中国协同软件产品市场营销策略研究

北京邮电大学硕士学位论文中国协同软件产品市场营销策略研究姓名：谷万松申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：林齐宁20070516中国协同软件产品市场营销策略研究作者：谷万松学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.学位论文林杰创景公司西北市场开拓策略研究2007本文结合创景公司开拓西北地区市场的实际情况,采取定性的方法,客观地分析了创景公司所处的内外部环境,对创景公司的嵌入式软件测试工具产品在西北地区市场的发展状况和市场前景作了科学预测。通过分析创景公司西北地区嵌入式软件测试工具市场的供需状况及嵌入式软件测试工具的客户群体,确定了创景公司的目标市场,继而针对目标市场,详细制定了创景公司嵌入式软件测试工具产品在西北地区市场开拓策略,并对创景公司市场开拓策略的实施提出了建议。2.学位论文孙毅杰搜索引擎营销研究及在X公司的运用2006本文借鉴中外最新研究成果，综合运用市场营销学、信息检索技术、计算机科学等理论知识，对搜索引擎及搜索引擎营销进行了全面系统的研究。文章首先从理论层面出发：通过大量的资料收集整理、分析研究，对搜索引擎的工作原理、类型、发展方向及搜索引擎营销的概念、目标层次、基本方法等基础理论进行逐一阐述，重点是将那些零散、杂乱的基础理论系统化；接着着眼应用层面：以X公司的搜索引擎营销的实施为背景，将初步系统化的理论研究成果应用在这家企业的实际搜索引擎营销的实施上。综合运用统计数据分析法、归纳法、举例法等研究方法，并结合流量分析软件webstatistic6.0强大的分析功能，就企业在进行搜索引擎营销时的准备、执行、监控分析三个环节进行了有益探索。我指出了X公司在搜索引擎营销中的不足之处，并提出了改进方案，为完善X公司搜索引擎营销中的测评工作提出了自己的见解。3.会议论文徐霜WTO给软件产业带来的影响及软件企业营销策略研究2005软件产业持续高速发展,已成为美国、日本等发达国家的支柱产业。一些发展中国家和地区(如印度、韩国及中国台湾等)也都把发展软件产业放在极其重要的地位,积极参与国际软件市场的竞争。随着后WTO时期的到来,软件作为信息产业的核心已经得到人们的普遍认同。但是,我国软件企业的发展现状却不能令人满意,已经严重制约了我国信息产业的进一步发展。造成这种状况的原因是多方面的,其中软件营销方式陈旧是一个重要原因。因此,必须重视研究营销策略。只有这样,我国软件企业才能在与国外软件企业竞争中求得生存和发展。4.学位论文熊桔操作系统软件厂商渠道绩效评估——以Linux红帽软件（北京）为例2008纵观国内外学者对于渠道绩效评估领域的研究，虽然取得了一些积极的成果，但以往的研究对传统行业的渠道绩效评估研究较多，而对IT领域，尤其是操作系统软件行业的渠道绩效评估研究很少。操作系统软件厂商如何选择渠道?其渠道绩效评估如何进行?如何对其渠道绩效评估体制进行改进?解决上述问题对促进操作系统软件行业在我国的发展有着重要的意义。本文选取全球最大的Linux操作系统软件厂商和世界领先的开源解决方案提供商RedHat在中国的全资子公司--红帽软件(北京)公司作为切入点来探讨如何进行操作系统软件厂商的渠道绩效评估。从研究方法上看，在定性方面，本文通过文献阅读奠定研究之理论来源与基础，通过与红帽渠道部门负责人和红帽各渠道负责人进行深度访谈，了解红帽在渠道绩效评估的实际现状，共同探讨绩效评估的完善方法。在定量方面，通过对红帽各渠道负责人进行评估指标打分，通过模糊运算得出各指标权重值，并且将三家渠道的实际表现转化为数字，综合运算得出渠道绩效优劣排序。本文的研究结果在于针对实际中红帽渠道绩效评估方法的不足，运用模糊理论提出了一套渠道绩效评估模型。经研究证明，该模型具备现实可用性，可以给操作系统软件行业提供借鉴作用。本文的创新之处在于运用了一种基础学科--模糊理论作为本文的理论支撑。模糊理论是一种研究和处理模糊概念(或现象)的数学方法，解决了从定性研究到定量研究的转换。5.学位论文伍智铭永泰软件公司发展战略研究2009在经济全球化的今天，各行各业将面临巨大的冲击，加强战略管理至关重要。如果管理还局限在一般性的业务经营层面，还没有上升到战略的高度，企业势必走向死胡同。战略管理在各行各业中都得到普遍重视和运用。因为战略很大程度上关系到企业未来的走向和成败。加入WTO之后，中国软件企业面临从资金到规模，从管理模式到新产品开发，从软件生产到市场营销渠道的全方位竞争。经济全球化的竞争环境以及金融危机的影响，也引起了产业模式和企业竞争格局的重新洗牌，因此新环境给我国软件企业提出了更严峻的挑战，如何把握定位，建立持续创新和持续发展战略及对策已势在必行。br　　软件产业是信息产业的核心和灵魂，它以高附加值、高科技水平的特点，渗透到国民经济和社会生产生活的各个方面，可以说软件产业将是决定未来国家竞争力的战略性先导产业。软件产业对全球经济的重组与再造，在跨入21世纪之后速度愈发加快。今天，越来越多的软件发达国家跻身于这个拥有巨大利润的市场，并且在各个领域占据了属于自己的一席之地，而且更多的国家将目光瞄准了中国这个世界上最大的软件潜在市场。br　　软件产业将决定一个国家在新世纪国际竞争地位，作为新经济的代表产业，软件产业在我国的发展时间还不长，很多发展问题都在探索当中。永泰软件有限公司是我国应用软件行业的典型企业代表，在中国软件产业发展的政策、环境、现状大背景下，应当认清当前中国软件产业在国际上的地位及存在的问题，在全球软件产业发展的同时，结合软件发达国家的成功经验，找到适合本企业的发展战略，从而为政策制定者提供理论上的参考。本文通过对公司所处的宏观环境、行业结构以及公司的资源、战略能力和市场地位进行深入细致的分析，并采用PEST分析法对政治、经济、社会、技术等因素进行宏观环境分析。审视自身拥有的资源和能力以及与同类型竞争对手的对比分析，通过SWOT分析法，罗列出公司所处环境中的机会和威胁因素，以及自身所具有的战略优势和劣势。在分析行业环境时，运用波特五力模型剖析软件行业竞争环境，确立了永泰软件公司的发展战略，并提出了永泰发展战略实施的策略及保障措施，具有重要的现实意义。br　　本文旨在通过对永泰软件公司的战略分析，为公司制定战略发展方案。通过聚焦有限资源和专业化的经营实现软件企业的战略发展。这对于类似的软件企业同样具有重要的借鉴意义。6.学位论文马军我国软件企业发展战略研究2005软件产业是信息技术革命的基础，它具有很强的渗透性，几乎可以与所有的传统产业结合，能极大地推动传统产业的改造和装备水平的提高，从而促进产业的更新换代，其已经成为推动我国经济增长和社会发展的重要力量。软件企业作为软件产业的核心，是一种新型的智力和资本密集型新型企业。如何面对复杂多变的外部竞争环境，充分利用其自身优势，研究制定出切实可行发展战略，提升竞争优势，是每一个软件企业要面对的问题。我国加入WTO之后，软件企业面临从资金到规模，从管理模式到新产品开发，从软件生产到市场营销渠道的全方位竞争。经济全球化的竞争环境，也引发了产业模式和企业竞争格局的重新洗牌，因此新环境给我国软件企业带来了发展机遇，也提出了更严峻的挑战，如何把握定位，建立持续创新和持续发展战略已势在必行。本文从我国软件企业发展战略的角度，对我国软件企业发展的宏观和微观环境进行了较为详实的分析和总结，在宏观环境分析中，从我国软件企业面临的机遇与挑战入手，着眼于世界软件市场，对国家产业政策，国际形势等进行了分析，并对未来的软件业发展趋势也作了分析；在微观环境分析中，从我国软件产业这个层面上，分析了我国软件产业的发展状况、特点，并作了软件产业价值链分析，在此基础上，提出了我国不同类型软件企业的战略发展框架，并运用该理论框架对中创软件工程股份有限公司的战略发展进行了实例分析。本文的研究，给我国软件企业的发展提供了可借鉴的思路和方法。7.期刊论文赵乐软件杰出青年眼中的中国软件产业--中国软件产业2004年行业景气报告-新经济导刊2004,(11)众所周知,中国软件产业的成长性与软件企业的竞争力密切相关.为此,我们借鉴了赛迪刘军国博士的五要素论,将决定企业竞争力关键要素归结为人才积聚、知识创造、市场营销、资本获得以及战略创新等5个方面的能力.以此五要素为基础,我们将质询和求知的目光投向入围软件杰出青年提名奖并回答问卷的15位软件企业领导人.他们以其自身的实力和在中国软件行业的坐标为我们提供了必要的权威性结论.8.学位论文杨霞辉行业软件的新产品营销策略研究2007新产品开发过程中存在着高度的不确定性，50﹪-67﹪的新产品都在上市时惨遭失败，尤其是高新技术产业技术风险大、R&D投入较大、产品技术含量较高、消费者主动性较差，所以技术商业化风险较大。因此新产品营销对于行业软件产业显得尤为重要。本文首先分析了我国行业软件的发展状况和市场竞争状况，总结了目前行业软件新产品营销中存在的常见问题，如产品研发过程中技术导向误区、价格制定缺乏灵活性、渠道设置满足不了服务要求、渠道冲突以及促销方式老化等问题，指出了存在以上问题的原因是营销理念误导、缺乏对市场的了解和渠道控制不力等。然后，本文结合国内外的新产品营销理论给出了针对相应问题的解决办法和策略。最后，文章结合上海华岩公路软件的营销案例具体说明了新产品营销的整个过程。本文主要强调了市场营销应始于产品研发之时，新产品试销的重要性和几种参考试销方式，适合行业软件的定价方法，渠道建立的程序、行业软件适合的渠道类型和解决渠道冲突的方法和软件促销的方式。本文采取以规范研究为主，结合实证分析的研究方法，运用了管理学和战略学中的波特五因素分析法和SWOT分析法，结合新产品营销理论和国内外新产品营销的实践，在分析软件产业的特点和发展状况下提出了软件产业新产品营销的建议，即调研应先于产品研发并应贯穿于研发之中、正确定位各级渠道成员的角色、采取适合软件产品的案例营销方法等建议。9.学位论文王敬轩QFD在ERP销售中的应用2005信息化是中国加快实现工业化和现代化的必然选择，在坚持以信息化带动工业化以工业化促进信息化发展战略中，软件产业作为国民经济和社会发展的基础性战略性产业近几年来保持了稳健快速发展。目前包括ERP软件在内的管理软件已经是中国软件产业发展的亮点和突破点之一，中国经济的良好增长和软件产业的稳步发展使ERP软件产业可以利用丰富的资源、优势及市场前景，面对更加激烈的竞争，提供更丰富的、更具效率的应用。在以上中国企业信息化发展大背景下，ERP软件销售呈迅速增长之势。随着ERP软件应用逐渐深入和应用水平提升，ERP软件用户的需求呈现出多样化的特点。本论文就是针对ERP软件营销中销售方法及工具应用所作的一次有益研究，首先分析ERP的发展历程和特点，并总结了ERP销售中的问题以及产生的原因；其次，在众多的市场营销方法和工具中，选择引入量化QFD方法，同时构建针对ERP销售的QFD模型；最后，通过在用友软件公司实际案例中运用QFD模型，最终修正和检验QFD模型。本文宗旨是将企业ERP应用需求通过系统、科学的方法提炼总结后提供给软件厂家，以便实现以客户为中心的销售模式，另外，通过此次研究扩大QFD应用领域，为推动QFD在中国的应用做一点贡献。10.学位论文高荣西安协同中间件产品市场营销策略研究2003随着人类社会经济的发展,在迅速发展起来的电子计算机技术和通讯技术的强劲推动下,软件产业和相关信息服务业已经成长为全球第一大产业.西安协同数码股份有限公司作为中国西北地区最大的软件企业,伴随着我国软件产业的飞黻展,目前正处在从系统集成商向独立软件开发商的战略转型之中,原有系统集成业务的营销模式已不能适应其战略核心产品——中间件产品的营销要求,制定正确合理、切实可行的中间件产品市场营销策略成为企业发展过程中的重要课题.文章以相关的市场营销理论为指导,以大量市场调研、数据分析为前提,运用相关的工具和方法从如下几个方面做出了分析研究:首先深入分析了软件产业环境及企业内部的经营现状、财务实力、人力资源以及研发能力的