中国泵类工业品在直销模式下的市场定位及营销组合策略

北京交通大学硕士学位论文中国泵类工业品在直销模式下的市场定位及营销组合策略姓名：殷慧勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李玉菊20070601中国泵类工业品在直销模式下的市场定位及营销组合策略作者：殷慧勇学位授予单位：北京交通大学相似文献(10条)1.学位论文赵平房地产开发项目市场定位中的价值提升方法研究2006随着社会经济的发展，城市化进程的加快，房地产业已成为国民经济发展中的基础及支柱产业，房地产市场也不断发展。房地产市场在体制完善的过程中，逐渐走向良性发展轨道，而房地产开发项目也在日益成熟的市场中面临着竞争与挑战。随着市场竞争的日趋激烈，市场环境的日益复杂，房地产开发项目的市场定位往往成为项目成功的关键。而实际上在房地产开发项目的市场定位中往往还存在许多偏离，没有明确的市场定位原则和方法作指导，开发商盲目地进行炒作定位。这不仅造成房地产市场的紊乱，也严重影响了开发商的盈利。因此，开展房地产开发项目市场定位的原则和方法以及项目价值提升的过程和方法等问题的研究具有十分重要的理论和实践意义。本论文通过深入剖析新的市场环境下房地产开发项目市场定位的重要程度，并通过市场营销、房地产经济等理论和房地产开发项目案例相结合的分析方法，研究了房地产开发项目市场定位中的价值提升方法的过程和体系，提出了项目竞争优势形成的方向以及应考虑的因素，并针对开发项目是否达到预期目标的检验标准和方法而进行了有益的探讨。主要得出以下结论：1)房地产市场竞争日趋激烈，房地产行业利润趋于平均化，而开发风险因素增多，客户群差异化以及素质提高，房地产开发项目的市场定位凸现重要性；2)地产开发项目市场定位的逻辑框架为4P(产品定位)与4C(市场定位)的对接；3)土地价值最大化是市场定位的核心目标，其实现包括价值创造和价值实现两大重要环节，必须将市场需求与市场供给有机结合才能得以实现，客户需求和规避竞争风险尤为重要。4)发现价值、细分价值、凸显价值、提升价值是房地产开发项目市场定位的重要方法，四种价值创造方法构建成为一套房地产开发项目市场定位的价值实现体系。5)项目是否具备竞争优势是检验房地产开发项目市场定位成功与否的标准。通过SWOT分析与SWOT的改进与优化可以进一步检验项目价值形成和价值实现的成果。本研究全面分析和论证了房地产开发项目市场定位的价值提升方法和过程，其研究结果有助于规范和促进房地产开发商盈利机制的建立，对建立良性循环的房地产市场具有重要的理论和实践意义。2.学位论文王玉雪探讨非处方药品的市场定位——以“佑三软膏”为例2008健康的身体是人类一切活动的根本，这就注定了制药业拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉。截至2004年底，我国有药品生产企业4300余家，但制药业的市场容量是有限的，如此多的企业的存在的结果就是市场竞争加剧，每个小企业随时都有被吞并的危险。随着人们生活水平和医药知识水平的提高，人们自我药疗和自我保健的意识同渐增强，自购自用药品的现象同益增多。中国非处方(下文简称OTC)药品市场销售额2000年约为8.3亿美元，年均增长率高达42.5％左右，已经成为全世界非处方药市场销售增长最快的国家。如此大的市场使医药行业的竞争更加激烈，每个小企业都如履薄冰。本人实习所在的北京佑三药业有限公司就是一家这样的小型企业。佑三药业拥有被现有用户给予无数美誉的产品…佑三复方樟脑软膏，却仅仅能维持目前的生存。笔者希望通过此次论文探讨OTC药品市场产品的市场定位策略，并为个案企业提出产品定位建议，为企业的发展提供借鉴与参考。本论文是通过大量调研，分析丰富的一手信息和二手材料而得到的。首先对国内外制药行业进行宏观浏览，把握OTC药品市场发展趋势，然后对北京OTC市场、产品现有用户进行了大量的调研，并对产商进入了深入访谈，一方面把握消费者对OTC产品的需求，另一方面紧紧围绕产品自身的特点，运用S.W.O.T模型、STP分析、五力分析模型等工具对个案北京佑三药业有限公司及其产品进行分析，结合调研结果，总结OTC药品的市场定位策略，并给出个案产品的定位选择。3.期刊论文索尼笔记本电脑的市场定位与市场竞争-硅谷2009,(19)通过对索尼笔记本电脑的市场定位及其营销策略的分析,阐明市场定位与消费者需求及竞争之间的关系.4.学位论文江玉军沂源联通公司市场竞争策略研究2006随着世界范围内移动语音市场的扩大,电信运营商在寻找新的增长点上作了很多探索,对于沂源联通来讲,如何应用现有的资源把市场做大做强是今后长期发展的基本立足点.沂源联通在几年的时间内发展成为一家含移动语音通信,数据业务,增值新业务的综合性电信公司.但在成功发展的背后,也面临着诸如:经营粗放、市场定位不准确；品牌知名度需进一步的提高；网络覆盖与竞争对手存在差距；CDMA手机终端的瓶颈制约、销售网络的不健全；内部管理粗放；员工经营意识陈旧；社会关系交流不够充分以及在今后业务发展上还需要进一步的创新等方面的问题.本文对沂源联通目前所处通信行业的总体环境做了研究和分析,运用定量的预测法对沂源联通客户发展进行了预测,并对定量预测的结果进行了修正,分析了沂源联通的发展情况,提出了沂源联通基于电信市场策略研究的必要性和紧迫性.同时,针对沂源联通自身企业的特点,产品及网络情况；考虑影响沂源联通今后发展的因素,通过对竞争对手各运营商进行优劣势分析,以充分的市场调查为基础,提出了沂源联通基于电信市场策略研究的重要意义,并提出了沂源联通当前存在的问题.在此基础上,本文针对沂源联通今后的市场发展做了研究和预测,提出了沂源联通的竞争发展对策.主要包括客户的细分市场营销策略、品牌策略；CDMA手机终端策略、精品网络建设策略、渠道营销策略、业务创新策略、内部控制流程策略、员工队伍建设策略、竞争对手合作策略、协调社会关系策略.有效地指出了折源联通的发展策略,为沂源联通发展起到了推动作用.5.学位论文董文俊外滩中信城项目营销策略研究2002伴随着改革开放政策的推行、市场经济制度的逐步深入、WTO的加入,中国的房地产市场在过去的十几年中已经经历了蓬勃的发展.尽管道路曲折,但仍存在广阔的发展空间.受市场经济的发展阶段和市场意识缺乏的影响,中国的房地产业还不够成熟,表现在对营销的理念、意义、价值等都不甚了解,重视程度不够.尤其是当前中国市场已由卖方市场转为买方市场、房地产竞争激烈,加入WTO后的中国房地产市场还必须应对国际企业的挑战,因此,存在很大的竞争压力.面对国内国际激烈的市场竞争、消费者需求层次的提升,中国的房地产企业必须奋起真追.在市场营销领域,要树立营销理念,以顾客需求为核心,针对房地产市场的特征,展开有针对性、全过程、灵活的市场营销策略.该文是从市场营销的角度提出一种应对市场竞争的策略.结合房地产市场的特性,该文按照从环境分析,到市场分析,到竞争者分析,到自身分析,到目标市场分析,到市场定位,到营销策略的思想进行了系统探讨.希望通过这样的分析框架,对房地产的营销提供某些建议.6.期刊论文傅玲玲农村信用社的市场定位与营销策略-河南金融管理干部学院学报2004,22(5)在注意力经济时代,客户的注意力变得相对稀缺,各家金融机构都在想尽办法去争夺客户的注意力.农村信用社只有做好市场定位,树立差异化优势,才能更好地吸引客户.7.学位论文赵晓悟成达公司在化工市场竞争策略研究2007随着中国经济的发展，国家基本建设形势风起云涌。在拉动市场经济发展的石油化工基本建设领域中，工程公司承担着国家石油化工基本建设的重要工程设计任务。目前国内的化工建设由于受石油资源紧缺的影响，一批以石油、天然气为原料的项目将受到资源限制停建或缓建，加之国家宏观经济政策调整措施的出台，将对中国成达工程公司正在跟踪的国内前期市场产生较大的影响。设计市场趋于饱和，竞争将更加激烈。值此形势严峻之机，如何审时度势，保持市场竞争力，增强公司的抗风险能力，已不单是工程公司市场部门的侦察目标，而将是工程公司整体的系统工程责任。本文运用市场营销理论，采用理论与实践结合的方法，以发现和诊断问题，分析原因和提出解决方法的逻辑框架，在国内化工市场竞争策略研究上得到能够解决上述存在问题的主要研究结论。本文主要内容分为六个部分阐述：第一部分为前言，阐述了研究背景、研究意义，介绍了所研究的实证对象——中国成达工程公司。主要是为后面的分析作基本背景。第二部分是成达公司化工市场现状分析。对成达公司的宏观经济环境、政策环境和近年的市场情况进行了必要的分析和说明。这一部分主要是说明宏观经济环境和政策环境对成达公司市场的影响。第三部分是细分市场及产业环境分析。这部分是对成达公司细分市场的必要描述和分析。主要从成达公司现正在进行和未来可能涉足的一些化工产品市场领域出发，逐一进行分析，主要包括：煤化工、纯碱、烧碱、PVC，甲醇、合成氨/尿素、天然气制乙炔、石油化工、LNG、产业规划、烟气脱硫、多晶硅。第四部分是成达公司的营销目标、市场选择和市场定位。这一部分是本毕业论文的主体部分之一。主要根据迈克尔·波特的五力模型分析思路，关注近年来有关化工产品市场的变化情况，运用SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析的原理，针对有代表性的成达公司主要产品市场，讨论了在不同的机会面前，成达公司具有的优势；在近期几个热点行业市场中，成达公司面临的威胁和劣势。第五部分是成达公司的市场目标结构调整方向。根据对成达公司优势与劣势的分析，在解决问题的策略上进行对策思考，按照增加差异化服务即提高专业化程度的战略分组，针对主要的国内市场经营品种走势，明确了今后应重点关注的目标；提出了相应的市场与竞争策略。这一部分也是本文的主体部分之一。第六部分是小结，对本毕业论文的内容做了简单回顾，希望通过本研究，可以为解决成达公司国内市场竞争策略方面的问题提供决策思路。本毕业论文主要着眼于将课堂所学的市场营销理论运用到工程公司的市场竞争实践中。根据工程公司为满足业主特定项目的技术需求只能通过服务来实现的特点，提出了项目的服务是工程公司市场营销组合中的一个重要因素。强调运用控制论的反馈控制原理，及时的提供市场及顾客的反馈信息，使公司平稳调整业主的技术需求与工程公司项目服务上的偏差，是工程公司以满足市场需求为控制目标的市场营销系统的重要任务。本文试图将传统的市场营销组合(4P+T)和以消费者为中心的现代市场营销(4A)这两方面结合在一起，建议成达公司的市场目标结构围绕这4P和4A进行调整，有一定的新意。8.学位论文宋克银A勘察研究设计院服务营销策略研究2007我国的勘察设计服务市场于上世纪90年代中期初步形成，经过近20年的不断发展，勘察设计市场逐渐趋于成熟。并且根据国家的宏观经济形势和政策，国内的勘察设计市场在可预见的未来还将持续高速增长。另一方面，经过一系列的改制，国内各主要勘察设计企业都借助自有的行业资源和人才优势，形成了自己独特的竞争优势，占据一方市场。而随着我国的加入世贸组织，勘察设计管理制度将要与国外进行对接。从2006年底起，政府还允许外商成立独资勘察设计企业，这意味着勘察设计市场竞争将同趋激烈。笔者以目前任职的A勘察研究设计院出发，首先对本企业的发展历史、经营业绩进行了回顾。通过对北京勘察设计市场各主要竞争对手的分析以及勘察设计市场的细分，确定了A院的市场定位和主要竞争策略。笔者认为，A院要想在竞争中获取优势，除了保持并扩大本企业在技术上的优势之外，应重点考虑如何改进企业的营销策略，通过优质、个性化的服务来树立本企业的独特的竞争优势。结合服务质量差距模型以及勘察设计服务的特点，本文就如何缩小服务质量差距、提高服务质量提出了以下四个论点：1、建立与顾客长期关系是企业稳定市场、增加收入的保障；2、勘察设计服务有形化是引导顾客期望、提高服务质量的重要途径；3、企业员工的系统化培训是确保服务质量的保证；4、服务营销沟通传播的整合是加强营销效果、统一企业形象的手段。针对每一个方面，笔者从自身经验出发对A院提出了相应的改进措施。9.学位论文李辉武钢第二热轧带钢厂市场定位研究2004随着中国市场经济的飞速发展和中国加入WTO,国内钢铁行业