用户参与互动。活动时间：7月-8月（主笔征集期）8月-9月（创作期）活动内容：1、活动初期5000元征集小说创作主笔一人8月31日前，创作2000余字的网络小说，作品“未完待续”，为之后创作奠定基础。根据点击量、网友投票，确定主笔一名。2、网络互动“大家一起写小说”根据主笔创作的“未完待续”小说，由主笔负责小说写作，其他网友献计献策，也可跟帖续写，最终由主笔整理成型，小说字数为20000字。活动激励：小说创作完成后，主笔获得5000元现金奖励；设置若干优秀创作奖，给予话费、天翼手机、天翼业务奖励。暑期活动19校友早认识自拍照片上传，寻找“我的校友”设立用户注册登录、活动说明、自我展示、人气排行榜、加为校友、留言互动等区域，方便用户互动。天翼3G网络文化节官方网站主推“寻找我的校友”活动活动时间：7月-9月（暑期）活动内容：1、自拍照上传上传照片的同时上传基本信息，用户名可以虚拟，填写学校、专业等信息，便于其他用户寻找校友。2、点击照片加为校友相互加为校友，可进行互动对话、留言。3、评选“人气王”根据点击量、加入校友数，评选校友人气王，给予一定的奖励。20针对外地学生针对本地学生购机优惠学生购买C网指定手机，可获得全国通兑券；在任意地点办理校园套餐，均可兑现优惠。异地套餐生源地（异地）受理本市高校地校园套餐。考多少分，免多少钱杭州本地考生，凭准考证、成绩单，可享受购买电信天翼手机减免等同考试分数的现金优惠（需办理套餐业务）；并享受办理电信其他业务的优惠（如宽带）。网络推广+传统媒体宣传+营业厅包装促销建议21第二阶段：开学迎新22传播目标无“网”不胜，优惠便利，我就要天翼3G。23传播重点迎新为表，促销为主，拉新生入网网络迎新：校园论坛、BBS、博客、QQ群等；地面迎新：迎新生活动、促销配合；硬广支持：校园媒体、16家直营店包装。241：迎新使者包装（现场包装活动）内容：“迎新使者”在活动中统一穿着天翼T恤，佩带胸牌。人员：由校方团委学生会组织的迎新志愿者，和地市分公司相关工作人员共同构成本次活动的“迎新使者”。时间：8月下旬—9月中旬（具体视各高校开学时间而定）目的：给新生留下易识别的、整齐的、活力的、青春的、积极的良好形象，借此建立对天翼的初步感知。物料：天翼T恤、胸牌迎新生入校25天翼迎新使者效果图T恤与胸卡臂章标识262：车站接送（现场包装活动）内容：联合校方，在各地火车站、汽车站设立接待站迎接学生；租用公交车辆接送学生（从车站送至各大高校）时间：8月下旬—9月中旬（具体视各高校开学时间而定）地点：各地市火车站、长途汽车站服务人员：若干“迎新使者”目的：让外地来的学生和家长一下车就感受到天翼对他们的帮助与关怀。场景模拟：“迎新使者”热情的微笑、体贴的问候，送上冰凉的矿泉水将一身旅途劳累一扫而空；专用车将学生和家长送入大学，在这段心情异常激动的时间里，天翼助他前行，驶向未来的彼岸。物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、条幅、座椅、地图、报纸、手持牌、公交车辆27车站包装效果图28接待专用车效果图手持牌效果图293：校园迎新（现场包装活动）内容：迎新当天在各高校校园内设立“新生接待站”。时间：8月下旬——9月中旬（具体视各高校开学时间而定）形式：（1）高校门口内容：“**大学新生接待站”——赞助给学校使用；目的：使新生产生对学校的第一印象的同时也能感受到天翼的热情；物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、升空汽球、手持牌（2）各院系集中报到区内容：赞助大量帐篷供各院系使用目的：所有院系统一使用天翼帐篷，对整体进行包装。物料：帐篷30形式：（３）各院系集中报到区旁内容：“天翼新生服务站”目的：来自电信“迎新使者”热情的微笑，以及冰凉的矿泉水将报到办理各种手续的辛苦和忙碌都一扫而空；桌面IP保平安电话给家乡亲人一声平安，给朋友熟人几句问候；手机充电器为大家充电助力物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、桌面IP报平安电话、手机充电器、天翼长折页（4）售卖区地点：学校指定区域内容：现场派发天翼宣传折页、讲解天翼品牌知识、礼品展示、定制手机展示、办理入网等相关业务物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、笔记本电脑、横幅、宣传折页、天翼SIM卡、礼品、定制手机、立架、展架、液晶电视校园迎新（续1）31校园迎新（续2）形式：（5）指示系统设置各种天翼形象指示牌，引导新生办理各种入学手续；（6）横幅在校园主干道、广场、礼堂、宿舍、教学楼、校园医院、操场等醒目位置悬挂欢迎条幅。（7）迎新专用手写海报统一设计迎新专用手写海报，可结合当地学校具体情况，手写欢迎类、提醒类、服务类、活动类等信息。可张帖于校内公告栏、宿舍楼下、食堂、操场等位置（实例附后）；（8）校方导报咨询员对学校及各社团组织的校园服务、咨询和引导、管理人员以赞助天翼T恤的方式进行包装（如有其他非校方但在校园活动的群体也可进行包装，但注意管理）；（9）休息区帐蓬如果天气炎热，建议在校内人群聚集的主要位置（如：宿舍楼下、签到处、体检处等）设置一些天翼帐篷、饮用水等，便于新生及家长休息。32高校大门处效果图33售卖区域效果图区域规划建议主路业务办理休息区业务宣传业务体验入网充值礼品兑换34横幅效果图（主路）横幅效果图（宿舍区）35横幅文案36楼层标识门贴标识桌牌与校内网吧合作号码牌与校内网吧或机房合作37玩转3G（宝典）传播目标：针对高校新生，树立天翼3G第一品牌认知，介绍3G互联网手机业务及其他天翼产品及业务。主要内容：3G新玩法（上网、游戏、音乐、视讯、全球眼……）；3G手机酷（天翼品牌手机show）；玩转3G小攻略（捷径使用指南）。发行模式：口袋书，一对一免费发放宝典优势：集合优势产品及业务；性价比高；可长期留存38老同学带新生入网，或成功介绍新生开办一项天翼增值业务可获500条短信和50元话费奖励。和学校超市合作，在学生开学时举办“你的生活我全包”活动。充话费送生活用品，充100送毛巾；充200送水壶、脸盆等。双人购机可享受9.5折优惠，五人团购可享受9折优惠，十以上团购可享受8折优惠。老带新充值送团购优惠购机送购机就有机会抽奖，中奖率百分百。有机会获得电脑、手机、无线宽带、MP3、天翼业务、话费等。小灵通用户可凭小灵通，以5折优惠价换购天翼手机一部。学生可凭旧机发票，补差价换购天翼新机。（均需办理天翼套餐业务）旧机换新机促销配合建议39第三阶段：市场深入40传播目标有中国电信天翼3G，我无往不胜！41主要传播手段网络互动、线下互动、硬广支撑16家直营店作基地全方位立体式传播网络互动：网络文化节系列活动网站、网络推广；线下互动：3G信息展示、促销活动；硬广支撑：校园媒体直营店基地：配合包装42“影视我胜”——播客创作大赛活动网站活动官方网站主推“播客大赛”准备参赛作品的视频样板作品样板结合建国60周年，举办国庆献礼“爱祖国”为主题的“影视我胜”播客创作大赛。活动时间：9月-11月9月1日-11月5日参赛投票期；11月5日-11月15日评选期；11月15-11月25日获奖公布期活动内容：1、所有参赛者需通过手机、pc机登录网站注册方能参加比赛，电信用户可获礼品一份。2、参赛作品均用手机拍摄，可通过手机或网络上传至指定平台。3、参赛作品可供点击、浏览、下载、投票，系统据此自动生成排行榜。4、参赛作品通过浏览次数、网友投票和专家打分相结合的方式进行评选，每个参赛作品只能获得一个奖项。活动激励：1、对参赛作品，设置最佳作品奖、优秀作品奖、幸运参与奖；奖品最高可5000元话费，还有天翼3G手机、无线宽带等多种好礼。2、每周对参与投票的用户进行抽奖，设置5名幸运奖，可获话费奖励。网络互动活动43“音乐我胜”——音乐DIY大赛利用3G网络文化节官方网站及自有平台“爱音乐”网站，组织主题“音乐我胜”的音乐DIY大赛。活动时间：2009年12月1日-2010年1月31日12月1日-12月31日初选阶段；1月1日-1月20日复选阶段；1月21日-1月31日总决赛活动内容：1、参赛者通过手机号码注册方能参与，电信用户手机号注册可获得礼品一份。2、鼓励原创音乐类作品，如歌曲、戏曲、纯音乐、说唱等任何音乐形式；对现有作品的词曲改编版，如歌曲歪唱等；原则上不提倡纯翻唱作品参赛。3、参赛作品通过手机、网络上传至指定平台，供用户点击、视听、下载和投票。4、网站专业人员将一定数量排名靠前的参赛作品彩铃化，接入彩铃平台供用户定制，定制量计入参赛作品排行。5、比赛三个阶段，第一轮筛选出50名，第二轮筛选出10名，第三轮总决赛角逐冠亚季军。活动激励：1、对参与作品设置冠亚季军及幸运参与奖。2、对参与投票的用户，每周抽取幸运奖5名。44电信天翼3G体验秀集天翼众多产品、业务于一体的体验秀，包括手机、上网本、上网卡以及3G业务应用。活动时间：建议9月底或12月底针对人群：在校大学生活动地点：大学校园活动内容：1、3G产品及业务展示2、3G产品及业务体验45线下互动活动建国60周年“爱祖国，爱音乐”高校音乐巡演大牌明星+摇滚乐队+校园歌手引爆校园音乐激情共享建国六十周年，让爱国心在音乐中激荡好音乐尽在“爱音乐”，全面开启体验营销46活动基本信息活动时间：09年9月-10月，10年3月-4月活动地点：杭州各高校体育馆活动形式：音乐LIVE参与人数：1500人/场时间地点9月12日浙江大学9月19日浙江理工大学9月26日浙江工商大学10月3日浙江工业大学10月10日杭州师范大学10月17日浙江财经学院10月24日浙江电子科技大学10月31日浙江传媒学院11月7日浙江林学院47爱音乐的快入伙——我与明星同台飚歌爱唱歌的同学可通过短信或网络进行报名，有机会获得巡演演唱资格，与明星同