搜索
海宁中中服饰《营销方案策划书》目录2014年5.24PMC2014-5-18企划书内部资料谢绝拷贝海宁中中服饰MO&Co.标杆店19天强势回归雾一二练习作品，模板设计雾一二练习作品，模板设计《伟大的公式》马克·乔伊纳活动大纲活动的目的数据分析活动的时间活动的目标活动的主题活动的目标客户活动的时间活动的组织架构1活动大纲活动推广渠道活动的激励方案活动的货品准备活动的物资准备活动的现场布置现场成交7大方法活动的费用预算活动的动员大会活动目录活动目的老店新开，打星级标杆店文本文本文本练兵，提高员工工资建立完善数据库，维护VIP提前抢占市场先机老店新开，打造星级标杆店数据分析目标消费群体调研分析MO&CO品牌定位提倡个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式，帮助人们去创造快乐、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。开创休闲时代的个性穿衣方式，成为全世界都市女性心目中首选品牌。DAZZLE引领主流社会高街时尚，为独立率性、追求自由的现代女性而设计，兼具时尚意识和文化内涵。并将内涵与个性融入服装的外在风格中，不受传统规矩与框架的束缚DAZZLE目标消费群体调研分析MO&CO品牌定位MO&CO价格区间：69~3299元推广方式MO&CO：满赠、季末清仓DAZZLE价格区间：99~2999元推广方式DAZZLE：季末清仓DAZZLE市场分析活动时间：整体推进表5月22日活动准备6月1日儿童节活动老店新开活动中途总结5月24日正式开业维护VIP老客户完善数据库数据5月23日员工启动大会5月23日员工启动大会端午节-双节活动数据分析：14年春款26%其他3%13年冬款5%13年秋装10%14年夏装56%13、14年货品件数占比销售目标1.2.3.店铺：25万新开VIP数量：30人试穿率：20%保底目标店铺：32万新开VIP数量：39人试穿率50%店长：3.84万店助：3.84万导购：6.08万平衡目标店铺：45万新开VIP数量：46人试穿率60%店长：5.4万店助5.4万导购：8.74万冲刺目标店长：3万店助：3万导购：4.75万活动主题老店新开，强势回归。进店即为VIP5月24-28日，五天空谈误国，大家一起干，5月29-6月2日，三天试穿有喜，购买100%中奖有礼6月3-6月7日五天123活动外场主题活动外场主题活动外场主题核子弹1、MO&CO.胜女的最后一战2、魔力绽放，牛起来3、强势回归，完美蜕变4、你敢试我就是送5、MO&Co.试衣间出大事了活动内容1：进店试穿即送丝袜2：购买即可参加抽奖3：购买转发微信朋友圈即减50元4、电话预约即送小礼品5、满1280送价值298项链6、VIP客户邀约进店即送杯子文本精美杯子名品项链活动礼品海量丝袜组织架构组织架构总指挥市场调研现场布置数据分析现场成交货品调配客户开发活动策划后勤支持其他岗位职责岗位职责活动项目组总指挥全面负责活动内容及人员调配、组织会议、机制设定、目标跟进、指导卖场细节，根据活动进行启动大会，跟进各部门工作进展情况效果。顾问团协助并指导总指挥达成目标，并给与全力支持企划代金券、活动海报、POP、营销核子弹等设计制作店长激励店员，完成每日指标店助协助店长处理店内事务。导购日日精进，确保服务好每位进店客户财务确保财务费用提前到账、每日奖励金额及时到位，所有费用审核。配货中心所有物资到位，及时进行货品调拨，及店内设施设备维护活动推广渠道·媒体广告短信营销微信营销异业联盟资源整合电话营销活动推广渠道事项电话邀约核心执行事项执行人员指导人员目标达成策略时间问题预见对应策略建立电话邀约小组针对不同类型客户，进行点对点邀约到店，提升客流量。店长牵头组建品牌主管，经理品牌经理负责分工，并设定奖励机制，惩罚机制5月23号前执行不到位时刻跟进执行情况，总结汇报目标客户群分类梳理将VIP客户分成：A类核心VIP，B类VIPC类VIP睡眠VIP活动VIP异业联盟客户潜在资源VIP客户专员创创家长团将数据库VIP进行分类统计不同类型客户，做成电子版交由店长进行邀约执行。5月23开始执行客户重复客户专员认真核对。话术针对不同类型的客户，制定出不同的邀约切入话术。优秀员工，店长及主管。品牌经理开碰头会，集思广益，统一话术。5月22号电话邀约效果调整计划根据现场邀约到店的数量进行调整每日邀约的数量，及邀约话术的调整，及不同客户群的挖掘。店长品牌主管，经理品牌负责人随时根据现场客流量分析，并跟进各区域邀约执行情况，给予相应的指导。活动期间电话邀约的机制针对邀约区域到店数量，睡眠VIP到店数，成交单数设置奖励机制品牌主管，经理总指挥活动启动前开会由下而上制定机制。活动启动前1、电话营销活动推广渠道2、短信营销核心内容微信执行计划执行人员指导人员目标达成策略到位时间问题预见对应策略短信影响力借品牌知名度，活动信息利客户数字化，内容可信度，通过不同的策略：单品策略，免费策略来拉动流量。品牌经理推送总经理短信完成编辑之后，先发送全员通过在推送。5月23号晚上19:00前推送。信息限制数量提前一天推送短信波段发送确定不同波段推送客户数量确保每个波段客流量。客服专员梳理。活动负责人时段跟进实际到店客流量，调整发送客户数量。活动期间到店率低测试并跟进完善活动推广渠道3、异业联盟资源整合核心内容微信执行计划执行人员指导人员目标达成策略到位时间问题预见对应策略梳理不同异业联盟资源通过身边所有资源：茜茜公主、美容美发、高档会所、相互给予资源共享、重新梳理数据库。核心管理层谢总为对方提供优惠政策（满意的报价）5月22号前到位梳理匹配吸引力的客户群通过以上资源整合，梳理适合我们吸引力的客户群，建立数据库，并不断测试，加以完善。VIP专员总指挥坚持贯彻执行。持续下去给客户一个满意到店的报价新客户资源通过免费策略：到店即可领取吸引力专属精美礼品一份、吸引客户到店体验。总指挥组织高层商讨确定礼品。谢总《伟大的公式》《免费是商业的未来》。不断持续。活动推广渠道微信营销a、活动主页b、朋友圈转发c、购买即可抽奖活动推广渠道5、微信营销核心内容微信执行计划执行人员指导人员目标达成策略到位时间问题预见对应策略微信客户转介绍通过客户微信扫一扫，看到活动信息内容并分享朋友圈，让其身边的资源看到吸引力活动信息。门店店员收银支持，品牌经理指导设定分享朋友圈，立减50元活动期间无线不给力让信息部重新修正网络信号。朋友圈分享活动启动时全员覆盖朋友圈，并加上有吸引力照片，接下来定期推送:搭配，链接，活动信息，正能量分享等。全员品牌经理指导通过晨夕会不断灌输跟进。活动期间不能统一执行设定奖罚机制更新微信公众平台及微网设置每两日更新一次公众平台及微网，来推广公司活动信息，新品上市，品牌效应，吸引客户眼球亮点。品牌经理指导品牌经理指导专项跟进执行情况确保第一时间完成。日常1、个人业绩完成100%3、工资核算2、活动分红机制4、现场奖励机制模板大家一起干·激励机制14激励机制参考1、最早（一天开始的第一位客人安排核心卖手服务）2、最大（大单奖励）3、突破（历史最大单纪录）4、VIP开发数量5、业绩指标6、电话预约数量启动最后15天！我们一起干！干！干！14现场布置道具项目数量单件总价到位时间负责人POP1555月23日品牌经理展架4502005月23日品牌经理红地毯1005月23日品牌经理气球2000.52005月23日品牌经理鲜花柱32006005月23日品牌经理点心2005月23日品牌经理红酒2005月23日品牌经理水果2005月23日品牌经理咖啡215305月23日品牌经理纸巾25105月23日品牌经理糖果210205月23日品牌经理谢谢观看