中外彩电企业五一黄金周销售策略评点

中外彩电企业五一黄金周销售策略评点五一消费旺季的到来，除国内彩电厂商使出浑身解数大搞促销外，原本集中在第三季度才发布新品的国外厂商也纷纷提前计划，赶在五一前将新品推向市场。细化国内外厂商的表现来看：国内大部分厂商在五一前都推出了电视新品，而且在新品的亮点方面显然费尽心思，如海信推出的液晶电视偏重表现120Hz技术和全高清；海尔则推出了液晶电视高端新品；TCL推出的液晶新品在画质、缓解视觉疲劳方面大做文章；长虹推出的液晶电视新品主打高清数字电视牌；康佳推出的新品则重点放在超薄CRT电视身上。受五一市场刺激，部分国外品牌提前了新品发布的计划，如三星于4月初推出了四大系列10余款液晶电视；东芝“睿智”系列再添数款新品；索尼也推出了新品，不过不是液晶电视，而是两款LCOS背投和一款高清投影机，丰富了五一黄金周高端电视的品种。纵观今年五一市场，国外品牌以低价发威，不少品牌产品的价格都下调10%以上，取得了不俗的市场业绩；而国内品牌则主打售后服务战，抛开惯用的低价手段，竞争向品牌战靠拢，不过短期内并没有显示出巨大的市场潜力。五一平板彩电还表现出两大新特点：一是随着2008年奥运会的临近，无论是国内厂商还是国外厂商，都将体育营销列为重点宣传计划。如TCL联手中国女子网球队，长虹牵手中国乒乓球队，康佳携手中国帆船帆板队，三星签约中国体操队等，积极开展体育营销，为品牌加分。二是国内品牌开始推子品牌。如海尔推出高端液晶子品牌INNOV+，而康佳则推出超薄CRT电视的子品牌islim。索尼：推第二主打产品索尼备战五一的电视新品策略与众不同，其个性化鲜明地表现在以下两个方面：一是索尼发布的新品并非平板电视，而是运用了SXRD技术的两款R系列LCOS背投和一款高清投影机。其意在表明，索尼正在加速推进“高清影院家庭化”进程。LCOS背投属于微显示背投电视，2004年第四季度，索尼开始在中国市场投放微显示背投电视，当时投放的品种是液晶背投电视。而从2005年下半年开始，中国微显示背投电视市场开始低迷，索尼也因此推迟了2005年在中国上市SXRD技术的LCOS背投的计划。彼时，运用SXRD技术的LCOS背投正在北美热销，至今，索尼和JVC的LCOS背投仍在北美大受欢迎。两年后，尺寸分别为60英寸和70英寸的SXRD技术LCOS背投终于高调在中国市场亮相，从其4.49万元和8.99万元的售价即可看出：能达到胶片画质的该系列电视定位是追求极品影音享受的高端消费者。二是新品发布时间提前。既往索尼发布电视新品是在第三季度，并由多个系列的新品组成强大阵容。而今年索尼电视新品的发布时间提前到4月23日。索尼相关负责人在接受《中国电子报》记者采访时表示，今年还将举行一次大规模的新品发布，时间如去年一样定在第三季度，以便备战“十一”和随后的年底旺季市场。从去年下半年开始，索尼平板电视业绩不菲，无论是销售量还是销售额都取得了大幅度提高，尤其是销售额，今年前两个月其液晶电视的销售额已跻身前两名。显然，在逐渐站稳中国平板市场脚跟之后，索尼开始了新的试水。即在放弃CRT电视、PDP电视及液晶背投电视之后，在主攻液晶电视的同时，索尼开始明确了第二主打产品——运用SXRD技术的LCOS背投和高清投影机。三星继续大屏高端策略三星与索尼一样，大有乘胜追击之意，亦将彩电新品发布的时间由下半年提前至4月份。4月6日，三星推出了四大系列10余款液晶电视以及两大系列的大屏幕等离子电视新品。三星业已成为平板电视品牌中最耀眼的明星，其明晰大屏幕高端的平板战略可圈可点，从2006年下半年开始显现成效。以竞争激烈的液晶电视领域为例，三星已成为中国液晶电视市场销售额占有率最高的品牌，液晶电视销售量占有率在今年2月也已跻身前三名。三星今年4月新产品发布很明显地透露出一个信息：三星今年将继续其高端大屏的策略，并将强化在中国市场等离子电视的营销力度。此次推出的N8和M8液晶电视即是具有FullHD(1080P)分辨力的顶尖产品。而在等离子方面，三星推出的Q9和C9系列已经达到目前等离子电视的尖端水平。值得关注的是三星的等离子策略。三星是目前极少数同时在等离子、液晶电视两个领域均保持优势的企业。而五一之前各品牌新品发布中，三星成为并不多见的等离子液晶都有新品发布的品牌之一。而在此次发布会上，三星高层更高调宣布今年其等离子业务全球目标是夺取全球第一的位置。而对于中国市场，三星透露将加强等离子电视在华的市场营销力度，上半年三星在中国市场推出4款等离子电视新品，今年下半年最少还要在中国市场再推2款等离子电视新品。海信祭出120Hz杀手锏4月16日，海信宣布120Hz真+系列、双核点晶系列、大屏幕高清等离子系列、FULLHD1080P液晶系列、07国色系列等五大系列新产品全球同步批量上市。海信此次发布的新产品折射出这样一个信息：平板电视将向高清、大屏幕和多媒体三大方向发展。为了实现液晶电视的高清画质，海信将目光移向了提高动态清晰度之上，推出了其杀手锏技术——120Hz真+。今年以来，120Hz新技术引起了普遍关注。海信120Hz平板电视与以往厂商推出的同类产品的不同之处在于，海信不仅仅是屏达到120Hz，更重要的是“芯”也符合120Hz的技术要求。海信自主研发的120Hz真+新技术很好地解决了靠提高响应时间无法根治的运动画面边缘模糊的技术难题，有效提升了动态清晰度，缓解人眼的视觉疲劳。TCL炫律M61“芯”突破与海信一样，TCL推出的液晶新品也体现在对于提高画质、缓解人眼视觉疲劳的努力。4月17日，TCL推出炫律H61的活力升级版——炫律M61液晶电视。M61最突出的特点是实现了“芯”突破，采用了全新独创的DDHDIII芯片技术平台。该平台是第一、二代DDHD平台的创新升级，同时支持FullHD1080P超精细全高清、120Hz倍频技术，从而使M61的画质、性能和节能环保均达到一个新高度。值得一提的是，当下液晶市场同质化现象严重，市场上虽然也有产品具备高清、可录、时间转换、多媒体等功能，但还没有一种产品可同时具备这些符合消费者需求的功能。而M61将以上功能全面集成，其掌控时间、全能录功能包含了“时光再现”、“随心录”和4S-USB等多媒体功能，消费者只需轻点遥控器就能把电视节目随时暂停或回放，其4S-USB功能涵盖超强兼容、超强带宽、超强编辑和超高清晰度四大优势，可接驳多种数码设备，使其成为新一代家庭互动娱乐中心的代表作。海尔推子品牌INNOV+定位高端在平板时代，全球彩电业已经进入了品牌战的阶段，国际消费电子巨头纷纷推出了代表平板电视的子品牌。如夏普用“AQUOS”凸显其优质液晶材质带来的影音体验；索尼以“最精细影音杰作”为诉求在2005年打造新品牌“BRAVIA”；LG电子在2006年启用新品牌“XCANVAS”，主打“爱看”。而国内品牌在今年上半年也开始行动起来，4月18日，海尔集团正式推出定位高端的高清电视子品牌INNOV+，这是海尔彩电自3月15日宣布与上海文广新闻传媒集团结成战略合作伙伴后的又一重大举措。INNOV+取自Innovation(创新、变革)一词：In即时尚、领导潮流；No即sayno，不断超越自我，创造更高标准；V即victory，胜利。INNOV+谐音“引路”。INNOV+不仅是海尔集团强势打造的首个产品子品牌，也是中国彩电业首个高清平板电视品牌。当一个传统的品牌经过十几年发展之后，已在消费者心目当中有比较固定的定位和诉求，向高端升级的过程当中，需要有一个子品牌，这样见效比较快，也比较容易区分。长虹：酝酿数字高清市场裂变随着数字电视进入后平移阶段，终端市场对高清数字电视的需求越来越大。整个数字电视产业预计将达1.5万亿元的产业规模也让彩电厂商扎堆进入，五一前，不少彩电厂商推出的新品平板电视直接瞄准了这块市场，长虹就是一例。4月16日，长虹集团高调向外界宣布，今年起将全面向数字电视冲刺，并已推出了有线、卫星、地面波和IPTV数字电视系统和解决方案。同时，长虹推出全面集成了数字高清电视模块的长虹“量子芯”系列液晶、等离子、超薄CRT、家庭娱乐等系列新品。而对于未来高清数字电视的市场争夺，长虹把大部分“赌注”押在等离子电视身上。在高调宣布进入数字高清市场后不久，4月末，标志着长虹全面转型的中国首条等离子面板生产线正式动工。这条生产线将在明年奥运前实现量产，预计三期建成最终可达到年产216万片的生产能力，规模相当于目前世界等离子屏产能排名第五的日本先锋公司。该生产线将主要量产50英寸以上等离子屏，预计年生产总值可达80亿元。不过五一期间，长虹依旧以液晶电视为宣传重点，首度亮相了液晶电视为主的“量子芯”600系列和588系列，由于价格适中，长虹该系列液晶电视在各大卖场的表现也不错。而对于大手笔投资的等离子业务在五一前后并没有重点宣传，这和长虹年初提出的等离子项目整体运作流程是吻合的。康佳：超薄CRT成赚钱功臣和彩电厂商扎堆平板电视市场不同，康佳更看重超薄CRT电视市场。借助“时尚科技超薄先锋”主题营销活动，五一前，康佳islim品牌超薄CRT新品拉开了首发序幕。相比以前款式的CRT电视，islim子品牌下的529、566等系列第二代超薄CRT电视，均配备了HDMI接口。超薄CRT电视同平板电视相比，拥有极具竞争力的价格优势，也容易得到消费者青睐。虽然康佳推出了不少超薄CRT电视，但鉴于平板电视市场的巨大潜力和流行趋势，康佳在五一前也推出了光彩29等系列平板新品和52英寸别墅液晶电视。而对于52英寸别墅液晶电视，由于其价格高昂，市场需求少，其市场认可度如何也不得而知。创维：“屏变”后再打“屏稳”牌创维继推出“屏变”技术之后，今年五一前夕又推出“屏稳”系列液晶电视。“屏变”技术有效解决了长时间看电视对人眼睛伤害的问题，而“屏稳”技术则有效解决了液晶电视拖尾的问题，使液晶电视的运动画面不再模糊。创维“屏稳”技术通过运动估算和运动补偿算法及插帧技术，不但解决了画面抖动现象，最关键是解决了信号自身存在的拖尾效应，使运动画面稳定，画质细腻清晰。此技术在1月份通过了行业专家技术鉴定。由国内著名电子行业专家组成的评审委员会一致认为，创维屏稳技术能有效解决传统液晶的图像“模糊”、“拖尾”及“抖动”现象，属于国内首创技术。此技术可以有效改善人眼看运动画面不适的状态，使高清晰不仅体现在静止画面上，并能使高速运动场景得以真实再现。与此同时，创维被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号，创维电视、手机、安防监视器被指定为“中国航天专用产品”。一家企业的三大类产品同时被指定为中国航天专用产品，这在与航天合作中开了先河。中国航天事业合作伙伴是中国航天事业最高级别的合作类型，其产品、技术、服务享有在所属领域内唯一可以使用“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天专用产品”标识的相关权益。借助中国航天做营销，成为今年五一创维的一个亮点。东芝：巧妙定价赢得市场今年年初就表态年底要赶超三星成为中国液晶电视市场第一外资品牌的东芝，在五一到来前也有所动作。东芝发布了三大系列液晶新品。4月，东芝在全国15个城市对睿智新品液晶电视进行巡展造势，目的直指外资品牌市场第一的宝座。而五一前夕，在三星、夏普陆续传出降价风声后，一直在价格上鲜有举措的东芝借其“睿智”系列液晶电视一周岁之机也推出了促销活动，以经典睿智A3000C系列液晶电视新品为例，五一期间在很多地方的售价仅为10900元左右，而同尺寸其他国外品牌液晶电视的价格普遍在12000元左右，这对消费者来说是一个非常大的诱惑。最终五一市场表现也证明，东芝在多家卖场均取得了不菲的业绩，并成功晋级高端品牌行列。此外在东芝2007年计划中，也将液晶电视的重心放在40英寸以上，而这点在五一市场也有所表现。在大尺寸高端液晶电视领域，东芝推出的新品性能不错，而且价格定位合理，既和国内品牌保持2000元左右的差价，也和其他国外品牌如夏普、索尼、三星等保持近1000元的差价，借助合理巧妙的价格定位，东芝液晶电视获得了消费者的青睐。