九栋别墅营销策略思考及广告表现

广大集团.山塘街.九栋别墅营销策略思考及广告表现阐境策略价值整体思考核心价值？地脉价值人文胜景占据苏州古城名街山塘街核心地段。真正的古城人文大宅。浸润三千年姑苏人文繁华；毗邻七里山塘历史胜景。局限栋距近道路窄产品弱栋距过近，背离了别墅居住的私密、开阔原则；出行路较窄，山塘街旅游区行人攘攘，成为车辆的出入瓶颈；产品设计较市场上的同类产品缺乏竞争力竞争？目前市场上有影响力的同级别墅产品力强地段也不弱平门府金科王府万科长风别墅九龙仓国宾一号桃坞郡府局限？方向？人文价值会所奢藏品属性市场定位代表苏州人文地脉的稀缺豪宅地脉价值包涵：人文、地脉、传世三种价值。项目定位面向世界的顶级人文商务会所地脉价值赋予唯一性不可复制性晋升奢侈收藏品行列弱化对栋距、道路的要求推广策略深挖地脉价值三千年姑苏文化七里山塘胜景地脉价值讲清与项目的关系、对项目的意义——“藏纳姑苏”潜义含“稀”清晰表述项目显性核心价值宣传推广诉求案名建议世家文脉价值地脉价值江南素为鱼米之乡，经济繁荣，百姓富庶，此处一向是中国生活水平最高的地区之一，也是历史上较少战乱的地区之一。轻官宦重耕读，形成世家文化。世家，江南文化精粹和生活精粹的缩影，代表绵延千年的江南上流社会和生活。“宦”与“文”交融互长，世家望族都具有比较高的社会地位和文化品位，为了追求文化层次，往往讲究门当户对，使其朋友结交和家族婚姻保持在比较高的社会阶层。世代继承的“家学”和“家法”是家族世袭的文化资本之一，是一种上级阶层的文化象征，素有“书香门第”之称。延续苏州千年世家文化文脉；亦是现代的“世家”——圈层的符号。山塘，红尘中一二等风流富贵之地，千年姑苏繁华和文化演绎润泽之地。案名建议9栋地脉价值（隐含文脉价值）稀缺价值姑苏，江南文化典型的代表地。山塘，红尘中一二等风流富贵之地，千年姑苏繁华和文化润泽之地。最能代表姑苏和姑苏文化的地方。9为最大的数字，也为中国皇家御用的吉祥数字，；9栋，用数量来代表案名，涵义为世界只有一个苏州，苏州只有这样的占尽天时地利人和的9栋人文豪宅。点明了项目的数量，也表妹了稀缺，同时用9来寓意富贵、尊崇、世家久远等。slogan一府纳姑苏地脉价值七里山塘，尽得姑苏地脉、文脉精髓，千年姑苏繁华之地。项目地处山塘核心，沿袭千年姑苏文脉，信步即见七里山塘，可谓一席占尽山塘美景、一府藏纳姑苏精华。定位语纳姑苏三千繁华藏山塘七里胜境地脉价值清晰表明项目显性的核心价值居此一席即可苏州大美一席藏销售道具规划与表现楼书规划《阅世界知姑苏》序客群与项目苏州与项目文脉地脉传世世家名人篇章一本苏州精髓的史诗一本苏州文化的著作以苏州的魅力影响对项目的价值归属《阅世界知姑苏》前言：阅览的世界的大繁大华，回到苏州，浸润期间，还是觉得苏州最美。献给看过世界的人献给骨子里爱苏州的人献给骨子里温润静雅恬淡舒缓的人序《遇见苏州》苏州以什么样的魅力吸引了世界的注目？是什么样的魅力吸引了络绎不绝游人的驻足？又什么样的魅力引得了众口一辞的夸赞？它就这样静静的淡淡的古朴的站立着你就这样轻轻被俘获游历千山万水大繁大华只片刻震慑、一直隔膜的疏离苏州的“温雅静淡缓”细无声息的渗透到骨子里、心里……《阅世界知姑苏》第一篇章《游历世界》德国、法国、俄罗斯、加拿大、澳大利亚、美国、日本知名城市/建筑/景点/美丽传说要素：1、配相应合适图片2、本篇章所占篇幅较少《阅世界知姑苏》第二篇章《感润姑苏》泰伯奔吴历史渊源，渔桑耕织自给自足安居乐业，奠定了姑苏的恬淡与世无争的文化基调和崇文轻宦的基因。自古为鱼米之乡，富裕的环境滋润了文化的成长，并达至鼎盛。明清时期，江南文化曾一度代表中国文化。第一章节文脉（雅）什么是姑苏？姑苏的精神精髓提炼。姑苏的文化情结？千年浸润，骨子里浓郁的化不开的的文化情结。文化一、世家文化望族才子昆曲古琴苏绣旗袍二、隐逸文化园林（精巧、文化）尾《风骨》时代在变历经2500年不变的是它的风骨看似是粉墙黛瓦小桥流水实际是蕴藏下的古老的人文渗透到骨子里的温雅静淡缓要素：1、文脉为思路，具体行文待详化。2、配望族、才子、昆曲、古琴，丝织服饰文化、园林的魅力阐释。有分主题、配相应图。《阅世界知姑苏》第二篇章《感润姑苏》泰伯奔吴历史渊源，渔桑耕织自给自足安居乐业，奠定了姑苏的恬淡与世无争的文化基调和崇文轻宦的基因。自古为鱼米之乡，富裕的环境滋润了文化的成长，并达至鼎盛。明清时期，江南文化曾一度代表中国文化。第二章节地脉（繁静）什么是姑苏？姑苏的地域精髓提炼。这是一个可以让你从心里缓下来、静下来的城市。尽管它依然延续着千年不变的繁华。它有太多太厚的沉淀可以支撑这种静缓散淡。试问，现在，在哪个城市还可以做到？！这就是苏州（与世界）的终极魅力。风流一、裕鱼米之乡二、精巧恬淡粉墙黛瓦小桥流水小巷（没有小巷，不成苏州。）青石板路园林（兼人文园林，苏州的代名词）古迹《阅世界知姑苏》第二篇章《感润姑苏》泰伯奔吴历史渊源，渔桑耕织自给自足安居乐业，奠定了姑苏的恬淡与世无争的文化基调和崇文轻宦的基因。自古为鱼米之乡，富裕的环境滋润了文化的成长，并达至鼎盛。明清时期，江南文化曾一度代表中国文化。第二章节地脉（繁静）什么是姑苏？姑苏的地域精髓提炼。这是一个可以让你从心里缓下来、静下来的城市。尽管它依然延续着千年不变的繁华。它有太多太厚的沉淀可以支撑这种静缓散淡。试问，现在，在哪个城市还可以做到？！这就是苏州（与世界）的终极魅力。二、繁最是红尘中一二等风流富贵之地七里山塘（重点篇章）七里胜境千年繁华商贾云集商会众多千古风流白堤白居易《阅世界知姑苏》第二篇章《感润姑苏》泰伯奔吴历史渊源，渔桑耕织自给自足安居乐业，奠定了姑苏的恬淡与世无争的文化基调和崇文轻宦的基因。自古为鱼米之乡，富裕的环境滋润了文化的成长，并达至鼎盛。明清时期，江南文化曾一度代表中国文化。第三章节传世（经典）什么是姑苏？姑苏的传世精髓提炼。……贵古城核心尽占苏州精髓尽得苏州精髓稀千年绝版世界只有一个苏州世界仅此9栋配手绘地图（古朴稚拙格调），连接虎丘、阊门、石路、留园，与拙政园、狮子林、北寺塔等的联系，表明地脉文脉的不可多得，同时隐性表达“红尘中一二等风流富贵之地”。配相应景图。《阅世界知姑苏》第三篇章《名家姑苏》筛选或邀约当代苏州世家、名人对苏州和山塘记忆、感悟的文章。汇集家名人的文化力量和魅力影响。展板规划文脉地脉——千年历史文化积淀的深厚。历史文化的厚重润泽和力量是金钱难以估量和购买的。一府纳姑苏文化2500年园林1600年山塘1100年昆曲600年展板规划文脉地脉——千年历史文化积淀的深厚。历史文化的厚重润泽和力量是金钱难以估量和购买的。一府纳姑苏绝版地脉2500年古城核心1600年山塘邻侧1100年世家专属600年展板规划传世价值类比手法表现传世价值一府以传世从礼耕堂到世家.9栋从拙政园到世家.9栋……电视宣传片规划《传世》纳姑苏三千繁华藏山塘七里胜境地脉价值千年姑苏七里山塘9栋百年传世！《传世》千年姑苏悠悠历史长河，文脉，一脉相承，串起苏州沉淀了世界上独一无二的苏州沉淀了世界上第一无二的苏州人文沉淀了世界上上独一无二的苏州魅力沉淀了世界上独一无二的苏州价值小桥流水苏州古城古迹院落昆曲古典园林文脉苏州价值苏州魅力沿河胜景虎丘码头老店白堤山塘山塘价值山塘魅力《传世》七里山塘红尘中一二等风流富贵之地。七里山塘连接阊门和虎丘，半段人文胜景、半段自然风光胜景；连接留园、连接石路步行街。瞰北寺塔、听枫桥钟声。……从……到……山塘9栋，百年传世！阊门留园石路商会区位图规划平江图千年绝版地脉价值在三纵三横、水陆并行的古城格局中，表现项目位置和配套。表明项目的稀缺、绝版地脉价值。备注：折页/简易楼书、海报、户型单片、活动易拉宝、邀约函等物料规划暂略；平面表现本次暂略。圈层活动推广圈层活动礼耕堂高端社交会所人脉高端产品需要找到具有高端消费力的消费者人文活动百年水磨腔中国昆曲名家盛会文脉昆曲高端会所高端产品需要找到高端消费者活动的场所。苏粹活动流动的东方艺术中国顶尖旗袍展文脉高端产品需要筹备吸引高端消费者品味和兴趣的活动与百年名店、文化界、传媒界合作，制造高端关注点，聚集人气。内容：百年名家顶端旗袍服饰展示及拍卖赠送高质量真丝睡衣国粹.东方服饰文化世博会、奥运会均可看到旗袍典型的东方气质、魅力摇曳的身影。阐境策略——至静至思以出世心，做入世事。至静境界。静思以成。谢谢观聆，敬请指正。2011年8月