中国联通网络营销在线推广策略

中国联通网络营销在线推广策略2001年1月-2月提案目的为PDA开发在线推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。媒介任务-互联网广告所扮演的角色@配合传统媒体的公关宣传,巩固品牌形象,传达其特有的PDA市场概念@通过网上的互动活动，增强品牌偏好@通过交互式活动，提高消费者参与性及对中国联通产品服务的理解媒介目标在2000年1月底针对目标受众尽可能扩大信息到达率，形成大规模公关炒作具有较高的目标受众比例；具有较高的知名度，形成品牌互补；广告表现可承载性；广告效果的可监控性；合理的媒体采购价格。媒介策略-网站选择标准媒介选择策略（一）普遍撒网.大型综合门户类网站选择理由：所选网站为较成熟型网站，知名度高，网站内容丰富全面，大多有强大的搜索引擎功能，网民数量庞大，访问量大而稳定。网络媒介选择A网站选择：（暂定3家网站）1.新浪资料来源：IMASIAN资料来源:IMASIAN新浪综述：新浪网()为互联网上最早的大型中文网站之一。它集中了数十个大型中文论坛和聊天室，以及一系列倍受网友青睐的中文资源与服务，如：时事新闻、体育、游戏、生活时尚、中文搜索引擎、天气预报、电视节目预告、网上实用工具等。在1999年7年、2000年1月和2000年7月中国互联网络信息中心（CNNIC）进行的调查评比中，新浪网连续三次名列榜首；在2000年1月进行的中国优秀网站评比中，新浪网获综合与门户类网站第一名。广告类型：banner、button、textlink、logo等优势频道：新闻中心、搜索引擎、财经纵横、竞技风暴、等多个栏目。网站基本数据：◆日平均访问量：2000万/天（其中新浪邮件为640万PV/天）◆日平均登陆人数：55万/天（其中新浪邮件为37万/天）◆总注册人数：700万◆首页日访问量：200万/天◆新闻首页日访问量：100万/天性别比例：男70%女30%教育比例：大学以下7%大学81%硕士9%博士3%地域比例：北京20%上海7%广东8%江苏7%山东5%河北5%年龄比例：20岁以下38%20-30岁48%30-40岁9%40岁以上5%Banner468*6015kButton120*608kTxetLink12wordsCascadingLogo81*815kB:广告位及刊例价网易综述：综合门户类。网易是中国访问量最高和固定用户数最多的网站，网易公司(NASDAQ:NTES)是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，她深受广大网民的欢迎，目前注册用户已达590多万，日访问量达2,400万人次，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首。取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。广告类型：banner、button、textlink、logo等优势频道：新闻、财经、电脑、体育等多个栏目。网站基本数据：◆日平均访问量：2500万/天◆日平均登陆人数：75万/天◆总注册人数：600万◆首页日访问量：300万/天年龄比例：6%0-18岁,55%18-25岁,35%26-35岁,4%36-45岁,0%45+性别比例：64.2%男性，35.8%女性教育程度：6.58%初中；,13.32高中；76.67%大学,3。1%硕士；0.32%博士学历行业分布：计算机业38.69%；金融业15.47%；工程师8.99%；经理/主管10.28%；教育业8.31%；商业7.99%；其他10.27%省份统计：北京19.13%；广东18.07%；上海14.25%；其他48.%55Banner468*6015kTxetLink12wordsButton120*608k搜狐综述：SOHU作为中国大陆最受欢迎的网络门户和搜索引擎，为用户提供了网上生活的起点和便利，被CNNIC评为“2000年度中国互联网十佳网站“，第一个免费电子贺卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。广告类型：banner、button、textlink、logo等优势频道：新闻、财经、女人、道琼斯、房地产等多个栏目。网站基本数据：◆日平均访问量：2800万/天◆日平均登陆人数：85万/天◆总注册人数：800万◆首页日访问量：320万/天70%为23-45周岁的具有独立经济和消费能力的年轻人80%的男性，20%为女性90%以上为大专以上教育程度75%为白领人士、专业人士和管理阶层----主要行业来自IT（18%）、财政金融（9%）、科研教育（9%）、政府机关（9%）、电信（7%）、新闻媒体（5%）月收入千元以上占85%沿海经济发达地区占64%Button120*608kCascadingLogo80*785kBanner468*6015kTxetLink10words重大培养地方信息港选择理由：所选网站为地方优势网站，在目标城市当地知名度大，人气值高，地方特色浓厚，访问量相对较大且网民稳定。城市选择:结合互联网发展及前期产品推广的主要市场北京上海广州成都媒介选择策略（二）北京上海天津重庆河北山西内蒙36%8%1.6%0.7%2.5%0.6%0.3%辽宁吉林黑龙江江苏浙江安徽福建2.9%0.9%1.4%5.9%3.7%2%2.8%江西山东河南湖北湖南广东广西0.7%4%2.8%6%1.8%8.3%1.3%海南四川贵州云南西藏陕西甘肃0.3%2.4%0.4%0.8%0%1.2%0.5%青海宁夏新疆0.1%0%0.1%资料来源:CNNIC首都在线://网络媒介选择意见领袖IT、商务类垂直网站选择理由：选择一些白领、IT人士在业界较为关注并访问的站点，利用他们的参与和评论由上而下的影响大部分普通受众，加深对PDA市场趋势及中国联通的印象媒介选择策略（三）天级网网络媒介选择常用广告表现形式Banner横幅广告HidePageBanner隐藏页面横幅MovingLogoofList浮动标识TextLink文字链接EmailList邮件列表FreeNews免费新闻BBS聊天Banner横幅广告Standard:468X60Format:GIF&JPG,Flash&Java横幅广告是目前最流行的网络广告形式，成本低廉，便于统计，同时设计精美，如加上RichMedia技术效果最好，在此Campaign使用横幅广告可以达到先期铺垫、塑造品牌、介绍新品的作用。HidePageBanner隐藏页面横幅Standard:468X60Format:GIF&JPG在特定的页面或频道出现，原图像为标准横幅广告，一旦鼠标碰过，就会在横幅的下端出现面积更大的图像，整个图像可以介绍我们的广告信息，这样可以迅速让访客了解我们的产品功能，并产生购买兴趣。firstsecondMouseActionAd.bannerMovingLogoofList浮动标识Format:GIF&JPG随着页面的移动广告也移动，广告表现直接面对视觉，具有强烈的视觉冲击，鼠标碰过广告，将会出现下拉的广告条幅，以展示广告信息，由于此广告多为异型，在广告表现方面更胜一筹，目标访客可以直接登录我们的网站了解我们相关的信息。ListContentTextLink文字链接其为文字广告，一般放置媒体页面的首页或特定页面，广告表现一般采取悬念或某一特殊方面进行发布，以吸引访客注意，在此次活动中文字广告可以达到弥补画面广告的效果。Standard:characteratNewsChannel&H.PFormat:HTMLHomePage欧宝，20万元起拍…EmailList邮件列表Email-List1Format:GIF&JPG,Flash&JavaHTMLStandard:letter&Image邮件列表广告的作用是将广告资讯准确的发送给精确的目标受众，在MailBox中的广告为文字广告,可以详细的阐述广告的信息，这种形式的广告可以对我们产品的功能进行诉求，全面了解我们产品的各个特点。MailBoxADMessageADMessageMailBoxEmailList邮件列表Email-List2Format:GIF&JPG,Flash&JavaHTMLStandard:letter&Image此广告形式是EmailLis与Banner的相互结合，在这种广告形式中，当访问者收到目标邮件后在打开阅读的同时，一条Banner广告就会弹出，图文并茂的吸引访客的注意，这种广告形式可以达到瞬间吸引访客的视野，并引起访客的好奇。Pop-UPBannerOutlookFreeNews免费新闻免费新闻广告是对图形广告最有力的补充，由于新闻本身具有可信、权威、及时的特点，FreeNews广告同样可以对产品功能进行阐述，真实的新闻广告可以从理性角度吸引访客的购买兴趣。Standard:characteratNewsChannelFormat:HTMLAdContent英特尔一骑绝尘奔腾II、奔腾III、到今天的Pentium4，电脑里头最“牛”的芯片象上足了发条，风也似地狂奔，与此同时芯片巨头英特尔公司则更好似一骑绝尘，撒开缰绳，直冲云宵。据美国半导体市场专业研究机构最新调查报告显示，全球半导体十大供应商排名，美国英特尔又一次遥遥领先，稳坐半导体市场的龙头地位。[详见全文BBS聊天BBS是借助聊天室，通过口碑因素来推广产品的广告形式，这种广告形式可以吸引大量在聊天室中交流心声的忠实访客，通过设立主题，大家来讨论产品的特点和以往使用的心得。Standard:BBSForumFormat:HTMLAd.subjectAdvertisingContents媒介策略-表现形式选择TextLink+BBS论坛鉴于前期线下无硬性广告配合对产品进行充分的表现，网络广告前期以新闻性话题及OptionLeader的观点建议配合传统媒体进行立体型概念炒作网站名称网址选择页面广告形式投放时间新浪首页/财经频道搜狐首页/IT频道首都在线首页/财经频道21CN首页/时尚频道天府热线首页/IT财富频道Enet社区费用预计：20万媒介选择AdforceMediaDept.August2000关于广告监测关于Adforce公司1994年在美国成立，是Nasdaq上市企业。2000年1月成为美国投资集团CMGI的自营公司。1999年10月AdForce在香港成立了亚太区总部，积极开展亚太地区业务，并相继在香港和北京成立了广告技术服务中心。目前，AdForce国内的客户已经包括新浪、奥美、Media999、24/7Asia、DDB、eMPI等企业。目前已在北京有两台专用的网络广告中央服务器，专门为国内的客户提供服务。关于Adforce是全球最大的中央网络广告管理系统提供商，为网络广告提供先进的中央广告传送