中石油终端销售策略研究

天津大学硕士学位论文中石油终端销售策略研究姓名：闵志民申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：陈通20040101中石油终端销售策略研究作者：闵志民学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.期刊论文龙开放.LongKaifang成品油销售企业现金营销成本的动态分析与控制-石油库与加油站2009,18(5)介绍了成品油销售企业现金营销成本削减计划完成情况动态分析与控制模型的建立,并举例说明了现金营销成本削减计划完成情况动态分析与控制模型的具体应用.2.学位论文刘华治四川地区成品油市场分析与营销对策研究2004成品油作为国发经济的重要能源,其市场运作是否平衡,关系到国民经济运行是否正常,关系到国民经济的发展是否健康.四川作为成品油的消费大省,成品油市场运行状况对四川经济具有重大影响.为了更深入认识成品油市场运行变化规律,把握未来的成品油市场价格走势,从而为四川石油销售公司决策提供有益的参考,论文将对四川地区成品油市场进行分析和研究,在此基础上,提出四川石油销售公司开展成品油营销的对策和建议.论文分析了四川成品油市场的现状,找出四川成品油市场存在的主要问题及形成原因,这样可以有针对性的解决这些问题.在四川成品油市场供给及需求现状分析及预测研究中,通过对四川地区成品油供给及需求现状分析,掌握四川地区成品油供给和需求的特点,在结合分析制约四川地区成品油市场供给和需求的内部因素和外部因素的基础之上,对四川地区成品油市场供给和需求趋势进行预测,以达到供需平衡,为下一步进行四川成品油价格分析和营销对策研究奠定坚实的基础.针对四川地区成品油价格比较异常的情况,在对四川地区成品油市场价格形成机制研究的基础之上,搞清成品油市场价格的基本机理,分析影响四川成品油价格的各种因素以及各因素之间的相互因果关系,对四川地区成品油市场价格趋势进行较为准确的预测和分析.在对四川地区成品油市场分析与预测研究基础之上,结合四川地区成品油市场分析的重点和难点,根据四川石油销售公司的具体情况,设计四川石油销售公司成品油市场营销的对策系统,提出增强四川石油销售公司市场竞争能力的营销措施和建议.通过本论文的研究,不但可以帮助四川石油销售公司更好地把握住四川地区成品油市场发展动态,而且有利于四川地区经济及能源经济的发展.本论文的研究,建立起了一套分析区域成品油市场的体系和方法,该分析方法还具有推广作用,可以将四川成品油市场分析方法推广应用到其他区域市场的分析,也可以为其他石油销售公司提供经验借鉴和理论指导意义.3.期刊论文蒋胡民关注成品油营销过程中的一些伦理问题-北京石油管理干部学院学报2007,14(2)在成品油营销过程中注重企业伦理、社会伦理的培养无疑是我国建设和谐社会的基本基础.企业伦理经营、伦理营销已经成为社会伦理的一种表现形式,很大程度上代表着一个国家的道德水平和文明程度.营销伦理应该成为企业文化的一部分,而且是高层的部分,企业经济最终将表现为一种商业精神(利润)和人文精神(人性)的融合统一.4.学位论文王渭成品油供应链中定价因素与策略研究2009随着经济全球化格局的发展和中国加入WTO，中国石油行业将面临国际市场的激烈竞争和挑战。文章从国外成品油定价体系和国内成品油价格机制的形成和发展开始，结合供应链管理的相关内容，系统论述了在成品油供应链中的产品定价问题。供应链管理在中国的实践刚刚起步，如何根据中国成品油市场的实际，根据成品油销售企业的不同阶段的营销目标，优化管理、降低成本，深入分析影响定价的外部因素，正确的制定成品油价格，努力做到企业效益的最大化。本文以广东成品油市场为例，初步建立了广东成品油价格预测分析模型，对可能引起市场变化的相关因素进行了量化分析。通过价格计量经济预测分析模型的建立，我们对广东成品油市场有了更深层次的认识，把握住了影响广东成品油价格变动的主要因素，对引起市场价格变化的各因素所造成的影响有了量化的分析，实现了市场分析研究质的飞跃。近年来受国际油价持续攀升、屡创新高的直接影响，国内地炼成本激增，加工量锐减、出厂价格提高，政府限制调价，出现国内外价格严重倒挂，国内价格批零倒挂持续扭曲，资源短缺日趋紧张的市场形势，这给国内成品油销售价格管理带来新的困难与挑战。我们克服种种困难，努力探索高油价下成品油销售价格的管理对策，不断提高公司价格管理水平和能力。5.期刊论文石贵龙我国本地石油企业的成品油营销对策分析-现代商业2008,(15)通过分析我国成品油市场的形成过程,对我国加入WTO后的成品油市场格局做出预测.运用迈克尔·波特的竞争力理论和SWOT分析法为我国本地石油企业的成品油营销策略提出了相关建议.希望对中国石油企业提高管理水平、提高盈利能力、增强市场竞争实力,抵御外来竞争、进军国际市场有所助益.6.学位论文周学江跨国石油公司在我国成品油市场的营销策略分析2007本文分为六大部分：文章第一部分分析了我国成品油市场的形成过程，从经营主体、地理环境和销售结构三方面分析了我国成品油市场的现有格局，并对我国加入WTO后的成品油市场格局做出预测。文章第二部分通过对我国本地石油企业和跨国石油公司在成品油营销方面的状况进行对比分析，找出中外石油企业在成品油营销方面存在的差距和原因。文章第三部分是本文的重点，着重分析了跨国石油公司的成品油营销策略。首先对跨国石油公司进入我国市场尤其是成品油市场的历程进行了总结，然后重点从市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道、品牌策略、本土化策略及产业一体化战略七方面对跨国石油公司的成品油营销策略进行了细致分析。文章第四部分也是本文重要部分，通过对跨国石油公司营销策略的分析，结合其在我国采取的各项措施，对跨国石油公司在我国成品油市场的发展趋势做出了预测。通过对跨国石油公司营销策略的分析及在我国成品油市场的发展趋势的预测，在文章第五部分，作者通过运用迈克尔·波特的竞争力理论和SWOT分析法为我国本地石油企业的成品油营销策略提出了相关建议。第六部分是文章的结论，希望通过本文对中国石油企业提高管理水平、提高盈利能力、增强市场竞争实力，抵御外来竞争、进军国际市场有所助益。7.期刊论文刘雄华.LiuXionghua开放市场条件下成品油销售企业的竞争对策探讨-当代石油石化2005,13(6)成品油市场开放后,国际石油巨头纷至沓来,竞争日趋激烈.中国的成品油销售企业要在竞争中生存和发展,需要政府创造良好的外部环境,应该清晰地做好战略定位,采取适当的营销策略,打造企业的价值链,培育核心竞争力.8.学位论文濮飚中国石化成品油营销现状分析及对策研究2001该文对中国石化成品油的营销现状进行了分析.第二章首先介绍了98年以前中国原油、成品油市场从计划经济到双轨制、到原油、成品油流通体制改革、到亚洲金融危机,计划和垄断逐步减弱的历程,然后介绍了98年以后原油、成品油价格形成机制的改革到石油、石化两大集团重组、到原油、成品油流通领域的清理整顿、到中国石化在香港、纽约、伦敦成功上市,开放和竞争格局逐步形成的过程.显示了中国石化正逐步向市场化转型.第三章对中国成品油市场进行了分析.对现阶段和加入WTO后成品油营销的经济、政策和法律、技术环境进行了分析;同时对中国成品油市场的供求状况和竞争状况、中国石化成品油的优劣势等进行分析.9.期刊论文王涛.付强浅析中国成品油销售企业的客户关系管理-商场现代化2007,(19)中国开放成品油零售市场的脚步进一步加大,本土企业在扩大市场份额的同时,必须加强已有客户的忠诚度,这样才能在竞争的市场上站稳脚.本文旨在说明客户关系管理对成品油销售企业的重要性,并着重阐述了大客户管理的资料建立以及分类、分析、管理等.10.期刊论文丁婧.陈昆.DingJing.ChenKun基于客户满意的成品油4PC营销策略研究-经济视角2009,(22)由于卖方市场向买方市场转化,以及成品油自身的特殊性,成品油销售企业应以客户满意为目标制定营销策略.传统的4P和4C营销策略已不能充分适应现今的市场,因此,本文结合4P和4C的思想,创造一种新的营销策略--4PC营销策略,用以指导成品油营销,并在此基础上分析了4PC策略在成品油营销中的具体措施.引证文献(2条)1.吴悦成品油二次配送管理[学位论文]硕士20062.卢晓燕在营销革命推动下我国加油站业务扩展研究[学位论文]硕士2006本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：6ed198a7-f5b9-4f37-9f02-9dfd015fe0b0下载时间：2010年9月26日