乐百氏脉动维生素饮料营销策划书(1)

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策划方案《脉动维生素饮料营销策划书》目录一、市场环境分析二、定位策略三、产品策略四、价格策略五、渠道策略六、促销策略CONTENTS一、市场环境分析脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大一、市场环境分析新的国家标准《饮料通则》颁布国内庞大的饮料消费群已经出现人们越来越注重产品的安全和健康脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈一、市场环境分析潜在的进入者不多供应商讨价还价能力一般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般现有竞争很激烈脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝一、市场环境分析乐百氏实际能力市场高标准能力生产能力销售能力品牌知名度技术研发能力风险应变能力公共关系能力脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrinkSWOT综合分析一、市场环境分析优势S品牌优势，市场的领导者产品质量有保证推广和销售渠道覆盖面广劣势W产能瓶颈限制分销执行能力有待改善宣传力度不够机会O市场潜力巨大人们保健意识的增强还没有出现主导品牌威胁T行业竞争激烈市场出现假冒仿制产品功能饮料的价格（成本）、口味、功能受限脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink启发机遇挑战+转变意味着需要找准脉动的定位市场的变化，意味着脉动需要有新的转变二、定位策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink二、定位策略目前广大的消费者对于功能性饮料的认知普遍局限在“功能性”上，给脉动戴上了“运动型饮料”的帽子，认为是专门供体力消耗后的人群饮用的。脉动只能运动后喝吗?只能运动后饮用脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink新理念：生活需要脉动二、定位策略脉动含水溶维生素群，能被身体充分有效地吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。给消费者传递一种全新的观念脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink新的目标群体定位:学生、白领、家庭二、定位策略学生白领家庭品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费、口碑影响力大对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围消费注重健康、实惠三、产品策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动正处于产品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路三、产品策略改新口味新包装新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml铝罐装适合不同群体四、价格策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场四、价格策略价格策略产品组合定价数量折扣定价馈赠脉动礼品加量不加价紧贴消费者紧跟市场五、渠道策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink创新的渠道，让消费者可以随时随地买到脉动五、渠道策略战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率巩固现有渠道网络营销包抄特殊场所网上订货降低渠道费用网吧、酒吧、山庄游乐场等娱乐场所六、促销策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量六、促销策略活力健康学生白领家庭时尚运动饮料营养素饮料引领健康活力新潮流脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink针对不同群体制定多元化的促销系列活动六、促销策略促销系列活动学生1、“脉动”校园形象大使选举活动2、“脉动”卡通形象设计大赛3、“脉动”携手校园文化活动4、“脉动”走进校园招聘会白领1、“脉动”丝绸古道探险——白领自驾车游2、“脉动”时尚空间——白领论坛3、动感“脉动”活力互动——大型会员交友会家庭1、生活小区“脉动”健康宣传2、买《南方都市报》，喝“脉动”3、地铁加速生活，脉动活力生活脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink活动海报展示“脉动”健康小册子脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告六、促销策略迟到篇（学生）道歉篇（白领）羽毛篇（家庭）广告语：生活需要脉动脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传六、促销策略传统网络广州电视台、广州日报、南方都市报、地铁站灯箱广告、巴士宣传、电梯广告……窄告、播客、网络电视、聊天对话框、彩铃……脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink六、促销策略52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(18,122)(9,807)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)营销预算总览大中型购物中心铺市经销商铺市辅助费用其他费用促销系列活动预算媒体投放预算其他公关活动预算1800,0002400,0003000,000单位：元合计7,419,396脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrinkThankyou!生活需要“脉动”,生活需要营销!