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LOGO北京中广信本体概况本体概况本体概况本体概况一商业部分概况商业部分概况商业部分概况商业部分概况位于小区的东部，临交通主干线清水河南路;纯商业形式，分为一，二两层，上下两层捆绑销售;总面积4702.21平米;多数商铺的建筑面积在200平米左右;一共有20个铺面；开间6.9m,进深14.3m，层高3.9m。北京中广信目前开盘将近一个月,均价9800元/平米,无签约记录。市内商业均价12000—15000元/平米,高新区均价10000元/平米左右.价格由开发商敲定，没有调整的余地,只能在营销方面下功夫.北京中广信周边商业分析周边商业分析周边商业分析周边商业分析清水河南路纬一路纬三路公安大厦北鑫菜市场神农酒店清水河清河湾市一中检疫局新兴小区在建入住农科院纬二路新市政府周边半公里之内居住人口不足万人;尚未形成成熟的生活圈；没有成熟的商业；北京中广信编号项目名称位置电话商业形式现房/期房1锦绣园高新区5913888底商期房2瑞嶙轩高新区6061168底商、大型商业期房3新东亚时代广场高新区5900000底商、大型商业期房4伊梅园高新区5987758底商期房5铂金时代广场胜利中路2134888商业街期房6容辰庄园胜利中路2131888商业街现房7清河湾公安大厦南4021888底商期房8盛世华庭胜利中路5956868底商期房9欣盛南苑汉桥街2120222底商期房张家口市目前的商业在售项目约张家口市目前的商业在售项目约张家口市目前的商业在售项目约张家口市目前的商业在售项目约9999个个个个，，，，多以社区商业及商业街的形多以社区商业及商业街的形多以社区商业及商业街的形多以社区商业及商业街的形式存在式存在式存在式存在，，，，总体供给量较大总体供给量较大总体供给量较大总体供给量较大，，，，约在约在约在约在15151515万平米左右万平米左右万平米左右万平米左右，，，，在面积上都较大在面积上都较大在面积上都较大在面积上都较大，，，，集中在集中在集中在集中在150150150150----300300300300平米之间平米之间平米之间平米之间。。。。市场竞争激烈北京中广信优劣势分析优劣势分析优劣势分析优劣势分析优势:A.项目位于张家口市高新技术开发区，是张家口市未来发展生态、人文、行政三大核心区；B.紧邻清水河南路及纬一路，周边有神农大酒店，农科所，市进出口检验检疫局，毗邻一中，市政府等重要单位，将有一定的人气；C.纯商业形式的全街铺；D.小区一期销售情况很好，预计二期还能取得较好的销售结果，小区良好的入住为商业的发展提供了有效的基础；劣势:A.项目周边现在基本没有商业气氛；B.客户对本区域的发展趋势存在疑虑；C.面积平均在200平米左右，户型面积较大，整个商铺的总价较高；北京中广信机会与威胁机会与威胁机会与威胁机会与威胁机会:A.区位潜力巨大随着高新区的不段发展，清河湾项目占据高新区河西区的核心地块B.区域人口聚集新兴小区、清河湾的入住，农科院、市一中的投入使用，本区域将汇集大量的人口C.存在商业空白从纬一路到纬三路的整个地段中，没有成型的商业，本商业部分将填补这一区域商业部分的空白D.街铺是最受投资者关注的投资型物业。E.小区业主消费力强小区业主大多数是来自一中，建院，政府机关，事业单位等效益较好的单位的员工和领导，人均收入较高，消费能力很强威胁：A.市场供应量增加、市场竞争激烈B.高新区已投放项目，经营状况一般C.项目周边商业氛围差，对项目造成负面影响北京中广信商业定位商业定位商业定位商业定位区位人口商业现状区段商业中心此区段为：沿清水河南路往南，从纬一路到纬三路（一中新校区）有发展有需求有空白北京中广信宣传攻势宣传攻势宣传攻势宣传攻势宣传项目的卖点，突显投资机会，增加客源！！报纸广告和软文我们还有纯商业！！北京中广信加强销售人员培训加强销售人员培训加强销售人员培训加强销售人员培训目前的销售状况给销售人员造成了一定的负面影响克服困难，坚定信心，提高销售力，快速促成成交采取多种付款方式采取多种付款方式采取多种付款方式采取多种付款方式现在：一次性付款总额在200万左右；贷款需向银行提供3万/月的收入证明考虑：加入收受定金和分期付款的方式降低客户购买的门槛，提高成交率难！北京中广信主动销售策略主动销售策略主动销售策略主动销售策略在客户量实在太少的情况下，根据本商业的特点，可采取对重点客户的约访。如银行，邮局，医药等周边区域比较缺乏的、且他们有可能入驻的大型商体。北京中广信尾房策略尾房策略尾房策略尾房策略如果小区商业销售实在比较困难，建议可以把未销售的商铺转为招租。例如建材类、五金类的商家，他们在小区没入住前有很好的销售情况，但他们只愿意租短期的商铺。一旦小区入住完毕，周边的人气、商业都活跃起来了，此时剩余的商铺就不愁买主了。北京中广信营销效果营销效果营销效果营销效果：：：：让客户回归于关注商业价值的本源；通过设计全新的形象，形成差异化；提高客户对本项目的认知度，增加客源;降低置业门槛，有效扩大客户层面；北京中广信地产沟通地产沟通地产沟通地产沟通·创新服务创新服务创新服务创新服务