企业网络营销策划方案必须具备的内容

企业网络营销策划方案必须具备的内容一、加强企业网站推广的力度。首先要对企业网站进行全面的分析，比如：网站的整体形象是否符合行业标准？产品特点、卖点介绍是否周详？网站文案是否具有说服力？网站是否具备较高的可信度？网站结构特点是否鲜明？以这些条件为向导分析进行改进，从而进一步的提升网站的转化率。网站转化率提高了，当前的问题就是如何将网站推销出去，也就是为网站带来更多、更直观的流量。前面笔者写过《比较常用的网站推广方法总结》一文，因此在这里就不再过多的进行重复。当网站拥有不错的流量时，此时需要做好网站数据分析工作，尽可能的在原有基础上更进一步了解和改善网站的不足之处。二、实施品牌的网络公关营销策略。为品牌进行网络软文传播。在一些网络媒体上刊登一些能够提升企业品牌形象和知名度的宣传性文章，最终塑造企业形象，促进产品销售。实施论坛营销，利用论坛的互动性与网友进行讨论，引起网友对品牌的兴趣，从而使网友自发的为品牌进行传播。此点的优势在于针对性较强，能够很快的激发网友的兴趣，进而实施对外的口碑宣传。为企业品牌开展博客营销，博客在网络营销中的价值以及如何开展博客营销作者已经在《泽雅营销博客》中阐述了很多遍了，因此在这里就予以省略。企业品牌的在线问卷调查，主要目的是获取企业潜在客户的需求信息，以及满足消费者加深对品牌的映像。同时调查结果也可作为企业公关传播的题材。为品牌策划富有影响力的网络事件营销，借助一些具有新闻价值的事件在网络中发布，吸引媒体以及社会团体的关注。从而扩散企业品牌的知名度。三、品牌以及产品的后续营销策略此点也是网络营销方案成功与否的必备条件，因为它关系着前期的营销效果是否能够有续维持。我们可以利用先前为品牌塑造的知名度和关注度，从而更方便的实施后续营销计划。此时我们可以利用网站等渠道获取目标群体的电子信箱以及鼓励订阅企业的电子杂志周刊，通过免费电子周刊的渠道始终与目标群体保持亲密的关系，适当的时候免费电子周刊也是很好的产品宣传工具。当然最好能够在这里采取一些奖励实施，例如发放产品优惠卷、或者比较及时的产品优惠打折信息等。当然后续营销的手段还有很多，由于时间的限制，就不在过多的进行介绍。要想将企业的网络营销策划工作发挥到极致，就需要将这些行之有效的营销方式进行完美的结合，将每一项营销任务落实到各个基层。最终达到企业网络销售的最佳效果。外贸网络营销解决方案背景现在除了展会，通过B2B平台做外贸成了一种流行的形势，但单纯依赖B2B平台是相当盲目的，而且随着时间的推移，依赖性会逐渐增强，降低了公司自身通过网络寻找客户的能力。1、国外优质的买家少，大部分是只问价格，你回复了就没消息。2、发展供应商数量太多，导致恶性竞争，而且到现在还在疯狂发展新客户。3、讯盘绝大多数是垃圾，许多是电话留言。4、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。5、存在流量造假、询盘造假现象。外贸网络营销解决方案适用范围1、本方案主要适用于外贸出口型企业，有意打造公司自身的国际网络营销平台，通过互联网做外销生意；2、通常单纯依赖阿里巴巴、环球资源、中国制造网等第三方B2B外贸平台的效果下降，希望改变现状的企业；3、希望打造自己的外贸型电子商务的企业，通过不断推广获得订单和企业品牌形象的企业；外贸网络营销解决方案主要内容：项目大类具体事项具体效果体现时间进程实施方协助方外贸型网站建设一、国际.com域名，海外网站主机，海外邮箱二、国际流行网站编码风格设计纯外语网站一、体现国际品牌形象二、符合国外买家对网站各方面需求三、用户体验设计、内容处理优化四、企业信息的互联网快速15个工作日龙腾网界贵方三、外贸企业博客系统传播整站优化一、网站代码、结构、图片处理、关键词布局二、用户体验优化、内容处理优化一、良好的用户体验度友好度提高，在搜索引擎有良好的表现，二、页面收录达80%以上，（网站页面静态化，访问速度快）1—2个月基础实施后续持续跟踪改进龙腾网界站外优化一、增加多个外部链接（我方资源和合作网站）二、论坛、博客发布带有链接的文章一、从链接带来流量二、通过链接，使PR值得到提升（4个月内PR到2，半年内至少到3以上）三、文章发布数量半年内300篇以上合作期持续开展龙腾网界贵方搜索引擎关键词排名一、关键词分析、选择二、关键词在搜索引擎的首页排名（包含有贵公司自己网站一、10产品及行业相关关键词在（google/yahoo/msn）前3页二、10篇第三方网站的软文排在前3页三、流量在4个月内达到：前面4个月龙腾网界贵方和第三方的博客都会有出现）三、所发布在第三方网站的软文在搜索引擎首页的排名（软文优化）日IP50一、30个产品及行业相关关键词在（google/yahoo/msn）前3页二、30篇第三方网站的软文排在前3页三、流量在6个月内达到：日IP1006个月内龙腾网界贵方B2b平台信息发布软文、社区博客营销一、各大行业论坛博客发布贵方产品或资讯活动软文二、利用公司b2b门户网站资源，在相关频道发布贵方产品供应。一、通过软文发布，提高公司品牌影响力与知名度，带动销售二、30个全球b2b门户网站相关频道发布供应信息，提供曝光率。持续开展龙腾网界公关预警负面信息监控及消除，网站安保持网站正常运转，数据及时备份合作期内龙腾网界全性的维护，防止网站被入侵与黑客攻击。负面信息降低到最低程度全程网络营销专家顾问咨询一、战略定位咨询二、实施策略指导三、效果评测，分析，诊断四、实效网络营销培训一、正确的定位，有效的开展，过程控制，全员参与营销二、更好的分析诊断网站问题，分析评估推广与活动策划的效果。合作期内龙腾网界效果承诺：A、『企业外贸型』平台搭建，网站整体优化，提升用户友好度及搜索引擎友好度。B、有效IP访问量在半年内达到日IP提升到100个以上。C、页面收录量达到80%以上D、PR值在半年内达到3或以上E、关键词排名效果在谷歌、雅虎、msn等搜索引擎首页达20%左右，30%左右达到搜索引擎前三页（关键词见附件一）F、在国外30个B2B门户网站上发布企业及产品信息，增强网站在互联网上的信息扩散率。同时也增加网站的知名度。（B2B门户网站列表见附件二）G、利用我公司自己的网站资源，建立相关行业高质量的外链，相对同行更能保障网站优化的效果与关键词排名。有了关键词的排名自然能保障网站的有效访问量。H、附送最专业的网站访问统计分析系统，每个月出具网站分析报告，提供网站效果评估，指导下一步网络营销计划。在这个SEO盛行的年代百度竞价并没有淡出舞台，毕竟SEO优化需要时间的，对于一些少瞬即逝的商机竞价排名是非常好的选择，虽然价格有点贵只要控制好比例效果是很好的，但是在使用百度竞价排名推广的时候有效果不好的现象出现，可能主要是以下几种情况造成：1.竞价关键词的设定：贵公司如果设置的关键词太少，就可能造成没有效果的现象，少量的关键词覆盖的范围有限，所以贵公司应该尽量多设置一些关键词，跟产品相关的都可以，比如河北润滑油，汽车润滑油等等。最大限度的扩大覆盖范围，以达到最好的效果。2.竞价排名排名的先后：据权威机构调查，有60%—70%的网民只访问搜索结果的第一页，20%—25%的网民访问第二页，只有3%—4%的网民访问所有的结果。所以排名的先后也是很重要的。3.网页的描述：有时候会有这种情况，虽然企业排名在第一，但是却没有排名第三的效果好，用户在看到搜索结果后，对网页的描述也是很关注的，如果描述使他不感兴趣就不会去打开链接。所以有一个好的网页的描述也是很重要的。4.网站网页的打开速度：大家都知道现在用户在浏览网站的时候有一个8秒钟原则，就是网站如果在8秒还没打开，他就会去关闭。如果咱们的网站有大量的动画效果，或者其他的原因引起的网页打开速度过慢，导致竞价排名产生了费用却没有效果。5.联系方式是否明确：用户通过百度竞价排名找到了贵公司，对产品也很满意，但是联系方式却不容易找到，访问者可能会失去耐心，不再寻找。这种现象也是经常出现的，因此联系方式必须要在醒目的位置，而且每个网页上都要有。6.是否要全国推广：您在使用竞价排名的时候做的是全国推广，这样有很多外地的客户通过竞价排名看到了咱们的产品，但是却由于地域的关系没有联系贵公司，费用增加了，但是却没有效果。贵公司主要是面对河北市场，因此贵公司可以只选择在河北省投放，这样所产生的访问也就是有效果的了，花费的费用和产生的效果可以达到让人满意的结果本章将用最简短的语言概括SEO实际操作的基本流程。具体问题各个章节均有讨论，现在将各个章节的内容串联起来。搜索引擎优化工作的周期性安排一、建立网站当你确定网站的主题后就可以开始制作网页了。1.为每个网页确定标题：撰写标题尽量使用短小精悍的文字，每个页面的标题应该不同且反映本页面实际内容。2.标题中要包含关键字：关键字出现频率要适当。不宜在标题处堆砌关键字。3.适当使用标签，搜索引擎技术是在模拟人的思维习惯。重点文字，段落，应该特殊标识。4.给网页减肥，提高网页下载速度。二、与搜索引擎第一次握手网站建设完成后向搜索引擎直接提交你的网站，从经验而谈关于中文网站只需向主流的三大搜索引擎提交即可。而面对各国不同的外语网站，你还需要向当地主流搜索引擎提交。三、外链建设营销人的地盘——营销人网作为一个新网站，尤其是在没有被主流搜索引擎收录前寻找外部链接是困难的。并且与相关网站建立友情链接执行起来更加困难。所以，作为seo工作者要广开人脉，注意平时的积累。不过依然可以向其他同类网站提交，虽然成功率只有10%左右。1.提交友情链接前一般需要自己的网站先做好友情链接，然后写信表明自己的意图。2.久违了蜘蛛(日志)要做好定期阅读服务器日志的习惯。观察爬虫程序的爬行习惯，记录爬行过的重要网页，统计爬行网页频率。3.收录,自然排名此时你的网站已经搜索引擎收录了，seo工作者需要统计出主流搜索引擎各个的收录量，以便每周同一时间进行比对。在统计收录量的基础上，分析那些网页未被收录，以及为被收录的原因。四、对已有的外链和潜在未建立外链的网站评估观察已经建立双向链接的网站是否被搜索引擎惩罚。观察已经建立双向链接的网站是否经常更新内容。观察已经建立双向链接的网站是否买卖链接。为这些网站进行综合打分，对不合格的网站进行删除链接处理。同时，要不断的寻找与你的网站主题相关性高的网站，主动与他们建立链接。五、更新你的文章做好自身网站内容质量。经常更新或者添加新的网页，并且鼓励原创的全新文章。六、分析流量日志跟踪流量日志分析由那些关键词的集合给网站带来流量，同时分析那些关键词排名没有到位，或者是出现排名下滑。还有记录同领域对手网站在主要关键词的排名，分析他的优劣原因，补充自身网站的不足。营销人网：七、建立ppc(Pay-For-Performance：按业绩付费)关键词列表一般来说对排名未到位的关键词建立ppc关键词列表。建立PPC服务的登陆页面，向搜索引擎服务商申请ppc服务。八、分析ROI(投资回报率)ROI是用来评估一家企业运作资产的效能。在运营上通俗的讲就是在PPC花费的多少钱，通过花费的钱能赚回多少钱。这个是申请PPC服务的基本初衷。严格审核关键词回报产生的价值，随时删除无效关键词，更新关键词列表。网站内容优化策略的5大要点时间:2009-07-03来源:营销人网作者:佚名点击:15次营销人网(MktMan.COM)文章内容提要：网站内容优化策略因网站而异，但基本上任何一个网站的内容都需要做到以下几点。或者还有更好的策略，那就是让搜索引擎信任你的网站。但是前提也离不开这几个方面。Tag：网站优化内容优化优化策略靠网站内容做优化，是一条道路漫长但光明的SEO之路。因为即使你的外部链接再强大，也很有可能搜索引擎哪一天会调整链接因素，导致你的排名下降。如何创造高质量内容的文章的几条建议。第1点：你不要在乎关键词密度是什么东西。关键词密度是什么?你不需要知道。你只需要知道的是，你的每一篇文章有一个主题，这个主题对你的用户有足够的吸引力。你创作的这篇文章，对搜索引擎有利。知道这些