人人网营销策划报告

人人网营销策划报告目录一、人人网的业务发展历程.................................31、人人网网站简介......................................32、人人网业务发展历程...................................3二、人人网整体产品定义...................................42、1核心产品...........................................42、2形式产品...........................................42、3延伸产品...........................................4三、人人网国内主要竞争对手...............................5四、人人网与FACEBOOK比较...............................6五、线下推广............................................75、1人人网曾做过的线下推广.............................75、2人人线下推广.......................................7六、目标市场策略........................................86、1网站针对大学生推出的产品...........................86、2校园推广活动.......................................9一、人人网的业务发展历程1、人人网网站简介人人网站于1999年5月创立，它是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。2、人人网业务发展历程1999年人人网站创立2000年3月更名为人人媒体有限公司5月人人媒体开始在香港主板正式挂牌交易2005年12月校内网正式成立2007年3月校内成为手机开通海外大学SNS网站11月校内正式开通白领、高中网络2008年3月校内手机版正式开通4月千橡完成中国互联网行业最大一笔融资，融资总额4.3亿美元10月校内正式发布“校内豆”支付系统对接开放平台12月校内网启用新LOGO全新定位回归SNS本质2009年7月校内网开放APP平台8月校内网更名人人网10月人人网通过人人连接与多家优秀网站全面连接12月校内网启用新LOGO全新定位回归SNS本质2010年3月人人网推出招聘平台5月校内推出API开放平台测试版6月第一所“校内希望小学”正式竣工使用11月人人网推出五款重量级产品二、人人网整体产品定义2、1核心产品人人网核心产品：公共主页人人网的核心层是可以和好友保持和沟通，在现有社交网络上拓宽交际网络服务，SNS的核心。2、2形式产品产品线交友网站上新鲜事、日志、相册、状态、分享、礼物、社交游戏等丰富的产品。商标人人网两个抽象的人字变形，人字成圈形寓意每个人的人际圈，同时俩个人字中间发生交集，寓意人与人的沟通和交流，中间的红色象征着人与人之间的情感。由图形和域名共同组合成的新标志，象征着renren.com是一个人与人的沟通分享平台，分享真实、沟通快乐。2、3延伸产品为了满足需求，人人网宣布推出五款重磅新品。人人喜欢:“人人喜欢”按钮可以放置于第三方网站的页面中，用户点击后既可以将优质内容发送至人人网首页，又可以成为网站公共主页的粉丝，持续接收网站的动态信息。人人报到：通过“人人报到”，用户可以查看在自己附近的朋友，让好友间的见面变得更容易。人人爱听：“人人爱听”作为一款社交化音乐产品，可以与好友们一同分享自己爱听的音乐，发现身边的音乐达人，因聆听相同的音乐而彼此相识。人人派对：“人人派对”是继人人农场、人人餐厅后最新推出的一款社区休闲游戏，用户在华丽、梦幻的场景中与好友分享开party的乐趣。新版公共主页：“公共主页”是人人网在SNS领域中独一无二的产品。在这里，人人用户相当于拥有了一个展示自己和共享信息的平台。它区别于个人主页好友间一对一交流的方式，可以传递信息给所有关注者，实现一对多的信息传播。用户查看公共主页的同时，可以看到好友关注的相关内容，迅速和好友进行同主题互动。这五款涉及资讯整合、分享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域，令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验．三、人人网国内主要竞争对手在人人公司涉足的社交网络、团购、社交游戏以及商务SNS等多条业务线上，都面临着其它同行激烈的竞争，其中又以社交网络领域为最，人人网面临着腾讯、新浪的巨头围剿；团购领域，拉手网、美团网以及大众点评都是糯米网需要面对的竞争对手；社交游戏领域，人人游戏则要面对淘米、搜狐（畅游）以及腾讯的竞争。领域网站社交网络领域腾讯腾讯在目前中国SNS领域占据较大优势开心网开心网以偷菜、抢车位、好友买卖等社交游戏迅速风靡于白领阶层。（人人网VS）新浪微博2011年3月，新浪微博注册用户破亿，沉重打击了包括人人网在内的SNS网站。团购领域（糯米网VS）拉手网拉手网，不到一年的时间在“千团大战”的团购市场中脱颖而出，成为至2011年1月20日最大的国内团购网站美团网美团网每天只推出一单精品消费的理念，不求量，更加注重质量。是国内第一家使用真正让用户得到优惠和方便的运营模式的网站。大众点评网大众点评网是中国最大的本地搜索和城市消费门户网站，首创并领导了消费者点评模式。游戏领域（人人游戏VS）淘米网美团网每天只推出一单精品消费的理念，不求量，更加注重质量。是国内第一家使用真正让用户得到优惠和方便的运营模式的网站。腾讯腾讯依靠强大的渠道，研发和代理并行，自主研发的《洛克王国》、《烽火战国》以及代理游戏谷的《七雄争霸》也占据了TOP10的三款。搜狐搜狐畅游逐步建立起独具搜狐特色的网络游戏研发运营模式，树立中文世界最强劲的网络游戏品牌。人人网目前现在虽然面对同行激烈竞争，但是人人应该投入更多精力去开发个性的平台吸引更多的用户。四、人人网与facebook比较Facebook是一个社交网络服务网站，该网站的基本功能有：留言版、捅、状态、礼物、活动、视频、市场、标识语言、应用程序、应用程序接口、团购服务等。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。在中国市场社交网站实名制很难做。所以Facebook进中国是没什么优势的。人人网更能迎合中国人的口味。极具竞争力的管理和社交网站运营经验更符合中国互联网的管理体制。人人网的操作模式更符合中国用户对互联网的使用习惯。毕竟facebook也是一个社交网站，就经济方面还是在技术方面，facebook都略胜人人网一筹，如果facebook进入中国市场，作出适当调整满足中国人的需求，一定会对人人网构成极大的威胁，所以人人网要在facebook进入中国市场之前采取一定的营销战略，规避被facebook击败的风险。五、线下推广5、1人人网曾做过的线下推广和其它媒体合作传播推广人人网通过和其它媒体（如：报纸、电视）合作联合推广招聘校园代理寻求校园代理，借助招聘在学生中引起关注，并且在校园张贴人人网网站推广海报公共关系推广人人网出资建设希望小学5、2人人线下推广问卷调查了解市场，推销人人网。流动广告公交车车身广告或者霓虹灯广告等。公益活动通过人人网站发起线上同城异地网友组成线下公益团体，发展公益事业事件营销办一个的活动，先开个座谈会形式的交流一下，校园推广咨询网站者均有礼品送，实际上在推广网站。礼品广告免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息。六、目标市场策略综上所显示：人人网总注册用户1.1亿其中大学生用户占2700万，白领用户7600万。日均PV为6.2亿，日均UV为2300万。总结：人人网的目标市场主要大学生以及白领。6、1网站针对大学生推出的产品网站重拳出击推出“梦想工厂”，满足大学生需求。资源工厂在资源工厂推出：信息、图片、音乐等，网站有最新的信息，最酷最炫的音乐。电影工厂在电影工厂可以下载最新大片，电影工厂没有你看不到的，只有你想不到的。图书工厂网上书城数不胜数，但是针对大学生专业的书城寥寥无几，图书工厂可以让大学生查阅专业相关的最新最全的书籍或论文报告。聊吧工厂聊吧工厂可以让所有大学生在聊吧畅所欲言，聊吧工厂提供私聊，聊友可以在聊吧找到知心朋友。游戏工厂游戏工厂提供各种专业游戏信息，用户可以在游戏工厂贴出自己的游戏心得，找到自己的战友。同时游戏工厂定期举行各种竞技游戏比赛，促进各方友谊。6、2校园推广活动线上推广：1.校园论坛发表软文2.邮件推广3.与更多网站链接推广4.专属群推广线下推广：1.礼品广告：免费发放的，可以在食堂、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息。2.校园代理人：借助招聘在学生中引起轰动效应。3.公共关系：资助校园贫困生，赞助校园活动或者公益事业。“人人网”的营销模式揭密来源:作者:中华论文联盟2011-11-1317:33我来投稿参与评论如何组织实施对媒介产品的营销策划，是决定媒介产品能否赢得市场的至关重要的环节。媒介产品的营销策划就是在对媒介市场和产品进行调查分析的基础上，对营销过程的各个环节从整体上进行布置和安排，以提高产品的市场占有率和市场竞争力的过程。人人网作为SNS网络社区的代表性网站，其营销策略也有其独到之处。以下笔者就自己对人人网的观察谈谈其营销模式，以求给其它网站站长一些启示!第一，实名注册制为口碑营销提供条件人人网推荐用户进行实名注册，虽然实名制没有百分百落到实处，但是SNS网络社区内的社交关系确实是现实中人际关系的网络版，相比于传统的网络关系，SNS网站中人与人的交流显得更真实、更深入，用户间的感情也更深厚，因此，对于网站中的应用产品、网站活动以及电子商务频道，基于自身情感的需求用户间可以口口相传进行无形的传播，成为人人网的“活广告”，以此形成了人人网的口碑营销网络，为网站的运营提供了便利条件。第二，对用户进行市场细分，实行精准营销策略根据媒介市场细分的理论，任何媒介公司都无法凭借自身的力量，为媒介市场上的全部顾客提供服务，而只能以部分特定顾客作为自己的服务对象，明智的媒介也总是审时度势，从顾客中寻找、辨认出最有吸引力的并能满足其需要的特定顾客，作为自己的目标市场，使经营活动事半功倍，达到最佳化。正是基于以上原理，人人网将受众市场精准的定位于高校大学生，并逐步地扩大到高中生和白领人群，最终定位于人人。精准营销策略便是人人网成为国内最为成功SNS网络社区的原因之一，尤其在发展起步阶段，定位准确便是成功的一半，为网站的发展成熟打下坚实的基础。第三，“以人为本”，利用情感因素进行营销人人网曾在中央电视台投放广告，其广告主题为“找回你曾经的真情”，其正是利用人人网潜在用户内心情感的需求来吸引他们的眼球，并引起他们对人人网特殊的感情。为用户提供娱乐也是网站把握用户心理需求的表现，为用户打造为其量身定做的情感产品，缓解用户生活工作中的现实压力和烦恼，让用户在体验应用产品的过程中体验游戏成功的喜悦和竞争的刺激。这些均是“以人为本”、“以用户为本”的理念的体现，网站一切活动、动态以及第三方软件的开发和应用都是以满足用户情感的需求为出发点，从而达到网站营销的目的。第四，开展公关活动，提升知名度和美誉度开展公共慈善活动，为SNS