中国饲料市场营销策略研究

北京交通大学硕士学位论文中国饲料市场营销策略研究姓名：杜玲申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：万晓20060301中国饲料市场营销策略研究作者：杜玲学位授予单位：北京交通大学相似文献(10条)1.学位论文甘波昆明正大公司饲料营销策略研究2006最近20年来，我国饲料行业及其市场发生了许多变化，需求总量增长速度放缓，需求层次和结构提升，食品安全引起全社会的高度重视。如何根据不断变化的环境与市场形势及时调整企业的发展战略和营销策略，是每个企业所面临的重要问题。目前，面对激烈竞争的饲料市场，饲料行业己逐步从产量竞争、质量竞争、价格竞争转向服务竞争与品牌竞争。饲料加工企业在新的市场竞争形势下如何进行必要的营销研究和创新，是它们寻求生存与发展空间的一个必须考虑和解决的现实问题。本文从饲料行业的宏观层面与微观层面对饲料市场面临的各种环境进行分析。宏观层面上着重分析人口因素、经济发展、自然环境、技术变革、政治法律、社会文化等因素的影响，微观层面上分析了饲料业的供应商、潜在的竞争者、顾客、同行业的现有竞争者。针对饲料行业的环境与特点，对饲料市场的需求与供给从不同的角度和不同的方面进行了分析。以昆明正大公司作为饲料行业的一斑，进行实证分析，根据昆明正大公司所处的宏观环境和微观环境与饲料市场的供应与需求发展规律，以及自身的发展状况与特点，提出了扩大市场容量、营销创新、创立名牌、产业化经营等经营指导，从产品、成本、价格、服务、分销、品牌等策略着手分析。2.学位论文王荣师成都正大公司营销策略研究2003该文旨在通过对成都正大公司进行全面分析,找出成都正大公司存在的机会与威胁、优势与劣势,结合相关的营销理论,制定出适合该公司竞争需要的营销策略,并为其他饲料企业制定营销策略提供一个有益的参考.该文首先从世界、国内、成都地区饲料市场现状入手,客观地分析饲料行业特点,指出成都地区饲料行业的发展趋势.其次从饲料市场需求、用户、市场竞争结构三个方面对饲料企业的外部环境进行分析,找出成都正大公司面临的机会与威胁.再次从分销策略、产品策略、价格策略、促销策略四个方面,对成都正大公司的营销现状进行分析,找出公司营销工作存在的问题.最后依据相应的营销理论,结合成都正大公司的外部环境、内部条件以及当前的营销状况,提出适宜企业发展的营销策略.3.期刊论文江发权饲料行业营销创新之营销人员能力转型-畜牧市场2008,(5)我国饲料行业经过近30年的充分发展,市场竞争格局和形势发生了很大的改变.旧的营销模式,是否还能适应当前乃至今后的发展需要是非常值得饲料行业营销人士思考和探讨的话题.众所周知,营销理念的立身之本就是重视人才.成功的营销策略需要优秀的营销人员来实现.所以在饲料企业不断优化并确定最佳需要量的人力资源配备,并且将他们的生产力和潜能充分发掘出来的大环境下,营销人员能力转型必将成为该行业营销创新的重中之重.4.学位论文白晓野华都饲料公司营销现状分析及策略建议2001该文采用了定量预测与定性分析相结合的方法对影响饲料市场的几个主要因素进行了分析,对饲料市场发展变动趋势进行了仔细的研究.依据预测和分析的结果得出饲料市场具有广阔的市场前景这一结论.该文结合华都饲料公司在当前饲料市场的竞争地位及营销状况,进行了实证分析,并有针对性从华都饲料公司实际出发阐述了作者对产品、价格、渠道、促销等诸方面的对策构思及营销建议.5.学位论文肖凯文唐人神集团饲料营销策略研究2008中国饲料工业经过三十年的发展，已经跻身世界领先行列。进入“十一五”以后，饲料行业出现了新的变化。我国饲料行业整合重组的速度正在加快，力度正在加大，竞争正在加剧，优胜劣汰的进程也在加快。一些饲料企业通过资产重组、兼并和联合，加快了向规模化、集团化、现代化发展的步伐。本文以唐入神集团饲料产业和中国饲料行业背景为研究对象，对唐人神集团饲料产业发展和饲料行业竞争环境进行深入的探讨。文章运用战略管理、营销管理等理论工具，使用迈克尔·波特五种竞争力量模型和SWOT、VRIO等分析方法，对唐入神集团饲料产业内外环境和优劣势进行分析，对企业价值链活动情况进行考察。文章从理论上明确了唐人神集团饲料产业的市场细分、目标市场选择和市场定位，在此基础上分析制定了企业饲料产业的多品牌产品策略、差异化价格策略、复合型渠道策略和多样化促销策略的综合营销组合策略。文章还提出创建三个竞争优势和营造五个经营特色的饲料营销策略实施保障措施，帮助企业在饲料市场建立持续竞争优势，实现做大做强的发展目标。最后，文章在结论部分进行扼要的归纳总结，对需要进一步深入研究的问题和后续研究方向作了交代。6.学位论文刘绍东长沙笑哈哈预混料公司市场营销策略研究2009随着养殖水平的提高，规模化成为未来发展的方向。同时随着人们生活水平和安全意识的提高，对于饲料行业的要求也越来越高。《饲料工业十一五规划》指出：“十一五”期间，我国饲料工业的增长要转移到依靠科技进步、提高质量和效益的轨道上来，加大对国家级公益性饲料科研机构的建设投入。加快饲料科技创新特别是自主创新的步伐，加强饲料科技攻关，积极研制开发安全高效、无残留、无污染的饲料和饲料添加剂新产品。未来市场对高科技饲料和添加剂产品提出很多的需求，为添加剂预混料市场的发展提供了良好的机遇。长沙笑哈哈生物科技有限公司是以添加剂预混料为主要业务的高科技公司，2004年初成立，在进行行业环境分析和自身的SWOT分析基础之上，进行市场细分和定位，依托湖南农业大学的技术优势，推出具有专利技术的保健性预混料，并通过直销的渠道模式，为专业养殖户提供有针对性的技术服务，形成条具有特色的营销模式，使公司得到了快速成长，现已成为湖南省重要的预混料生产企业之一。本文试图运用市场营销和创新理论，在理论和实践相结合的基础上，对饲料行业的营销环境、供求关系、营销策略进行分析，并对笑哈哈进行实证分析，以期找到一条切合饲料企业实际的营销创新之路，即适应市场环境变化，加大科研和技术的投入，不断进行产品、服务、促销和营销渠道的创新，培育自己的核心竞争力，不断把企业做大做强。7.期刊论文安晓峰.周静.王婷饲料企业品牌营销策略探讨-商场现代化2009,(5)随着饲料行业竞争的加剧,饲料企业实施品牌营销策略,依靠品牌占领市场是必由之路.本文介绍了品牌营销的概念与作用,并探讨了饲料企业如何实施品牌营销策略.8.学位论文胡建中西杰饲料公司在四川的市场营销策略2002该文以大量的事实为依据,对中国饲料行业及四川的饲料行业现状进行了深刻剖析,并以西杰公司为例,从市场营销的角度来对这个问题进行阐释.该文先分析了中国饲料行业和四川饲料行业现状,及中国加入WTO后对饲料行业的影响,并对西杰公司作了介绍.其次,着重分析了四川饲料行业面临的机遇和挑战,四川现有饲料企业竞争实力和西杰公司自身实力.再次,对四川市场进行细分,确定了西杰公司的目标市场,并对西杰产品定位.在此基础上,提出适合西杰公司产品的市场营销策略组合.即以高质量,中价位的产品为主导,通过大力宣传和促销方式,迅速渗透高端产品市场,占领一定市场份额.最后介绍了该市场营销方案在西杰公司的运行效果.9.学位论文周高全我国饲料行业的市场营销策略研究2004中国饲料工业开始于70年代中后期,尽管起步晚,但发展较快,平均每年以25％的高速度发展.中国饲料工业经过短短二十多年的艰苦创业,已经发展成为世界第二大饲料生产国,但随着饲料行业的无序发展和畜禽产品需求的趋缓,近几年开始出现供大于求的局面,逐渐形成了买方市场.这180度的大转弯经历的时间之短,使大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍建设不能及时调整,因此纷纷陷入困境.该文首先通过对饲料企业市场营销环境分析,提出了适合中国饲料企业的市场竞争战略和市场营销组合策略,内容涉及市场细分、目标市场、市场定位和4p策略组合,其中还强调了渠道策略和销售人员的管理;其次,论述了饲料企业营销现状、评价及改进方法;最后,以湖南正虹科技发展股份有限公司营销策略分析作为案例,并作了点评.10.学位论文杨北锋YK饲料公司营销策略研究2007我国国民经济的稳定发展和加入WTO为我国饲料工业的发展提供了新的机遇，实力雄厚的大型饲料企业加快了规模扩张的步伐，饲料行业整合和“洗牌”的速度加快，竞争日趋白热化。面对激烈的市场竞争，各饲料企业的营销理念不断创新，服务营销、密集型市场开发、多品牌运作、营销网络下沉、集聚小区滚动开发等营销模式不断推陈出新，以提高企业的竞争能力，抢夺更大的市场份额。但是大多数的中小饲料企业倍感迷茫，因为他们采取的都是比较传统的营销手段和竞争策略，月销量1000-2000吨规模档次徘徊的企业的生存与发展面临危机，如何培养企业的综合竞争优势和核心竞争能力是饲料企业不得不认真思考的问题。在这种日益激烈的竞争环境下，饲料企业必须运用最新的营销理论，针对不同的市场环境，结合企业自身的优劣势，在企业的不同发展阶段，创造性地制定市场营销组合策略，只有这样企业才能在激烈的市场竞争中建立优势。基于以上问题，文章引用波特的五种竞争力量模型及SWOT分析方法，对YK饲料公司的内外环境和优劣势进行分析，在此基础上，针对目前公司营销策略上存在的问题，重新确定了YK饲料公司的目标市场并进行了科学的市场定位。然后以4Ps为主线，制定了公司的产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略，从而建立公司的市场竞争优势，最终实现公司的持续发展。最后，文章在结论部分对以上的论述作了简明、扼要的归纳和总结，并对后续研究方向进行了探讨。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：08b494fa-d074-443f-ae2e-9df9005de504下载时间：2010年9月22日